五粮液长期战略规划有什么启示？

1. 五粮液长期战略规划有什么启示？

12月18日，2017中国国际名酒文化节暨第二十一届五粮液1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团的多功能厅如期举行。此次大会以“开启新征程，共筑五粮梦”为主题，共分为五个篇章：筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。作为首次参加1218大会的五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上发出了“最强音”。

1218，李曙光发出“最强音”

五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光
在五粮液1218大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光发布了五粮液2018年的规划，这也是本次五粮液1218大会议程里的重磅。李曙光在讲话中指出，感恩同行，多年来大家风雨同舟；携手共进，在新时代我们将构建新的利益共同体，开创五粮液新局面、新辉煌。
关于2017年五粮液的成绩
2017年，五粮液集团公司总体实现稳中有进，稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。从1月—11月统计数据来看，集团公司销售收入732.8亿元，同比增长10.9%，实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%，收入利润创近五年来最好成绩；全年集团公司预计收入突破800亿，利润突破140亿元。
关于五粮液的战略问题
五粮液集团使命是“弘扬历史传承，共酿和美生活”；愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。五粮液规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元，从目前来看可提前实现。
从李曙光的讲话中可以看出，五粮液的三个战略，简单来说如下：
一是力求品牌战略创新，利用互联网形成的消费者互动模式的机会，找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式，重塑五粮液品牌价值，提升五粮液品牌形象。
二是力求营销战略创新，核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来，形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。
三是力求工艺技术创新，核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来，形成以人为本的技术创新体系，形成明显的消费者健康体验优势。
关于2018年五粮液具体要这么做
围绕着五粮液的战略规划，李曙光表示在管理上将具体打造“四个力”，具体如下：
一：以产品品质提升为根本，打造生产力。
我们在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上，精益求精，确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平，都是让消费者放心和喜爱的产品。
关于产能规划安排，将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式，加强品质提升，保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。
二：以核心终端建设为基础，打造渠道力。
2018年，我们将快速推进万店终端的建设工作：
一是加快专卖店建设。
二是加快社会化终端建设，明年将布局8000家社会化终端会员0。
三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时我们会加快品鉴基地建设。
要继续优化渠道建设。做好三个结构优化：渠道网络布局的结构优化，经销商的结构优化，专卖店与社会终端店的结构优化。
三：以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。
李曙光在这里强调五粮液品牌的梳理、优化是当前的重中之重、当务之急。
首先要加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品。五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液“1+3”的产品策略。其次，要培育核心客户群体。
对于系列酒品牌，将坚持精简优化系列酒产品，按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品，做大腰部，重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。
四：以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。
要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。营销优势来自于营销组织的落地与实施过程中的闭环能力，做到有计划、有策略、有行动、有结果。创新引进人才，实施“千百十人才工程”，融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场。
在今天行业资讯的最后
小编简单的为大家讲一下
李曙光讲话中提到的五粮液“1+3”的产品策略
五粮液“1+3”的产品策略，具体如下：
“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。
“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是打造国际版的五粮液系列。

2. 从销售计划的角度,谈谈五粮液集团经营设计的不凡之处

五粮液市场营销策略
一、背景分析
(一)环境分析
春节将至,诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间
大额消费的热忱。特殊在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消
费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的
主力军。我国保健酒行业发展快速，近几年来以年均30%的速度
增长，目前总规模已经突破了100 亿元，但仅占我国酒类市场总
量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在许多问题,但市场前景宽阔。保
健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、
椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中.
五粮液--黄金酒营销策划书
国名牌榜单，应当说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相
对较弱。
二、SWOT分析
(一)优势
, 1五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，
世界第一辄功能名酒，遵循马王堆3号汉基出土的古法酸造，中
国酿酒行业闻名企业。
, 2.黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，
产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3黄金酒的酒精度为5度，然而因为药材的缘故，消费者
的口味测试时均认为酒精度在
42度左右,
这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好
和健康冲突的问题，也满意了消费者送长辈时期望期望既健康又.
好喝的心愿。
(二)劣势
，店保健酒(药酒)不能多喝,每次1两左右，但可以每天喝，
讲究药放细水长流;由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡
药酒的酒精度离又有令身体发热的2种药材，因此往在冬季伏
用为多，夏季少人饮用保健酒。
, 2. 作为保健食字号产品的黄金酒假如强调药效根据传统保
健酒营销思路操作，还面临一个保健品德业信任度缺失的现奕障
碍。【摘要】
从销售计划的角度,谈谈五粮液集团经营设计的不凡之处【提问】
五粮液市场营销策略
一、背景分析
(一)环境分析
春节将至,诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间
大额消费的热忱。特殊在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消
费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的
主力军。我国保健酒行业发展快速，近几年来以年均30%的速度
增长，目前总规模已经突破了100 亿元，但仅占我国酒类市场总
量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在许多问题,但市场前景宽阔。保
健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、
椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中.
五粮液--黄金酒营销策划书
国名牌榜单，应当说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相
对较弱。
二、SWOT分析
(一)优势
, 1五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，
世界第一辄功能名酒，遵循马王堆3号汉基出土的古法酸造，中
国酿酒行业闻名企业。
, 2.黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，
产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3黄金酒的酒精度为5度，然而因为药材的缘故，消费者
的口味测试时均认为酒精度在
42度左右,
这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好
和健康冲突的问题，也满意了消费者送长辈时期望期望既健康又.
好喝的心愿。
(二)劣势
，店保健酒(药酒)不能多喝,每次1两左右，但可以每天喝，
讲究药放细水长流;由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡
药酒的酒精度离又有令身体发热的2种药材，因此往在冬季伏
用为多，夏季少人饮用保健酒。
, 2. 作为保健食字号产品的黄金酒假如强调药效根据传统保
健酒营销思路操作，还面临一个保健品德业信任度缺失的现奕障
碍。【回答】
从销售计划管理的角度，你认为五粮液集团公司的经营设计有哪些需要改进或注意的地方【提问】
[微笑]【回答】
五粮液2020年半年度董事会经营评述
2020-08-27 23:19·同花顺财经
五粮液（000858）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

本报告期，受新冠疫情影响，国际国内宏观经济环境形势严峻，行业发展面临极大考验。面对突如其来的社会、经济形势变化，公司第一时间落实中央省市的决策部署，按照“聚焦重点难点针对性做好工作，确保疫情防控全覆盖”的要求，构建科学防控、联防联控、群防群治严密防线，充分发挥龙头引领作用，支持产业链上下游复工复产，为全面完成预期目标奠定了坚实基础。

（一）持续加强生产管理，酿酒生产平稳向好

报告期内，公司面对疫情快速反应，按照“防控为先、分类安排、有序复产”的原则，在较短的时间内达到满负荷生产，持续强化生产过程管理、成品酒计划管理、供应链管理等。在全面复工复产的同时，公司范围也未发生一例疫情。

（二）多措并举夯实营销管理，销售业绩稳步提升

报告期内，面对疫情对消费场景及消费习惯的重大影响，公司系统地推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施。具体措施主要如下：

1.早计划、早安排，夯实生产经营根基。

公司全力抓好春节的旺季销售。根据白酒行业的季度行情特征，提前科学统筹生产、包装、发运、促销各环节，渠道备货、动销、库存等主要指标好于预期，为顺利实现“开门红”奠定了良好基础。

2.精准施策，构建健康稳定的市场环境。

面对疫情对消费场景、消费习惯的重大影响，公司系统地推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施。一是进一步突出加强“三个优化”（优化计划、优化渠道、优化结构）、加快“三个转型”（机制转型、团队转型、数字化转型），并将其作为当前和今后一段时期营销工作的总体要求。二是实施精准施策、不搞一刀切的市场工作策略，切实降低经销商的负担。三是启动“两控一加快”工作，实施“三损三补”的营销策略（零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补），进一步促进五粮液市场价格持续稳定提升、实现高质量销售。

3.构建清晰的营销体系，助推销售业绩稳步增长。

传统商家体系方面，进一步优化商家队伍、商家计划，促使整体量价关系更加良性。

直销体系方面，持续提升渠道体系，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现高质量销售主动作为、积极作为。

创新体系方面，正式启动与新浪合作的基于区块链技术“数字酒证”交易平台，打造集消费、【回答】
结合华为案例(包括并不限于章节上传的资料),谈谈在当前的国际知识产权保护大环境下，尤其知识产权问题甚至成为中美贸易战的重要议题，你认为中国企业应该怎么做。【提问】
华为被美国政府制裁事件的简单回顾。2019年5月15日，华为被美国政府列入“实体清单”。美国政府将华为列入这一清单的原因，对外宣称是“基于有合理原因怀疑华为参加了危害美国国家安全或者外交政策利益的相关活动”。根据该实体清单所实施的管制意味着华为出口到美国的产品和技术需要从美国获得许可；同时，华为在美国的供应商也被限制向其提供网络运营设备和相关技术，华为及其分布在全球26个国家和地区的68家附属机构均受到美国许可政策的限制。美国政府以所谓危害美国国家安全为借口，实际上掩盖了其企图通过打压在全球通讯关键技术领域占优势的华为，防止其国内技术被赶超、市场被占领的狭隘的单边主义心态。对华为的管制，直接后果是影响甚至隔断华为与美国供应商的合作。但是，当前的经济是全球化时代的经济，国内外经济主体之间存在十分密切的相互依赖关系。美国政府采取对华为的管制措施一旦实施，势必会打破全球供应链，最终也会危及美国企业自身的利益和市场。或许是基于这一考虑，美国商务部在2019年5月16日美国总统特朗普签署管制行政命令后，又表示考虑缩减对华为的限制，以保障现有网络运营和设备的正常运营。
事实上，美国政府通过国家行为对中国的特定企业采取“定点式”清除行动，开创了企业国际竞争、技术竞争被国家不正当干预的恶劣先例。在当今经济全球化时代，特别是在世界贸易组织体制下，普遍存在国内市场国际化和国际市场全球化的趋向。美国采取上述管制措施的做法，实际上是损人不利己的伎俩。以美国公司在我国的市场业务量为例，美国的高新技术公司在我国市场有巨大的利益。据文献统计，美国高通、苹果和因特尔公司在我国一年的业务超过1千亿美元，并且在中国获取了巨额利润。如高通在全球的收入中，60%来自中国。不仅如此，这些跨国公司还通过全球供应链向我国华为、联想等企业提供中间产品，获取了巨额利润。在美国政府采取不公平手段和方式力图打压华为公司后，我国政府也在制定相应的国家技术安全管控制度，不允许某些国家利用中国的技术反遏制中国发展，打压中国企业。
华为被美国政府制裁事件的启示。华为被美国政府纳入管控名单中，并被美国政府操纵的一些大公司声明隔断对华为的供应，在华为占优势的5G技术即将在全球大规模推广之际，美国政府大有一举搞垮华为的架势。然而，华为还是华为，在取得占优势的核心技术的前提下，华为通过5G领先技术在全球通讯产业中占据的优势势不可挡。难【回答】

3. 五粮液企业战略实施要点分析

你好，五粮液企业战略实施要点分析如下：

做好明年的企业发展，坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。【摘要】
五粮液企业战略实施要点分析【提问】
你好，五粮液企业战略实施要点分析如下：

做好明年的企业发展，坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。【回答】