异议处理重疾险太贵

1. 异议处理重疾险太贵

保费贵和预算保障需求有关。异议一、我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。保险解决的不是今天而是明天，不是用来改变生活而是防止生活发生改变，不是用来获得财富而是用来积累财富。千万等到需要时才想起保险，还是今天做好准备比较稳妥。电话留手机还是座机？异议二、我身体很健康，我现在不需要。处理话术：恭喜您，其实很多人都有同样的想法，我们每天都会从各种媒体获知交通事故、火灾、地震等意外的发生，意外不会因为谁身体健康而不发生。而且保险不同于其他产品，不是什么时候想买就能买的，等您身体出现状况再想买保险时，也许您要付出比现在高几倍的价格，也可能付出再多的钱也买不到。

2. 有保险了怎么异议处理

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如何正确理解和运用现行《保险法》第31条的法律内涵和立法精神，切实有效地处置保险合同条款的解释问题，充分保护各方当事人的合法权益就成为广大司法人员不可回避的课题。虽然，司法实践中不乏恰当运用《保险法》第31条所确立的异议解释原则处理保险合同条款解释问题的实例，但是，更应当看到很多司法人员在运用异议解释原则时所表现出来的不同认识和运用该法律条文上的失误，其中，下述各种倾向是应当引以为戒的：一是异议解释原则被滥用。迫于“公平”的压力和对被保险人、受益人的同情，司法人员对保险人带有偏见，因而，在处理保险合同纠纷过程中超出合理范围使用异议解释原则处理保险合同条款的解释事宜，使“争议或含混”标准变形。二是在适用异议解释原则处理保险合同纠纷时，因现行法的规定过于简单概括，而对于该原则的法律内涵、适用范围、适用条件等有不同的认识，影响其适用效果，难以实现该法律条文应有的法律作用。三是对于异议解释原则的适用存在疑虑，不屑于在处理保险合同纠纷中予以适用，从而，丧失了依法保护被保险人、受益人合法利益的机会。三、异议解释原则在我国保险立法中的价值取舍目前，我国《保险法》涉及异议解释原则的规定仅有第31条，其立法宗旨显而易见，突出强调了异议解释原则对于处理保险合同条款解释问题的权威地位。不过，由于该条的规定过于简单，缺乏可操作性，难以指导司法实践，加之，伴随着《保险法》10余年的适用实践，也暴露出第31条所确立的异议解释原则的局限性。因此，亟待对其进行修改，使之更加完善。

3. 有保险了怎么异议处理

如何正确理解和运用现行《保险法》第31条的法律内涵和立法精神，切实有效地处置保险合同条款的解释问题，充分保护各方当事人的合法权益就成为广大司法人员不可回避的课题。虽然，司法实践中不乏恰当运用《保险法》第31条所确立的异议解释原则处理保险合同条款解释问题的实例，但是，更应当看到很多司法人员在运用异议解释原则时所表现出来的不同认识和运用该法律条文上的失误，其中，下述各种倾向是应当引以为戒的：一是异议解释原则被滥用。迫于“公平”的压力和对被保险人、受益人的同情，司法人员对保险人带有偏见，因而，在处理保险合同纠纷过程中超出合理范围使用异议解释原则处理保险合同条款的解释事宜，使“争议或含混”标准变形。二是在适用异议解释原则处理保险合同纠纷时，因现行法的规定过于简单概括，而对于该原则的法律内涵、适用范围、适用条件等有不同的认识，影响其适用效果，难以实现该法律条文应有的法律作用。三是对于异议解释原则的适用存在疑虑，不屑于在处理保险合同纠纷中予以适用，从而，丧失了依法保护被保险人、受益人合法利益的机会。三、异议解释原则在我国保险立法中的价值取舍目前，我国《保险法》涉及异议解释原则的规定仅有第31条，其立法宗旨显而易见，突出强调了异议解释原则对于处理保险合同条款解释问题的权威地位。不过，由于该条的规定过于简单，缺乏可操作性，难以指导司法实践，加之，伴随着《保险法》10余年的适用实践，也暴露出第31条所确立的异议解释原则的局限性。因此，亟待对其进行修改，使之更加完善。
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4. 重疾险保险公司拒赔后怎么办

1、找保险公司。可以通过拨打保险公司的投诉电话，或通过保险公司官方网站、官方微信、APP等方式投诉。如果当地有保险公司的分支机构，也可以去柜面当面投诉。向保险公司投诉的流程大致包括受理、核实、沟通解决三个阶段。
2、向银保监会和各地银保监局投诉
（1）拨打银保监会投诉受理电话12378；
（2）在银保监会和各地银保监局网站的信访投诉栏目提出投诉要求；
（3）给监管机构邮寄投诉材料，邮寄地址可以在官方网站查到；
（4）去监管部门面谈投诉。
3、向法院起诉
如果通过以上几种渠道还是无法解决纠纷，我们还可以向法院提起仲裁或诉讼，利用法律武器维护自己的合法权益。
一、重疾险的作用
1、抵御风险。可以较好地帮助被保险人减轻患重疾时的经济压力，帮助被保险人抵御风险。
2、确诊给付。投保人和保险公司签订的保险合同，里面有规定具体出现的病种及相关的详细情况。只有达到这些出险条件的特定疾病种类才算出险并可获得理赔。
3、专款专用。重疾险投保的金额是保障未来可能罹患重大疾病的风险。罹患重大疾病只是一种概率，这种风险没有人能预知，但是在未来的哪一天真的罹患重疾了，那么这份重疾险就能为你提供治疗重大疾病所需的费用。
二、重疾险出险后的给付形式
1、额外给付。重疾险和主险是分开投保，出险后一般不影响主险保额。
2、提前给付。投保重疾险时需要投保主险，但是重疾险出险理赔之后，主险的保险金额需要减去重疾险的理赔金额。
3、独立给付。此种类型重疾险包括死亡和重大疾病两种责任。两者之间互不关联，一旦被保险人患重疾出险，保险公司则按照重疾进行理赔，死亡保险金变为零。如果被保险人未患重疾出险，则理赔死亡保险金。
4、比例给付。被保险人患病出险时的疾病种类不同，保险公司理赔金额不同。
5、主险捆绑。此种类型的保险，重疾险需要捆绑生死两全险（主险），特点是被保险人在保险有效期之内，无论是否身故都能够获得理赔，搭配重疾险之后，无论是否患病也都能够获得理赔。

5. 我已经有保险了异议处理

社保办理有两种方式：个人名义交纳：需要到户口所在地社保局申请，其手续包括：本人身份证，近期免冠一寸照片备两张，保费，申请书等即可。且只能办理养老，医疗保险两种;交纳多少是根据当地去年社平工资进行计算的，且每年都不是一样的。另外也规定了最低档和最高档，最低档的交纳不得低于社平职工月平均工资的60%，最高档为职工月平均工资的300%。一般以最低档居多;另外，养老保险最低交纳年限为180个月即15年，医疗保险至少需要交纳25/30年，达到退休年龄就可以申请享受养老金待遇和医疗报销（只要续费平时也是可以的）。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第二十九条参保人员医疗费用中应当由基本医疗保险基金支付的部分，由社会保险经办机构与医疗机构、药品经营单位直接结算。社会保险行政部门和卫生行政部门应当建立异地就医医疗费用结算制度，方便参保人员享受基本医疗保险待遇。

6. 我已经有保险了异议处理

法律分析：社保办理有两种方式：个人名义交纳：需要到户口所在地社保局申请，其手续包括：本人身份证，近期免冠一寸照片备两张，保费，申请书等即可。且只能办理养老，医疗保险两种;交纳多少是根据当地去年社平工资进行计算的，且每年都不是一样的。 另外也规定了最低档和最高档，最低档的交纳不得低于社平职工月平均工资的60%，最高档为职工月平均工资的300%。 一般以最低档居多;另外，养老保险最低交纳年限为180个月即15年，医疗保险至少需要交纳25/30年，达到退休年龄就可以申请享受养老金待遇和医疗报销（只要续费平时也是可以的）。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》  第二十九条 参保人员医疗费用中应当由基本医疗保险基金支付的部分,由社会保险经办机构与医疗机构、药品经营单位直接结算。 社会保险行政部门和卫生行政部门应当建立异地就医医疗费用结算制度,方便参保人员享受基本医疗保险待遇。

7. 保险的100个异议处理是如何处理

保险的100个异议处理是如何处理话术一：没有钱交保费 第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。 话术二：我不会生病 我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？ 话术三：我有社保（促成） 您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它 有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我，我来为您办理。 话术四：我不需要保险 你不需要保险，我非常能够理解，因为生活当中就有很多我们不需要的东西。 就比如墙角的灭火器，汽车上的备用胎，船上的救生衣。这些东西在没有发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，都是我们不需要的。 【摘要】
保险的100个异议处理是如何处理【提问】
保险的100个异议处理是如何处理话术一：没有钱交保费 第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。 话术二：我不会生病 我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？ 话术三：我有社保（促成） 您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它 有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我，我来为您办理。 话术四：我不需要保险 你不需要保险，我非常能够理解，因为生活当中就有很多我们不需要的东西。 就比如墙角的灭火器，汽车上的备用胎，船上的救生衣。这些东西在没有发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，都是我们不需要的。 【回答】

8. 什么叫保险异议处理

1、忽视法所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容地同意他就好了。对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高人一等”的客户意见，若是您认真地处理，不但费时，尚有旁生支节的可能，因此，您只要让客户满足了表达的欲望，就可采用忽视法，迅速地引开话题。忽视法常使用的方法如：微笑点头，表示“同意”或表示“听了您的话”。“您真幽默”！“嗯！真是高见！”2、补偿法潜在客户：“这个皮包的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。”销售人员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。”当客户提出的异议，有事实依据时，您应该承认并欣然接受，强力否认事实是不智的举动。但记得，您要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡，也就是让他产生二种感觉：产品的价格与售价一致的感觉。产品的优点对客户是重要的，产品没有的优点对客户而言是较不重要的。世界上没有一样十全十美的产品，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法能有效地弥补产品本身的弱点。补偿法的运用范围非常广泛，效果也很有实际。例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力！”这也是一种补偿法。客户嫌车身过短时，汽车的销售人员可以告诉客户“车身短能让您停车非常方便，若您是大型的停车位，可同时停二部车3、太极法经销店老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些？”销售人员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧！”太极法取自太极拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。我们在日常生活上也经常碰到类似太极法的说词。例如主管劝酒时，您说不会喝，主管立刻回答说：“就是因为不会喝，才要多喝多练习。”您想邀请女朋友出去玩，女朋友推托心情不好，不想出去，您会说：“就是心情不好，所以才需要出去散散心！”这些异议处理的方式，都可归类于太极法。4、询问法客户：“我希望您价格再降百分之十！”销售人员：“××总经理，我相信您一定希望我们给您百分之百的服务，难道您希望我们给的服务也打折吗？”客户：“我希望您能提供更多的颜色让客户选择。”销售人员：“报告××经理，我们已选择了五种最被客户接受的颜色了，难道您希望有更多的颜色的产品，增加您库存的负担吗？”询问法在处理异议中扮演着二个角色：透过询问，把握住客户真正的异议点：销售人员在没有确认客户反对意见重点及程度前，直接回答客户的反对意见，往往可能会引出更多的异议，让销售人员自困愁城。销售人员的字典中，有一个非常珍贵、价值无穷的字眼“为什么？”不要轻易地放弃了这个利器，也不要过于自信，认为自己已能猜出客户为什么会这样或为什么会那样，让客户自己说出来。5、“是的如果”法潜在客户：“这个金额太大了，不是我马上能支付的。”销售人员：“是的，我想大多数的人都和您一样是不容易立刻支付的，如果我们能配合您的收入状况，在您发年终奖金时，多支一些，其余配合您每个月的收入，采用分期付款的方式，让您支付起来一点也不费力。”人有一个通性，不管有理没理，当自己的意见被别人直接反驳时，内心总是不痛快，甚至会被激怒，尤其是遭到一位素昧平生的销售人员的正面反驳。屡次正面反驳客户，会让客户恼羞成怒，就算您说得都对，也没有恶意，还是会引起客户的反感，因此，销售人员最好不要开门见山地直接提出反对的意见。在表达不同意见时，尽量利用“是的如果”的句法，软化不同意见的口语。用“是的”同意客户部分的意见，在“如果”表达在另外一种状况是否这样比较好。“是的如果”，是源自“是的但是”的句法，因为“但是”的字眼在转折时过于强烈，很容易让客户感觉到您说的“是的”并没有含着多大诚意，您强调的是“但是”后面的诉求，因此，若您使用“但是”时，要多加留意，以免失去了处理客户异议的原意。6、直接反驳法客户对企业的服务、诚信有所怀疑时。客户引用的资料不正确时。出现上面两种状况时，您必须直接反驳，因为客户若对您企业的服务、诚信有所怀疑，您拿到订单的机会几乎可以说是零。例如保险企业的理赔诚信被怀疑，您会去向这家企业投保吗？如果客户引用的资料不正确，您能以正确的资料佐证您的说法，客户会很容易接受，反而对您更信任。使用直接反驳技巧时，在遣词用语方面要特别的留意，态度要诚恳、对事不对人，切勿伤害了客户的自尊心，要让客户感受到您的专业与敬业。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"