什么是心理账户？它是如何发生的？

1. 什么是心理账户？它是如何发生的？

      所谓心理账户是指人们为了心理上的安慰，会人为地提高账户预期收益的行为，具体就是偏好盈利而厌恶损失的过程。比如人们习惯将亏损的股票迟迟留在账上，而将盈利的股票过早地进行了结，这就是为什么套了守得住，赚了反而守不住了，那么它是如何发生的呢？
      它的发生主要是为了心理上的舒坦，会计报表上有资产=负债+所有者权益，而心理账户是算总账=本金+盈亏，在证券账户里面总资产是随着市值的变动时刻发生着变化，但在投资者心中只有一个总账，它与本金与浮动盈亏相关，但只要浮动亏损不计作真实亏损，那么心理的那个总账是没有变化的，相反，浮动盈利可以提前计作收入，那么总账还有增加，举个例子：      假设你投资了一百万在股票市场，平均买了两个股票，每个是五十万，其中一个股票亏损10%即五万元，另外一个则盈利五万，实际账户资产还是一百万，但由于证券市场时刻在发生着变化，这个一百万是不稳定的一百万，于是你在心理上做了个账本，将盈利计提成收入，而亏损的而暂时只算作浮亏，也就是在你的心理面，这个亏损五万的股票只是暂时的，不久就会回来的。也就是在实际账户的100万资产放到心理账户里面变成了105万。      随着行情进一步的演化，当亏损的股票还是只亏5万，而盈利的股票达到了15万，这时你的总资产已经达到了110万，资产变化的同时，这个心理账本也是随时在记录着，这个时候因为盈利已经足够覆盖亏损，心理账户的资产一般会定格在110万，将亏损的5万大大方方地计提了。      接下来，盈利的股票回到之前的状态，继续变成只有5万了，亏损的还是不变，这时的总资产打回原形，但心理账户可不这么认为：资产还是定格在最高位的110万，为什么？因为浮盈已经计提成收入了，说不定已经在消费计划里面，甚至已经花掉了！      即便行情继续下跌，亏损的亏10万，盈利的也转为持平，不赚钱了，这时账户资产只有90万了，但心理账户还是在110万，也就是高位计提结算的资产。      这就是心理账户的偏差，高位结算，过早计提浮盈，不肯计提浮亏。

2. 什么是心理账户？

在设计产品时，要把产品放在用户的心理账户里面。

3. 什么是心理账户？

平时日常交往中，所积累的人与人之间的好感，在你需要时，这些对你有好感的人愿意给予你帮助。

4. 心理账户运行原理是什么？主要要素包括有哪些？

      心理账户是偏好收益而厌恶损失的过程，就是人为提高预期收益或降低预期亏损的行为。那么它的运行原理是怎么样的？主要要素包括有哪些？
心理账户的运行原理      会计科目的资产=负债+所有者权益，在证券投资市场上，证券账户的资产=本金+浮动盈亏，盈亏是浮动的，这与会计定期结算有着巨大的差异，而心理账户的原理就在于巧妙地利用了这个不同，将盈利提前结算计提，再将亏损保留在账外，从而实现资产放大的过程，起到心理舒坦安慰的效果。因此心理账户的资产=本金+浮动最高盈利-实际亏损，它的主要运行原理包括：时间——最高为准      心理账户最大的特点是将资产最高的那个时间点作为结算点，计提盈亏，将资产定格在高位，从而作为本金，重新计算。本金——损失厌恶      在计提盈利的同时，又不肯承认亏损，导致在股票操作过程中经常是去盈补亏，因为证券账户统计的浮动盈亏不是真正的盈亏，只有等你卖出之后才是最后的盈亏，那么投资者常常倾向于过早地就将盈利落袋为安，而对于亏损则迟迟不肯下手，没有抛掉的亏损只是浮亏，算不得账的，以此来安慰自己。      至于本金之上的涨跌还说得过去，只要不触碰底线，怎么都可以！一旦跌破成本价，则如坐针毡，十分难受，如果盈亏同样多的钱，亏损所带来的痛苦要远远大于盈利所带来的快乐。成本——沉没归总      心理账户它是由2017年诺贝尔经济学奖获得者塞勒提出，经典的例子如：你要去看一场演唱会，如果是门票丢了肯定就不会再重新买了，如果是丢了同样多的钱，结果还是会去看完这场再说。      因为在心理账户里面，损失既然发生了，都会归总到沉没成本里面，也就是总的支出，而心理账户的账户非常简单就是收入-支出=所有，只算总账，不管是钱包还是门票丢了，都可以算作新增了一笔支出，是计提了的，而再买门票则是又要多增加一笔支出，账户就会减少，是痛苦的事情，所以是大多数人不能接受的事实。      同样，人们在消费决策时把过去的投入和现在的付出加在一起作为总成本，来衡量决策的后果。

5. 什么是心理账户？（最通俗解释）

很多销售卖产品都会给 客户画饼，说你想想看，你买了我们的产品之后，你父母以后怎么怎么样的好啊~ 其实这也是一种心理账户的转移，让你觉得很值 。
  
 
  
  
 因为钱这个东西在我们心里面其实并不是在一个统一的地方存放的，而是分门别类的存在，不同的心理账户里面，比如说生活开支账户、家庭建设账户、个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户、子女教育账户等等，虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是彼此独立存在的，举个例子，曾经有一款在抖音卖爆了的小玩具，你乍一看，这不就是一只会横着走的章鱼吗，什么破玩意儿啊？这不是哄小孩的吗？但是不管从选材到配音，再到文案，他都巧妙地瞄准了消费者的心理账户，文案是这么说的，女孩其实很好哄，有了这只小章鱼，宿舍的姐妹都会很羡慕，如果这是几十块钱，从玩具账户里出，可能没人愿意当冤大头，但是如果这钱从情感维系账户出，那就是一笔很小的开销了，而几乎每个男生呢，都愿意做女朋友，室友闺蜜嘴里的完美男友，如果从攀比账户或者说是人情世故账户来算，那这简直就是约等于零的开销了，相似的呢，还有巧克力商家，为什么每次都把巧克力和什么谈恋爱约会情人节挂钩，就是因为几百几十的巧克力放在情感账户里面，会比放在临时账户里，消费者更乐意购买，再比如呢，还要搞装修的，如果你能让你的客户明白你的装修方案会帮他省下几平米的面积，那她就非常有。可能会动心，因为他会觉得你是在帮他买房账户里省了钱，而不是在他的装修账户里多花了钱。所以你如果想让你的目标对象花钱，要学会合理的将产品目的转移到，那些消费额度比较高的心理账户里
  
 
  
  
 核心：合理地将产品从消费额度较低的心理账户，转移到高额度的心理账户里。
  
 
  
  
 案列：女孩其实很好哄，有了这只小章鱼，宿舍的姐妹都会很羡慕。（从玩具账户→情感维系账户）如果这是几十块钱，从玩具账户里出，可能没人愿意当冤大头。（低额度的心理账户）但是如果这钱从情感维系账户出，那就是一笔很小的开销了（高额度的心理账户）
  
 
  
  
 分析：从原本的卖玩具，到卖女朋友的开心，别人对你女朋友的羡慕。如果是单纯的让你买一个玩具，你极有可能不会买，但如果卖的是能让你女朋友开心，让你女朋友的闺蜜羡慕啊，这才几十块钱，你会觉得非常值。

6. 心理账户到底是什么呢？

7. 心理账户有什么好处?

8. 心理账户为什么很重要呢？