电话销售保险的优势

1. 电话销售保险的优势

保险的产品很多，每种产品的性质和作用也不同，他给人们带来的功能价值就不一样。比如财产险和人生意外保险，那么它是以最低的价格来降低经济风险比如理财型险种它的优势算是一种理财投资，就像有些人为什么把闲钱放银行存长期或是长期债券一样。比如养老险，他的优势是强制性储蓄，规划养老功能……有些人是通过保险逃避税费，有的为了买保险考虑安全的把钱转移下一代（保险的受益权大于债权），遗产税也是一个优势（中国还未实行遗产税）这都是个人方面。社会方面包括可以分散风险、可以促进社会安定、可以很好的融资等等缺点包括：投资收益时间长、未来不可预定性等等
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2. 电话销售保险的优势

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保险的产品很多，每种产品的性质和作用也不同，他给人们带来的功能价值就不一样。比如财产险和人生意外保险，那么它是以最低的价格来降低经济风险比如理财型险种它的优势算是一种理财投资，就像有些人为什么把闲钱放银行存长期或是长期债券一样。比如养老险，他的优势是强制性储蓄，规划养老功能……有些人是通过保险逃避税费，有的为了买保险考虑安全的把钱转移下一代（保险的受益权大于债权），遗产税也是一个优势（中国还未实行遗产税）这都是个人方面。社会方面包括可以分散风险、可以促进社会安定、可以很好的融资等等缺点包括：投资收益时间长、未来不可预定性等等

3. 保险销售的产品渠道

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。
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4. 电话营销的保险产品的特点

保险营销是以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。特点：1保险营销并非等于保险推销。2保险营销特别注重推销。3保险营销更适应于非价格竞争的原则。4保险推销人员需要有丰富的保险知识。5保险营销的最终目的是销售出商品。
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5. 保险电话营销的现状

保险营销员，也叫保险业务员，或者叫做保险代理人。社会上称为“买保险的”人员。表面上看，是保险销售人员。其工作的性质，是帮助客户进行风险规划，选择保险公司的产品，进行有效合理的规划。说白了，是服务人员，属于金融从业人员。目前的现状是，我国的保险市场和保险从业现状，都是初级阶段，也是很低级的推销行为，由此产生了很多这个阶段，无法规避的问题，有的甚至已经是社会问题甚至是行业痼疾。总之，这是个行业，是个职业，是工作，总需要有人去做。没有完美和好坏，完善存在于不停的期待中。新年快乐！
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6. 保险和电话销售，到底选择哪个

保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。为什么这么说呢？保险和直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。直销PK保险一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？1看销售收入。销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,销售要足够多，只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。1）从产品上看保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者保险一旦生效，就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？若自己试用了好，大概也不存在人间了，也讲不出来了，所以保险的顾客比较不容易成为分享者，我的妹妹买了1个保险，我的妹夫也买了2个，但是他们却从来未与人分享过任何一个保单，但是他们因使用隆力奇产品而拥有其它的顾客。同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。所以，不管从产品的销售上，还是上顾客的转介绍上来讲，直销销售要比保险销售容易，直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。同时，在增加新客户这方面，直销面对面的客户群比较宽。从小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各种慢性病更多，有钱，有需求，是很好的客户，绝对的3A级的顾客。而在保险当中，上了60岁，就不给你投保险了。2看组织发展收入。1）业务员要求从业资格，现在保险越来越严格了，在资格的限制上要求要高中毕业，年龄在25到45之间。一般的公司要保险要考试合格才能经营保险，而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁，月入几万元，或者有七八十的老人，还在为这个行业打拼，而且收入相当不错。在隆力奇公司，在我们阳光团队中就有不少这样的人。以前在工厂打工，初中都没毕业，月收入不到1千元的小伙子在隆力奇公司也做到月收到数十万，有别墅，有靓车，而且每年都可以享受出国旅游的待遇。在隆力奇公司奖励免费出国旅游N次了。因为隆力奇是不须资格的，只问你要不要而已。而这些人，在保险公司要都不要，而在我团队中，却有一个不错的收入，有一个很好的未来。保险业务员的素质层次趋于平均。做直销的朋友层次跨度大，上至老板博士，下至小学生和下岗工人，层次差次不齐，市场空间大。隆力奇产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约30多元，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，任何一个直销商或保险，踏出第一步是非常困难的，所以他的门槛就不需要太高，隆力奇的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上，也会200元拿去，但是保险的商品一买一年的保费就好几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。退出机制，保险从业人员，有业绩要求，三个月一考核，如果不合格，就清户，所以很多人不情愿的，被动的离开了保险公司，而直销，业绩做多做少，你的老师都鼓劲你，关心你。刚开始很多的人都不会销售，但是这个在直销当中并不影响，很多的人在刚开始的半年甚至一年业绩都不怎么样，但到后来也都会做到月入几万的收入，这些人，在保险当中早就淘汰了。2）地域要求做保险，一般都有区域限制，要求在一个区做，或一个县做。而直销，就没有这样的要求，可以全国做市场，甚至全世界开市场。3）组织奖金所以，从组织发展来看，直销比保险更容易，而且区域更广一些。当然，组织奖金，3看在获得收入的压力，难度，以及客户的终生价值。隆力奇直销商是可以兼职的，而保险也可以兼职，但是保险的兼职大多是指基层的人，一般保险人要开早会，不到的话，还要扣钱，不是跟直销一样，各方面自己说的算，时间，业绩，完全看你自己对你自己的要求。保险人一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险，但是隆力奇，即使你是隆力奇的专卖店店主或总监，皆不是要成为隆力奇的主管，受公司的管辖，保险的高级主管即称为区经理，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标，例如：去年营业额1亿，今年公司订1亿2000万，万一没达到，因为公司补助你的费用，所以保险人不是一个独立的生意人，更不是一个老板,而完美的直销商是自己独立的，你可以开隆力奇的形像店，公司方面没出半毛钱，我的营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、营业额多少都与公司无关，我是个独立的经济个体。二、从自由快乐上看直销和保险哪个好？直销比保险更自由，不用每天开早会，你可以全国开发市场，什么时间，到哪里去，全是你自己安排，同时直销也不象保险那样，考核不过关就清户，所以直销比保险压力小的多，同时也快乐的多。做直销的人比做保险的人更懂得保养自己的身体，一般做直销的人身体都很好，做保险的人，由于压力大，同时又不懂得保养，所以身体一般不太好。我有一朋友，有一个月在保险公司想冲一个什么级别，做的是相当卖力，结果，级别没上去，把自己的身体给冲垮了，只能回家休养。而回家以后，她在保险公司做的一些，就跟她一点关系也没有了。三、从个人成长上看直销和保险哪个好？从上面的分析，我们可以看到，保险比起直销，做起来难度要大的多，所以，保险公司的培训力度大，也全面一些，保险人员有业绩要求，压力大，做起事来行动力强，做过三年保险，能力都是相当的强。但是离开保险公司就没有收入了。所以，保险是造就人的地方，而不是成就人的地方。而直销，销售产品容易，是人人都会做的分享，同时也没有业绩要求，但是直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可以依法继承下一代，让劳动得到累积。所以直销是成就人的地方。
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7. 不同的保险销售渠道有何差别？

对于投保人来说，买一份保单无论从哪个渠道，都希望有可以享受到应有的待遇：
  
  
 1、符合保单要求的所有赔付—产品角度而言
  
 2、良好的保单售后体验—服务角度而言
  
 不同的销售渠道，主要有以下几类：
  
 1、保险公司直属代理人（包括保险公司网站直销）；在香港保险公司的代理人有保险公司委任，只能代理一家人寿保险公司的产品
  
 2、保险经纪公司；在香港保险经纪公司在保监局注册之后，可以和各个保险公司签署代理合约。客户可以在保险经纪公司买到不同保险公司的产品。
  
 3、银保渠道代销；各个保险公司均有签约的银行销售渠道
  
 4、其他网站代销
  
 从产品角度而言，无论从哪个渠道买到的同一间公司的同一个产品，必然是相同的。也就是有相同的费率、保障年期及保障条款等。
  
 从服务角度而言，不同渠道就大相径庭了，保单持有人所得到的服务如何，就和相关渠道的服务人员有着直接的联系了；
  
 本身的素质和水平；对于客户的了解程度；对于产品的熟悉程度；如何为客户选择最为适合的产品；客户有问题的时候，如何提供最为合理的解决方案等等。
  
 一般而言，不同的销售渠道有以下的特点：
  
 代理人渠道属于只能代理一家保险公司的产品，对于自家产品的熟悉程度更高。核保的时候可以调节空间更大，直属代理人的最大缺点在于只能代理一家保险公司的产品，在比较产品的时候也许会有些偏颇。
  
 保险经纪渠道可以提供最多的产品选择。但是保险经纪也许喜欢推荐佣金最高的产品而忽视其他产品。保险经纪由于需要代理不同保险公司的产品，未必每一位经纪都对各个产品非常熟悉，此外，保险经纪与保险公司沟通程度不如保险代理人方便。
  
 银行代销渠道和代理人渠道类似，也只能销售一至两家保险公司的产品，而且单一销售居多。银行代销渠道，选择少且对于产品未必深度了解，但是好处就是通过银行购买可以非常容易的开设香港银行账户。
  
 总之保险是金融产品，更是具有人文关怀的特殊的金融产品，因此准投保人应当在选择销售渠道之前，想清楚是否符合自己对于保险产品及保险服务的要求。
  
 必须留意：一份保单，一旦选择了指定的销售渠道，过了冷静期之后都是不可以更改的，除非自行取消保单，也就是退保。
  
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8. 保险购买渠道分为电销，直销等，有什么区别吗

保驾车险顾问为您解答：首先，就问题本身，（体育老师说先要断句，才不会理解错误。）车险的电销、网销与业务员直销究竟有没有区别？答：有其次，我们来分析下。题主所说的电销网销业务员直销是各自的销售模式。其实新渠道的网销部门是原电销部门分出去成立的，现在可能叫网上直通团队，所以电销在我的理解中是包括OB呼出IB呼入续保跟网销四个模式(是客户资源获取方式不同区分)。顾名思义，电销指的电话销售；网销主要是网络+电话，因为客户资源都是通过网上登记过；业务员直销就是那些大热天还在外面苦哈哈陌拜的客户经理。区别简单从以下几个方面入手：第一，价格电销=网销＜直销上面有说到业务员拿佣金，其实这个只是小部分，最重要的是保监会规定电话销售是可以比传统渠道优惠15%的。一开始新渠道只有电销部门，后来才有的网销部门，而且网销也是要通过电话跟客户联系，所以网电费率是一样的。第二，服务服务其实比较大，电销坐席给客户打电话也好，后续定损人员定损也好，柜面理赔也好，其他小情况保险公司提供的救援也好都可以算服务。所以服务的区别主要就是电销跟网销都是电话联系但是业务员直销可以当面指导。保险公司的所有理赔全部都是走程序的，按照出险-报案-定损-维修-收单-赔偿的基本流程，涉及到的不是一两个人，如果说业务员可以帮忙把不能赔的赔下来的那也是纯属扯淡。但是一般车主可能知道去修理厂有小碰擦可以走保险，那是因为定损环节出问题了，按下不表。还有一些增值服务，2年前在职的时候像道路救援或者快易免等这些属于保险公司为提高自身服务品质推出的，当时只有电销网销才有，现在不清楚，也不表了。第三，客户资源车险客户群体比较特殊，可以分私家车，团车，豪车，特种车辆等。我所说的都是私家车业务。客户资源中OB团队全部都是陌拷，可以理解成全部都是别的公司的客户或者陌生客户。IB团队是公司投入广告，客户看到广告打400电话进来的。续保团队是上年通过OB或者IB团队的努力在公司已经承保过一年的客户。网销团队是客户在网上登记过资料就会及时跟进。这四种模式是因为获取客户资源的渠道不同来区别的。同时这中间会产生一个业务交叉，同一客户上网登记过，又打过400的电话，那么IB跟网销就会有业务交叉，产生冲突，具体情况具体处理。第四，保险条款所有模式使用的保险条款是一致的，但是（对，这里有个但是）保监会允许费率自由之后，个别市场使用的14版跟09版是有区别的。同一市场，不管选择电销网销还是直销保险条款都是一样的。如果想对与这些觉得这些太复杂，可以去通过保驾车险去购买车险，保驾车险可以一站式解决以上的问题。一次行列出所有保险的价格，优惠额度（肯定是所有渠道最低），礼包内容。并有专业人员解答保险购买，出险各种适宜，让你少走弯路。一键直达。
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