格力停止对河北经销商供货，停止供货原因是什么？

1. 格力停止对河北经销商供货，停止供货原因是什么？

这可能会跟董明珠的霸道管理方式有关，也跟格力空调和各个经销商的关系有关。
之所以这样说，主要是因为格力空调的管理方式变得越来越严格。特别是在对待各个经销商的时候，我们会发现董明珠的霸道管理方式不仅会涉及到品牌的销售，同时也会涉及到自身跟各个经销商的关系。在此之前，河北经销商一直是格力空调的铁杆盟友，谁也没有想到河北经销商会选择直接销售格力空调竞争对手的产品，市场普遍不看好格力空调的后续发展前景。
格力空调将会停止对河北经销商供货。
严格意义上讲，并不是格力空调停止对河北经销商供货，而是河北经销商将不再从格力空调拿货。对于格力空调的河北经销商来说，这个经销商会选择直接销售飞利浦的产品，而飞利浦是格力空调的竞争对手。虽然格力空调的规模越做越大，但格力空调并没有处理好和各个经销商的关系，河北经销商才会选择转投格力空调的竞争对手。
这可能会跟董明珠的霸道管理方式有关。
之所以很多经销商会跟格力空调装反调，一方面跟格力空调本身的经营方式有关，同时也跟董明珠的霸道管理方式有关。特别是对于后者来说，因为很多经销商已经摆脱了对格力空调的依赖，董明珠对待经销商的态度也比较强势，这个方式可能会导致各个经销商对格力空调表示不满，所以有些经销商会选择销售其他品牌的空调产品。
除此之外，当越来越多的经销商的业务能力变得越来越强的时候，格力空调其实非常依赖这些经销商的业务。特别是当河北经销商主动停止拿货以后，后续可能会有更多的经销商停止向格力空调拿货。

2. 格力回应停止对河北经销商供货，透露出了哪些信息？

格力停止对河北经销商供货其实透露了两个信息，首先就是格力想垄断河北的市场，将飞利浦彻底的挤出去，其次就是格力将会在河北创办分公司，算是给一些大学生提供一些就业的机会。具体如下细说：

一，格力停止对河北经销商供货其实就是想试图垄断市场，没成想却遭到了经销商的拒绝，然后就闹掰了。
格力停止对河北的经销商供货之前，有要求其在一定时间内做出选择，这个选择就是是经营格力空调还是选择飞利浦空调，如果做格力那么以后就只能做格力这一家，其实格力让经销商这样选择意图很明显，就是想让经销商全心全意的推销格力的空调，不要将心思放在其他的地方，这一个举动也证实了格力试图垄断市场的举动，可惜了，人家经销商“宁死不屈”，直接不做格力了。

二，格力在抛弃了河北的经销商后，会在河北当地开一个分公司，以后会由分公司的人对接分销商处理后续的事儿。
目前得到的消息是格力已经在悄悄的筹备在河北的分公司了，虽然没有了经销商，但是格力打算自己经营品牌，直接剔除经销商的这个部分，由公司的人来进行对接，这样对分销商的利益更有保障，不过这一个新闻其实外界更加关注的是创办公司，如今的环境找用作其实挺难的，格力在河北开公司，那么后续肯定会用到很多的员工，在河北的人可以去尝试一下，毕竟格力的各方面的待遇还是挺不错的，而且新公司各方面都会比较好。

最后：
格力这回的举动估计会寒了所有经销商的心，毕竟格力在中国可不只是河北有经销商，那么多的经销商估计都害怕会被取缔了。

3. 格力已停止对河北经销商供货，河北经销商做了什么事才导致这种后果？

河北经销商解除了和格力电器的合作，所以才会被格力暂停供货，不过这也很正常，不合作了，就不供货，行业内正常操作，因为都找到新的供货商了。

怎么说呢，格力电器停止向河北总经销商供货，就是因为河北的总经销商解除了和格力电器的合作合同，格力电器和河北总经销商已经没有关系了，所以格力电器自然也没必要想河北总经销商供货了，即使你格力电器不要脸继续供货，人家河北总经销商也不要了，因为人家已经转头和飞利浦合作去了，之后只会接收飞利浦的供货了。这些都是属于行业内正常操作的，不要一惊一乍的，那样只会显得你没见过大世面。经销商和供应商之间的关系就这样，合作就继续供货，不合作，立马没有关系，翻脸比翻书还快。

有一说一，河北总经销商做的事情很正常，就是因为利益分配的问题解除合作合同而已。反倒是格力电器在此次事件中不厚道。因为传统家电行业，本来就是依靠线下经销商的方式来销售的，而供应商为此就要让出大部分的利润给经销商，因为经销商都帮你搞定推广和销量问题了。但格力电器因为自己的名气已经足够大了，而且销量也不差，所以就想着把那些让出去的毛利拿回来，所以就是改革了销售渠道，直接把原本给经销商的大部分利润直接拿回来了，各地的格力经销商都有意见，但奈何格力太大了，都不敢说什么，但格力河北总经销商，也就是隔离所有经销商里面数一数二的就不满意了，直接就宣布不合格力合作了，格力也直接宣布停止供货了。

总的来说，河北经销商因为不合格力电器继续合作，转头跟飞利浦合作去了，所以格力电器才停止对其供货了。

4. 格力停止对河北经销商供货，具体是什么情况？还有哪些信息值得关注？

格力河北经销商的总代理，在宣传的时候表示不做格力了，做飞利浦，所以现在格力已经停止了对河北格力分公司总代理的产品供应。因为人家都已经光明正大的说不做你这个产品了，那还给他供应什么呀？这个吨货也是正常的，正在寻找建立新的代理渠道。
线下销售渠道的这个问题已经越来越大了，不光是格力出现，这样的问题也有越来越多的其他白色电器销售公司出现问题。因为提到白色家电，大家第一时间想到的格力美的还有人，这算是白色家电行业的三位龙头老大，他们之前的市场份额占领是非常高的，他们大部分也是采取线下渠道销售的模式，就是有一个省的总代理，然后是代理，然后到更下面的这个分层代理，这就是传统的营销模式。但现在传统的营销模式越来越出问题了，总代理那出了问题，那下面所有的渠道都会废掉。
这也在倒逼这些白色家电行业的销售公司在进行销售渠道的变革，不能严重依赖于线下的渠道了，因为大家一提到这些家电的品牌，第一时间想到他们就是买它非常方便，大家也觉得这些家电品牌质量非常好，值得信任。上了年纪的人他不知道网购是什么，但是他知道这个品牌的专营店一看就非常的正规，不同于那种小家电做的就比较好，这确实带来了一定的品牌声誉增幅，但是它也带来了一些品牌渠道不稳定的问题，如果是线上销售的话，不会出现类似的问题。
现在这些家电行业的销售公司，虽然线上也有销售的店铺，但是线上学到的销量其实不如线下渠道占的高。因为他之前一直就是搞线下的呀，线下店铺的运营成本比较高，渠道风险比较大。这个自然也导致价格方面不占优势，人家通过线上销售，在销售成本这方面除了一个仓储一个配送，基本没有什么其他的。但是像这些公司它走省代理市代理这起码就两层了，哪一层不要赚钱啊，那价格自然就没有优势了。

5. 格力电器已经在近日停止对河北经销商供货，究竟发生了什么事呢？

格力电器最近和经销商之间之所以有这么多新闻，就是因为格力电器的董明珠董小姐因为改革销售渠道，惹到了经销商们，然后河北经销商就率先不和格力合作了。

怎么说呢，这件事，就是归根结底就是因为利益分配不均的问题。要知道这件事的根本，我们要了解一下现在的传统家电的销售渠道是怎么样的。拿格力来说，格力在全国各省都有想要的经销商，每个省都有个总的经销商，负责省内格力空调的经销，格力只需要把空调运到这些经销商手里，剩下的就是经销商去处理了，包括送到下面各市，派人上门安装啊。这么做的好处就是可以利用经销商迅速铺路和打造品牌，缺点就是你要让出大部分的毛利，不然经销商没钱赚。然后，我们的董小姐，就觉得经销商拿的太多了，她要重新分配，把大部分利润拿到格力自己的手里，剩下一点给经销商就行了，问题就这么出现了。

格力的销售渠道，改变了原本格力和经销商之间的利益格局。原本一百块的毛利，经销商能赚物流四，现在格力改变销售渠道之后，经销商只能赚二三十，但是该承担的东西和传统销售渠道也是一样的。因为格力的新销售渠道说白了就是把各地的经销商变为仓库，客户不再是去各地经销商处购买，而是直接从格力的线上平台购买，再由格力要求就近的经销商送货上门和安装，结束之后，格力再重新分钱给经销商。定价权回到了格力手里，格力就拿到了大部分利润，只分给各地经销商一点，所以说，河北经销商就率先掀桌不干了。

总的来说，格力电器和经销商之间的利益分配出现了问题，格力的销售渠道改革触犯了经销商的“蛋糕”，所以就闹出矛盾了。

6. 格力电器回应停止对河北经销商供货一事，具体是如何回应的？

格力遏制对河北的经销商供货，是由于格力的成长计谋调解，动了大经销商的长处蛋糕。大经销商不肯意和格力合作，格力只能遏制供货。事变在2022年的6月就已有了眉目，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联对峙了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比力大的经销商一块儿构成的公司。

河北的总经销徐自觉在这家公司中持股高达30%，很明显在这时候候经销商就对格力有了定见。而经销商为什么对格力故意见，是由于在格力创建以后，不停是没有贩卖的，格力只负责制作，不负责贩卖，贩卖都是寄托经销商的，格力对经销商的依靠水平很是高。格力专注出产空调，经销商从格力拿到活，经由过程各个平台卖进来，赚取此中的差价。

河北经销商消除了和格力电器的合作，所以才会被格力停息供货，不外这也很畸形，不合作了，就不供货，行业内畸形操纵，由于都找到新的供货商了。怎样说呢，格力电器遏制向河北总经销商供货，便是由于河北的总经销商消除了和格力电器的合作合同，格力电器和河北总经销商已没有关系了，所以格力电器自然也不必想河北总经销商供货了，即便你格力电器不要脸继承供货，

人家河北总经销商也不要了，由于人家已回头和飞利浦合作去了，以后只会接管飞利浦的供货了。这些都是属于行业内畸形操纵的，不要一惊一乍的，那样只会显得你没见过大世面。经销商和供给商之间的关系就如许，合作就继承供货，不合作，立马没有关系，翻脸比翻书还快。有一说一，河北总经销商做的事变很畸形，便是由于长处分派的问题消除合作合同罢了。反却是格力电器在这次变乱中不老实。

7. 据悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，其中有何内情？

接近格力电器的知情人士获悉，格力电器停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。据悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，其中有何内情？

1、事件内容
河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。
2、格力电器有何内情？
格力最近几年比较痛苦，不论是产品销量还是股市，都出现了停滞不前甚至衰退的状况，营收固然受疫情影响，但是更多的还是房地产过了顶点，新装空调没有那么多了。其实如果格力只是单纯的作一家空调生产商，它的品牌、技术、渠道都是顶级的，以中国市场为基本盘，覆盖全球，一定会活的很不错。可是格力并不甘心如此，一直在积极的探寻产业多元化发展，触角从具有优势的空调领域扩展到生活电器，高端装备、通信设备等四大领域，想要打造一家类似西门子那样的工业巨无霸企业，但是心不能一心二用啊，这不新产业没发展好，空调销路也没整好，真的是芝麻西瓜都丢了。
3、格力直播和经销商
董明珠的线上直播却激化了格力与经销商的矛盾。不少经销商表示，直播间空调的价格里低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。随后8月，数百名原山东格力销售团队投靠了美的；由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。

后记：虽然今年上半年，'董小姐'数次亮相直播间，但渠道改革在格力电器内部含了许多年，却一直进展缓慢、举步维艰。格力电器前途未卜，望靖东的离职或只是一个缩影。

8. 媒体报道称格力电器停止对河北经销商供货，具体是什么情况？

格力停止对河北供货，“那我们不做格力，转做飞利浦空调”河北格力总经销商董事长徐自发一句狠话，拉开了格力和经销商矛盾的一角。

徐自发和格力有几十年的老交情，也是当年董明珠遭遇低谷时力挺董小姐的重要人物。为何突然和格力反目？具体是什么情况？

主要原因是格力对经销渠道的变革上的变故。这两年格力销售重心主要以线上为主，已过去线下经销商为主的营销模式被取代，随时而来的经销商们的利润空间也被压榨，引发了河北经销商们反对。

其次格力电器停止对河北经销商供货另一个原因也有可能不只是利益分配这么简单，徐子帆还是飞利浦空调中国运营总部的背后投资人，旗下有多名来自格力电器的离职员工，甚至可以说飞利浦空调身上流着格力的血，此次之间的冲突也有可能是品牌之间的博弈。
最后，家电行业，得渠道者得天下，经销商的对于产品的营销和营销渠道的发展是由丰富的经验。曾经的空调春兰在上世纪90年代，每卖出三台空调，就有一台是春兰。但春兰空调经销困难时，则取消经销商返利。经销商卖春兰不但不赚钱，还有可能赔钱。
大批经销商反水投奔了格力，美的，春兰不仅不想办法留住经销商，还重金投入巨资开了3000家连锁店。结果不仅出走的经销商再也不会推销春兰空调，连春兰自己的直营店都在偷偷卖其他品牌的空调，因为有佣金，空调的王销量直线下降，退出历史舞台，格力是否在走春兰不可得知。但平心而论，格力空调质量确实不错，但再好的商品也要有会营销的卖货人。格力和河北经销商徐自发的争执，但双方以内力相比，极有可能是两败俱伤。