券商如何向财富管理转型？

1. 券商如何向财富管理转型？

从机构层面来说，券商转型需要券商向投资者提供全方位的综合理财顾问服务，由传统经纪业务服务商向财富管理服务商转型。从券商从业人员的角度来说，想要转型必须具备“买方思维”，真正站在客户立场提供服务，创建自己的财富办公室或家族办公室，有几个信任度高、资产量超过3000万的大客户作为基石客户。有此类需求的可以咨询上海优脉。优脉成立于2014年，是隶属于上海和御信息科技有限公司的业务品牌。上海和御信息科技有限公司是中国商务主管部门备案的外商投资企业，优脉是中国市场坚持买方定位的财富管理专业服务机构，主要股东为全球知名资产管理公司、著名投资人和资深行业专家。

2. 券商如何向财富管理转型？

2018年以来，交易佣金不断下滑，行业去杠杆，券商经纪行业由传统的通道业务模式，向财富管理模式转型升级，已成大趋势。
目前，一些头部券商以已有的经纪业务客户基数为基础，多通过更改名字、调整组织架构来推进财富管理转型落地。
但对中型券商而言，由于业务基础和体量不同，不能照搬头部券商的转型路径。例如，天风证券选择的就是“发展”+“转型”的路径，发展中完善转型需要的基础条件，转型中则摸索个性化的道路。具体发展转型中，天风证券其实也有独有的优势，即以天风证券研究所为核心的投研能力，和大力投入的金融科技业务。
望采纳！

3. 什么是财富管理型券商

近几年大部分券商都喊了想财富管理转型的口号，几个头部券商把零售部也更名为财富管理部等。个人认为尽管目前券商对财富管理体系有了比较完善的构建，但是仍有几个问题：
1. “假性”财富管理的商业模式，明面上是喊财富管理、资产配置等口号，实质上仍是传统的通道业务为主，然后辅助产品销售、资讯产品或投顾资讯等，并非真正以客户为中心的财富管理转型；
2.整个市场同质化严重，不止产品同质化，服务上也是同质化。资产配置上，是以产品销售为主导，而非个性化的以客户需求的资产配置咨询服务；
3.没有服务高端客户的能力，特别是交易能力，资产配置，融资需求等方面的满足上。

4. 券商如何打造以财富管理为中心,以机构和信用为两翼的发展模式

信用证券账户是投资者为参与融资融券交易，向证券公司申请开立的证券账户。该账户是证券公司在证券登记结算机构开立的“客户信用交易担保证券账户”的二级账户，用于记录投资者委托证券公司持有的担保证券的明细数据。投资者用于一家证券交易所上市证券交易的信用证券账户只能有一个。

2、客户信用交易担保证券帐户是融资融券业务中开设的帐户。客户向证券公司交纳一定的保证金之后便可以用这个账户向证券公司借入证券卖岀，以后再还上，这就是融券，一般来讲是对后市看空才融券卖出.如果看多就会融资买入.。大量的买入是为了还证券公司借出的证券，这是在获利之后,以低于借出价而买进归还的.这项业务的风险比较大需要有丰富的投资经验积雄厚的资金作保证。【摘要】
券商如何打造以财富管理为中心,以机构和信用为两翼的发展模式【提问】
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相关券商在人员和组织架构方面已经作出初步安排，就等“发令枪”响起后，火速进入赛道。倒逼服务质量提升据了解，这是继第一批5家公募基金公司、第二批3家基金销售公司之后，第三批获此资格的机构，参与机构类型进一步得到丰富。对资格获批的券商来说，“双代”模式对财富管理市场的冲击，将是该项业务启动后的最大看点。具体而言，券商“在客户授权下，可代客户作出具体基金投资品种、数量和买卖时机的决策，并代客户执行基金产品申购、赎回、转换等交易申请【回答】
机构与信用呢？【提问】
信用证券账户是投资者为参与融资融券交易，向证券公司申请开立的证券账户。该账户是证券公司在证券登记结算机构开立的“客户信用交易担保证券账户”的二级账户，用于记录投资者委托证券公司持有的担保证券的明细数据。投资者用于一家证券交易所上市证券交易的信用证券账户只能有一个。

2、客户信用交易担保证券帐户是融资融券业务中开设的帐户。客户向证券公司交纳一定的保证金之后便可以用这个账户向证券公司借入证券卖岀，以后再还上，这就是融券，一般来讲是对后市看空才融券卖出.如果看多就会融资买入.。大量的买入是为了还证券公司借出的证券，这是在获利之后,以低于借出价而买进归还的.这项业务的风险比较大需要有丰富的投资经验积雄厚的资金作保证。【回答】

5. 一文读懂券商行业

  一、券商的含义 
   券商是证券公司的简称。是指由证券主管部门为在证券市场经营证券业务而设立的具有法人资格的金融机构。它们在证券市场中发挥着重要作用。
                                           在不同的国家，证券公司有不同的称谓。在美国，证券公司被称为投资银行或经纪人；在英国，证券公司被称为商业银行；在欧洲大陆（以德国为代表），投资银行是唯一的万能银行，因为它们一直在一个混合系统下运作。银行的一个分支机构；在东亚（以日本为代表），它被称为证券公司。
    二、券商的作用与职能 
   券商公司（又称投资银行或证券公司）是证券和股份公司制度发展到一定阶段的产物。它们是发达证券市场和成熟金融体系的主体。在现代社会经济发展中，它们在沟通资本供需、构建证券市场、促进企业并购、促进产业集中和规范等方面发挥着重要作用。模式经济的形成和资源配置的优化发挥着重要作用。
   券商作为证券发行和交易的中介机构，在证券发行和交易市场中发挥着极其重要的作用。可以说，证券市场的存在、发展和功能完全取决于证券公司的业务活动。在证券市场发达国家和地区，证券公司及其相关从业人员数量巨大，机构数量众多，是社会最重要的产业之一。证券公司在社会经济中担任着重要角色。
   （1）发行中介职能
   证券市场的初衷是为经济发展筹集长期稳定的资金。在发行市场上，企业需要通过公开发行证券最大限度地为企业发展筹集资金。但是，如果没有证券经纪人作为发行中介机构的作用，这种通过发行证券筹集资金的尝试就不会成功。证券公司作为中介机构，可以为发行人发行证券提供咨询服务，帮助发行人确定发行数量、类型、形式和方式。可以通过承销、委托、经销、零售等方式承销企业证券。对于投资者来说，证券公司为他们提供咨询服务。通过证券公司的众多分支机构和各种证券零售公司，最方便、最便捷的投资方式是最大限度地向公众宣传和推介证券，从而完成一级市场的证券发行。通过这种重要的中介作用，社会闲置资金不断地汇集到社会再生产领域，使储蓄转化为投资。社会各界广泛动员闲置资金进行长期投资，不仅繁荣了证券市场，而且促进了投资的增长和经济增长，为产品的持续扩张提供了极其重要的财政保障。规模与社会经济的持续发展。
   （2）流通中介功能
   在证券流通市场，有大量的各种股票和债券。在交易市场上，每时每刻都有各种股票和债券可以买卖。繁荣的证券流通市场是人们投资证券的主要场所。在流通市场上，有各种各样的证券公司和债券。各类证券中介机构为投资者提供服务；在证券流通市场中，任何个人或机构都必须通过证券交易商买卖证券，证券交易商可以为客户提供全过程的服务，如咨询、买卖证、委托买卖交易办理股票转让、托管等。证券公司的这种中介功能，将资金在供求之间流动，促进流通市场的持续成熟和发展。
                                           除上述两个基本功能外，券商还具有以下功能：
   第一，券商履行资源配置职能。随着现代经济发展的专业化和社会化程度的提高，科技和产业创新步伐的加快，资本所有人（投资者）不可能有足够的知识和经验来了解哪些行业或企业需要投资以确保资本的安全性和增值性，同时也使资本需求者。对于（筹款者），特别是新兴产业的人来说，他们也不可能有足够的声誉和能力来筹集他们所需要的大量资金。投资银行作为投资者和集资者之间的中介机构，可以利用投资者的信用、信息、业务技术和经验，迅速将投资者的资金转移给集资者，形成有效的社会资源配置。
   第二，券商为资本资产提供风险定价。证券公司发行新证券，应当根据新证券的内在价值、二级市场的回报或者价值水平以及市场风险的预测，确定新证券的价格，使新证券能够被市场接受。
   第三，券商在促进资本市场流动性方面发挥着重要作用。投资银行继续向流通市场引入新的证券。扩大市场容量，更新市场交易品种，增加市场流动性。正如美国金融专家罗伯特·索贝尔（Robert Sobel）所说，“投资银行是华尔街的心脏，也是华尔街存在的最重要原因。”这句话生动地说明了投资银行在资本市场中的重要作用和核心地位。
   第四，是分散证券市场风险。证券市场中的证券公司可以在一定程度上分散证券市场的风险。例如，作为一个主要承销商，在承销证券时，从购买发行公司打算发行的证券到将其转售给公众需要一段时间。在此期间，市场状况会发生意想不到的变化，导致承销证券和承销证券无法顺利出售。在这种情况下，证券交易商实际上承担着证券发行的风险。正是因为一些证券公司承担着证券发行的风险，才有利于促进新证券的发行和发行。
   因此，要提高证券市场容量，创造一个连续的市场，就必须保证证券价格的相对稳定。证券公司有控制证券价格的责任和能力。例如，美国证券交易委员会（Securities and Exchange Commission of the United States）要求专业经纪人拥有充足的资本和大量的证券，并要求专业经纪人在稳定证券市场、防止证券市场的急剧涨跌中发挥作用。证券价格。证券大量卖出，供过于求，可能导致证券价格下跌时，专业经纪人会出来买入，缩小供求差距，保持价格稳定。相反，当某一证券出现抢购现象，而市场上该类证券的供应超过需求时，专业经纪人应当卖出该类证券。缓解买卖矛盾。
    三、券商的设立 
   依照中国证券法的规定，设立证券公司（以下简称证券公司），必须经国务院证券监督管理机构核准。未经国务院证券监督管理机构批准，任何单位和个人不得经营证券业务。设立证券公司，应当具备下列条件：
   （一）有符合法律、行政法规规定的公司章程。
   （二）主要股东持续盈利，信誉良好。近三年来，未发生重大违法违规行为，净资产不低于2亿元人民币。
   （三）有符合本法规定的注册资本；
   （四）董事、监事、高级管理人员具有任职资格，从业人员具有证券从业资格；
   （五）有健全的风险管理和内部控制制度；
   （六）有合格的经营场所和设施；
   （七）法律、行政法规规定和国务院证券监督管理机构批准的其他条件。
    四、证券公司经营范围 
   证券公司可以经营下列部分或者全部业务：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易和证券投资活动有关的财务顾问；证券承销和承销；证券自营；证券资产管理；证券融资、证券交易服务及其他相关业务；其他证券业务。
                                           证券公司的一般业务介绍如下：
   （一）证券经纪业务
   证券经纪业务，又称代理买卖证券业务，是指证券公司接受客户委托，代客户买卖证券的业务。在证券经纪业务中，证券公司只收取一定比例的佣金作为营业收入。证券经纪业务分为场外证券交易业务和证券交易所证券交易业务。目前，我国证券公司主要通过证券交易所从事证券经纪业务，买卖证券。证券公司的场外证券交易业务主要为场外证券交易提供代理服务。
   在证券经纪业务中，经纪委托关系的建立以开户和委托两个环节为代表。
   经纪关系的建立只建立了投资者与证券公司之间的直接代理关系，尚未形成实质性的委托关系。投资者办理具体委托手续时，即投资者填写委托书或自助委托书，证券公司接受委托，双方建立受法律保护和限制的委托关系。经纪业务中的主订单本质上等同于主合同。它不仅具有主合同的主要内容，而且明确了证券公司作为受托人的代理业务。
   （二）证券投资咨询业务
   证券投资咨询业务，是指从事证券投资咨询业务的机构及其咨询人员为证券投资者提供证券投资分析、预测或者建议等直接或者间接有偿咨询服务的活动。客户。
   证券投资咨询业务，是指证券公司、证券投资咨询机构接受客户委托，按照《证券投资咨询业务法》的规定，为客户提供证券、证券产品投资咨询服务的业务活动。协助客户进行投资决策，获得直接或间接的经济效益。投资方案的服务内容包括投资品种的选择、投资组合和财务规划方案。
   证券投资咨询业务一般通过发行证券研究报告为投资者服务。证券研究报告由证券公司和证券投资咨询机构出具，分析证券及证券相关产品的价值、市场趋势或相关因素，形成证券估值、投资评级等投资点。分析意见，制作证券研究报告，并向客户公布。证券研究报告主要包括价值分析报告、行业研究报告和涉及证券及证券相关产品的投资策略报告。证券研究报告可以采用书面或者电子文件形式。
   （三）与证券交易和投资活动有关的财务咨询业务。
   财务咨询业务是指与证券交易和投资活动有关的咨询、建议和策划业务。包括：为企业申请证券发行和上市提供重组重组、资产重组和前期指导等咨询服务；为上市公司重大投资、并购和关联交易提供咨询服务。ES；为法人、自然人及其他组织收购上市公司及相关资产重组；债务重组等咨询服务；为上市公司改善公司治理结构、设计管理性股票期权、员工Stoc提供咨询服务。k股权计划、投资者关系管理；上市公司再融资、资产重组、债务重组等资本运作的融资规划、方案设计和路演；为上市公司债务重组中的债权人和债务人提供咨询服务；资产重组、相关股权重组及中国证监会认定的其他业务形式。
   （四）证券承销和赞助
   证券承销，是指证券公司代发行人发行证券的行为。发行人向不特定对象公开发行证券，法律、行政法规规定由证券公司承销的，应当与证券公司签订承销协议。
   证券承销业务可以采取代销或者承销方式。证券承销，是指证券公司在承销期结束时，将发行人的证券按照协议全部购入或者将售后剩余证券全部自行购入的承销方式。前者是全额承销，后者是余额承销。证券承销，是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还发行人的承销方式。《中华人民共和国证券法》还规定了承销商集团的承销方式。根据《中华人民共和国证券法》的规定，向不特定对象发行的证券票面总值超过5000万元的，承销团由主承销商和参加承销的证券公司组成。写作。
   （五）证券自营
   证券自营业务，是指证券公司以自己的名义，以自己的资金或者依法筹集的资金买卖依法发行的股票、债券、权证、证券投资基金和中国证监会核准的其他证券的行为。证券自我管理活动有利于激活证券市场，保持交易的连续性。但是，在自营活动中，要防范市场操纵、内幕交易等不正当行为。由于证券市场盈利能力高、风险大的特点，许多国家制定了证券经营机构自营的法律法规，并实行了严格的管理。
   证券公司开展自营业务或者设立分支机构从事自营业务，应当取得证券监督管理机构的营业执照。证券公司不得为本公司的子公司提供融资或者担保。同时，需要健全的公司治理结构，有效的内部管理，有效控制业务风险；需要有合格的高级管理人员和适当数量的员工，需要信息系统的安全稳定运行；需要建立完整的业务管理体系。管理制度、投资决策机制、操作流程和风险监控系统。
   （六）证券资产管理业务
   证券资产管理业务，是指证券公司作为资产管理人，依照有关法律、法规和与投资者签订的资产管理合同，为证券投资者和其他金融产品投资者提供投资管理服务。符合资产管理合同规定的方式、条件、要求和限制，以实现资产收益。最大化的行为。
   证券公司从事资产管理业务，应当取得证券监督管理机构核准的业务资格，净资本不得低于2亿元，风险控制指标应当符合有关监管规定。ONS；设立有限集合资产管理计划的净资本限额为3亿元，设立非有限集合资产管理计划的净资本限额为3亿元。资本金限额为5亿元，资产管理人员具有证券从业资格，无不良行为记录，其中证券自营、资产管理、证券投资基金从业经验不少于5人。管理层：公司治理良好，内部控制和风险管理完善。机构。
   证券公司对单个客户进行定向资产管理的，应当与客户签订定向资产管理合同，通过客户账户为客户提供资产管理服务。定向资产管理业务的特点是：证券公司和客户必须是一对一的投资管理服务；具体的投资方向在资产管理合同中约定；必须在单个客户的特殊证券中关闭。S帐户。
   证券公司应当制定集合资产管理计划，担任多个客户的集合资产管理计划的管理人，与客户签订集合资产管理合同，并将客户的资产提交商业银行或者中国证监会。具有客户交易结算资金法人托管业务资格。其他机构可以通过特殊账户向客户提供资产管理服务。集体资产管理业务的特点是：集合，即证券公司和客户是一对多的；投资范围是有限的、定性的、非限制性的；必须信任客户资产；特殊账户的投资运作；更加严格。信息披露。
   证券公司办理集体资产管理业务，可以制定有限集体资产管理计划和非有限集体资产管理计划。
   （七）融资融券业务
   证券公司经营融资融券业务，应当具备下列条件：公司治理结构健全，内部控制有效；风险控制指标符合要求，财务、合规状况良好；专业人员、技术条件、财务、财务状况良好。基金、证券开展业务；健全业务管理制度和实施方案。等等。
   根据《证券公司融资融券业务试点管理办法》，申请融资融券业务试点的证券公司应当具备以下条件：已经营经纪业务3年，且具有中等分类等级的较高公司，公司治理健全，内部控制有效，能够有效识别、控制和防范业务风险。内部管理风险；公司资信良好，近两年无违法违规行为；财务状况良好；客户资产安全完整，交易、清算、客户账户和风险集中管理。实现监控，有完善可行的业务实施计划和内部管理制度，业务发展到位。业务所需的人员、技术、资金和证券。
   （八）证券公司中间介绍业务
   介绍经纪人是指机构或者个人接受期货经纪人的委托，向期货经纪人介绍客户，收取一定佣金的经营模式。证券公司中介介绍业务是指证券公司接受期货经纪人的委托，介绍客户参与期货交易并提供其他相关服务的业务活动。根据我国现行相关制度，证券公司不能直接代表客户从事期货交易，而是可以从事期货交易的中介业务。
    五、券商行业特点 
   券商（证券公司）经营证券业务以来，证券业的特点基本上反映了证券公司（证券公司）行业的特点。目前，我国证券业具有以下特点：
   （1）属于周期性行业。我国资本市场（特别是股票市场）对证券公司业绩收入的影响很大。 受整体经济发展、宏观政策环境和投资者心理的影响，我国资本市场具有一定的周期性。随着证券市场的周期性变化，我国证券公司的盈利能力波动较大，具有一定的周期性。
   中国证券公司的大部分收入来自资本市场。它们的管理和业务发展受到中国资本市场固有风险的影响，如市场价格波动、总体投资环境、市场价值和交易量波动、流动性供给和证券业信用状况等。此外，货币政策、财税政策、外汇政策和汇率波动、资本成本和利率波动等宏观经济和社会政治环境也会影响证券公司的经营和业务发展。离子、商业和金融趋势、通货膨胀、资金来源、法律法规和社会政治稳定。以及其他因素。
   （2）证券市场风险较高
   首先，证券投资活动是基于投资者对未来收益的预期，投资者面临预期收益无法实现甚至失去本金的风险。第二，证券市场运行机制复杂，信息不对称和投资者的非理性加剧了市场风险。因此，证券业是一个具有操作风险的行业。证券公司的核心业务是识别、计量、转移、分散、控制和管理各种风险。
   （3）证券业资本密集。
   （4）证券业是典型的知识密集型产业。
   高素质的人才和优质的服务是证券公司核心竞争力的重要组成部分。保荐人代表、研究人员、投资经理、销售人员、投资顾问等专业人才已成为衡量证券公司业务水平的重要因素。随着证券市场化的推进，人才的重要性将进一步得到充分体现。
   （5）进入障碍
   证券业作为我国金融体系的重要组成部分，是典型的资本密集型和知识密集型产业，受到监管机构的严格监管。对于新进入者来说，他们面临着行业准入、资本和人才的障碍。
   目前，券商行业在不断蓬勃发展中，资本市场的战略地位获得顶层的支持和认可，券商的经营环境是逐步改善的，各种利好政策纷纷出台，券商正处在下一轮金融体系改革的风口上，是推动我国由间接融资为主转向直接融资的中坚力量，并且随着新技术区块链的诞生也加速新的一轮金融体系，在新的经济浪潮中，行业可能迎来比较大的发展机遇。在此背景下，有不少新的区块链券商公司入场，如目前比较火的CPOS。各方大佬都纷纷开始布局，相信不久将来券商行业又会诞生一批伟大的公司。