房地产项目大客户销售执行方案

1. 房地产项目大客户销售执行方案

房地产项目大客户销售执行方案
九龙房开营销部
2007/05
第一章
大客户销售执行
一、销售执行思路
一）执行前的准备工作
1、分阶段制定目标，准确及时各个击破
根据项目回款的要求，【东一时区】将在总体销售计划的前提下，拆分细化多个时间段的销售量。此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式，即项目现场的标准装修样板示范间。
当前【东一时区】的销售计划是在2007年5月底把A栋所乘房源清盘，共143套，即35套/周，5套/天。