商品的等级与销售

1. 商品的等级与销售

        从商品的分级角度来看，商品是需要分级的，因为只有分级的产品，才能够满足不同消费者的需求，分门别类的产品使得消费者有了更多的选择余地。特别是农产品就需要分级，农产品的等级就很明显，好的质量的农产品很好销售，差的品种、质量，低价也难以销售出去。特别是在农产品大量上市的季节，由于没有采取分等级销售措施，让质量好的优质农产品混同一般农产品销售，不能做到优质优价，农户得不到应该获得的经济效益，严重影响了农民的生产积极性。如果实施分等级销售，可以让市民买到质量更好的优质农产品，更可以让广大农户得到应该得到的回报，可以激励他们更好地开展优质农产品生产，引导农户生产高质量的农产品，节省土地损耗，减少农药使用，让市民菜篮子真正安全
  
        我们在菜市场里看到，小小的个体商贩，在销售生鲜蔬菜时，往往会分级销售，那些质量不好的蔬菜，他宁肯不赚钱也要尽快销出去，而质量好的蔬菜则以较高的价格出售，往往他能尽快完成销售，而不至于亏损。
  
       服务的等级
  
        航空公司在销售机票时，就会遇到这样的情形，如何让旅客按照自己的财务状况出高价购买机票？我们知道，同一班航班不管你出多么贵的钱，都是同时到达目的地。那么如何让旅客多出钱？市场营销人员想出了办法，同一架飞机，分成不同的等级，商务仓---舒适的座位，较大的空间，优质的餐饮，以及漂亮的空姐，等等一系列的特殊待遇，并暗示旅客：头等舱的待遇一般旅客是没有的，你需要加钱才能享受！
  
        而对于有钱的人，他们并不差钱，他们愿意为小小的舒适性、特殊性、优越性付钱，虽然这架飞机经济舱和头等舱是同时到达的。
  
        品牌的级别
  
        在商业社会中，商品的分级并不能完全涵盖商品的等级，于是就出现了品牌的效应，品牌的分级是商品分级的更高形式，品牌是商品质量的最高表现，所以，在商品分级的基础之上才有了品牌的效应，品牌是消费者认定一种商品质量的保证，所以消费者在购买商品的时候，想要了解产品的质量，品牌为区分等级建立了标准。消费者知道品牌是保护消费者最有力的保证，所以有了品牌的保证，企业就可以利用品牌，将自己的质量等级和其他企业的商品等级进行了划分，从而产生了消费级别的出现。
  
        特别是现代社会，人们的品牌意识越来越强了，人们往往再不用费心思去区分、品议等级，而只认识标牌就可以保证自己选择产品的质量，所以品牌是消费者选择质量的一个捷径，这对于消费者来说，选择品牌比选择商品的等级更为简便、更为轻松。
  
        通过分级制度企业获得较好的利润
  
        企业可以通过产品的分级，优质优价，优质价高，利润也高，企业可以通过优质的产品保证自己利润的来源，这也是企业生产产品的主要来源，而质量较低的产品则通过较低的价格出售，可以以成本价，或者略微盈利，保本，中等质量的产品，通过批量来赢一定的利润，这也是较为保险的一种获得利润的来源。往往我们可以看到这样的情况，企业在出售商品的时候，往往销售中档或者低档的产品都是不挣钱的，而高档的产品才是企业获得利润最主要的来源。企业通过分级制度可以获得较好的利润。
  
        产品的分级制度也保障了消费者选择的便利，
  
        消费者往往在选择商品的时候，无法就等级进行选择，因为消费者都不是产品的专家，他们对这些产品往往是陌生的，没有专业知识进行识别，就需要企业对产品进行分级，这样便于消费者进行选择，消费者根据他们自己的需求以及经济能力，以及他们的喜好进行产品的选择，如果没有产品的分级制度，消费者就无法进行选择，加大了消费者识别产品质量的难度，加大了消费者对质量鉴定的难度，所以我们说产品的分级制度也保障了消费者选择的便利。
  
       等级引导，
  
        我们在行为影响销售的案例当中，我们认为行为是可以影响消费者的，那么通过产品的等级划分就可以引导顾客，进行消费，各种需求的顾客可以从产品的等级当中获得自己的需求偏好，使得我们能够吸引消费者或者引导消费者实施购买行为。
  
        我们可以看到，便宜的商品是吸引顾客的一个法宝，而优质高价的商品则是企业创造利润的来源，我们可以通过产品的分级使得用低价的产品吸引引导消费者对我们的产品产生兴趣，而用质量较好的商品，为我们企业创造利润，使得我们的商品销售能够保证一定的利润空间，这是企业在市场上立于不败之地的保证。
  
 在现实销售的情况里我们可以看到同样质量的农产品，一位农民进行分级销售，而另一个农民对产品进行统货销售，而销售的结果则大不一样，进行分级销售的农民，质量较高的产品，以较高的价格出售，而较低质量的产品，进行低价保本销售或者略低于成本价销售以吸引顾客。结果两个农民的利润则产生较大的区别，第二个农民对农产品进行通货销售，消费者无法进行质量选择，从而对它的质量产生了不信任，那么它的优质产品也不能卖出优价，而劣质的产品，消费者认为其价格远远高于其质量，所以其销售并不能得到满意的结果，他可能会产生亏损。这往往是现实的案例，我们从这个现实的案例当中可以得到一些启发，就是产品必须进行分级，而分级的产品便于消费者选购，也便于企业实现其利润，销售产品获得较好的利润才能使得企业在商战中立于不败之地。

2. 产品都是如何分级的呢？