为什么保险看着非常红火，作为一线从业人员感觉如此艰难

1. 为什么保险看着非常红火，作为一线从业人员感觉如此艰难

销售行业，无论行业是否火热，本身就会有很大的销售压力。 这是工作职责的问题。
现在的大环境只能说是人们的保险意识提高了，对于保险的认知要比以前强。
但还是有很大一部分人们拒绝保险的。他们或是忌讳，或是认为自己身体健康，不会出意外。更不担心或是没考虑过养老问题。

而对于一些老从业人员来说，他的客户群体打开了，那么能好做一些。对于新人来说，仍存在着客户对他的不信任。所以亚历山大。

2. 为什么要做保险这份工作

来保险公司上班，一般就3种结果：

1、最差结果：了解理财、保险，懂得通过风险规划，降低自己和家人的风险，让一家老小有个保障！

2、中等结果：每月比以前上班多赚几千、几万块，结交了各行各业的朋友，拥有了更大成功的可能！

3、最好结果：送出保障帮助了别人，财富暴增事业有成辉煌了人生，一不小心就成了高富帅、白富美！



来保险公司上班，你也会成为这样的人：

绝对的人才

有句话说得好：保险不是人干的，是人才干的！说的就是，能把看不见摸不着的非渴求性质的保险卖出去的人，都不是一般人。谁要是觉得简单，都可以去试试。

有责任心，有爱心的人

做保险的都会为自己购买充足的人寿保险，一旦发生意外或疾病，都不会连累家人，也不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷等债务负担以及家人未来的生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母和亲人身上。

理财的高手

保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险营销员，都是最清楚如何给自己的家庭做理财规划的人。

善良的好人

推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险营销员，因为他推销的保险让我在父亲意外去世后，得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助他人，用佛语讲是一种无形的福报。保险营销员正是促成这种福报的人。



有诚实品格的人

这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断的有生意可做。个人的信誉和品牌是保险营销员最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的营销员是善良和诚实的，其次才是专业。【摘要】
为什么要做保险这份工作【提问】
您的问题已收到，打字需要一点时间，还请稍等一下，请不要结束咨询哦，您也可以提供更多有效信息，以便我更好为您解答。【回答】
来保险公司上班，一般就3种结果：

1、最差结果：了解理财、保险，懂得通过风险规划，降低自己和家人的风险，让一家老小有个保障！

2、中等结果：每月比以前上班多赚几千、几万块，结交了各行各业的朋友，拥有了更大成功的可能！

3、最好结果：送出保障帮助了别人，财富暴增事业有成辉煌了人生，一不小心就成了高富帅、白富美！



来保险公司上班，你也会成为这样的人：

绝对的人才

有句话说得好：保险不是人干的，是人才干的！说的就是，能把看不见摸不着的非渴求性质的保险卖出去的人，都不是一般人。谁要是觉得简单，都可以去试试。

有责任心，有爱心的人

做保险的都会为自己购买充足的人寿保险，一旦发生意外或疾病，都不会连累家人，也不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷等债务负担以及家人未来的生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母和亲人身上。

理财的高手

保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险营销员，都是最清楚如何给自己的家庭做理财规划的人。

善良的好人

推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险营销员，因为他推销的保险让我在父亲意外去世后，得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助他人，用佛语讲是一种无形的福报。保险营销员正是促成这种福报的人。



有诚实品格的人

这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断的有生意可做。个人的信誉和品牌是保险营销员最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的营销员是善良和诚实的，其次才是专业。【回答】
有过硬心理素质的人

常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险营销员来说更是像家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽让保险营销员们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业赋予他们的一大笔人生财富。

过着很体面生活的人

这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形色色的朋友，手上都有着丰富的矿藏，不要看低他们手中的资源，这些都代表着大量、及时的行业信息，信息就是金钱。

有健康体魄和大方形象的人

这点很简单，每天和风险打交道的人一定是格外注意健康的人，也一定是对生死看的豁达的人。没有客户愿意看到一个长期处于亚健康状态的保险营销员。

时间管理和自我管理的高手

做保险的都有着弹性的工作时间，能够非常熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的工作和生活。工作、生活一团糟的人早早就被这个行业淘汰了。

最懂留爱不留债

道理很简单，做保险的每个人都会在生前为自己购买很多的终身寿险，以便在将来可以留给自己最亲爱的人。【回答】

3. 为什么越来越多的人进入保险业，好不好？

时代的稻草人
在四年前
进入保险业无疑是抄底的行为
而如今
就不一定了
更多的人选择保险业
是因为看到了收入的红利
却也高估了自身的能力
如果说四年前在这里
还有时间让一个本科小白汲取知识成长和积累
那么今天还想进入保险行业
不单单需要勇气
而且还要付出代价
残酷的市场环境没有太多时间让小白成长
目前的线上条件和线下的优质资源全部掌握在优势者手中
虽说准入门槛不高
但是你会发现
只有优秀的人才能做好！
目前进入保险业可以生存的只有两类人
1、不畏艰难、坚韧不拔、刻苦铭心，认准了就是干，既是学霸又能让自己的睡眠时间均匀保持在一天5个小时左右的人，还必须有家底儿，同时沟通能力还得强的小白。
经过长达一年左右不间断的互联网渠道积累（请注意只有互联网渠道的积累），才能过五关斩六将，勉强拿到北京等大城市拿到准入资格也就是脱贫的标准（月薪1万以上）。
而后天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，能蹦多高上不封顶
心有所想，事有所成
目前据我了解到的最高年薪超千万的大有人在，而且还是稳定可持续增长的。
眼红了吧？
可惜不是你
2、有资源并善于利用资源的人。
这第二条就更残酷了。
别人拼了命的工作，睡不好一个安稳觉，不及有资源的人请客户喝一次咖啡。
其实保险在金融行业算是基础量级的，对于资源的要求已经放的非常低了。
没有资源就得靠能力，那没有能力只能喝西北风。
（没有能力到哪都只能呵呵：）
曾看到知乎上一篇高访问量的问题——家境贫寒能否选择金融专业？
看完悲壮不已
让我感到现实的残酷性在于
虽然你可以选择这个行业，但是做的好不好，真不一定是如愿以偿的。
优质的资源只会落入
世代相传的，每一代都踩在以蜡熔铸的先驱上继续前行的；
和从现在开始，只要不把自己搞死，就拼了命的努力的人手中。
前者喜闻乐见，后者少之又少。
有人问我
你为什么不写点鸡汤文呢？
其他人在招聘人才的时候都说，这里怎么怎么好，收入如何如何高
只要你有梦想就可以达成……
多美好啊
哎
抱歉啊
我环顾四周
为啥周围的优秀的同事不是985就是211，海归不在少数，跨界的医生和律师大有人在
关键是我似乎没见过他们睡过觉
我觉得他们真应该买点高额寿险
谨防猝死
那么
你呢？做好这个准备了？
就敢踏进来！
做万万计的行业炮灰吗？
别傻了朋友
能留下来的只有精英！
如果看到这里已然垂头丧气
我劝你早日放弃
怕你小心脏受不了
如果还有口气
请继续往下看
鼓起勇气
终于入行了
可是发现生活似乎并没有那么美
上千种产品（计划书和条款）
各种法规：保险法、婚姻法、继承法、XX健康管理办法、XX司法解释
各种规划体系：风险规划、理财规划、境内资产配置、境外置业
各种监管文件以及政策解读
同时还得兼顾各种读读写写
没事儿送送合同
抽空学学运营管理
还得精通各类软件
跟客户聊天不能把天聊死了
没事得跟医生啊医院啊搞好关系
等等……
这TM是人干的？
人前风光无限
人后默默流泪
哭着得把事儿做完
这可是自选的
好在一切都是自己的事业对吧？
并不是给老板打工哦
挣不到钱的饿死
挣得到钱的累死
不成疯便成魔
总之心态要好
自己的保额要高……
你以为仅此而已？
好马需伯乐
不同的老师有不同的传授之道
不同的团队有不同的擅长领域
选一个好伯乐
选一个好团队
至关重要，直接关乎成长的时间和开花结果
很多人猜的到开头
却猜不到结尾
看的到眼前却看不到未来
认为自己牛X的人大有人在
但我告诉你
一个好的老师能省去很多走弯路的时间
帮助把握前进的方向
以及行业学习的主旨纲要
若这些都没想好
即便越来越多的人进入这个行业
亦是徒劳走一走
过客匆匆
凡人畏果
菩萨畏因
欲知更多
请关注公众号：和隽家

4. 大家对保险这样行业这么看

在国内，保险行业是朝阳的，保险产品是有用的甚至可以说是刚需的，但从事保险的人素质参差不齐。。。
另外，保险公司的基本法导致想要在这个行业生存下去只有无限的招人和开单。
那么就会出现两种极端情况：
一、没有业绩就没有收入，坚持不下去的人就会离开，人员流失率非常的高。
二、坚持下去了，并且发展起来的就会越做越大。收入也会越来越高。
而想赚钱的部分素质低下的保险人可能会进行虚假，夸大产品利益，违规操作等，从而造成纠纷。伤公司也伤客户。

5. 保险这个行业，你喜欢吗？为什么

想磨练自己吧,很多人都跟我说保险是最辛苦最累最不值得的工作，甚至经常被人拒绝和鄙视,很多人觉得保险就是推销可是当自己的顾客把保险落到实处,用上了，我就觉得说,我自己在做的是一个慈善事业,保险做的是一份爱心,更是一种责任感,对家庭,对自己关心的人，而我们面对的是陌生人，所以首先要打开自己的成见不管是自己喜欢或不喜欢的人还有很喜欢通过保险这个途径和别人打交道,认识很多朋友,不一定别人买了我的保险才可以是朋友啊，通过做一件事情,可是达到很多目的觉得是很好的事情当然刚开始做很辛苦,特别是我这样还是学生的，一点社会关系都没有,缘故也没的，所以做起来很累,可是反而有压力才觉得有去做好的动力很简单,因为喜欢,所以选择,因为选择,所以爱上保险
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 如何看待保险这份工作

总是听到很多朋友说，不晓得该如果看待保险，买时也不晓得买什么样的保险，今天我提醒大家，在买保险之前一定要了解清楚自己买的是什么样的险种，而不要在别人问时连自己都不了解，那么就会在发生某种情况后产生误会，希望各位能对保险有些改观，也希望大家做为保险代理人能用最真诚的心对待每一个客户，对待客户一样要像对待家人一样的，这样才能做到真正的保险代理人，真正的为客户排扰解难，而不是嘴上一说的，而不去做实际的事，虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和佼佼的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心，更是一份安全和保障。不仅如此，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期，同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我，并可以从中获得丰富的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作，由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。­然而，目前社会发展正处在转型期，有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识，并存在误区，故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性，因为，当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务，所以我们需要存在，更重要的是尚有更多的人未认识保险，所以我们就更应该存在，并为此作出不懈的努力和宣传，如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话，那么，今天保险法就是宣言书，保险公司就是宣传队，保险从业人员的我们就是播种机。通过我们把普保理念传遍神州大地，把产品带给千家万户。为此，保险从业人员在宣传和展业时不要有低人一等，难以启齿的错误想法，应该理直气壮、大张旗鼓的宣传保险理念和普及保险知识，推荐保险产品。­今天由我来和大家一起共同交流三个话题；即人生五大问题和保险五大真相及如何做一个合格的保险代理人。­人生五大问题。­一个人从来到这个世界一身将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒衷乐的问题。注：如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经，在人的一身中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会真面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。­A：中国的养老问题。­每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。­（1）、中国的养老现状。­随着社会的发展中国人的平均寿命也在不断提高，中国从100年前平均寿命不到50岁，因此，当时民间流传着人过70古来稀，然而，到上世纪未平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市出现的“空穴家庭和单身老人、无保老人”并因此延伸出来的社会问题无法忽视，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，他们一身交给共产党，却到老反而没人养，靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢先下岗，因此他们这些40、50下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金，加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，加之物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为社会严重问题，必将成为社会不稳定不和谐的因素。即是在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但却给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如不能有效解决，能确保社会的稳定和安定团结吗？能不派生出严重的社会问题吗？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农民吗？还是普通军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财富不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓分配不均、与民争利及领导与员工、老板与打工者还有行业之间企业之间巨大的差距，这些不公平足以构成潜在的危机是不难想象的，因此国家和各级政府应出台相应有效措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民。以确保社会的和谐，作为我们民众也要有自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。­（2）、中国的养老趋势。­1、中国老人占世界1/5。­据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。­2、中国家庭人口结构趋势。­由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，以目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例倒宝塔型。­○○○○○○○○双方祖父母­○○○○双方父母­○○父母­○子女­即8——4——2——1人口结构。请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。况且，今天的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早以成为过去，民族沉沦，道德沦丧，因此国家都靠不住，靠子女养老也不难想象。­3、现有养老金缺口巨大。­2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人事预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价彭涨率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。­（3）、如何解决养老问题。­养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是40、50人员对以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么，靠国家，现在国家根本问不到普通百姓，即便你生活无着落，也只能提供1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，靠商业保险作为补充才是明智的选择。­（4）、做五有老人，享天伦之乐。­要想做一个五有快乐老人享天伦之乐最起码就必需具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。­B：中国的医疗问题。­谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头。且低龄化，现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康另人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓，目前，中国人平均住院一次医药为2891元，到2005年已达到3494元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病至贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等“死”。这是我们社会发展到今天的悲衰和无助，就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的催残，虽然官方已承认我国的医改是失败的，但明知失败又未见改过来，不知何为？什么时候才能真正做到救死扶伤？­我们再来看看中国的经济虽然每年增长7-9%，且不说百姓收入能否增长到7-9%，但仅医疗增长却高达19%以上，根据72法则推算每3.6年医疗费用将增长一倍，加之医院项目烦多的多收费，乱收费，重复检查所致的重复收费，医生收礼、收贿，让老百姓苦不堪言，如黑龙江省哈尔滨患者仅住院2个多月，费用高达550万天价医药费更是咳人听闻，这充分说明各级医院及部分医护人员不是救死扶伤而是至患者死活不顾，只看到一个字，那就是钱、钱、钱，针对这些情况如果你没有医疗保险将如何处之，所以说《保险让我们尊重生命》。­C、中国的子女教育。­由于中国的计划生育国策所决定的，中国家庭90%是独生子女，父母关注子女成长就尤为突出，真可谓可怜天下父母心，为满足孩子成长成了千万个家庭的第一要务，有人说“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目烦多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又投诉无门和无助。据中国权威部门推算前一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用2003年未为23万，目前，已超过25万，预计到广而告之2008年将超过30万元。其中婴儿期1.5万，幼儿园2万，小学2.5万，初高中6万，大学6万，如研究生还需5万，累计23万元，所以子女教育也被例为社会热门话题。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 怎么看待保险这份工作

我是8月份加入保险这个行业的,现在主要负责一些招聘方面的工作,8月到9月份招聘的时候大部分都是08届的毕业生在找工作,到了10月份之后09届开始多起来,而且夹杂着一些有过12年工作经验的往届毕业生,到了11月份之后来应聘的以有工作经验的为主09毕业生也不少其中还有一些硕士研究生来应聘.金融危机确实对各行各业造成了很大的影响,包括我们保险业,但是同时为保险行队伍的壮大提供了良好的发展契机.同时加上银行的屡次降息使得理财型保险开始引起人们的关注.所以在未来的2年内保险业将有一个很大的发展,未来也是一样,不过10年之后的竞争将会非常的激烈,因为国外的公司会进入国内类分享中国这块肥肉,所以还是请大家多支持下民族企业吧!!!
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 是不是保险业务员的压力很大，所以每天要像

我个人认为：第一、保险业务员确实都像打鸡血了似的，说话、办事，很有激情、很兴奋，甚至在一定程度上已经成为职业特征。第二、保险业竞争非常激烈，保险业务员的压力确实很大。所以，保险公司会经常组织励志类的活动，保险业务员自己也会有意识提升自己的精神状态，这样，保险业务员能够以足够好的状态面对各种工作场景，即使面对各种客户的不理解或者抱怨，也能从容应对。第三、保险业的工作方式是直接与客户沟通，具有良好的状态，能够给顾客传递信息，同时传递信心。从这种意义，激情和兴奋也是保险业日常工作必备的状态。第四、综上，我的答复是：保险业务员充满激情，是保险业工作方式的需要，既有利于和客户沟通，也有利于克服工作压力。以上建议，仅供参考。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"