什么是会展招商 招展

1. 什么是会展招商 招展

　招展是找参展商 把划分好的展位一个一个得卖出去让别人花钱来参展， 招商一般是赞助、或者做广告资源互换之类的。这就是两者的概念和区别！
　　招展是承办单位招徕参展企业来参展，从而实现从主办单位到参展企业的价值传递的过程。有些公司需要参展来推销自己的产品等等，会展招商给这些公司提供平台，收取一定的展位费用。
　　招商是承办单位招徕专业观众（指从事专业性展览会上所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务的观众，以及目标参展商的潜在客户）来参观展览的过程。给你举个例子，一般的展览会议 都会有门票 有的公司或单位就会跟主办方钱争取在门票上显示自己公司的相关信息，让别人花钱来投资这个的过程就叫招商。
　　招展和招商都是展览行业的两个重要的组成部分，是展览会发展的两翼，二者相互吸引，相互影响，缺一不可。
　　至于招展招商的途径有很多，通过政府关系、行业协会组团参加、或者电话、邮件、面谈、等多种方式。

2. 怎么样做好展会招商工作？

对于展会而言，展商满意了、观众满意了，主承办单位也满意了，才能说成功了。展会是否成功，其中开展招商工作至关重要。开展招商工作是有前提条件的，招商和招展是相互影响、相互作用的，招商和招展工作不是销售而是营销。
招展和招商应相互影响、相互作用。招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得，招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。一是，展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供专业观众挑选。比方说，对于采购电器的专业观众，展会上有没有足够的电器生产企业供他挑选，如果一个采购商特别是一些境外的采购商，他不远万里赶来参观展会，想采购电器，而只看到一两家卖电器企业的话，那他会对该展会很失望，或许下届展会再也不参加了。二是，展会有没有足够的观众，有没有足够的对某行业有采购意向的观众，都是展会参展商所关注和关心的。可以说，招展和招商工作追求的是买家和卖家都满意。
招展招商做的不是销售，而是营销。

3. 怎么样做好展会招商工作？

对于展会而言，展商满意了、观众满意了，主承办单位也满意了，才能说成功了。展会是否成功，其中开展招商工作至关重要。开展招商工作是有前提条件的，招商和招展是相互影响、相互作用的，招商和招展工作不是销售而是营销。
招展和招商应相互影响、相互作用。招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得，招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。一是，展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供专业观众挑选。比方说，对于采购电器的专业观众，展会上有没有足够的电器生产企业供他挑选，如果一个采购商特别是一些境外的采购商，他不远万里赶来参观展会，想采购电器，而只看到一两家卖电器企业的话，那他会对该展会很失望，或许下届展会再也不参加了。二是，展会有没有足够的观众，有没有足够的对某行业有采购意向的观众，都是展会参展商所关注和关心的。可以说，招展和招商工作追求的是买家和卖家都满意。
招展招商做的不是销售，而是营销。对于展会的承办单位或主办单位来说，即便单位的全部工作人员都是推销员，也不可能一家一家地把所有参展的客商都招来。

4. 会展招商的意思

1.
会展招商即展会招商是通过各种方式将那些对拟办展览会所展示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会，邀请观众到展会来参观。观众是展会成功举办不可或缺的重要因素，拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，“招商比招展更重要”，展会成功的关键在于招商。
2.
展会招商存在以下三个不同于招展的特点：
经济的间接性。会展企业每招到一个参展商就会给他带来直接的经济利益，而招到观众却不能带来看得见的经济收益。
工作的隐形性。招展投入的多少，可以通过展位的预定情况得知。而参展的观众却往往不会提前向会展企业预定，这就使招商工作具有一定的隐形性。
效果的滞后性。招商效果的好坏要到展会举办期间才能知道，这时参展商的展位费等各项费用都已经缴纳。参展商如果发现招商效果不好，却也无可奈何。
3.
由于这三个特点的存在，导致了目前招商过程中存在着以下几个突出的问题：
经济的间接性使会展企业在运作时出现“重招展、轻招商”的错误倾向，减少甚至不做招商方面的投入。当展会是由几个单位联合举办时，就出现大家争着去招展而展会招商却无人重视的局面，结果使得展会开幕后到会观众不理想，展会质量不能令人满意，展会发展受到影响。
隐形性会使会展企业的招商工作缺乏过程控制，缺乏迅速的反馈，使招商工作的各种策略不能根据招商工作的变化而调整。并且这种隐形性会使各单位的招商工作出现步调不一致的混乱局面。
效果的滞后性会使一些运作能力差或资金不足的会展企业减少或者不作招商投入，使展会举办期间到会观众很少，门庭冷落，出现参展商所说的“骗展”行为。

5. 展会招商的展会招商的对象

在招商活动前首先要对展览会作市场分析，确定是专业展览会还是综合展览会，展品是属于哪个行业，题材是否是新开发的，最重要的是要明确展览会的定位、办展的目的和参展商的需求。然后，在此基础上确定展览会专业观众的目标定位和范围、信息收集、宣传推介等等。一般说来，展览会专业观众的范围主要集中在生产厂家、贸易商、上下游供应链、大客户、科研机构、政府主管、行业组织、专业杂志等。

6. 招展对会展的作用是什么？

招展对会展是一个逻辑命题，核心是展会，条件是招展。招展是展会的第一个环节，是决定展会成功与否重要条件。作为主办方也是以营利为目的的，招展时的商家和厂家的多少是主办方成本，盈利的一个主要标志 因为展会的主要收入是靠参展单位摊位租赁费，因此参展单位和参加人数越多越好，要达到这个目的就必须靠招展。 招展之前必须充分策划。一、目标要明确，一定要有价值。二、方针要来源于实际。三、落实程序。 具体到细节和实际欢迎有识之士和同道同仁一起切磋交流

7. 展会招商的展会招商的分工

展会招商分工涉及的内容有两个方面：办展机构之间的招商工作和本单位内部招商人员的安排及其分工。 (一)办展机构之间的招商工作展会招商工作的效益是服务于整个展会的，办展机构每招到一个参展商就会给它带来直接的经济效益。和展会招展不同，展会招商是一项见不到直接经济效益的工作。办展机构招到观众往往不能直接给它带来看得见的经济收益。展会招商工作经济效益的这种隐形性和间接性使一些办展机构在策划展会整体方案时，往往会出现“重招展、轻招商”的错误倾向。当展会是由几个单位联合举办时，就会出现大家争着去招展但展会招商却无人重视的局面，结果使得展会开幕后到会观众不理想，服务质量不能令人满意，展会发展受到影响。当展会由几个单位联合举办时，必须明确展会的招商工作应由谁负责。如果展会的招商工作是由各办展机构共同负责的，就必须明确各办展机构之间的招商分工。各办展机构之间的招商分工，包括明确各单位必须共同遵守的招商原则、对各单位负责的招商地区(或行业)和重点目标观众的划分、对招商费用的预算和支付办法的规定、对重点目标观众的邀请和接待的安排等。 　对各单位的招商工作进行分工，是保证展会到会观众数量和质量的重要手段之一。对各单位的招商分工必须合理，并经常进行协调。展会招商工作不能平均分摊，必须要有一个主要的负责单位。总之，对各单位的招商分工一定要结合各单位的招商实力充分发挥各单位的优势，做到优势互补，共同做好展会的招商工作。(二)本单位内招商人员及其分工安排不管展会的招商工作是由几个单位共同负责，还是只由一家单位负责，有招商任务的单位都要对本单位的招商人员及其工作做出安排。首先，要确定主要负责招商的人员名单，明确其主要任务是进行展会招商而不是招展；其次，要明确各招商人员负责招商的地区范围和重点目标观众；第三，要制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；第四，对重点目标观众要制定统一的接待安排计划。展会招商工作带给展会的效益是长期的和持续的。如果展会的招商工作不到位，展会的长期发展肯定会受到极大的影响。展会招商和展会招展一样，都是展会成功举办必不可少的重要因素。(三)会展招商的时间管理招商工作的成效直接关系到展会的整体展出效果，也关系到参展商参展的实现价值。招商工作的主要任务是吸引观众，并使展会开幕后有足够数量的目标观众到会参观，使目标观众能如期到会参观。面对数量庞大但却具有很大不确定性的专业观众，展会的招商很难像对招展那样进行控制。展会应根据实际情况选择合适的监控办法。以国际展会为例，由于国外观众对于参观异国展会有很多情况不熟悉，在很多方面需要展会的帮助，他们往往会提前进行参观申请登记，所以对于国外招商就可以按观众申请登记情况进行监控。而国内观众一般不习惯预先进行参观登记申请，所以展会还是应按照事先根据市场分析情况和已掌握的目标观众数据信息而制定的招商进度计划来对国内招商进行有效的监控。当然也可以将这两种方法结合起来使用。

8. 招展对会展的作用是什么？

国在确立建立社会主义市场经济体制以来，特别是加入ＷＴＯ以后，展会如雨后春笋般迅速发展起来。目前已形成一个新兴的展会产业，因为它显著的功能作用以及目前的水平、前景，被社会称为“朝阳产业”。它的功能作用是显著的，发展前景是可观的。然而目前的总量小，对ＧＤＰ的贡献率仅占０．０５％，与发达国家（如德国）的０．５％相比相差甚远；水平低，效果、效率、效益都有待提高；无序恶性竞争激烈，正处在“春秋战国”时代，缺乏引导规范。在这种情况下，认清它的功能作用，把握好参展、办展策略，对于运用好展会、办好展会，促进展会业的健康发展，都具有重要的现实意义。本文根据目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展的一些实践经验，进行综合分析研究，侧重对展会在市场营销中的功能作用及参展、办展策略谈一些看法和建议。 
　　一、展会的功能作用 
　　它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。 
它还具有显著特性：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是１：６。显然优于其它手段。以上这些功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础，也是办展商办好展会的立足点。 
　　此外，它常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。它还能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、有的还主办展会的主要原因。