怎样做好景德镇陶瓷销售

1. 怎样做好景德镇陶瓷销售

在景德镇陶瓷销售行业流行着这样一句话：“七死八活九翻身”。七月是一年当中比较炎热的一个月份，同时也是景德镇陶瓷销售行业的“黑色七月”。 
　　
　七月份陶瓷生意难做　时下，正逢酷热的七月，我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场，前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者，今年七月和去年一样，到现在才做了两单100元的生意，连房租和工商管理费都不够。　华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者，他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了，一心专攻陶瓷创作。　尽管户外天气炎热，但当记者走进金昌利陶瓷大市场，里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事，为消费者创造了良好的购物环境，不过这凉爽并没招来多少顾客，许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。　淡季与无序展销有关　采访中，记者了解到，随着市场开放了，只要是赚钱的行业，总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商，带着瓷器，打着千年瓷都的招牌，在外面赚了不少钱。　随后，从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民，听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷，到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。　一位陶瓷销售商告诉记者，他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了，以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波，将大量贴花陶瓷充当名人名作出售，导致景德镇形象大损。　业内人士称，景德镇陶瓷销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上，一些无良陶瓷展销商，给景德镇陶瓷市场埋下了祸根。　专家支三招应对淡季　陶瓷销售情况低靡，就像股市行情出现熊市一般，让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时，在他看来，淡季一样有钱赚。　魏小毛对记者介绍，景德镇的陶瓷销售淡季，有其根深蒂固的原因，已渐渐形成了一种惯性。面对淡季，首先，可采取“推陈出新”的办法，在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说，在陶瓷画面设计上，他就突破传统藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差，做到收放自如。　其次，要分析和适应购买者的消费心理，南方人喜欢清淡优雅的，北方人喜丰润大气的，在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽，南方人喜欢隽秀。　最后就是要拓宽信息销售渠道，建立稳固的消费群体。利用现代通信工具，特别是互联网，及时告知顾客最近自己的新作。与此同时，做好各项销售服务，主动与顾客交朋友，处处为他们着想。　魏小毛告诉记者：对于陶瓷展销商，他不会拒绝，相反他更愿意与他们合作，提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息，在和他们交流当中，潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识，从而更好地在外地宣传景德镇陶瓷文化。

2. 景德镇陶瓷的景德镇陶瓷发展

景德镇是瓷器之国的代表和象征,制瓷历史悠久，瓷器精美绝伦,闻名全球，有瓷都之称。景德镇生产瓷器的历史源远流长,唐代烧造出洁白如玉的白瓷，便有“假玉器”之称。在宋代御赐殊荣，即皇帝宋真宗将年号景德赐给景德镇，于是景瓷驰名天下。之后，历元明清三代，成为“天下窑器所聚”的全国制瓷中心。至清康、雍、乾三朝，瓷器发展到历史颠峰。景德镇瓷器白如玉,薄如纸，明如镜,声如磬,尤其是熔工艺，书法,绘画，雕塑,诗词于一炉，诚乃贵逾珍宝明逾镜,书比荆关字比 苏.典雅秀丽的青花,五彩缤纷的彩绘，斑斓绚丽的色釉,玲珑剔透的薄胎，巧夺天工的雕塑,无一不是汉族传统文化艺术的瑰宝.在乾隆时期，景德镇瓷窑多,且分布广，除官窑外,还有民窑两三百处，工匠数以万计.该时期生产的青花瓷画面清晰干净,色彩翠蓝光艳，给人以清新明快之感。五彩瓷器色调强烈,富丽堂皇，较之明代又有发展.创作的粉彩瓷器色调柔和，层次分明，富有立体感。在瓷胚上用西洋油画激发作画，再入窑烧制成的珐琅彩瓷器，融汇中西，异常精美，是皇宫的专用品。在这些绚丽多彩的名贵瓷器,通过各种渠道，沿着陆上丝绸之路,海上陶瓷之路,行于九域，施及外洋为传播中华文化艺术,经贸交往，发挥了积极的推动作用,对世界文化的丰富和发展作出了重大贡献。 宋代，景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷而着称于世。这种影青瓷（青白瓷）是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。影青瓷瓷胎加工精致细腻，有“素肌玉骨”之誉，釉色白里泛青，青中有白，莹润如玉，加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹，三者互相结合，交相辉映，相得益彰，形成“颜色比琼玖”的影青瓷。其具有精细秀丽，清澈典雅，“光致茂美”的卓约风姿，成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种，从而使得景德镇跻身于宋代名窑之林。宋代景德镇制瓷业已呈现繁荣局面，据考古发现，宋代窑址分布多至30处，有窑“三百余座”，陶瓷的器型也发展到数百种之多。宋代的景德镇不仅烧造出了温润如玉、品种繁多的影青釉刻花瓷，而且成功地烧造出大批造型各异、风格独特的影青釉瓷雕和仿造出了多种颜色釉瓷器。 元代景德镇成功地烧造出青花瓷和釉里红瓷，这是两种极具特色和名贵的品类。青花着色力强，呈色稳定，纹饰永不褪脱，且风格幽靓典雅，素净秀丽。光润透亮的青花釉与素雅明净的白胎巧妙配合，互相衬托，颇具中国水墨画之特色，并且标志着由素瓷转为彩瓷的新时代的到来；元青花以其多层次，满画面，主次分明的装饰特征和以彩绘为主兼刻、划、印花的装饰技法，为我国陶瓷艺术的发展开辟了一条新的途径。釉里红以铜红料在胎上绘画纹饰罩以透明釉在高温还原气氛中烧成，使釉下呈现红色花纹瓷器，烧成难度大，色彩艳丽，以至于到今天它还是一个极其珍贵的瓷器品类。釉里红可以单独装饰瓷器，亦可以与青花结合，称作青花釉里红，两者相映生辉，极其名贵。在高温颜色釉的烧制方面也取得了突出的成就。设立于1278年的浮梁瓷局掌烧的“枢府”瓷，胎体厚重呈失透状，色白微青，恰似鹅蛋色泽（又称“卵白釉”）。这种洁白润泽的枢府卵白釉，是青花和釉里红等彩瓷赖以产生和发展的基础，也为以后釉上彩瓷器和明初“洁白”瓷的发展打下了一定的基础。其它色釉如红釉、蓝釉、金釉等的出现，标志着人们对各种呈色剂的发色规律已有熟练的掌握，使景德镇瓷器装饰异彩纷呈，从而结束了元代以前瓷器的釉色主要是仿玉类银的局面，预示着新时代的到来。 明时的景德镇官民竞市，“有明一代，至精至美之瓷，莫不出于景德镇”，“合并数郡，不敌江西饶郡产……若夫中华四裔，驰名猎取者，皆饶郡浮梁景德镇之产也”，景德镇真正成了“天下窑器之所聚”之地。除了在继承前代技术并发扬光大的种类烧造方面外，明代景德镇还消化和吸收了各大日益没落的著名窑场的优秀技艺，并广采博收外来文化的精华，不拘一格，大胆创新，创造了许多新的品种、新的造型、新的装饰，真正是“开创了一代未有之奇”，而所有这些创新，不仅造就了明代景德镇在全国制瓷业的中心地位，而且光照千秋，辉映千古。永乐时，景德镇成功地烧出了玲珑瓷，到成化（公元1465－1487）年间，又造出精细的青花玲珑瓷，玲珑瓷碧绿透亮，青花青翠幽雅，融为一体，引人入胜。大龙缸和薄胎瓷的烧造成功，是明时景德镇瓷业高度技术成就和制瓷技师惊人智能的体现。大龙缸，直径高度均达70厘米以上，通身饰以五爪龙须，形制巨大，气势宏伟，荘重肃穆，为帝王专用之物，他人不可僭越使用进而更现它的神秘。薄胎瓷的制作，从另一个方面显示了制瓷技师的艺术匠心和智能，最薄最细的薄胎瓷器，其厚度只0.5毫米，最厚的也只有1毫米，真正是“胎薄如纸”。 粉彩也叫“软彩”，是釉上彩的一个品种。所谓釉上彩，就是在烧好的素器釉面上进行彩绘，再入窑经摄氏600度至900度温度烘烤而成。粉彩瓷的彩绘方法一般是，先在高温烧成的白瓷上勾画出图案的轮廓，然后用含砷的玻璃白打底，再将颜料施于这层玻璃白之上，用干净笔轻轻地将颜色依深浅浓淡的不同需要洗开，使花瓣和人物衣服有浓淡明暗之感。由于砷的乳浊法作用，玻璃白有不透明的感觉，与各种色彩相融合后，便产生粉化作用，红彩变成粉红，绿彩变成淡绿，黄彩变成浅黄，其他颜色也都变成不透明的浅色调，并可控制其加入量的多寡来获得一系列不同深浅浓淡的色调，给人粉润柔和之感，故称这种釉上彩为“粉彩”，在表现技法上，从平填进展到明暗的洗染；在风格上，其布局和笔法，都具有传统的中国画的特征。粉彩瓷器使用“玻璃白”，并与绘画技法紧密结合，这是景德镇陶工们的一项新的创举。经研究化验，所谓“玻璃白”是不透明的白色乳浊剂，属氧化铅、硅、砷的化合物，利用其乳浊作用，可以使彩绘出现浓淡凹凸的变化，增加了彩绘的表现力，让画面粉润柔和，富于国画风格，因此博得“东方艺术明珠”的美称。早在清朝康熙后期，景德镇的粉彩瓷就已问世，雍正时相当精致，乾隆年间达到很高的艺术水平。“珠山八友”留下很多粉彩画的瓷器珍品，其领袖人物王琦，将一般的绘瓷方法应用于绘瓷板人物像，画持精深，画风新颖，被人们称为“神技”。新中国成立后，粉彩瓷更有长足的发展，许多具有健康、清新、大方特色的新作琳琅满目。艺术瓷厂生产“福寿牌”粉彩瓷获国家金奖。  青花玲珑瓷是在明宣德年间镂空工艺的基础上创造和发展起来的，已有五百多年的历史。它融青花技术之长，集镂雕艺术之妙，玲珑剔透，精巧细腻，具有清新明快之感。据记载，清代景德镇御窑厂制作的玲珑瓷就已具较高水平，但产量甚少，仅供宫廷使用。 瓷工用刀片在坯胎上镂成点点米粒状，被人们称为“米通”，又叫玲珑眼，再填入玲珑釉料，并配上青花装饰，入窑烧制而成。它显得灵巧、明彻、透剔，特别高雅秀洁。在清代，瓷工把青花和玲珑巧妙地结合一体，形成了人人喜爱的青花玲珑瓷。碧绿透明的玲珑和色呈翠兰的青花互为衬托， 相映生辉，给人以一种特殊的美感。玲珑瓷以玲珑剔透、晶莹雅致而蜚声中外。如今青花玲珑不仅在日用中西餐茶具、酒具上普遍运用，而且已扩展到各种花瓶、花插、花钵、以及吊灯、壁灯、皮灯等各式灯具。“玲珑眼”的形状也已从传统的米粒状发展到月牙状、流线状、圆珠状、菱角状、多角状等多种规则、不规则的形状。有时还与“半刀泥”相结合，组成各种图案。“玲珑眼”的釉色也由原来的单一碧绿色发展为红、黄、绿、蓝交相辉映的 “五彩玲珑”、更丰富和增强了玲珑瓷的表现力和艺术魅力。 色釉瓷又称颜色釉瓷，是依靠釉水色彩的变化来装饰瓷器的。通常在釉料之中调整各种微量元素的含量，就能达到改变釉色的目的，如铜红、钴兰、铁黑、铅绿等等。 在釉料里加上某种氧化金属，经过焙烧以后，就会显现出某种固有的色泽，影响色釉成色的主要是起着色剂作用的金属氧化物，此外还与釉料的组成，料度大小，烧制温度以及烧制气氛有着密切的关系。人们说“自然界有什么颜色，就可以烧制出什么颜色的瓷器”。您如果参观一下景德镇的颜色釉瓷，就会相信此话不假。当然，有许多颜色釉的配料和烧制是十分困难的，如“祭红釉”，就有千窑一宝之说。一般来讲，我们将颜色釉分如下几个大类，如青釉、酱釉、黑釉、白釉、黄釉、绿釉、青白釉等等。其实每种颜色还可以再细分，如青釉就可以分成豆青、粉青、天青、梅子青等等近20多种。要注意的是颜色釉的划分并不是根据肉眼对釉面颜色的判断来确定的，比如宋代福建窑的一些青白釉，直观看上去是白色的，但由于其所含各种微量元素的比例，决定了他仍是属于青白釉。窑变釉和结晶釉色应纳入色釉瓷范围之内。 国贸美术馆位于江西省景德镇国贸广场国贸大厦三楼，是由景德镇钟氏瓷业与景德镇紫莲花网络有限公司联合创办的集国家大师、省级大师、院校大师、市级大师及高档陶瓷礼品、艺术化日用陶瓷为一体的占地1200余平米的大型室内陶瓷购物广场，同时匹配大瓷网、买好瓷、大陶网等陶瓷电子商务平台及艺术品展示平台。 人民广场附近，主要是仿古瓷市场

3. 景德镇陶瓷行业现状怎么样

　　中国是瓷器的故乡，中国英文“china”充分说明中国瓷器的精美绝伦可以作为中国的代表。瓷器可以说是中国古代特产的奢侈品，通过各种贸易渠道传送到各个国家，精美的古代瓷器被大量收藏家所收藏。
　　江西陶瓷文化历史悠久，极负盛名，而景德镇是闻名天下的瓷都。景德镇的瓷器风格最为特出，瓷质的颜色是“白如玉、明为镜、薄如纸、声如磐。”总的特色是“品种繁多、装饰丰富、造型优美、技艺精湛”。这些特色是全国任何产瓷区不能与之媲美的。
　　随着人们生活水平的提高、人们对室内环境要求的丰富性、多变性，陶瓷以它独特的艺术魅力介入到室内环境中，深受人们的喜爱。使人们在精神文化生活上得到一定的满足。景德镇陶瓷更是人们的首选。
　　行业最新消息，景德镇陶瓷牵手”亚洲最大奢侈品展“，将于5月16日——19日去海南国际会议展览中心参加2014中国国际(海口)时尚创意产业博览会暨第九届中国奢侈品展览会。

4. 景德镇陶瓷为什么出名，这里的陶瓷有什么优势？

景德镇陶瓷为什么出名，这里的陶瓷有什么优势？
对于陶瓷，古有曰：行于九域，施及外洋。这是对于陶瓷传播的最好诠释。而关于景德镇陶瓷故事的第一个故事就是海上之路——陶瓷之路。郑和下西洋是我们耳熟能详的故事。郑和七次下西洋，为中西方的联络交流作出了重要的贡献，其间他携带了大量的陶瓷制品和中国特产，而陶瓷作为承载着中国文明的载体，被郑和带去国外，成为了外洋喜爱的器具。不可不说这为景德镇陶瓷文化的传播和发展做出了突出贡献。


自宋代，景德镇便以瓷都的称号闻名天下。历史岁月的沉淀赋予了景德镇陶瓷制品精湛纯熟的技艺和得天独厚的文化底蕴。景德镇所产陶瓷外观灵巧典雅，外表光致茂美；轻轻敲击，便发出清脆悦耳的声音，如环佩和鸣；用手触摸，给人以温润如玉的感觉，似美人之肌；其质地不仅耐酸耐碱耐腐蚀，而且耐磨耐损。尤其陶器不易摔坏。其既饱富历史文化底蕴又幽靓精致的外形和良好实用价值成为大多数人选择其作为收藏纪念或是赠送好友，亦或是家居装饰和生活用品的首要理由。

其次随着人们自身素质的提高和审美品位的不断上升，陶瓷用品也越来越能凸显人们的高雅气质。无论是用来收藏的陶瓷纪念品；还是放置在客厅里高贵典雅的 陶瓷花瓶；亦或是摆放在书桌上的 陶瓷茶具，陶瓷笔筒；甚至是厨房里的陶瓷锅碗瓢盆，卫生间里的陶瓷马桶，陶瓷淋浴喷头，等等，无处不彰显着人们的优雅气质，愉悦着人们的身心。尤其是得到古今中外肯定的品牌陶瓷――景德镇陶瓷，某种程度上越来越成为人们高尚品位的象征，越来越成为我们值得拥有的一件利器。

传承了中华民族传统的景德镇陶瓷不仅畅销国内，而且享誉世界，具有极强竞争力。据析，具有中华文明象征的独特的景德镇陶瓷也会被世界市场青睐。

5. 为什么有人要选择景德镇的陶瓷

景德镇为什么会成为中国的瓷都呢?由于这里具备优质的瓷土，取之不尽的松柴，便利的水运交通和许多优秀的制瓷工匠，
并逐步地发展起了中国的制瓷业，因此便成为了闻名世界的制瓷中心。
   
   
景德镇原名昌南镇，早在汉代，这里就有了陶器，后来逐步发展成为制造瓷器。到了一千多年前的唐代，这里生产的白瓷，已有“假白玉”的美称了。北宋景德年间，宋真宗赵恒派人在这里监制宫廷需要的瓷器，每件瓷器的底部都写有“景德年制”的字样，由于瓷器制作的精美，当时影响很大，景德镇也因此而得名。明代，景德镇发展成了全国的制瓷中心。
   
   
景德镇瓷器品种丰富多彩，既有日用瓷，又有美术瓷，曾达到过三千多种品名。其中传统的青花瓷、粉彩瓷、青花玲珑瓷、薄胎瓷是景德镇的四大名瓷。景德镇的瓷器造型轻巧，色彩绚丽，装饰精美，以“白如玉，薄如纸，明如镜，声如磬”的独特风格而闻名于世。

6. 景德镇陶瓷为什么做不出品牌？

7. 景德镇陶瓷什么时候兴起

宋代。
在宋代御赐殊荣，即皇帝宋真宗将年号景德赐给景德镇，于是景瓷驰名天下。之后，历元明清三代，成为“天下窑器所聚”的全国制瓷中心。至清康、雍、乾三朝，瓷器发展到历史颠峰。
宋代，景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷（青白瓷）著称于世。这种影青瓷是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。影青瓷瓷胎加工精致细腻，有“素肌玉骨”之誉，釉色白里泛青，青中有白，莹润如玉，加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹。
三者互相结合，交相辉映，相得益彰，形成“颜色比琼玖”的影青瓷。其具有精细秀丽，清澈典雅，“光致茂美”的卓约风姿，成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种，从而使其得以跻身于宋代名窑之林。
宋代景德镇制瓷业已呈现繁荣局面，据考古发现，宋代窑址分布多至30处，有窑“三百余座”，陶瓷的器型也发展到数百种之多。宋代的景德镇不仅烧造出了温润如玉、品种繁多的影青釉刻花瓷，而且成功地烧造出大批造型各异、风格独特的影青釉瓷雕和仿造出了多种颜色釉瓷器。

扩展资料
第一大特点：白如玉
景德镇陶瓷全身洁白无瑕，宛如天然生成的美玉一样，又像纯洁的天使，给人一种美的体验。若是在家中摆放一件景德镇陶瓷，既能培养情操，缓解疲劳，又能体现您高端大气上档次，低调奢华有内涵的精神气质。
第二大特点：明如镜
将一件景德镇陶瓷放在面前，细细品味，将会看到它表面炫丽的光泽。仔细看景德镇陶瓷的花纹，花纹整齐划一，线条粗细均匀，色泽均匀分布，图案丰富多彩，上面有各种各样的精美图案。
若是放在灯光下，效果更加明显，它的表面像湖面一样波澜不惊，像明镜一样光彩照人。仔细看的话，发现自己的影子也映照在了景德镇陶瓷之上，那种感觉简直是妙不可言呀。


第三大特点：薄如纸
景德镇陶瓷工艺精湛，其中薄如纸的特点更是让它吸引了世界诸多陶瓷爱好者。看景德镇陶瓷的外表，就感觉它和其他的陶瓷不一样，像西湖中的仙子，体态婀娜多姿；又像古代宫廷中的舞女，轻歌曼舞。当今的景德镇陶瓷最薄的只有5毫米，最厚的也不会超过1厘米。
正是因为它的轻，它的薄，世界陶瓷爱好者才会更加的喜爱它。这种工艺更为复杂，难度系数更大，这也成为了景德镇陶瓷远超其他陶瓷的一大亮点。

第四大特点：声如磐　　
景德镇陶瓷的第四大特点～声如磐。古装剧中，里面最生动的画面莫过于乐师演奏的悦耳的音乐了吧。而景德镇陶瓷便具备这样的声音，如果你用一支笔轻轻的敲一下景德镇陶瓷，便会听到“叮”的声音，清脆，响亮，悦耳，让人久久不能忘怀。
原因在于景德镇陶瓷是用上等瓷土经1000多摄氏度的高温，再经过各种繁琐复杂的各种工艺所烧制出的上等品。
参考资料来源：百度百科-景德镇陶瓷

8. 景德镇的陶瓷名声为何如此之大，有哪几方面的原因？

一说到陶瓷，全世界的人们都会想到中国这个东方古国，在中国的陶瓷当中，就属有着千年瓷都的景德镇的陶瓷名气最大。一提起陶瓷，大家就会想到景德镇，甚至在景德镇还有一个专门的大学，名字就叫做景德镇陶瓷大学。虽然这个学校并不是专门教瓷器烧制的大学，但陶瓷两个字依然在校名中出现，可见景德镇这个地方和陶瓷是分不开的。
景德镇位于江西省的东北部，属于地级市，是国家公布的二十四座历史文化名城之一，同时也是国家甲类对外开放地区，美名享誉全球。在民国时期曾经与湖北汉口，河南朱仙，还有广东佛山三地并称为全国四大名镇。但其实景德镇这个地名在一开始并不是叫景德镇的，在春秋时期它属于楚国东部地区，汉朝属豫章郡鄱阳县，到了东晋时期又称新平镇，至唐朝又经过数次改名。
而到了宋朝，宋真宗景德元年，因为此镇产出的青白瓷质地优异，宋真宗便将自己的年号赐给小镇作为地名，至此以后历经千年时光，景德镇这个名字一直沿用至今，未曾改动。景德镇之所以享有千年的盛名，能得到一位皇帝亲自赐名算是一方面的原因。另一方面，景德镇产的瓷器能得到皇帝认可，也离不开当地的地形气候条件适合烧制瓷器。
还有一个方面就是，宋朝时期真宗皇帝的赐名真的是给景德镇带来了无比巨大的荣耀，当地人自然也明白子所以此地能得皇帝青睐，全是因为此地瓷器烧的好，于是当地官员便大力支持当地的瓷器产业，景德镇有大大小小无数个瓷窑，瓷器文化无比兴盛，维持着天下第一瓷都的盛名。如此自发的勤于瓷器行业，再加上当地气候适宜，景德镇的瓷器名声自然能传承千年。