什么是外汇经纪人

1. 什么是外汇经纪人

外汇经纪人是指外汇市场上经中央银行或有关外汇经营机构批准、经营代客买卖外汇业务的中介人。他们受商业银行、其他金融机构或一国政府的委托，作为中介人在外汇市场上买卖外汇，有些也兼做外汇交易。外汇经纪人分两类：(1) 跑街掮客，完全作为外汇买者和卖者之间的中介人，对外汇买卖的风险不负任何责任，只以收取佣金为目的。(2) 一般外汇经纪人，除代客买卖外汇外，本身也兼做外汇交易并承担经营盈亏。【拓展资料】收入测算：国际外汇市场中，按每一标准手（100，000美元，也是外汇交易的基本单位）计算，1个点就代表10美圆。外汇保证金是放大100倍来交易的，换句话说，每1000美圆就可以交易1手。下面以一个1万美圆的客户帐户为例，测算该客户的经纪人的月收益率。若该客户按1万美元做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的点差收益比例为：0.5×10×2×3×20/ 10000=6%。0.5×10×2×5×20/ 10000=10%。即经纪人点差收益为6%-10%每月。由于买卖点差是客观存在的，我们不妨将外汇经纪人的点差收益称为"固定收益"。若该经纪人把客户的佣金调整为3个点，还是按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的佣金收益比例为：3×10×2×3×20/ 10000=36%。3×10×2×5×20/ 10000=60%。即经纪人佣金收益为36%-60%每月。由于是否调整佣金及调整多少都是由经纪人自己选择的，我们不妨将外汇经纪人的佣金收益称为"浮动收益"。因此，外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%。工作内容：1.外汇保证金业务拓展；2.从客户利益角度出发，以科学的专业的知识和技术为其提供专业的理财投资规划；3.为客户提供合理的意见和建议，帮助其进行风险规避；4.服务和维护存量客户，定期回访服务客户。

2. 外汇经纪商是什么？

专外汇经纪商foreign exchange broker专门在外汇交易中介绍成交，充当外汇供求双方中介并从中收取佣金的中间商。

概念
任何活跃的外汇市场都有不少的外汇经纪商)，在美国称为(Exchange Dealer)，像股票市场的经纪商角色一样，外汇经纪商(Brokers)在外汇市场仅扮演着中介人(Intermediaries)的角色，是以赚取佣金为目的，其主要任务是提供正确迅速的交易情报，以促进外汇交易的顺利进行，为客户代洽外汇买卖的汇兑商定，属于买主与卖主间，拉拢搓合，透过外汇经纪人的接洽，直接或间接自银行买卖。
外汇经纪商及经纪人本身中介人外汇交易的盈亏风险，其从事中介工作的代价佣金收入(Broker Fee or Commission)，外汇经纪人因熟悉市场外汇供需情形，消息及图表的分析，以及汇率变化涨跌及买卖程序,故投资人乐于利用。

分类
外汇经纪人分两类：一般经纪人，即以自有资金参与外汇交易，自负盈亏，这时经纪人就是自营商；跑街经纪人，即代表客户进行外汇买卖，只收取佣金，不承担任何风险。

外汇经纪商
MM（Market Maker）
MM可翻译成造市商，它有交易席（Dealing Desk），即在你的交易过程中有人参与进来了，而不是完全无阻碍地自动把你的交易请求提交给银行。
STP（Straight Trough Processing）
STP直译的话就是直接处理，它的意思是你的订单没有经过人手而直接提交给银行。也即，它没有交易席（NDD）。
ECN（Electronic Communications Network）
ECN直译的话是电子通讯网络，它也是NDD，也即包括了STP的大部分特性。

监管类型
NFA
美国全国期货协会（National Futures Association---NFA），美国全国期货协会（NFA）是根据美国《商品交易法》第17节的规定，于1976年组建的期货行业自律组织，属非盈利性会员制组织，是美国期货及外汇交易非商业独立监管机构。《商品交易法》第17节源自1974年的《商品期货交易委员会（CFTC）法》第三章，该部分规定了期货协会的登记注册和CFTC对期货专业人员自律管理协会的监管。
1981年9月22日，CFTC接受NFA正式成为"注册期货协会"，1982年10月1日，NFA正式开始运作。

FSA
英国金融服务监管局（Financial Service Agency---FSA），该局于1997年10月由1985年成立的证券投资委员会（Securities and Investments Board---SIB组织）改组而成，作为独立的非政府组织，拟成为英国金融市场统一的监管机构，行使法定职责，直接向英国财政部负责。
英国金融服务监管局（FSA）是一个独立的非政府机构，赋予了法定权力的金融服务及市场法案。“We are a company limited by guarantee andfinanced by the financial services industry”。我们是一家有限担保和融资的金融服务行业。The Board sets our overall policy，but day-to-day decisions and management of the staff are the responsibility of the Executive Committee。董事会制定的整体政策，但执行委员会的日常决策和管理工作人员的根本责任。

ASIC
澳大利亚证券和投资委员会（Australian Securities and Investment Commission---ASIC）。澳大利亚证券和投资委员会ASIC于2001年根据澳大利亚《证券投资委员会法案》（ASIC法案）成立。该机构是一个独立政府部门，并依法独立对公司、投资行为、金融产品和服务行使监管职能。澳大利亚证券和投资委员会是澳大利亚银行、证券、外汇零售行业的监管者。随着2001年澳大利亚《证券投资委员会法案》的出台，ASIC从此把零售外汇交易市场纳入日常监管范围，与银行、证券、保险等金融行业一同监管，成为了澳大利亚国家金融体系的重要组成部分。

3. 什么是外汇经纪人?他（她）们很赚钱吗？

外汇经纪人是指介绍客户进行外汇交易的中介人。其本身并不买卖外汇，只是连接外汇买卖双方，促成交易。外汇经纪人的收入是靠收取外汇买卖点差和手续费来获得的，他们自身不承担交易风险。
外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%。拉的客户越多就越赚钱。

4. 外汇经纪人和代理商有什么不同？

外汇经纪人和外汇代理商同为外汇交易平台和外汇投资者之间的中介，但2者所提供的服务以及服务的对象有所不同。

外汇经纪人主要服务于个人；

外汇代理商侧重服务收入相对稳定的中高端投资者或机构。
外汇经纪人一般是接受客户的委托，为客户提供外汇产品知识和平台介绍以及风险评估等，不参与客户的实际交易指导，也不承担交易风险；

外汇代理商为交易平台代理业务，销售外汇平台的产品，并为客户提供开户、交易服务，交易建议等，代表平台的利益。

5. 什么是外汇经纪人 外汇经纪人收入如何？

外汇经纪人是指外汇市场上经中央银行或有关外汇经营机构批准、经营代客买卖外汇业务的中介人。他们受商业银行、其他金融机构或一国政府的委托，作为中介人在外汇市场上买卖外汇，有些也兼做外汇交易。外汇经纪人分两类： (1) 跑街掮客，完全作为外汇买者和卖者之间的中介人，对外汇买卖的风险不负任何责任，只以收取佣金为目的。(2) 一般外汇经纪人，除代客买卖外汇外，本身也兼做外汇交易并承担经营盈亏。
至于收入，就不好说了，因为每个行业都有做的好的做的不好的。

6. 外汇经纪人的介绍

外汇经纪人是指介绍客户进行外汇交易的中介人。其本身并不买卖外汇，只是连接外汇买卖双方，促成交易。外汇经纪人的收入是靠收取外汇买卖点差和手续费来获得的，他们自身不承担交易风险。

7. 如何做好外汇经纪人

　　做好外汇经纪人需要从以下几个方面出发：
　　一、需要丰富的知识
　　外汇投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经济学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，金融知识，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及未来的经济计划及客户本身的心理状态。所以好的经纪人除必需的外汇知识外还要有广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东西充实自己才有能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销工作顺利进行。
　　二、合理的安排工作时间
　　开发外汇客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程序，所以合理严格的安排工作至关重要。
　　在开发外汇客户时，要建立正确的销售思想
　　1、外汇投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。外汇经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
　　2、拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
　　3、与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
　　4、不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。
　　5、客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的
　　经纪人头脑中应牢记这几点，这样对待自己的工作才能有平和的心态。
　　三、经纪人应具有的品质
　　良好的经经纪人将外汇这种投资方式传递给客户，得到客户的信任必须具备良好的销售品质。这些品质包括以下特征：
　　1、一种对客户资金的安全责任感。
　　2、一种对客户交易的理解和关心。
　　3、一种友好交流和耐心细致工作的能力
　　4、一种愉快而又让人感觉到信心的乐观态度。
　　四、学会制定工作计划
　　人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。
　　外汇经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。
　　五、掌握销售技巧
　　在销售过程中所有的步骤都有限后的顺序结合，经纪人在讲解过程中必须把握自己所处的位置，这样在交谈中受到目标客户的干扰也能加以控制。即使客户不接受，经纪人也可以在事后自我检查，以备下次改证。

8. 外汇经纪人怎么谈客户

1、外汇投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。外汇经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2、拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3、与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
4、不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。
5、客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的
经纪人头脑中应牢记这几点，这样对待自己的工作才能有平和的心态。