怎样培训白酒销售员

1. 怎样培训白酒销售员

培训怎么去卖酒 不如培训怎么去传播这个产品的品牌理念。

让销售员懂得怎样去找潜在的客户 

怎样把推销产品转换到推销产品理念  和个人魅力上。

2. 白酒推销员如何开展工作

你是老板，招聘人才为你策划及推销
你是员工，找消费酒快的地方如饭店

3. 白酒销售员好做吗

4. 白酒销售新手急求白酒销售员的工作流程--不胜感激

这个工作流程你们公司都相应的都有，如果连工作流程都没有那还叫公司吗？作为业务员的工作职责 
1：以公司的政策为核心；
2：遵从公司下达的任务及工作反溃； 
3：白天认真工作，晚上思考如何发展； 
4：终端的工作布置； 
5：加强与客户的客情沟通； 
6：客户出现的问题及时反溃与耐心讲解； 
7：注意各品牌（竟品）的终端活动； 
8：制定好与终端客户的周期拜访； 
9：做好对产品的维护以及宣传活动； 
10：提前制定好每日/周/月的计划草稿一份。 

一、合理安排工作计划
每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店，每一周销售任务分配。
每周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）
每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的请货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。
对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。
二、生动化陈列
陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更大的陈列面。陈列情况要不弱于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且陈列面不得少于3个。
价签：所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。
放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。
3、销售产品
根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向店方建议订单。处理店方关于销量不好，库存过大之类的异议，充分运用销售数据，对店方的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。
在库存安排上，要保证品项齐全，下次拜访时不断货。采用1.5倍订量原则。
本期应订货量=（上期库存+上期订货量-本期库存）*1.5-本期库存


七、配合与指导导购的工作
导购是否到岗；检查赠品是否齐全，是否需要补充，赠品的领用，消耗是否正常，活动完毕后有无退回；记录导购的工作态度，了解其收集到的市场信息；记录导购反应的问题，对其工作技巧，产品优势卖点等予以指导；配合导购做好陈列，促销工具的布置；与店方沟通，协调导购员上岗，号牌办理，班次安排等相关工作。
八、收集市场信息
商品信息卡  客户资料卡   竞品信息卡  消费者信息卡
（1）商品信息卡：条码 品名 规格 产地 外包装评价 生产原料和成份 产品的大致生产过程 使用方法 性能与质量 价格（供货价，零售价） 保持期 优点 缺点 卖点 经常损耗的原因 其他相关问题
（2）客户资料卡：门店 地址 商圈分析（周边环境） 门店营业状况 卖场规模 营业结构 员工数量与结构  店内促销员的人数与各区域比例 本公司产品销售所要接触到的相关人员（姓名，职务，电话，年龄，学历，在该门店工作年限 性格，班次，休息日，对公司的支持配合程度）
（3）竞品信息卡：竞品的主营产品及推出的新品名称，价格，包装，产地，质量，主要卖点及特色，促销活动，陈列情况，其人员的薪资水平，人员变动，市场铺货情况
以上资料注重积累与更新，每月需留公司备档。
九、提升客情
经常性的拜访，在交往中保持礼貌的态度。能记得对方的姓名，合乎情理的称赞，在节庆日给予问候，多帮他们做一些工作分外的事情，找到双方共同感兴趣的话题和对方利益点交谈，对于对方的要求，口头重复，当面记载在工作记录上，以示重视。
在保证公司利益前提下，充分考虑店方利益与对方的个人利益。不轻易向店方人员承诺，但答应的事一定要办到。（不经公司批准，答应店方超出个人权限的事情，损害到公司利益，所造成公司的损失由业务人员承担。）
十、销售数据分析
见：周销售情况表，月销售统计分析表。
通过每周/月的销售数据分析，了解分析每一个品类，每一个SKU，每一个门店的销售情况。及时发现出现的异动情况，清楚自己一月的工作效果。对每一个销售统计数据出来的结果（上升或下降）都能说得出原因，并总结工作记录，及时提出改进方案（如：申请促销活动，调整陈列等）。
客户拜访表
————门店                                    业务员：   年 月 日--  年 月 日
拜访时间：                       （1）年月日  时 分      （2）年月日  时 分（3）（4）
品名，规格，单位     [价格，库存数，生产日期，陈列层、面，促销活动方式，促销起止期，本次订货数]
                 [竞品情况：                    导购情况： 
                 店方意见：    业务员建议：              店方签名：      ] 
注： [ ] 内容为每一次拜访都需要填写的项目。

一、销售目标 

1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。 

2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。 

二、访问要求 

1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。 

2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。 

3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。 

4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。 

5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。 

三、日常工作建议流程 

我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。 

每日工作流程 

1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。 

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。 

3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。 员

5. 第一次做白酒推销员,怎么样去名烟名酒店跟老板推销,求高人长期指点,

看名人的经历一般都是，刚开始会遇到挫折。但是不灰心，持之以恒。最重要一点就是把脸皮练厚，死皮赖脸的拉扯住，这样的话，一切都好说（死皮赖脸，这是一门很大的学问）

6. 白酒销售人员一般是怎样提成的？

一般底薪都一样，提成不封顶，同时还必须有所奖励，特别是年底奖金，要设两到三个目标任务，如果完成了就要得到奖金，提成跟底薪没有淡旺季区分的。提成3-5个点

7. 白酒行业的销售员在客户稳定方面该具备些什么素质

其实要稳定一个客户很简单，不要吧 问题看得很复杂，推销员要定时去拜访客户，了解客户的性格、兴趣、特长等，你一定要和这个客户建立相同的爱好，共同的话题，让客户了解你，不 光是了解你的工作，你应该让他了解你的个人情况，这样能让客户相信你，你把客情搞好了，以后你推任何产品他都接受。在拜访的时候你要让客户知道，你处处在为客户的利益着想。~·参考~祝你成功。

8. （求）白酒行业的销售员在客户稳定方面该具备些什么素质？？？？

您好!
郎酒在中国也算是一大品牌啦,能做这个公司的销售员我认为您的素质应该 不会差多哪去的.其实稳住客户和一个业务员素质并没有多大的关系(只要您不是特别差劲的话),有也是和业务员的处理事情的方式和态度有关系.其实最主要的还是您的价位和质量,商人重要的是一个利字,酒业这一行我多少有点了解,像郎酒这种有一定知名度的酒,宣传和帮经销商让利终端消费者也是很重要的.
如果说销售员的的素质,以前我也做过渫道代理商,我觉得在一定的条件下您要和他们打成一片,就是诚心交人,但又要保持一定的距离,这个得靠自己去度量分寸.(记得千万不能让他们捉到您的软肋)
希望可以帮到您!