分销与直销的区别与相同处

1. 分销与直销的区别与相同处

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 
区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。 
区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 
区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 
区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

2. 直销与分销的区别是什么？

一、定义不同
1、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
2、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
二、分销渠道的形式不同
1、直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。
2、间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)
三、具体方式不同
1、直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种：
订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。
自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。
联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。
2、间接分销渠道的具体方式：企业在市场中通过中间商销售的方式很多，如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。

四、优点不同
1、直接分销渠道的优点：
有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。
可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。
可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。
可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。例如 ，企业派员直销，不仅促进了用户订货，同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货
2、间接分销渠道的优点：
有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。
既有利于满足生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业产品价值的实现，更能使产品广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。
缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。此外，中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了生产者营销中的力量不足。
间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力。
有利于企业之间的专业化协作。现代机器大工业生产的日益社会化和科学技术的突飞猛进 ，使专业化分工日益精细，企业只有广泛地进行专业化协作，才能更好地迎接新技术、新材料的挑战，才能经受住市场的严峻考验，才能大批量、高效率地进行生产。
中间商是专业化协作发展的产物。生产者产销合一，既难以有效地组织商品的流通，又使生产精力分散。有了中间商的协作，生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来，集中力量进行生产，专心致志地从事技术研究和技术革新，促进生产企业之间的专业化协作，以提高生产经营的效率。
参考资料来源：百度百科——分销渠道

3. 三级分销与分销有什么区别

一、商品
分销是没太多优质商品来当作是基础的纽带，传销大都是自己买了劣质的商品，经过拉拢家人、朋友、亲戚进而来发展下线，把这种商品转手许多次，最终会依照分级的等级，谈论商品中间的差价，依照比例来分配，三级分销系统是许多优质的商品来当作基础的。

二、分级标准
据悉，分销分级从未有底线，随便来分级，自己的下线会越多就会越好的。把自己推向食物链的顶端，一级一级的树枝会不断发散的。三级分销系统只可以分三级，不可以无休止来发展下线的。
三、管理模式
分销一般会经过授课来给自己洗脑，军事化的管理、行事风格也很紧密，不公开、透明，这也经过许多途径来传授怎样发展微商，每个代理都是自由的，还不会受到限制的。

四、分红模式
分销本是一级一级来分红，在最上端的分红可以超过一半，最为底层的分红不过是很小的部分，三级分销系统最多也只可以上下两级间来分红，更不许许多级别来分红。

4. 传销，直销与三级分销到底有什么区别

1、盈利区别。传销盈利来自拉人头的入会费，直销来自低价高卖，三级分销来自销售佣金和商品利润。

2、合法性区别。
传销：1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销《关于禁止传销经营活动的通知》全国公安机关坚持对传销违法犯罪活动“零容忍”态度。
直销：2019年02月14日，商务部召开例行新闻发布会，商务部发言人高峰表示，商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况，对发现的违法违规经营问题，要严肃打击。
三级分销：既不是直销，即由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。也不是传销，通过拉人头入会来赚取盈利。法律对此暂无规定。
3、销售人员之间的关系
传销：传销人员一般会发展亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。
直销：直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销人员之间不存在连带关系，计酬方式依赖于个人业绩。
三级分销：上级代理会得到下级代理的销售佣金。

5. 什么是三级分销系统，它和直销，传销的区别

盈利区别。传销盈利来自拉人头的入会费，直销来自低价高卖，三级分销来自销售佣金和商品利润。

【摘要】
什么是三级分销系统，它和直销，传销的区别【提问】
盈利区别。传销盈利来自拉人头的入会费，直销来自低价高卖，三级分销来自销售佣金和商品利润。

【回答】
2、合法性区别。

传销：1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销《关于禁止传销经营活动的通知》全国公安机关坚持对传销违法犯罪活动“零容忍”态度。

直销：2019年02月14日，商务部召开例行新闻发布会，商务部发言人高峰表示，商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况，对发现的违法违规经营问题，要严肃打击。【回答】
3、销售人员之间的关系

传销：传销人员一般会发展亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。

直销：直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销人员之间不存在连带关系，计酬方式依赖于个人业绩。【回答】

6. 什么是三级分销系统，它和直销，传销的区别

分销(distribute)指分销网络，包括批发商，经销商，零售商
站在商业分销的角度来讲，直销是一种分销模式，它有三个特点：
一、有明确的目标客户群体，
二、没有中间销售环节或尽量少的中间环节，
三、可以度量的销售效果。
直销和非法传销的区别在哪里呢？直销，一是指单层次的直销，就是企业寻找业务员
，然后销售产品
。二是多层次直销
，就是形成一个一个的销售小组，他和拉人头的传销行为有区别：
1、多层次直销是一种销售行为，他销售的是企业的产品，目标是建立忠诚的客户体系；非法传销是一种以拉人头为手段敛财的行为，销售的是一种机会。
2、多层次直销不允许有高额的入会门槛；传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品。
3、多层次直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辩证的观念；非法传销的教育中强调运作起来很简单，只要拉人头就可以。

7. 分销与直销模式有什么区别

一、承担的风险不同

1、由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，因此对于经销商来说需要承担一定的风险。

2、分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。



二、付出的精力和代价不同

1、直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。

2、分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。


三、门槛不同

1、想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。
2、而分销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为会员，并取得代理资格，所以说分销平台微商纯粹就没有门槛。
以上内容参考 百度百科－分销、百度百科-直销

8. 二级分销与三级分销有什么区别

1、从本质上没啥区域，只是层级关系不同而已，运营一个二级分销平台，其实跟运营一个三级分销平台是大同小异的。在用户方面，可以说是没有差别的。
2、三级分销平台包含微信二级分销，差别就在利益关系方面和发展的级数。总体来说，二级分销的传播速度较慢一些，发展分销商的数量少些。
3、三级分销平台是以三级分销模式为基础，而二级分销模式是总店通过推广确定一级分销商A；一级分销商往下发展一级即为二级分销商B；二级分销商继续往下发展，只限任意两级有利益关系：也就是说分销中分销商C继续发展下一级。

扩展资料：
三级分销模式是常用的分销模式称呼，市场上主要采用的一级，二级，和三级分销，统称为三级分销模式，因为分销模式基于微信社交软件朋友圈里营销，而腾讯的营销佣金发放只限在三级之内，超过三级就不合法，所以三级分销是合法而且已经被商家风靡使用。河南网中网公司专注于"互联网+分销"方面的微信公众平台产品开发。
二级分销和三级分销佣金根据商品的标价和利润来综合衡量，分配的比例并不是一成不变可以根据根据商家的发展规划，佣金结算要看分销系统的模式，传统的佣金比例根据上级分销商的级别来定，新型的分销模式根据下级分销商比例来算。
参考资料：百度百科-分销