路演ppt怎么做

1. 路演ppt怎么做

路演PPT：
进入决赛路演阶段，项目要用路演PPT进行现场路演，并回答评委的提问。此时展示的路演PPT是商业计划书的精华概括，要能配合路演人5分钟的讲解让评委迅速get项目亮点，给评委留下深刻印象。
路演PPT在内容上不求全面，但求精练，展示的一定是项目最核心的内容，并配上精美的排版设计，给路演人的路演充当最给力的助攻。页数建议在20页以内。

如何制作：
幻灯片1：问题/痛点。
这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：
1.问题/痛点是什么？
2.你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
3.你要为谁解决这个问题？
幻灯片2：解决方案。
现在你已经告诉投资人某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题：
1.人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？
2.你的解决方案是什么？
3.你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？
4.你的方案有什么专利或者独特之处吗？
幻灯片3：数据验证。
前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：
1.你有多少付费客户或用户？
2.你每月/每年产生多少收入？
3.你每月的增长是多少？
4.你实现盈利了吗？
5.你有重要的合作伙伴吗？
6.你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？
幻灯片4：产品。
在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
1.你的产品是如何工作的？
2.它如何为你的客户带来价值？
幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。
在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个牛逼的策略来切入这个市场。
幻灯片5：市场分析。
TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。
1.TAM、SAM、SOM有多大？
2.用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？
3.你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？
幻灯片6：竞争分析。
创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。
这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题：
1.你的市场定位是什么？
2.如何防止竞争对手夺走你的市场份额？
3.你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
幻灯片7：商业模式。
Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”
在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
1.你如何赚钱？
2.你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
幻灯片8：市场推广策略。
现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：
1.你将如何让你的产品出现在客户面前？
2.基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？
3.你有竞争力的分销策略是什么？
幻灯片9：融资需求+财务数据。
为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答：
1.你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？
2.你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？
3.资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？
4.获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？
幻灯片10：团队。
在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
1.你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？
2.你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
3.你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
幻灯片11：愿景。
你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。
向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。
1.你的愿景是什么？
2.什么在激励着你实现这个愿景？

2. 商业路演PPT怎么写

路演ppt是作为项目路演的道具，在短短的5~10分钟要引起台下投资人的兴趣，因此简洁、清晰、有力是制作路演ppt必须遵循的原则。MicrosoftOfficePowerPoint，是微软公司的演示文稿软件。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用MicrosoftOfficePowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。MicrosoftOfficePowerPoint做出来的东西叫演示文稿，其格式后缀名为：ppt、pptx；或者也可以保存为：pdf、图片格式等。

3. 路演PPT的内容有哪些

路演ppt必须阐述的三个内容
你们是谁?(团队组成)
你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)
为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)
以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素，仅作参考，路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。
1、项目名称页
内容：项目LOGO和名称，一句话描述，用一句话把项目说清楚，用最大的亮点引人入胜。
2、痛点(需求)与时机页
内容：你发现了什么需求，目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景，引起投资人的共鸣。比如，你可以提问：“出门打车遇到过什么烦心事...?”
为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级，私家车规模等。
3、解决方案页
内容：现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好，且好很多? 如果以前没解决方案，也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢?
4、市场规模页
内容：投资人最关心的问题是什么?如果是人尽皆知的市场，一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目。元素包括：
- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。
- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。
- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的市场足够大。
5、产品服务、业务数据页
内容：实打实的产品展示，突出产品的核心竞争力;把产品的特色转化为投资人的利益，没有数据，则多谈产品。元素包括：
- 产品截图，或视频演示或实物演示，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资人有限的注意力。
- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情。
6、竞争优势页
内容：务必说明自己的竞争优势，尽量用表格图说明自己的竞争策略，或对比竞争对手的优势。
7、商业模式页
内容：商业模式的逻辑是否成立?参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系，以及说清楚怎么赚钱。
8、团队页
内容：说明是志同道合、互信互补、与业务强契合的团队; 创始+CEO+核心员工团队，务必突出亮点。比如名校高材生、名企高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。
9、融资计划页
内容：以什么方式分配股权，出让百分之几股权，融资多少万，主要用于某某方面。如果路演ppt非融资型或时机未到，此页可去掉。
10、结束页
内容：可最后一次强化你的最大亮点，比如说项愿景，以及个人联系方式等。
以上10点就是在撰写路演ppt需要包含的一些内容要素，不一定按照上面顺序进行撰写，项目路演者可以根据自己的需要进行灵活调整。

4. 路演ppt包含哪些内容

公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。
随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。



扩展资料
项目路演目的
在于可以同时让多个投资家很认真的倾听讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。通常情况下，投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资家一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。
路演可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。
特别对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资家看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。
参考资料来源：百度百科-项目路演
参考资料来源：百度百科-路演

5. 路演PPT该怎么写?

路演ppt是作为项目路演的道具，在短短的5~10分钟要引起台下投资人的兴趣，因此简洁、清晰、有力是制作路演ppt必须遵循的原则。MicrosoftOfficePowerPoint，是微软公司的演示文稿软件。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用MicrosoftOfficePowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。MicrosoftOfficePowerPoint做出来的东西叫演示文稿，其格式后缀名为：ppt、pptx；或者也可以保存为：pdf、图片格式等。

6. 路演ppt包含哪些内容

路演ppt是作为项目路演的道具，在短短的5~10分钟要引起台下投资人的兴趣，因此简洁、清晰、有力是制作路演ppt必须遵循的原则。MicrosoftOfficePowerPoint，是微软公司的演示文稿软件。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用MicrosoftOfficePowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。MicrosoftOfficePowerPoint做出来的东西叫演示文稿，其格式后缀名为：ppt、pptx；或者也可以保存为：pdf、图片格式等。

7. 路演PPT该怎么写?

路演ppt是作为项目路演的道具，在短短的5~10分钟要引起台下投资人的兴趣，因此简洁、清晰、有力是制作路演ppt必须遵循的原则。MicrosoftOfficePowerPoint，是微软公司的演示文稿软件。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用MicrosoftOfficePowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。MicrosoftOfficePowerPoint做出来的东西叫演示文稿，其格式后缀名为：ppt、pptx；或者也可以保存为：pdf、图片格式等。

8. PPT内容设计1- 路演PPT设计攻略

最近Marx供（mai）职(ming)公司参加了当地政府举办的路演活动，俺有幸负责公司路演PPT的视觉设计，并被邀请一起参加路演。
  
 过程中，俺观察到很多企业的路演PPT存在严重问题，分析了一下，从视觉设计，内容组织和答辩三个方面提供攻略，希望能为你和你的公司，在参与类似活动时有所参考。
  
 开始前，俺想先简单说一下什么是路演PPT，这样能帮助你更好的理解。
  
  什么是路演PPT? 
  
 大家都知道，路演就是在短时间(一般在6~10分钟)向投资人说明白你的产品是什么，为什么这么做，以及如何盈利。
  
 这就要求路演PPT能够在视觉上呈现重点，在内容组织上能说明以上三个问题，还能持续吸引听众的注意力。
  
 听着要求很高是不是？不捉急，我们结合真实案例一个一个看。
  
  1 路演PPT的视觉设计 
  
 路演那天，很多PPT都是这样的：
                                          
 或者这样的：
                                          
 抛开美观与否先不说，这些PPT在内容可视化上有两个问题：
  
  主次区分不清 
  
 导致内容像上面第一个例子那样“堆”在一起，观众不仅get不到要点，而且纠结是听演讲，还是读PPT?
  
  图标利用率低 
  
 在路演这样的时间紧迫场景下，用产品图，网格构架图这种复杂，信息量高的图片，不仅没有说明问题，反而增加了理解障碍。
  
  如何解决？ 
  
 1）主次区分不清
  
 别人家的孩子不能随便管，从自家的PPT分析吧，原版PPT这样的。
  
 例1：
                                          
 该页面中的三个要点是主要内容，虽然用色块区分，但和后面的次要内容相比，字号大小区别不大，加上要点太长（字数多），很难让人一眼区分出来。
  
 同时，这页的核心其实是最后一句“智能门禁。。已成为趋势”。但这句话被放在页面底部，视觉重要度最低的地方，让观众难以“看”到该页重点。
  
 ps: 视觉重要度，根据人从左至右，从上至下的阅读习惯，在没有图片时，视觉重要度在PPT页面上分布如下。所以重要内容或结论应该放在页面顶部或者左边。
                                          
 综合这两个问题，俺做了四个修改：
  
 对三个要点进行了提炼：长句缩为短语，方便观众快速阅读；
  
 要点视觉加强：加大字号（16号字）颜色区分（用蓝色），观众可以快速识别重点在哪里；
  
 非要点视觉减弱：减小字号（12号，11号）根据重要程度用黑色和灰色区分，通过视觉减弱，整个页面内容看起来没有那么“多”了。避免一下看到一大堆内容时，那种“信息压迫感”；
  
 把该页面核心“智能门禁系统。。重要抓手”从视觉重要度低的页面底部提到重要度高的顶部。这样，观众即使不看下面的细节，也知道这页在说什么。
  
 效果如下：
                                          
 同样方法处理的还有如下页面。出于篇幅限制，不做过多说明，请感觉下：
  
 修改前：
                                          
 修改后：
                                          
  2）图标使用率低 
  
 大家都知道，图标不仅能高度概括内容，而且识别简单，所以在公路，机场这样需要快速传达信息的场合大量使用。
  
 那么在路演PPT，这种时间就是绳命的场景下，我们可以好好利用图标，提高可视化。
  
 例2：原版PPT
                                          
 这个页面非常典型，用文字来描述功能，观众需要一个字一个字的读完，才知道大概是什么，而且旁边的网络拓扑不但没有帮助理解，反而使内容变的更加复杂。
  
 所以，俺做了以下修改：
  
 针对5个功能，俺找到了与其意义最接近的图标，并且添加了色块，对文字做视觉加强。
  
 观众即使不读文字，仅看图标，也大概了解功能。
                                          
 同样方法处理的还有如下页面，不做过多说明，请你感觉下。修改前：
                                          
 修改后
                                          
 嗯，以上就是路演PPT视觉化，最关键的两点：
  
  主次分明：强化主要，弱化次要，“看”到重点，降低压力； 
  
  提升图标使用率：让用户秒懂。 
  
  2 路演PPT的内容组织 
  
 路演PPT的核心，是让对方明白，产品是什么，为什么做和如何盈利。
  
 但为了吸引对方的持续的注意力，内容的组织上还有些讲究。
  
 Marx看到很多企业从一上来就讲产品是什么，甚至是从头到尾都在讲产品，按道理说，观众应该会很好的记住了吧？
  
  但从现场的情况来看，并不是。 
  
   
  
 例如，一个做冷辐射板（一种用来调节室内温度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在讲产品的功能，各种原理术语。
  
 演讲结束后，一位评委问了一个非常扎心的问题：“所以，你的产品是什么，能不能用一句话讲清楚？”大哥回答也干脆，“我做了20年，一句话怎么讲的清楚？”
  
 路演开场时的1~2分钟时间非常宝贵，因为这是台下观众注意力最集中的时间。 但是，最好不要以讲产品作为开场。 
  
  为什么？ 
  
 过早进入产品细节，会让人感到枯燥，乏味，从而浪费掉听众宝贵的注意力。所以你需要吸引观众，让他们愿意听你说下去，给你持续的注意力。换句话说，观众在你的演讲开场时，最需要知道的不是产品是什么，而是为什么要听你讲下去的理由。
  
  怎么做？ 
  
 先讲你为什么要做这款产品，就是先说WHY。
  
 在这之前，用户面临着什么样的痛点，困境？
  
 在这之后，你产品给用户带来了哪些收益和改善？
  
 观众也许不懂技术，但观众能懂痛点，用“ 观众可以听懂，并且利益相关的WHY ”开头，吸引用户的注意力，为后边的产品介绍做好铺垫，你会感到路演其实没有那么困难。
  
 例如，埃隆马斯克在介绍火星移民计划SPACEX时这样说：“人类已经发明出毁灭地球好几次的武器，却没有发明出逃离地球的飞船。”
  
 你看，隆哥用观众可理解，切身利益相关的痛点开头：无法逃离随时可能被毁灭的地球。吊起了观众的胃口，为后面的技术细节攒够了注意力。
  
 所以，那位冷辐射板大哥也许可以这么开头：
  
 “夏天，南方湿热的夏天，离开空调就活不下去的你，每个月收到高额电费单时，是怎么想的？现在有这样一种产品，不仅能让你安然度过一个凉爽的夏天，还能收到电费单时不会心里发慌，手心冒汗。想不想了解一下？”
  
 so easy, right?
  
 嗯，以上就是路演PPT内容组织的重点：
  
  开始时，不直接讲WHAT（产品） 而是先说观众听的懂，并且利益相关的WHY。 
  
   
  
  3 路演PPT的Q&A 
  
 演讲结束后，来到路演最重要的Q&A (答辩)环节。
  
 如果说演讲是指点江山的谋略，那问答就是短兵相接的肉搏了。
  
 嘿，搞笑一下，木有那么恐怖了。
  
 几场路演下来，除了 “能不能一句话讲清楚你的产品是什么” 外，俺还记录了其它问题如下：
  
 你为什么对你的产品这么有信心？
  
 你的技术核心是什么？
  
 为什么用户一定要用你的产品？
  
 你怎么证明你的项目一定可以盈利？
  
 你为什么不在你所在的城市卖产品？
  
 你为什么要穿夏威夷衬衫？
  
 来，先擦擦嘴角的老血或者鲜血。
  
 俺对这些关键问题做了归类如下：
  
  1）产品是什么？ 
  
  2）竞争对手是谁？ 
  
  3）目标客户是谁？ 
  
  4）运营情况如何？ 
  
 我们一个个看，该如何回答：
  
  1) 产品是什么？ 
  
 不一定所有人都了解你的行业，所以，用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键。
  
 例如：那位冷辐射板大哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离子循环，辐射率。
  
 他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的30%。
  
  2) 竞争对手是谁？ 
  
 很多企业只是按照字面回答了竞争对手是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对行业的看法以及和产品优势在哪里。
  
 格力就回答的很好：行业里有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相比，更加专注于XXX，为客户带来XXX方面的改善。
  
 这样，不仅体现了对行业的了解，还通过对比来描述自己优势，这比干巴巴的说自己多牛逼的效果要强太多，没有对比就没有伤害嘛。
  
  3）目标客户是谁？ 
  
 很多企业仅回答了一半。其实评委是想让你论证，产品对于客户来说，是否是强需求，是否有持续拓展的机会。
  
 一家做污染治理的企业回答很好，除了说明目标客户是中小企业外，还着重说明在当前政策环境下，污染治理已经逐渐成为关乎中小企业生存的大事，这个市场是持续增长的。从近年的经营数据看，客户数量在持续增加。
  
  4）运营情况如何 
  
 很多路演PPT中这块内容涉及很少，但这部分才是评委最关心的：项目是否盈利，是否落地。
  
 所谓的“用数据说话”就是这个时候。别犹豫，产品销售量，用户量，转化率，市场份额，往上砸吧。数据刚开始不好看？没关系，那就强调年度增长率和预期。
  
 又回到开头那位冷辐射板大哥，只提到企业获得了哪些机构的认证和推荐，但具体的业务数据却语焉不详。作为一个靠盈利来生存的企业，认证和推荐虽然有帮助，但缺乏了关键数据的支撑就显得苍白无力了。
  
 最后总结下，遇到以上问题时能有回答思路：
  
  产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。 
  
   
  
 总结
  
 恭喜你看完了呢，看来你是一个有志向，有耐心的人，一定大有作为呢~
  
 作为坚持到最后的奖励，总结了前面的内容，并附送两个小秘笈：
  
  PPT视觉：主次分明，图标加成； 
  
  内容组织：先说Why，再说What； 
  
  答辩应对：产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。 
  
 Ps: 附送秘笈
  
  1）不要作死x3 
  
 了解路演所在的城市有哪些知名，纳税额高的企业，然后不要在路演中去轻易挑战或者挖苦这些企业。我们的冷辐射板大哥已经为此付出代价了：
  
 这次路演在珠海举办，格力的总部就在珠海，是当地的明星企业，贡献了大量的就业机会。
  
 那位冷辐射板大哥却这么说：“大家都知道因为有格力，珠海被称为空调之城，今天我就是来颠覆空调的！”
  
 先不说本地人居多的观众怎么想了，评委中也有很多政府官员，你觉得他们会怎么想？
  
  2）问题缓冲 
  
 路演中也有很多企业值得我们学习，例如，在回答评委比较刁钻的问题时，他们这样开头：“您的问题非常到位，这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方。”
  
 大家感觉下，这样的开头既为自己争取了思考时间，又给了评委两件东西：
  
  一顶高帽子，一个台阶。 
  
 为什么呢？留给大家思考下，有兴趣留言给俺哟。
  
 以上，谢谢。
  
 搞笑艺人-Marx