酒仙网CEO郝鸿峰的电商百亿梦想

1. 酒仙网CEO郝鸿峰的电商百亿梦想

        10年前，山西人郝鸿峰受晋商文化的熏陶，以敏锐的商业嗅觉，凭借百世酒业经营白酒创业起家，而立之年，积累了数十亿身家，如今，他已是北京酒仙电子商务有限公司董事长。
  
         今年以来，国内各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局。2012年8月，名品打折网暂停歇业了，以专卖高端袜子为主业的维棉关闭了，2012年10月，主营妇婴产品的红孩子被苏宁耗资6600万美元并购了。而酒类电商在其间还算是活得不错的，酒类电商自2010年开始起步，据统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有百余家，其中综合性酒类网站有酒仙网、酒多网、购酒网等B2C网站，葡萄酒专项酒类网站有也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等B2C网站，还有茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。
  
         在这众多的酒类电商网站中，较知名的酒类电商却不多，目前酒仙网、也买酒等获得消费者及投资者的认可。2012年9月，酒仙网完成C轮融资，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。酒仙网此轮所融资金将用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面，以进一步巩固公司在酒类销售服务行业领头羊地位。这是继2011年获得两轮融资后，酒仙网再次获得资本市场的垂青。
  
         当前，酒类电商因商品运输过程中的破损问题一时难以得到圆满解决，导致酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。对此，郝鸿峰认为，电子商务是不可被逆转的潮流，酒仙网的顺势出现，迎合了电商的需求。
  
         在广告营销方面，郝鸿峰可谓煞费心机，他不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金，而是借船出海，创新发明了“植入式互动广告”模式。今年5月，酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商后，在央视广告片中便出现了“买杜康，上酒仙网”的醒目字样，类似的经典也发生在宜宾红楼梦酒业身上。而杜康、红楼梦两大品牌在央视的广告费每年均在8000万元以上，仅此，郝鸿峰每年就在央视上节省广告费1.6亿元以上。他预计，2013年酒仙网在央视的广告费将达10亿元以上，但他却不用花一分钱，仍然会取得不俗的骄人业绩。
  
         在营销模式上，“开放与合作”是郝鸿峰的又一大法宝，并创先打造了一个“垂直+平台”的十字电商模式。时值京东和国美的电商之战打得正酣之时，郝鸿峰适时选择与当当网达成战略合作，成为其酒类频道的独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购及国美在线也陆续成为酒仙网的合作分销平台。
  
         自酒仙网上线以来，投入巨大精力发展供应链，相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。“和气生财，广结善缘，共赢未来”，是郝鸿峰的营销之道。精明的郝鸿峰胸有成竹，他严格控制所有网络平台的销售比例，科学将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。
  
         选准市场切入点，以竞合模式撬动资本市场。2012年8月，酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式，随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。“个人代理小团购”是借助个人代理的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。酒仙网启动“个人代理小团购”模式，整合了线上、线下营销资源，进一步扩大了酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。这种模式也为酒类电商的业绩增长提供了良好的助力。据悉，酒仙网“个人代理小团购”模式已初步取得成效。
  
         对酒仙网的竞合模式，华兴资本CEO包凡曾给与充分的肯定与认可：“酒仙网是一家非常优秀、稳健的电子商务公司，在产品供应链、人才储备、管理等诸多方面，都优势明显，尤其是日益完善的‘竞合’模式，更是引领行业发展趋势，将成为酒仙网实现可持续发展的巨大推动力。”
  
         这里有酒仙网自上线以来的业绩为证：2010年，销售过亿元；2011年，销售超5亿元。预计2012年，将实现销售20亿元。酒仙网的网络售酒模式，打破了传统的国代、省代、市代、县代、分销商的固有模式，做到与厂商进行战略合作，直接从厂商拿货，压缩了传统的流通环节，降低了商品价格，让利于消费者，为消费者做了最直接的酒水“搬运工”。此举不仅从源头上杜绝了假酒，也避免了层层加价造成的高成本。现实中，一些零售商甚至转而从酒仙网上拿货。酒仙网全新的销售模式，颠覆了长期以来的传统模式，打乱了传统的定价模式和价格体系，成为酒仙网屹立于酒类市场主体的利器。
  
         目前，酒仙网已与五粮液、郎酒、茅台、泸州老窖、白马庄、木桐庄、张裕、长城、酒鬼、四特、汾酒等100余家知名企业牵手，10000余种琳琅满目的各色酒品，是酒仙网人为客户奉献的味觉盛宴；10000平方米的现代化物流仓储中心，投资数千万元的后台技术系统，是酒仙网人为引领行业未来而夯筑的坚固磐石；日成交数万单，500%的年增长速度，是酒仙网人对消费者、员工、股东厚爱的真实回报，也是在用实力向消费者的承诺。
  
         展望未来，酒仙网CEO郝鸿峰有着更为宏伟的愿景，目标是做中国酒类零售第一网，致力实现百亿梦想。
                                          
       人物档案 
  
       郝鸿峰，山西人，清华大学硕士。现任山西百世酒业集团有限公司董事长，北京酒仙电子商务有限公司董事长。郝鸿峰出身于山西农村，受晋商文化的熏陶，天生商业嗅觉敏锐。10年前，在山西靠着经营白酒代理，三十出头的他现在积累了数十亿身家。一年以前，一次清华大学MBA课程，激发了他对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。
  
                                      -----------2012年10月26日写于古同州