外贸开发客户途径都有哪些？

1. 外贸开发客户途径都有哪些？

1.通过客户找客户     这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。    优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。    缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。 2.外贸展会     展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。    优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。    缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台     优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。    缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。 4 4.专业的外贸软件，    可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。    优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。    缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。

2. 国际贸易找客户的途径有哪些

客户是找来的 　　找客户的方法有很多： 　　1） 从搜索引挚上找 　　2） 从BTOB网站上找 　　3） 外贸论坛上找 　　4） 从展会上找 　　5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 　　6） 绿页上找 　　7） 从朋友介绍 　　8) 从各国的参赞处得来 　　9) 从海关的资料得来的 客户是请来的 　　1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 　　2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的　　展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 客户是捡来的 　　在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 客户是缠来的 　　记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 客户是抢来的 　　1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 　　举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘 , 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 　　2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。 客户是换来的 　　客户是用自己的努力换来的 　　客户是用自己的诚心换来的　　客户是用自己的细心换来的

3. 国际贸易找客户的途径有哪些？

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

4. 外贸客户要怎么开发？有哪些方式？

1，展会，这里面比较出名的就是广交会和国外各个行业展会了，一般有实力的公司参加，像小公司一是没实力，而是广交会想申请可能也申请不上，对出口额等都有限制。
2，B2B平台，例如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA,环球资源，还有免费B2B.阿里巴巴，从12年开始，效果越来越差，对买家设计的越来越便利，而对于卖家，则是让竞争更加激烈，推出金品诚企这些使得马云创办阿里巴巴的宗旨“让小企业没有难做的生意”已经发成了革命性的变化，而阿里的业务员也是掏空了心思让企业多投资，开P4P，多买橱窗。
3，企业网站的SEO与谷歌推广。一些大的企业，都成立了专门的电商部门，专门负责询盘， 做推广，优化，我一个朋友的公司，电商13个人，每个月除去垃圾询盘，每个月300条左右高质量询盘。
4，开发信。开发信是一个永恒的话题，就是谷歌关键词，上下游产品，然后写开发信，高级搜索技巧等等。

后两个，是成本最低的，对于每个外贸新人来说，只要肯出力，基本都可以干好的。

对于开发信， 因为开发信的回复率太低，所以想要绝对的战胜对手，那么就必须保证开发信的量。怎么才能保证开发信的量呢？
第一:怎么获取大量的邮箱。如果直接搜索关键词，可能还需要一个一个打开网站，查找邮箱这样效率就比较低了，可以关键词+Email 一起搜索，这样结果里面就能直接看到邮箱，能提高不少效率。还有，有自动输入关键词，可以自动搜索客户邮箱的软件，这里给大家共享一个免费的，由于超出附件限制，不能添加。我去，不能给大家分享了，由于提到了软件名，管理员直接以广告为名把帖子删除了，悲催呀
第二：有了邮箱之后，就是怎么发送了，如果一封一封的发，确实进入邮箱的概率比较大，但是每天又能有多少时间多少精力来做这样重复简单而又没有技术含量的工作呢？所以这里可以用邮件的群发单显功能，经过测试，送达率基本可以全部进收件箱，这个大家也可以自己测试，看看送达率如何。
除了群发单显，当然还有其他的方法，比如用付费的群发软件（有2个朋友反应，这种几千块的软件前期效果还可以，但是用几个月之后效果就不行了），还有就是自己架设邮件服务器等等，这个投资就比较高了。

5. 国际贸易找客户的途径有哪些？

找客户的途径有很多，具体如下：B2B平台。如ALIBABA,MADEINCHINA,GLOBALSOURCES.国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。海关数据。在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY,EC21.对于跟踪客户方面，有几点建议：拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？A类客人建议每周联系一次；B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

6. 国际贸易客户寻找的途径有哪些

[开心]您好，亲，很高兴能回答您的问题，国际贸易客户寻找的途径有哪些，帮您查询到：主动发展客户1.参加展览。主动联系客户，现场接单；或者形成一定印象，后期跟进。2.通过海关数据寻找客户外贸越来越难，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年花费200万元在海关数据上。3.通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎发展客户。它主要是利用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。，希望我的回答能帮助到您。祝您身体健康,心情愉快!【摘要】
国际贸易客户寻找的途径有哪些【提问】
[开心]您好，亲，很高兴能回答您的问题，国际贸易客户寻找的途径有哪些，帮您查询到：主动发展客户1.参加展览。主动联系客户，现场接单；或者形成一定印象，后期跟进。2.通过海关数据寻找客户外贸越来越难，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年花费200万元在海关数据上。3.通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎发展客户。它主要是利用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。，希望我的回答能帮助到您。祝您身体健康,心情愉快!【回答】
5.通过外贸协会的网站寻找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，都有自己的网站。而且一些外贸协会对会员信息几乎都是开放的，有的甚至会放会员的基本联系方式，包括多次联系、主要业务活动等。在网上。只要输入关键词，就能找到很多有价值的国外买家信息。6.通过国外社交平台发展客户。国外有很多社交媒体平台，如脸书、LinkedIn、Twitter、Instagram等。，都可以找到客户。7.利用国外视频网站发展客户。像国外主流视频网站:youtube，vimeo等。，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中有一部分对你的产品有购买需求。【回答】
8.从询价同行中发展客户。做外贸的人，平时会接到很多同行的询问，很多人经常不厌其烦的挂掉电话。不建议这样做。只要把握好大小和方法，把同行变成客户也是有可能的。9.从当地代理和中间商入手发展客户。在外贸中，找当地的代理商和中间商是非常可行的。因为当地的代理商和中间商更了解当地的市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任的问题。10.利用“新闻”发展客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些有名的、有影响力的本地大客户。【回答】

7. 外贸客户开发的思路有哪些

首先通过谷歌搜索等方法搜索客户的邮箱，知道客户经营的产品和他的联系方式, 然后写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧。当然发邮件也是可也偷个小懒的，我用畅想外贸软件的邮件群发功能，100多封邮件一次性发送，而对方收到我的邮件时却不会显示多个邮件地址，一个星期后再发一遍，两个星期后再发，不断的发，总会有回复的。但是要注意发邮件的频率哦，不然被当成垃圾邮件就不值了。
 
邮件方面：
 
简单：
语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
 
可信：
简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
 
恰当：
恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
（2）充分利用畅想外贸管理软件中电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
 
快速：
买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
 
要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！

8. 外贸开发客户有哪些好方法？

一、巧用Facebook开发：
注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如led产品就输入led,
想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有：
关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping
关键词 国家: vapor America,vapor us, vapor USA
关键词 洲: vapor California, vapor Pennsylvania
关键词 地区：vapor Hardford
关键词 店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall
不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）
联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..
留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户。
二、利用软件高效获取客户信息，从而开发客户。现在市面上很多软件可以通过搜索引擎高效开发客户，你可以找一找你觉得不错的软件使用。通过软件就比手工搜索来的高效，而且数量上也大大增多。
三、Linkedin开发技巧
1.注册linkedin
2. 在框中输入行业关键词，可以加人，加入公司，加入群组。3. 加人（15-20个适宜），限定地区加人，如只想加美国的，就选择美国地区。4. 加组，加组后的动作为加人，最终目标还是加客户，谈判。促成订单。5. 加入公司，同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。
6. 加到目标客户后，发邮件，可以群发。
Note：找到客户后记得将客户添加至阿里巴巴客户，这样防止同事之间出现混乱。此外有些客户是在阿里巴巴认证的，可以在阿里巴巴客户上将其分组：阿里认证，没认证，方便以后发邮件。邮箱找到后进入下一步：
四、开发信篇
开发信要做到以下几点：
1. 标题吸引人如我们电子烟行业，标题应涉及库存，新款，品牌等字眼吸引人。
2. 正文简短生动
3. 附手机拍摄真实图片
4.尝试不同开发信模板
5.推畅销款式，新款，及不同款式，开发量要大
6. 加大开发力度，持之以恒
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