房地产渠道拓客方案

1. 房地产渠道拓客方案

房地产渠道拓客方案如下：
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展
 4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源
5、合作的物业公司的资源拓展
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源
11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源

房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。
扩展资料
每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 另外，拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。

2. 房地产渠道拓客方案

房地产渠道拓客方案如下：
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展
 4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源
5、合作的物业公司的资源拓展
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源
11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源

房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。
扩展资料
每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 另外，拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。

3. 房地产渠道拓客方案

 房地产渠道拓客方案
                    房地产渠道拓客方案，大家都知道房地产销售是非常不容易的，为了找到精准客户也是费劲了一切的心思，提高自己的业绩也付出了很多努力，那么房地产渠道拓客方案怎么写呢？一起来看看。
  房地产渠道拓客方案1   房地产渠道拓客方案有哪些 
  资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
    
   多渠道开拓客户关系 
  （一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
  （二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
  （三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
  （四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
  （五）合作物业公司的客户资源；
  （六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
  （七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
  （八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
  （九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
   有什么好的获客方式 
  1、自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。
  2、开通付费网络经纪人：开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
  3、用心服务老客，争取转介绍：服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
  4、扩大交际圈，做圈层营销：每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的.人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。
  房地产渠道拓客方案2   房地产渠道外拓工作怎么执行？ 
  问：怎么让8个小组在60分钟之内，全部到达指定地点，开始拓客？
  这是一道没有最好，只有更好的统筹题。
    
  而外拓工作，每天甚至每时每刻都在做着这样的统筹，所以说外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。
  我们摸索出来一套【外拓出行统筹方案】，虽然不是最完美的，但是却饱含了我们牺牲的那么多时间，饱含我们用汗水换来的经验。下面分享给大家。
   一、车辆的统筹方案 
  最开始，我们的外拓车辆，又载人又拉物料，满满的一车人和物料，一度担心交警罚我们超载。
  而且，电动三轮车的电池有限，跑远路是不行的，好几次我们外拓完，晚上到了半路电动三轮车没有电了，闷热的三伏天，两个人或者三个人推着三轮车回售楼处。
  反复试验多次之后，最终确立了一个【车辆统筹暂行方案】，边实施边完善，总算是定下了最终的【车辆统筹方案】。
  1、面包车跑6个远的展点，电动三轮车只负责最近的2个展点。
  2、车辆只负责拉物料，除了司机，其余的外拓专员和小蜜蜂用自己交通工具去各个展点。
  3、分配完任务之后，每组抽一个人提前走，早到展点等待拉物料的车。组内其余的人，帮忙在售楼处装物料车。
  4、物料车到了展点，司机和展点的人一起快速卸物料，卸完奔下一个展点。
  5、每个组轮流出一名司机，轮班开车（因为开车的这个人，当天会牺牲许多拓客的时间，所以轮流制对每个人都公平）。
  6、没有驾照的优先安排近的外拓展点，可以开电动三轮车。有驾照的，按照开车排轮。
  这几条下来，车辆基本就能够统筹的比较顺畅了。
   二、人员的统筹 
  我们外拓人员加长期小蜜蜂，一共分了8个组，每个组3人：一名组长，两名小蜜蜂。每个组就是一个小分队，以组长为核心，完成当天的任务。
   1、初步统筹方案 
  小蜜蜂随机分配到各个组，我们当时口头拟定了一个分配的方案，如下：
  第一，每个组都设立一个编号，小蜜蜂随机抽签，选择跟哪一组，同时敲定了组长；
  第二，因为有部分小蜜蜂是同学或者互相认识的好朋友，我们当时的一个重要原则就是：两个好朋友、同学，不能被分配到一个组内；
  第三，尽量避免两个女生在同一个组（一些重活怕找理由干不了），除非实在男生不够了，特殊情况特殊处理；
  第四，若出现一男一女搭配，干活慢、干活质量差的情况，果断换人和调人；
  第五，以【与组长互补】为优先分配原则。
   2、交换和调配统筹方案 
   【小蜜蜂出现的情况】： 
   第一种：能力高低分配不均。 
  因为小蜜蜂的能力有高有低，干了几天活，大家在一起碰工作的时候，就会出现某个组两个小蜜蜂都不行，而另一个组两个小蜜蜂都很给力的情况。
   第二种：小蜜蜂变滑头。 
  和固定的组长每天在一起工作，时间久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被组长【视而不见】；而且，有些小蜜蜂摸清了组长的脾气秉性，十分滑头，组长深受其害，也比较头痛。
  第三种：组长和小蜜蜂不对路（合不来）。
  这种情况分两种情况处理。
  一是和组长梳理清楚，看看根本问题是什么。如果确实不合，立即调换小蜜蜂。
  二是和小蜜蜂交谈沟通，了解组长的各种问题。能够协商的，继续留在该组。
   【小蜜蜂统筹】： 
  外拓确实是一个经验活儿，也是十分考验：出现问题——迅速决断——马上出方案——立即执行的一系列统筹能力。
  针对小蜜蜂出现这两种情况，我们组长先是紧急开会，发现是一个普遍的现象，并不是一两个组出现。所以迅速出【交换和调配】的方案，立即执行。
  几次更改后，我们小蜜蜂交换和调配的统筹方案如下：
  第一、每个组贡献一名自己认为不合适的小蜜蜂出来；
  第二、然后分别交叉分配，确保每个小蜜蜂都换到了与之前不同的组；
  第三、培训组长，对于新进的小蜜蜂组合一定从严要求，确保奖励的情况下，每周要有一定的惩罚率（一定在培训的时候这样和小蜜蜂以及组长公开说说，是否真的罚款具体情况具体分析）；
  第四、由新组长培训小蜜蜂， 尽量缩短磨合期；
  第五、不服从调配和交换的小蜜蜂，视具体情况，直接安排，如果适应不了直接走人。
   三、展点的裂变统筹 
   1、固定展点的裂变 
  最开始，我们每个社区一个展点，做了一段时间，发现覆盖的人群比较重复。有些比较大的社区，东西南北相隔非常远，在固定的一个展点，附近的人流有一定的重复性。
  考虑整个拓客的效果，我们大胆的尝试了一次【展点裂变】。
   具体的执行方案： 
  第一，原来的八个小组，裂变为十六个小组。
  第二，每天八个小组到了展点之后，再分别裂变出来一个附近的展点。比如，一个在社区东门，一个在社区西门；一个展点在社区的菜市场附近，一个展点在小区体育运动场所附近。
  第三，两个展点分别放一个小蜜蜂，负责这个展点的拓客。
  第四，组长负责这个社区附近的两个展点的拓客，两个小组都照顾到。
  第五，【注意】如果物料不够的情况下，就简单的裂变为两个小分队。只拿单页和KT板，或者只拿扇子和KT板。
  第六，保证两个展点相距不要太远，否则物料和人的运输，展点的支开和收摊会变得更加繁琐。
  刚开始，人员物料等各自到位的时间比原来晚了不少，所以我们也相应的提前了下午上班的时间，提前出去。毕竟，八组和十六组是一倍的增量。
   【注意事项】： 
  一定要避开车辆高峰期，和避开常常拥堵的道路。如果堵车，会大大降低当天的展点出摊效率。
   2、展点的简化 
  室外展点到了中后期，有段时间城管特别严，为了躲避城管，我们简直是各种方法无所不用其极。即使这样，大家在外也是被城管赶的非常发怵。
  集思广益，最终敲定了这样一个【简化版】拓客方案：
   具体如下： 
  第一，把大的物料抛弃掉，比如：桌子、户外伞。
  第二，一人作战，简化物料，只带着单页和KT板。
  第三，轻装上阵，一人游击战，再也不用怕城管了。
   【反思】： 
  这样虽然躲避了城管，但是貌似效果没有之前的好。许多客户在外面看到这样一个举着牌子的，很难信任，这是原因之一；第二，这几乎等于大街上拉人，对每个拓客人员都是一种挑战。
  房地产渠道拓客方案3   1、添加大量业主微信 
  业主既是我们多重角色的重要客户，今天业主卖了房明天还要买房、今天房子在租，说不定有闲钱再投资！因此无论是开发房源还是开发客源，都需要添加大量业主微信，包括在售、在租、已售、已租等业主微信。
    
  房产中介只有手中房源种类越多，房源数量越多，微信客户越多，发朋友圈吸引客户才能有效果。明确了这个意识，也要保证添加业主微信的质量，重点让业主觉得自己是有“有效客户”，添加微信时如何让业主感受到呢？
  可以这样发：张先生您好，我是xxx房产的资深经理XX，在这个片区从业了XX年，手上有很多客户，麻烦您通过一下，回头帮您做重点推荐。
   2、“社交名片”体现专业性 
  成功添加微信后，可以给业主发一下自己的 个人简介，一定不要长篇大论，只要有简单的文字介绍、名片、工作证、上岗证照片就可以了，这样既表明你的身份，又让客户对你的专业性产生信任。
  “社交名片”一定要简洁，有特点才能让业主记住，对于房产中介公司来说，一定要风格统一，才能在无形中树立品牌形象。
  通过易房大师房产中介小程序微站，多种模板一键拼接，打造企业专属微官网风格，公司+姓名+联系方式+二维码+简介，打造企业统一风格的房产经纪人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美誉度。
   三、微信拓客渠道与方式？ 
   1、将微信好友进行朋友圈分组 
  可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！
  分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！
  分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！
   2、将房源信息群发好友 
  微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。
  但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。
   3、建立微信社群 
  客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。
   4、朋友圈分享房源 
  最后注意关键是在朋友圈分享房源时，图片、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人联系方式的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。

4. 地产渠道12种拓客方式有哪些？

1、业主，很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。2、上门客户，每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。3、人际关系，要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。4、公司公客，中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公 如“易房大师”，自然会有很多老经纪人因为挑食 个人认为是懒导致很多有效客户不能及时跟进，不想要了，那么你可以要过来。5、老客户，维护好老客户之间的关系，让客户信赖你甚至成为朋友，长久以往，老客户给你带来的房客源是很有价值的。6、精耕商圈，每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。7、小区驻守，经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。8、网络端口，不管你是做房源，还是客源，还是其他的工作，网络显然成了开发客户的主要途径。主流端口如58、赶集、安居客等，通过发布房源来吸引客户直接联系。

5. 地产渠道的拓客方式有哪些？

(一)大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户；
(二)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
(三)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
(四)代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
(五)合作物业公司的客户资源；
(六)房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
(七)专业短信公司、直邮公司的客户资源；
(八)银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;各种协会；如台商协会、物流协会会员；
(九)房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

拓客渠道：邀请参加项目举办的活动
拓客渠道：访谈
访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归属感和主人翁的感觉。
尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。

6. 地产渠道的拓客方式有哪些？

1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源。
3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源。
4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源。
5、合作物业公司的客户资源。
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源。

扩展资料：
建立关系的方式
1、邀请参加项目举办的活动。
2、访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归属感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式。
3、消费对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。
很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。

7. 房地产渠道拓客的方法

 房地产渠道拓客的方法
                    　　房地产渠道拓客的方法？对于很多购房者来说，对房地产中的相关信息不是很了解，其中就包含了房地产渠道，下面我为大家分享房地产渠道拓客的方法的相关文章，希望对你有帮助。
  　　房地产渠道拓客的方法1  　　 方法/步骤 
  　　业主：很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。
    
  　　上门客户：每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。
  　　人际关系：要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。
  　　房地产渠道拓客的方法2  　　 房地产渠道是什么意思 
  　　房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。房地产渠道营销就是利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。
  　　营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的`陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
    
  　　 房地产卖房流程是什么 
  　　 1、资质审核： 
  　　房地产卖房，这一环节买方需要做资质审核，确定有在津购房资格，卖方需要做房屋核验。确保房屋产权清晰，无抵押查封可正常上市交易，两项可同时进行。
  　　 2、签合同： 
  　　买卖双方签署《房产买卖合同》和《定金协议》，并收取定金，签约时需要卖方所有产权人到场，如果不能到场需要提供委托书，如果房产是夫妻共有，还需要提供《配偶同意出售证明》。
  　　 3、网签： 
  　　网签即网上签约，是房地产管理部门强制要求，为杜绝一房二卖这样的风险。一旦网签成功，同一套房源无法再次生成买卖合同，也就无法再售他人。这就有效杜绝了私下签约一抹黑的乱相，让整个房产交易更透明。
  　　 4、资金监管： 
  　　卖家在银行开户，买方将钱打入卖家账户，银行将这笔钱暂时冻结，过户完成后解冻，付给卖家。
  　　 5、交税过户： 
  　　缴税即买卖双方交纳房屋买卖所涉及的税费，过户即产权由A转移给B的过程，过户完成后，房屋的产权即发生转移，由卖方名下转移到买方名下，交易完成，缴税和过户一般可以在同一天进行，缴税时，买卖双方必须全部到场。
  　　 6、领新房本： 
  　　新业主凭相关证件去不动产登记中心由本人领取。

8. 房地产销售有哪些渠道可以拓客？

房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的方式来拖等。