优秀营销人员应有的素质是什么？

1. 优秀营销人员应有的素质是什么？

我认为应具备以下基本素质：1、德：忠孝悌信礼义廉耻；2、才：即智商——知识：产品知识、市场知识、社会知识、法律知识；3、能：情商——营销必须具备较高的工作能力：记忆力、观察力、交际能力、应变能力、推销技巧、分析问题和解决问题的能力；4、拼：强烈的事业心和开拓精神；5、悟：创造精神，勤奋好学，勤于思考，超前创新。

　　一：“德”应包括忠孝悌信礼仪廉耻八个方面：
　　1、忠：忠于祖国，忠诚敬业
　　2、孝：孝敬父母，不孝敬父母的人不可能善待下属及客户。
　　3、悌：同胞兄弟，手足情。把同事客户领导当成自己的兄弟。
　　4、信：人与人交往的基础保证，说老实话，办老实事，做老实人。以诚取信于人，最能折服人的是真诚。
　　5、礼：举止大方，谦恭有礼，态度从容，能给客户以亲切愉快的感觉，再加上语言的魅力更容易展开有效的推销工作。
　　6、义：以情感人
　　7、廉：廉洁奉公，不贪财，君子爱财，取之有道。莫伸手，伸手必被捉。
　　8、耻：自尊自爱自律自强严于律己，尊纪守法。自我约束，自我控制，谨慎从事，尤其要防止财色的侵蚀。

　　二：“才”主要有以下几个方面：
　　1、产品知识：不了解产品无法推销。
　　2、市场知识：市场需求，客户类型，竞争对手情况等。
　　3、社会知识：国情消费动态，社情民风等。
　　4、法律知识：合同法、会计法、饲料管理法等。

　　三：“能”即情商，营销人员必须具备较高的工作能力，主要包括：
　　1、记忆力：对产品了如指掌，对客户了如指掌。
　　2、观察力：善于发现问题，寻找机会。
　　3、交际能力：架起企业和客户的桥梁，有效沟通，有善合作，得到企业和客户的认可。
　　4、应变能力：心理承受能力。客户千差万别，市场变幻莫测，要百折不挠，临危不惧。
　　5、推销技巧：寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧。
　　6、分析问题解决问题的能力：发现及时，判断正确，方法得当。

　　四：“拼”即强烈的事业心和开拓精神
　　1、强烈的事业心是成功的首要条件：只有爱岗敬业、尽职尽责的全身心地投入，才能吃苦耐劳，不畏艰难险阻，勇于克服各种困难，做好销售工作。
　　2、必须具备开拓精神：引导消费，制造市场，影响需求，管理需求，指导需求，创造需求。在了解市场需求的情况下，要运用营销组合策略，利用一切可以利用的人、财、物去影响把握需求规模方向，创造推销的有利环境，抓住推销的有利机会。

　　五：“悟”即悟性，创造精神
　　1、要有勤奋好学的精神，抓住一切机会和时间学习。一方面要了解和掌握多种必备的知识和技巧，另一方面要在实践中学习，向专家学，向同学学，向客户学，向领导学。丰富自己的知识， 提高自己的素质。
　　2、要勤于思考：在推销前要详细了解情况，针对客户需求特点，设计多种可行性方案，在推销活动告一段落后，要及时总结和再学习。
　　3、超前创新：环境变化，要制定新方针策略，创造条件，引导消费，制造市场。

2. 优秀的营销人员应该具备的素质

 　　优秀的营销人员应该具备哪些素质?营销人员每天要与各种各样的人打交道，可以说每天都向公众展示着自己的素质，并由此而展示他所代表的企业的“素质”。下面我为大家整理了营销人员应该具备的素质，希望能为大家提供帮助!
  　　优秀的营销人员应该具备的素质1   　　1、良好的品德 
  　　约定俗成的礼仪规范是社会公德的主要内容，也是人们思想道德素质中最基本、最起码的要求。中国有着优良的道德传统，是注重“诚于中而行于外”的文明古国、礼仪之邦。
  　　营销活动是一项塑造形象、建立声誉的崇高事业。它要求从业人员必须具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风。在代表企业进行社会交往和协调关系中，不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道;在本职工作中，尽心尽责，恪尽职守，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。那种玩忽职守、自由散漫、不学无术、损公肥私、投机钻营、趋炎附势、傲慢自大、争功夺利、嫉贤妒能的思想和行为，都是背离营销人员职业道德的。
   　　2、渊博的知识 
  　　在当今以信息技术占主导地位的知识经济时代，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销了，传统推销观念是以企业或现有产品为出发点强调对现有产品的推销和宣传，主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期;市场营销观念则以消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动，即不仅重视产后的`推销宣传，也重视产前的调研工作，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。所以营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，其中掌握一般文化知识是基本条件，做医用耗材的营销人员尤应掌握一些医学、生物、机械、自然、法律等知识;精通本专业的知识是必备条件，包括产品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识;并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。
   　　3、良好的心理素质 
  　　心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路;营销人员要有充分的自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。
   　　4、较强的公关能力 
  　　营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：
  　　(1)、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的企业，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
  　　(2)、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。营销人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在他的立场帮他分析的话，你一定能够成为广受欢迎的营销人员。
  　　(3)、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
  　　(4)、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
  　　(5)、要有随机应变的能力。营销人员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。因此，一定要有随机应变的能力。
   　　5、良好的气质 
  　　气质在一个人的行为和活动中的表现，跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不假装”，这应该成为营销人员共同的信条和宣言。
  　　优秀的营销人员应该具备的素质2  　　善于表达，沟通能力、人际交往能力强 具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。 沟通是一门艺术，也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。
  　　抗挫折能力强，不怕被拒绝 一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振
  　　自信谦虚，不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
  　　基本的应酬能力 对于销售人员来说，应酬就是工作之一、职业需要，目的十分明确获得客户资源、获取商业信息资源。按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定销售人员不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。
  　　争强好胜，渴望成功 渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。 成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

3. 优秀的营销员必须具备的素质

优秀的营销员具备的素质：
  
  
 1.诚信。
  
 2.专业。
  
 3.有爱。
  
 4.有强烈的成功愿望。
  
 5.愿意走出自己的舒适区。
  
 6.有宿命感或者使命感。
  
 7.像“行动者”般思考，像“思考者”般行动。
  
 8.懂得聆听和提问的技巧，会从客户信息当中提取有用的信息。
  
 9.用心做好客户签单后的跟踪服务。

4. 营销人员应具备什么样的素质

我们饲料行业呢？我认为应具备以下基本素质：1、德：忠孝悌信礼义廉耻；2、才：即智商——知识：产品知识、市场知识、社会知识、法律知识；3、能：情商——营销必须具备较高的工作能力：记忆力、观察力、交际能力、应变能力、推销技巧、分析问题和解决问题的能力；4、拼：强烈的事业心和开拓精神；5、悟：创造精神，勤奋好学，勤于思考，超前创新。
　　一：“德”应包括忠孝悌信礼仪廉耻八个方面：
　　1、忠：忠于祖国，忠诚敬业
　　2、孝：孝敬父母，不孝敬父母的人不可能善待下属及客户。
　　3、悌：同胞兄弟，手足情。把同事客户领导当成自己的兄弟。
　　4、信：人与人交往的基础保证，说老实话，办老实事，做老实人。以诚取信于人，最能折服人的是真诚。
　　5、礼：举止大方，谦恭有礼，态度从容，能给客户以亲切愉快的感觉，再加上语言的魅力更容易展开有效的推销工作。
　　6、义：以情感人
　　7、廉：廉洁奉公，不贪财，君子爱财，取之有道。莫伸手，伸手必被捉。
　　8、耻：自尊自爱自律自强严于律己，尊纪守法。自我约束，自我控制，谨慎从事，尤其要防止财色的侵蚀。
　　二：“才”主要有以下几个方面：
　　1、产品知识：不了解产品无法推销。
　　2、市场知识：市场需求，客户类型，竞争对手情况等。
　　3、社会知识：国情消费动态，社情民风等。
　　4、法律知识：合同法、会计法、饲料管理法等。
　　三：“能”即情商，营销人员必须具备较高的工作能力，主要包括：
　　1、记忆力：对产品了如指掌，对客户了如指掌。
　　2、观察力：善于发现问题，寻找机会。
　　3、交际能力：架起企业和客户的桥梁，有效沟通，有善合作，得到企业和客户的认可。
　　4、应变能力：心理承受能力。客户千差万别，市场变幻莫测，要百折不挠，临危不惧。
　　5、推销技巧：寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧。
　　6、分析问题解决问题的能力：发现及时，判断正确，方法得当。
　　四：“拼”即强烈的事业心和开拓精神
　　1、强烈的事业心是成功的首要条件：只有爱岗敬业、尽职尽责的全身心地投入，才能吃苦耐劳，不畏艰难险阻，勇于克服各种困难，做好销售工作。
　　2、必须具备开拓精神：引导消费，制造市场，影响需求，管理需求，指导需求，创造需求。在了解市场需求的情况下，要运用营销组合策略，利用一切可以利用的人、财、物去影响把握需求规模方向，创造推销的有利环境，抓住推销的有利机会。
　　五：“悟”即悟性，创造精神
　　1、要有勤奋好学的精神，抓住一切机会和时间学习。一方面要了解和掌握多种必备的知识和技巧，另一方面要在实践中学习，向专家学，向同学学，向客户学，向领导学。丰富自己的知识， 提高自己的素质。
　　2、要勤于思考：在推销前要详细了解情况，针对客户需求特点，设计多种可行性方案，在推销活动告一段落后，要及时总结和再学习。

5. 一个出色的营销人员要具备哪些素质

1、诚实 
一些不诚实的推销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的推销力。 

2、机敏 
一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。 
3、勇气 
推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。 
4、勤勉 
勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。 
5、自信 
一个拥有自信的推销员，也就拥有了成功的一半。 
6、关心他人 
那些讨厌别人的推销员，肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。 
7、精力充足 
因为推销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。 
8、态度和蔼 
一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。 
9、随和豁达，有天赋的亲和力 
这类推销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。 
10、抑郁多才，自我加速力强 
这类推销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。

6. 一个出色的营销人员要具备哪些素质

一个出色的营销人员人员所需要具备的素质，关键是在你的性格。
如果你的性格太内向那么你还需要大量锻炼你的基本基本沟通能力。最主要的就是服务真诚就可以，多注意客户的需求，在你销售的时候请多问自己，如果我这样说，我自己能接受嘛？如果连自己都说服不了你试想一下能说服你的顾客吗？只要你这样经常不断这样问自己你已经具备优秀营销人员的基本素质了。

7. 营销人员应具备什么样的素质

我们饲料行业呢？我认为应具备以下基本素质：1、德：忠孝悌信礼义廉耻；2、才：即智商——知识：产品知识、市场知识、社会知识、法律知识；3、能：情商——营销必须具备较高的工作能力：记忆力、观察力、交际能力、应变能力、推销技巧、分析问题和解决问题的能力；4、拼：强烈的事业心和开拓精神；5、悟：创造精神，勤奋好学，勤于思考，超前创新。
一：“德”应包括忠孝悌信礼仪廉耻八个方面：
1、忠：忠于祖国，忠诚敬业
2、孝：孝敬父母，不孝敬父母的人不可能善待下属及客户。
3、悌：同胞兄弟，手足情。把同事客户领导当成自己的兄弟。
4、信：人与人交往的基础保证，说老实话，办老实事，做老实人。以诚取信于人，最能折服人的是真诚。
5、礼：举止大方，谦恭有礼，态度从容，能给客户以亲切愉快的感觉，再加上语言的魅力更容易展开有效的推销工作。
6、义：以情感人
7、廉：廉洁奉公，不贪财，君子爱财，取之有道。莫伸手，伸手必被捉。
8、耻：自尊自爱自律自强严于律己，尊纪守法。自我约束，自我控制，谨慎从事，尤其要防止财色的侵蚀。
二：“才”主要有以下几个方面：
1、产品知识：不了解产品无法推销。
2、市场知识：市场需求，客户类型，竞争对手情况等。
3、社会知识：国情消费动态，社情民风等。
4、法律知识：合同法、会计法、饲料管理法等。
三：“能”即情商，营销人员必须具备较高的工作能力，主要包括：
1、记忆力：对产品了如指掌，对客户了如指掌。
2、观察力：善于发现问题，寻找机会。
3、交际能力：架起企业和客户的桥梁，有效沟通，有善合作，得到企业和客户的认可。
4、应变能力：心理承受能力。客户千差万别，市场变幻莫测，要百折不挠，临危不惧。
5、推销技巧：寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧。
6、分析问题解决问题的能力：发现及时，判断正确，方法得当。
四：“拼”即强烈的事业心和开拓精神
1、强烈的事业心是成功的首要条件：只有爱岗敬业、尽职尽责的全身心地投入，才能吃苦耐劳，不畏艰难险阻，勇于克服各种困难，做好销售工作。
2、必须具备开拓精神：引导消费，制造市场，影响需求，管理需求，指导需求，创造需求。在了解市场需求的情况下，要运用营销组合策略，利用一切可以利用的人、财、物去影响把握需求规模方向，创造推销的有利环境，抓住推销的有利机会。
五：“悟”即悟性，创造精神
1、要有勤奋好学的精神，抓住一切机会和时间学习。一方面要了解和掌握多种必备的知识和技巧，另一方面要在实践中学习，向专家学，向同学学，向客户学，向领导学。丰富自己的知识， 提高自己的素质。
2、要勤于思考：在推销前要详细了解情况，针对客户需求特点，设计多种可行性方案，在推销活动告一段落后，要及时总结和再学习。

8. 优秀的销售人员需要具备哪些素质？