圣牧为什么代理的少

1. 圣牧为什么代理的少

因为不好做。一，考察牛奶代理的几个点。1、市场容量一个市场的容量是多少，按人口为基数来测算，如何测算我不是太了解。其次你要去该市场市调下各品牌竞争情况，了解下，各个乳产品品牌的铺市率。2、资金首先是过去一年该市场的销售情况来对比，不低于去年的销售额，其二参考公司今年的目标量，其三，该市场的通路情况，KA/A/B类商超有多少，CD类超市多少，现代商超预留3个月的账期，小超市预留2个月的账期，这样核算下来的资金量就会是比较稳当的。3、车辆和人员车辆测算是按终端网点数计算的，车子的送货/铺货路线按通路类型，区域来划分，一般是现代通路一辆车，城区单独的车子，乡镇单独的车子配送，具体换算数据你有过业务经验，应该会懂得计算，不方便提供。人员配置上可以十几家一名。二，如何抢占鲜奶市场。1、优化管理流程，提高配送速度相较于常温奶，鲜奶最大的价值就是营养新鲜，为保障这一价值，需要在最短的时间送达终端。所以订货，配送都是重中之重。2、含瓶销售，更灵活方便液态奶销售比起正常商品更麻烦，鲜奶一般都需要瓶装，这就涉及到含瓶销售，瓶子押金等问题，同时也门店管理带来了不少挑战。有的管理系统支持牛奶含瓶销售，只需要在基本档案中设置好就行。3、会员鲜奶预定，提升服务水平现在人对生活品质的追求越来越高，对于鲜奶预定也是很常见的事情。可以让消费者留一些订单信息，比如客户档案，然后按照地址和日期送。对于企业和门店来说，鲜奶市场的发展无疑是出于好的机遇期。聪明的商家往往善于利用信息化的技术支持，提高管理水平，抢占鲜奶行业市场。