理财产品做推销有什么好的办法

1. 理财产品做推销有什么好的办法

每天或多或少我们都会接到银行或者保险公司的推销电话，如果您碰巧有投资需求，应该怎样从销售人员的推销过程中去伪存真降低投资风险呢？下面我们分享一些关键点供您参考

银行理财

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：

1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。

4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

保险理财

以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：

分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益： 

（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。 

（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。 

（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。

（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。 

（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。 

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。

看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：

1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。

2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。

3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。

4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。

2. 手中有一个很好的理财产品，应该如何推广？

很多人在购买一些理财产品的时候，通常都觉得这样的一个理财产品是十分具有前途的，而且它发展起来是比较容易。这个时候他们就需要对于这样的一个理财产品进行推广的作用，才能够保障理财产品不会出现任何的问题。我们会发现如果这样的一些理财产品能够出现非常好的局面的话，也会让我们感觉到是十分的有帮助的。那么我们也感觉到，当我们自己手里面有这样的一些理财产品的时候进行推广，我们就需要去选择一定推广的项目。
需要充分把握利益和弊端
而且我们在推广的时候肯定也是需要注意类似的问题，比如说我们在推广的时候不能够去花大金额的推广某一只产品。这样的话也会让这样的一支产品再出现任何问题的时候，我们来不及去进行回收。现在在市面上的一些理财产品也是各式各样的，所以对于理财业务来说，也是银行的一个非常大的支柱，那么我们为了去推销这样的一些理财产品，也是需要去把这样的一些理财产品进行市场分析，才能够保证一些消费者他们自己在投资的时候不会出现任何的问题。
会影响我们的目的
我们给这样的一些消费者推荐这样的一些理财产品的时候，就需要去把这样的一些理财产品的利益和弊端都分析清楚。这样的一些消费者能够通过自己的方式来选择自己是不是需要这样的一些理财产品，如果因为这样的一些理财产品发展不成熟，或者是市场也不是那么的稳定，所以给这样的一些消费者造成一系列的压力的话，也会让我们感觉到是什么都不值得的。
并且对于这样的一些理财产品就是一个长期发展的过程，我们并不能通过一个短期就让理财产品到达一定的利润。这样的话也不符合我们自己在发展这样的理财产品的时候，我们自身出现一系列推广的初衷。

3. 如何推销理财产品

手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。
首先，买任何理财之前，先买1000试水。
放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。
原因有下，
你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。
比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？
是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。
然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。
至于定期理财的选择，个人建议：
如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商+银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。
短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。
1，短期理财（券商+银行、P2P/P2B）。
在固定期限如30天～365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。
券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。
P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。
P2B很多人说不会选。
说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。
说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。
所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。
我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。
也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。
2，大额存单和银行结构性存款。
综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。
此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。
3，国债逆回购。
个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。
以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。
说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。
不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。
说句实话，买这些东西能赚钱么？
能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。

4. 如何销售理财产品

销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系 销售技巧二：规划推销电话销售技巧三：提出正确的问题 销售技巧四：商业头脑 销售技巧五：积极倾听 销售技巧六：提出有意义的解决方案 销售技巧七：获得承诺 销售技巧八：管理自己的情绪 

5. 如何理财能达到最好效果？

6. 理财产品销售渠道

论安全性，还是应该选择银行理财产品。银行理财产品是商业银行和正规金融机构自己设计发行的。募集资金按照产品合同约定投资于相关金融市场并购买相关金融产品，获得投资收益后，按照合同约定分配给投资者。
银行理财产品大致可以分为债券型、信托型、挂钩型和QDII型。
债券类型
投资货币市场时，投资的产品一般是央行票据和短期企业融资券。由于央行票据和企业短期融资券不能直接用于个人投资，这些人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。
信任类型
投资商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也可投资商业银行优秀信贷资产的受益权信托产品。
钩型
产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如汇率、利率、国际金价、国际原油价格、道琼斯指数、港股等。
QDII类型
QDII，即合格的境内投资机构代客管理境外财富，是指取得代客管理境外财富资格的商业银行。
QDII类人民币理财产品，简单来说就是客户将其人民币资金委托给符合条件的商业银行，由商业银行将人民币资金兑换成美元，直接投资于境外的理财产品。到期后，美元收益和本金将结算成人民币，然后分发给客户。
信息:理财要养成的六个习惯:
习惯一:记录财务状况。能度量就能理解，能理解就能改变。没有连续的、有条理的、准确的记录，理财规划是无法实现的。所以在理财规划之初，详细记录自己的收入和支出是非常必要的。良好的记录使您能够:
1、衡量经济状况，这是制定合理理财计划的基础。
2.有效改变目前的理财行为。
3.衡量实现目标的进度。特别是要做好财务记录，还必须建立档案，这样才能知道自己的收入、净资产、费用、负债。
习惯二:明确价值观和经济目标。知道自己的价值观可以建立经济目标，使之清晰、明确、真实、可行。没有明确的目标和方向，就无法做出正确的预算；如果你没有足够的理由来约束自己，那么2年、20年甚至40年你都不可能达到你想要的目标。
习惯三:确定净资产。一旦有了经济记录，就很容易计算净资产——这是大多数金融专家计算财富的方法。为什么一定要搞清楚净资产？只有知道了每一年的净资产，才能知道自己向目标前进了多少。
习惯:知道自己的收入和支出。很少有人知道他们的钱是怎么花的，甚至不知道他们赚了多少。没有这些基本信息，就很难制定预算，合理安排钱的使用。如果你不知道钱花在哪里，你就不能合理的改变消费。
习惯五:制定预算，参考执行。财富不是指你赚了多少，而是你还剩下多少。听起来，预算不仅枯燥、繁琐，而且太过做作。但是，通过预算，我们可以发现日常开支中大笔资金的去向。此外，具体的预算对我们实现财务目标非常有益。
习惯6:削减开支。开始的时候，很多人抱怨说，他们无法获得更多的钱来投资，以实现他们的经济目标。事实上，目标不是靠大投入就能实现的。削减开支，节省每一块钱，因为即使是很少的投资也可能带来大量的财富。随着时间的推移，储蓄和投资的收益更加明显。所以你开始的越早，存的越多，你的利润就会翻倍。

7. 如何理财产品

说到理财，很多人认为理财就是钱生钱，比如买房、买黄金、炒股票等。其实这些都属于理财的范畴，但严格意义上的理财，其实叫财富管理，也就是科学合理的规划现在以及未来的资源，做好家庭财务规划，在进行理财的时候要对家庭财务做一个科学的诊断，防控风险。

8. 理财产品那个好？具体怎么参与

理财产品，从发行机构来说，银行占主流、信托公司做高端群体为主、证券公司种类比较多。对于一般的老百姓来说，我就拿银行的跟证券公司的来做比较
先有个前提，是关于理财产品的定义，我觉得：理财产品是一种由正规金融机构发行的，收益能很大概率上能超越我国通胀（CPI）的投资品种。 
有了这定义，我们可以开始ＰＫ了： 
１．从预期收益上看，既然大家都明确了不能保本（哪怕投资于国债，也不能说保本）。那么，证券公司的理财产品，就天然地要好于国有银行的了。证券公司的套利对冲基金、债权类固定收益信托都在１０％到１３％。 
２．从风险系数来看，相信很多朋友会说，国有银行的肯定没问题了，没一期承诺的５％到６％都能做到，券商的股票只会亏钱。由目前环境下，证券公司的理财产品，其实有国债逆回购、货币型基金、可转债集合理财、债权类信托．．．这些都是银行理财产品做的金融工具。 
３．从流动性来看，国有银行的，一般都是几十天，基本也比不上“国债逆回购”，最少也有３％点多吧，比建行的天天盈２％点多等要强些吧？ 
４．从投资参与门槛上来说，国有银行的５万起占绝大部分（其实我没见过低于５万的银行理财产品），证券公司的国债逆回购，怎么说１０００元就可以参与了 
５．从名气上来说，银行肯定是绝对的领先于证券公司了 
个人看法，供参考
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