你不知道的名创优品：10元店背后的58亿互联网金融帝国

1. 你不知道的名创优品：10元店背后的58亿互联网金融帝国

 一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。
   比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。
    在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。 
    没错，我说的就是名创优品。 
         “当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。
    细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。 
   在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。
      尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为3.59亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。
   于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。
   名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。
    风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。
       但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。
      一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。
   然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。
   单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、9.9元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、29.9元的双肩包……
       可是实际上，这些商品都还挺好用。 9.9元两双的袜子，穿好几个月都不会破。29.9元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。
   此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。
    事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。
      正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。
   10元店成了200亿元的大生意，凭什么？
       叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。
   它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。
    其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。 
   名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。
   而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。
      这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。
   随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。
   那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。
   直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。
   名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。
       其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。 
   名创优品的商品价格这么低是有原因的。
   要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。
   而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：
   首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；
   其次，规模化采购商品，降低采购成本；
   再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。
      此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？
   据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。
   名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。
    其三，自建仓储配送中心，构建护城河。 
   事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。
   而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。
      名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。
   这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。
   这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。
      有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？
    那就不得不提名创优品的加盟模式了。 
   公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。
   在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。
   如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。
   这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。
      加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。
    按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。 
   此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。
   叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。
   按照一个月计算，名创优品可以获得68.4万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。 
   尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。
   仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。
   名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。
       名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。 
   名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。
   这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。
   据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。
   从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达58.92亿元。
    你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。 
      叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：
   “我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”
   “过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”
   “电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”
       在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。
   然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。
   线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。
    疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。 
   它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。
   同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。
   并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。
      这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。
   叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”
   可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。
      从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。
   细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？
      而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。
   越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。
   这是一个充满浮华的时代。
   而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。
       这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。 
   选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；
   定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；
   包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。
   无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。
   作者：电商君

2. 靠10元店起家的名创优品，你身边有人去过吗？

3. 为什么名创优品的东西这么便宜？他靠什么盈利

据悉，名创优品的商品是从供应商直采，将中间流程压缩到两点一线的极致状态；缩短供应链，通过高效的信息系统和仓储物流系统，进一步压缩流通环节产生的成本。大批量是指实行以量定价，在与供应商合作时，采取货品买断制度，一次性下达海量订单，既摊薄了平均生产成本，释放生产商的专业化能力，又解决了供应商的库存压力和后顾之忧。


名创优品能够做到质优价廉，除了采购渠道以外，还有强大的后台管理平台：（1）信息数据平台，能够进一步了解目标消费群体的偏好和购买习惯，提升产品开发的精准度；（2)名创优品采取集约化管理，在后台完成市场调研、产品设计开发、商品库存管控、销售数据分析以及完善物流配送体系等等。
此外，加盟店收入也是名创优品的重要收入来源，加盟店当直营店来管理。全球1400多家店铺实行标准化、全面托管，加盟商只需要通过名创优品支付加盟店的员工工资，无须亲自过问日常运营事务。库存上，名创优品通过提升供应链效率降低库存成本。


对于企业来说，现金流就是生命，库存过大就堵塞了现金流动。名创优品对加盟商采取的不是传统的订货制，而是货品保证金制度。合作之初，加盟商一次性缴纳75万元货品保证金，就可以在此后三年的合作期内不必花一分钱进货。
另外，名创优品全面托管店铺，如果商品丢失或损耗，加盟商不必负责。这样一来，加盟商们就完全可以不用担心库存问题了。日常运营中，名创优品通过后台供需管理系统显示每家店铺的动销数据，进行小批量精准配送，平均每两天进行一次配货。账目上，名创优品对加盟商实行当日结算制度。毛利虽然不高，但是天天都分账，由此可以计算出每天赚多少钱、每月赚多少钱，账目一清二楚。


名创优品这套运营模式的基本思路是：用实体店或者自有资产做担保，然后通过分利宝等平台融资开店，融到的资金再以品牌使用费、保证金等形式回流到名创优品。有了金融平台强大的造血功能，名创优品才有机会在短时间内快速崛起。

4. 名创优品到底赚不赚钱？

5. 为什么名创优品的东西这么便宜？他靠什么盈利？

据悉，名创优品的商品是从供应商直采，将中间流程压缩到两点一线的极致状态；缩短供应链，通过高效的信息系统和仓储物流系统，进一步压缩流通环节产生的成本。大批量是指实行以量定价，在与供应商合作时，采取货品买断制度，一次性下达海量订单，既摊薄了平均生产成本，释放生产商的专业化能力，又解决了供应商的库存压力和后顾之忧。


名创优品能够做到质优价廉，除了采购渠道以外，还有强大的后台管理平台：（1）信息数据平台，能够进一步了解目标消费群体的偏好和购买习惯，提升产品开发的精准度；（2)名创优品采取集约化管理，在后台完成市场调研、产品设计开发、商品库存管控、销售数据分析以及完善物流配送体系等等。
此外，加盟店收入也是名创优品的重要收入来源，加盟店当直营店来管理。全球1400多家店铺实行标准化、全面托管，加盟商只需要通过名创优品支付加盟店的员工工资，无须亲自过问日常运营事务。库存上，名创优品通过提升供应链效率降低库存成本。


对于企业来说，现金流就是生命，库存过大就堵塞了现金流动。名创优品对加盟商采取的不是传统的订货制，而是货品保证金制度。合作之初，加盟商一次性缴纳75万元货品保证金，就可以在此后三年的合作期内不必花一分钱进货。
另外，名创优品全面托管店铺，如果商品丢失或损耗，加盟商不必负责。这样一来，加盟商们就完全可以不用担心库存问题了。日常运营中，名创优品通过后台供需管理系统显示每家店铺的动销数据，进行小批量精准配送，平均每两天进行一次配货。账目上，名创优品对加盟商实行当日结算制度。毛利虽然不高，但是天天都分账，由此可以计算出每天赚多少钱、每月赚多少钱，账目一清二楚。


名创优品这套运营模式的基本思路是：用实体店或者自有资产做担保，然后通过分利宝等平台融资开店，融到的资金再以品牌使用费、保证金等形式回流到名创优品。有了金融平台强大的造血功能，名创优品才有机会在短时间内快速崛起。

6. 名创优品虽然便宜，可是用起来感觉还行，这是为什么呢？

　　为年底将近，全国各地各大商场都开始准备新一轮的促销降价，准备在年底大展身手，做最后的血拼。身为马云背后坚强后盾的千千万万败家娘们，又开始了浩浩荡荡的扫货之旅。对于我们这些败家娘们来说，扫货的好去处莫过于香港了。
于是，上周末，我和姐妹们组成了一支年前扫货团，雄赳赳气昂昂，跨过深圳河，到香港买年货去了。
本来，这也没什么出奇的，近几年我们都会相约去香港扫年会，一来香港售卖的产品质量好，品种多，分量足，对于内地产品质量得不到监控的情况来说，那吸引力是不容置疑的。而最最重要的是这么好的产品，价格比内地要便宜不少，这让我们这些精打细算的败家娘们怎能不心动呢？
但这次在香港扫货，无意间在元朗青山公路元朗段看见了一家叫“名创优品”的百货店，那架势，吓人啊！店内人头攒动，买单的顾客都排起了长龙。朋友是个爱凑热闹的人，拉着我就凑了过去，还挑了一大堆产品，说准备把旧的生活用品都换掉，反正这么便宜

7. 就算名创优品全场10元，也不能瞎买！买到这些就亏了！

 
   
   
    1.粉红豹眼影 （参考价格：RMB 29.9）
   
   
   
   
   
   
    4.三色腮红 （参考价格：RMB 29.9）
   
   
   
   
   
   
    6.按压卸妆水 （参考价格：RMB 15）
   
   
   
   1.指甲油(参考价格：RMB 5）
   
   
   
    3.气垫bb （参考价格：RMB 29.9）
   
   
   
   
    5.双头修容 （参考价：RMB 14.9）
   
   
     

8. 名创优品营销又翻车，事件的背后，最终谁受益？

名创优品的营销再度翻车，一边挣着国人的钱，一边伤害着国人的心，尽管道歉声明写的诚恳感人，更有高管声称这是有人在蓄意带节奏，但一切都无法挽回。事件的背后究竟谁在受益，笔者也不得而知，但很明显名创优品此次翻车并非被陷害！
网络上一搜名创优品就会弹出关键词“伪日系”、”日本品牌“，以往通过这种伪日风格来谋取利益，没想到最终有一天遭受到反噬，因为伪日翻车。而说起此次爆发出来的立场风波，则要追溯到盲盒事件。诱因是西班牙名创优品加盟店的账号在推某款公仔之时，将身着旗袍的小公仔公然称为艺妓，有好心的网友留言提醒这些小公仔并非穿的是日本和服，而是中国旗袍。但令人没想到的是，该账号丝毫不在意，并且回复了一个意味深长的微笑表情。
可能名创优品自己都没有想到，这一来一往的截图曝光在国内平台之上瞬间点燃了广大网友的爱国之心。名创优品总账号也被推上了风口浪尖,喜提热搜。尽管发布了道歉声明，但是却被大批的网友质疑表里不一，完全没平复怒火。这还不算完一层未平一浪又起，网友们更是深挖出了名创优品过去的黑历史，各种崇洋媚日的行为将名创优品彻底推上了烤火架。
更有网友讲述了自己去国外名创优品店铺时的经历，表示店铺的店员都会使用日语打招呼，结完账还会用日语来感谢，更甚至国外店铺的宣传牌公然应着日本品牌4个大字。如此不遗余力的将自己塑造成高端的日本品牌，显然名创优品骨子里早已抛弃了中国的傲骨！如此重创之下，名创优品是否能够改头换面重新开始，我们不做过多评价，但是一个中国企业犯出如此低级的错误属实不应该。