猿辅导的哪些发展模式是值得借鉴和学习的？

1. 猿辅导的哪些发展模式是值得借鉴和学习的？

2. 猿辅导的产品特点

实时直播，真人互动支持手机、电脑同步上课早7点至晚11点，随选随上足不出户，在家上课  全国名师，任你挑选名校背景、资深教龄、竞赛获奖无论你在哪 都能选名师每节课都可以自主调换老师  名师一对一，一节课39元一节课55分钟，可单节购买课前4课时可任意退改课堂内容全程视频回放  课堂效率高，提分快基于学习能力定制专属课件海量考试数据匹配习题课堂学习报告实时反馈

3. 价格实惠的“猿辅导”，靠什么来运转他们的公司呢？

猿辅导是一个教育品牌的名字，很多视频网站上都能看到他们的广告。从广告中可以看到他们的培训价格并不贵，用价格亲民已经不足以形容了，一套培训课程只需要几十元就能搞定，而且还有学习资料等辅助，价格可以说十分低了。

有一段也很担心老板的成本是不是太低了，这样到底能不能赚钱？而且我自己也亲自报过一次猿辅导的课程，他们的课是采用直播网络教学，老师都是从清华北大这样的名牌高校请的。
但报过之后就会发现，其实这种便宜的培训课只是低价引流而已，这些课程讲的都是一些基础的知识，有些关键的内容老师会有所保留。如果想要学这些比较高深的知识，得另花高价去学习。

他们公司的运作模式就是用低价去吸引家长和孩子们的注意，等吸收足够多数量的学生之后，会开始讲课，开始讲的是一些基础，后来会讲一些难点和重点，但这些都是快到最后才讲的，可这个时候是学生和家长听的最有兴致的时候，刚有兴趣就断了，所以很多家长为了孩子能学到高级知识，就会花高价钱去购买课程。
其实他们也是利用了人的好奇心理，打的是心理战术，就像渔场的农夫在养鱼一样，刚开始会把很多鱼苗引到鱼塘里，然后开始对它们进行饲养，饲养到一段时间就挑出最大最肥的那些。

其实这种方法就是一种营销策略，现低价引流，引到一定时候在进行营销。我很理解他们的方式，毕竟低价是不赚钱的，公司要想继续维持下去只能采用营销模式。
其实对于家长和学生来讲，只要他们的课程好，师资力量强，学生的成绩能真正有提高就好。适当的营销是必须的，只要不是过渡营销家长都能接受。