投石问路

1. 投石问路

清阳金丹《俗语常言》
  
 这一俗语，喻摸索前行，不断探索。
   其要点有二：
   一是路与石之象，一是投与问之举。
  
 投石，投的是方圆径寸之石子。
   《参同契》：
   方圆径寸，混而相拘。
   石子，有黑白二色之分。
   黑色石子，大白于天下；白色石子，隐在太玄中。
   二色石子，散乱于天边，拾来可用。
   精卫填海，用的就是这些石子。精卫一事，清阳曾作《精卫吟》以发明，可以翻来以佐。
   石子本是璞玉，也称“混珠”。在阴阳鱼，即是二目。
   石子数，是一，也是二，混而为三。
   一是始数，二是衍数，三是化数，三生万物。
   混而为三，称三光，也称子珠。
   《参同契》：
   三光陆沉，温养子珠。视之不见，近而易求。
   子珠，在身是阴阳二气，也称衣中珠。
   平叔紫阳有《采珠歌》，咏的即是此。
  
 路，是黄华路。
   黄华路，满路黄花，黄花即金华。
   人之生，是此路通畅所致；人之死，也是此路通畅所致。
   黄华路，另一个名字，恐怕会吓到大家，这就是黄泉路。
   生路，称黄华；死路，称黄泉。
   是生路也是死路，关键是怎样的走法。
   想死的，一直走，别回头。想活的，调转马头，向日月讨气数。
   日月在宇，称紫府。
   石泰《还源篇》：
   塞断黄泉路，冲开紫府门。
   如何海蟾子，化鹤出泥丸。
   死路一条，那就不走吧。回头问紫府，应有长生药。
  
 真人回首上山，沿着黄华路一步一步走来。上山之行，是逆上。逆上不可见路，索性闭目而行，拾起石子，回首投去，闻声而达，称为问路。
   投的是一，应的是二。
   应之于问，亦因亦果。因投而问，因一索二。
   回首之间，竟有无限光景。
   一路走，一路问。一路问，一路投。渐渐纯熟，毫不费力。
   真人好玩，拾取石子至于脚下，化为火轮，一路逆风而行，其心惬意。
   踩过之地，称火珠林。
   火珠林中有真人歌诀，后人不识，只做卜筮之用了，良可惜也。
  
 清阳诗曰：
   投石问路逆上山，不问前程缘后颠。
   一粒两粒三四粒，隐在眉宇两眼间。
  
 清阳于2021.4.29

2. 投石问路

武汉大学西门和万达主题公园是不在一条路上。


投石问路
tóu shí wèn lù
【解释】原指夜间潜入某处前，先投以石子，看看有无反应，借以探测情况。后用以比喻进行试探。

【出处】清·石玉昆《三侠五义》第12回：“此名为‘投石问路’。下面或是有沟，或是有水，就是落在实地，再没有听不出来的。”

【结构】连动式

【用法】作谓语、定语；指探路

【例句】熊召政《张居正》第一卷第22回：“这是投石问路，实乃一石二鸟。”

3. 投石问路策略的介绍

投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策。

4. 投石问路策略的投石问路策略的问题

不同的谈判过程，获取信息的提问方法不同。概括起来，提问形式有六种类型：一般性提问，如“你认为如何？”“你为什么这样做？”等等； 直接性提问，如“这不就是事实吗？”等； 发现事实提问，如“何处？”“何人？”“何时？”“何事何物？”“如何？”“为何？”等； 探讨性提问，如“是不是？”“你认为？” 等；五是选择性提问，如“是这样，还是那样？”等； 假设性提问，如“假如……怎么？”等。 　这些提问方式是有力的谈判工具，我们必须审慎地、有选择地、灵活地运用这一工具。任何一个问题都使买主更进一步了解对方的商业习惯和动机，卖主想要拒绝回答也是很容易的，所以大多数卖主宁愿降低他的价格，也不愿意受这种疲劳轰炸式的提问。美国商业顾问机构首席代表在购买东西时，经常采用投石问路策略，通过许多假设性提问，获得了很多颇有价值的资料，引导新的选择途径。假如我们订货的数量加倍或减半呢？ 假如我们和你签订一年的合同呢？ 假如我们将保证金减少或增加呢？ 假如我们自己提供材料呢？ 假如我们提供工具呢？ 假如我们要买几种产品，不只购买一种呢？ 假如我们让你在淡季接下这份订单呢？ 假如我们自己提供技术援助呢？ 假如我们改变合同的形式呢？ 假如我们买下你的全部产品呢？ 假如我们改变产品的规格呢？ 假如我们分期付款呢？

5. 什么是投石问路？

6. 投石问路的介绍

投石问路原指夜间潜入某处前，先投以石子，看看有无反应，借以探测情况。后用它比喻进行试探。

7. 投石问路策略的投石问路策略的注意问题

采用投石问路策略时，应注意以下几个方面的问题：1、提问题要恰当。如果提问题规定的回答方式能够得到使对方接受的判断，那么这个问题就是一个恰当的问题，反之就是一个不恰当的问题。例如，在经济合同的再谈判过程中，买方与卖方在交货问题上激烈辩论。卖方晚交货两个月，同时只交了一半的货。买方对卖方说：“如果你们再不把另一半货物按时交来，我们就向其他供货商订货了。”卖方问：“你们为什么要撤销合同？如果你们撤销合同，重新订货，后果是不堪设想的，这些你们明白吗？”在这里卖方提出“你们为什么要撤销合同”，这是一个不恰当的问题，因为这个问题隐含着一个判断，即买方要撤销合同。这样，买方不管怎样回答，都得承认自己要撤销合同。这就是强人所难、逼人就范，谈判自然不欢而散！所以，谈判必须准确地提出争论的问题，力求避免包含着某种错误假定或有敌意的问题。2、提问题要有针对性。在谈判中，一个问题的提出要把问题的解决引导到交易能否做成这一方向上去，并给予足够的时间使对方做尽可能详细的正面回答。为此，谈判者必须根据对方的心理活动运用各种不同的方式提出问题。例如，当需要方不感兴趣、不关心或犹豫不决时，供方应问一些引导性问题：“你想买什么东西？”“你愿意付出多少钱？”“你对于我们的消费调查报告什么意见？”“你对于我们的产品有什么不满意的地方？”等等。提出这些引导性问题后，供方可根据需方的回答找出一些理由来说服对方，促使买卖成交。3、尽量避免暴露提问的真实意图，不要与对方争辩，也不必陈述己方的观点。

8. 什么是投石问路？