做什么工作有前途呢

1. 做什么工作有前途呢

有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能学到东西是第一位的考虑因素！等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领差啊！
以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢？
首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下社会上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：
1、我想做什么？----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。
2、我能做什么？----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）
3、市场要什么？----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解社会招聘需求的最佳途径，就是经常翻阅当地主流权威的招聘报纸或是浏览当地比较著名的人才招聘网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的！总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了！当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么？”和“市场要什么？”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近
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2. 现在做什么最赚钱？投资方面的

天下任何事物，2019最新致富项目，挣八天超你一个月，都有新陈代谢的过程，新生态取代旧生态是必然规律，我们不能因为看到旧事物的消亡，就悲观叹气。因为凡有旧事物消亡的地方，也一定有新事物在孕育生长！


现在的中国就像一位正在待产的妈妈，虽然正在遭受经济转型的痛苦，但是只要忍过这场阵痛，就会孕育出新的生命。
万物凋零之后必定是万物复苏，大破之后必有大立！
究竟什么在衰退？什么在崛起？
1：公司消失
传统社会的基本组成单位是公司。
自从工业革命以来，人类的需求被整齐划一，在某个阶段全世界都需要某种产品，而且产品也是标准化的。这时最好的赚钱方式就是实施“海量、单品”的发展战略，即：把很多人团结起来生产某一种产品即可，比如各种各样的快消品，这就是公司的形成逻辑。
这时公司为了提高生产效能，需要在目标和行为上最大化一致，这就要去除“人”的差异化，把“人”机器化，变成千人一面。由上层的少数人发布命令，让下层的大多数人去执行，这就形成了自上而下的金字塔式结构，整个社会就是一个大的金字塔。
公司化的时代，我们制定出了各种条条框框的制度，来将一群人形成合力，然后人们需要在规定时间、做规定的事情、完成规定的目标，牺牲小我成全大我，所以个体必须服从组织。
于是公司的效能决定它存在的价值，效能低下的公司被淘汰，而人只是公司的一份子，如果所在的公司不行了，还可以再换另外一家公司。

2：个体崛起
如今，我们惊讶地发现，公司不再是社会的基本组成单位，大量个体被解放，个人成了社会的基本组成单位。
因为随着互联网的成熟，它可以精确、高效地将个体之间的需求和技能对接，以各尽其才、各取所需为驱动力，努力实现“多个服务个体”对接“多种个性化需求”，让每位个体都能自我实现。
也就是说社会之前的供需系统是“面对面”的（公司对公司），而现在的供需系统变成了“点对点”（个体对个体），这就是“个体崛起”的基本原理。

比如大量的设计师、咨询师、分析师、律师、会计、美甲师、保姆、司机等等，都开始脱离企业去发展，每一个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，过去受限于市场规模而不能成立的很多特色小生意，现在可以通过平台找到自己客户；而过去受限于信息成本而不能得到满足的那些个性化需求，现在在平台上也找到了卖家。过去只能将自己卖身于公司的优秀个体，现在可以轻松实现自我价值。
用多样化的产品去对接多元化的需求，在大工业年代是不可能的，只有互联网才可以将这种触点式的需求和服务一一对接。
毫无疑问，随着区块链、大数据、云计算、定制化水平越来越高，这种趋势演绎也会越来越快。
个体崛起，组织下沉，就是当下最具影响力的变革，它将深刻改变整个社会的组织架构，相当于让社会的毛细血管越来越丰富了，供血和供养能力大大增加。
大工业时代的管理理念是：人是懒惰的，人成为雇员候需要被严格管理，然后在固定的时间和固定的场所做重复劳动，让他们的尽量劳动，然后获取利润再去发放报酬，这就是雇佣关系。

但是这套管理和组织方式在现在已经行不通了，因为人只有在自主和自我驱动的状态下才能拥有最大的创造力。
所以我们现在看到很多小微企业都遇到了困境，这不是偶然而是必然，因为传统的雇佣关系，已经不能将每个个体的能力充分发挥出来。
3：组织变革
社会正在从“公司+雇员”的结构
往“平台+个人”的结构升级
全球1.0时代，前进动力是国家；
全球2.0时代，前进动力是公司；
全球3.0时代，前进动力是个人！
过去人类以“公司”为名义筑成篱笆，如今这些篱笆正在在被拆除。基于平台之上的小众兴趣、小众价值观、小众梦想、小众爱好都能被成全，这叫百花齐放、百家争鸣，这才是实现中国经济大繁荣的基础！


“个体时代”释放了我们的个性，催生了大量自由职业者，无数平台的崛起，使你有机会参与创造和价值输出。你越有能力、越有特点、越有特长，就越不需要依附某个公司。
未来很多人都将成为独立的经济体，开始U盘式的生存，随时插入各种不同的团队或项目，个人的创造力得到了极大的释放。相反，那些资质平平的泛泛之辈，或者始终找不到定位的人，可能只能依附于别人的安排才能生存，他们必将沦为社会的最底层。
社会将变的扁平、柔软、有温度、有情感。过去我们说：要把公司做大做强。比如传统企业的终极目的是做到海量生产，而今后这不再是公司的普世价值观。
未来将有无数个精致、灵活、多样的微型公司诞生，他们可能是某个你甚至没有听说的的细分领域，也可能是某个兴趣组织，还有可能只是随时聚散的团队。
未来人们的生活和工作渐渐开始成为一体，比如有人一边旅行一边写作，有人一边学习一边赚钱。通过你的知识、才华、技能就能拥有体面的生活，同时还能为世界创造价值。

未来社会分工的继续细化，加剧了企业的解体。而对于“个体”们来说，这简直就是最好的时代，我们终于可以不用上班打卡，不用处理人际关系，不用遇事向老板请假，只需将所有的热情投入到自己擅长的事情上来，能力+付出直接和回报成正比，周遭的一切都跟我无关。
未来的中国，实现了按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代，所以也不存在产能过剩，因为现在产能过剩的本质不是产品太多了卖不完，而是真正能满足消费者需求的产品太少了。
有人会问，那未来的大工程该如何完成呢？
个体崛起的时代，并不意味着组织不再存在。未来的组织是一条条价值链组成的网状型组织，个体可以加入进来，各尽其才，所谓大象无形，这种网状组织看似松散，但又可以随时产生聚变与裂变效应，发挥巨大效能，可以完成浩瀚的工程。
这种组织是有一种平等的、公开的自助式运作系统，而不是一个中心来进行控制，这是一种生态化、多方协同的治理，这恰恰也就是区块链的思维。
4：人才，未来最核心的资本！
在大工业年代，资本最重要的生产要素是土地、厂房、设备、资源等等，然后在雇佣大量流水性作业的工人，就可以通过规模化生产来获得巨大利润，整个世界都在奉行这套发展逻辑。
这时每个人都只充当一个螺丝钉的作用，我们只需掌握某个领域的知识即可，从事没有挑战的重复性劳动。
而现在不一样了，人越来越贵，人才越来越稀缺，“人”正在成为最关键的资本，人才的稀缺性将推动了个体身价的上涨，于是一部分利润也必然从资本方转移到人才方，直到达到合理的平衡值。

而且未来的管理都是系统化完成的，不再需要管理型人才，而是创造型人才。
我们已经跨入了一个以“价值创造“为本”的时代。
人才，正在超越了土地和一切资源，成为最重要的生产要素！
5：未来最好的投资就是自我投资
人才的真正春天到来了。对于文化、教育、健康、娱乐、艺术、旅游等等服务业来说，必将有大量创新人才涌入，并且今后每个人都可以成为一个独立的服务提供商。
今后的年轻人再也不需要拼家庭背景、拼人脉、拼财力，而是可以完完全全通过自身实力和才华就能获得个人成功，给这个世界带来了“人人平等”的机会。
未来的个体，越具有创造力就越拥有自由性，他们可以自由来选择什么时间工作、与谁工作、参与什么项目，在哪里工作等等。
这个时代最好的机会其实就是“发掘自我”，最好的投资是自我投资，这是一个令人多么兴奋的结论！
未来我们再也不需要KPI、不需要销售佣金、不需要绩效评估，我们只需要向消费者提供最独到的产品和服务，这成了引领、激励和衡量一切事务的方向标。而这依靠的不再是管理制度，依靠的是你能不能充分发挥平台上成员的创造性！

与此同时，未来人类的一切藩篱和壁垒，都将被拆除。金融系统也会重建，它会让每一个人有信用、又需要帮助的人，都能到相应的帮助。
总之：未来你要想有存在价值，必须先能创造价值。
做生意的年代过去了，做事业的年代到来了。做生意的基本逻辑是千方百计寻找差价，做事业的基本逻辑是创造社会价值的同时实现个人价值。

6：有危也有机
如果你深刻理解了以上变化，就能读懂当下的很多变化！
危机，危机，有危也有机！
很多企业面临解散，但也会有一部分企业抓住机会，成长成为平台型公司。
有一批人将倒下，也必然有一批人站起来。
每一代人都有每一代人的任务，旧的不去，新的不来。
现在的中国，迫切需要一批真正有文化、懂创新、又有正能量的新知识阶层充当社会的中流砥柱。
中国将会切换到一个全新的操作系统，而设计和开发这个操作系统所用的语言，就是个体崛起的逻辑。
我们再也不能蛮干，否则现在脑子里进的水，就是你将来脑门上流的汗。

这是一个伟大的时代，一切在洗牌、一切都在觉醒！
我们必须明白，我们正在走一条前无古人的路。纵观世界经济史，没有先例去遵循，更没有什么模板去借鉴。因此很多现象用既有的经济模型都无法解释，我们正经历最特别的历史阶段。
这一次社会进步，就是人们找回自己、并各归其位的过程。这是中国经济的出路，是企业的出路，更是我们每个人的出路。
以此为基础，一切逻辑都将被推倒重建，一切规则都会被改写。放眼四望，全世界都在期待一场责任、权利和利益的再划分。
不管你信不信，这个世界只会变的越来越公平。固步自封、落后守旧者一定会被淘汰，创造者与创新者一定能获得更大的自由！
最后，再来欣赏狄更斯的这段话：
这是最好的时代，这是最坏的时代；
这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；
这是信仰的时期，这是怀疑的时期；
这是光明的季节，这是黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬？
人们面前应有尽有，人们面前一无所有；
人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。
还有一句话是这样说的：
冬天到了，春天还会远吗？
我们面对的是一个越来越动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的；

3. 为什么好多人本来的工作做的好好的，非要去做什么it呢？真搞不懂！技术都一样啊！

因为IT是一项热门行业，一起来看看这8个理由，看完之后相信你会对 IT行业有更加深入的了解。
1、高薪永远排第一位
IT行业与其他职业相比，IT业的年薪还是相对较高的。
分析指出：“IT业之所以那么有魅力，其中的一个原因就是相对高的年薪诱惑。不论是年轻人还是中年人，与其他职业相比，就算个人能力较弱，也能赚到不错的年薪。”
无论是分析“十大高薪行业”、还是“高薪前三行业”都离不开it行业的身影，赶紧进入IT行业吧！
2、成本花费少
学IT技能花费时间少，就业成才快。易学、易懂、起点为零。从基础开始，分阶段学习，实操教学消除学不会的顾虑。
学IT技能，投入小，回报大。不论你出身在哪里，不论你贫穷富贵，只要你肯努力，不用投资上百万，你就可以拥有自己的事业。

3、高挑战的意识
IT行业的不断自我挑战也是其吸引人的地方之一。
IT行业适合那些勇于挑战自我的年轻人，正是在不断的自我挑战中，IT行业涌现出来许多著名的人物，诸如比尔盖茨、乔布斯……
这些名声响彻全球的人物，他们不断的挑战，最终也改变了世界。
4、行业专业性
IT从业人员的项目意识和专业性是非常强的。
像工程师、项目经理等人员都要求具备非常专业的技术知识，因此，IT业人士都拥有很强的专业性。
IT专家表示：“很多人都喜欢跟专业人士一起工作，对不专业的人避而远之。这种现象在IT行业尤为明显。”
5、就业前景光明
IT行业的岗位缺口大。IT业不断有新技术出现，技术的更新周期一般都在18个月左右，由于IT行业技术的不断更新，专业人员随时都处于匮乏的状态。
据CNN和Payscale的调查，在最具潜力的薪酬职业中，前二十位里有5个职业属于IT行业，而前五十个中有14个属于IT行业。
攻城狮、程序员等都是目前紧缺的人才，高薪紧缺的职位，只有在IT界才会出现，电脑技能永远都是你的首选。
6、工作环境好
IT圈里经常流传一句话——“楼下开饭店的老板娘经常羡慕我，坐着就把钱挣了”
的确，IT从业者不用爬高、摸底，不用风吹日晒，没有化学物质伤害，工作环境舒适，干净卫生，而且非常有面子，在别人眼中永远是聪明的代表。

7、工作成就感
IT行业充满了挑战，然而通过不懈的努力去完成了那些富有挑战性的项目后不仅能获得额外的报酬，而且看到自己的成果推向市场得到认可后，是能获得极大的成就感。
某工程师曾这样说道：“IT业是现在所有职业中最具挑战性的职业之一，工作中不仅需要简单的思考，还需要完成各种不同的任务”。
8、IT圈里出奇才
IT业特别容易出奇才。很多无法适应学校和社会的IT奇才们创造出了很多让世界惊喜的事物。
IT业的奇才们为了满足自己对新技术的需求，不断地创新。这也正是由于IT行业中充满了各种挑战。
像这样可以在拿薪水的同时，还能满足自己对拥有新科技产品、学习新技术愿望的职业还真不多。
IT行业在未来的发展前景大好，对于很多正在待业的年轻人而言，进入IT行业也是不错的选择。

4. 外企财务是做什么的

首先我得声明外企有很多种，欧洲公司、北美公司、日韩公司，它们的组织结构、管理模式、企业文化都不同，所以对财务部门的职能分工也不同，越大的集团(例如排名在世界100强内)越有其独特的组织架构和岗位头衔，在其他企业不通用。比较纯粹和狭义的“外企”可称为跨国公司，英文简称MNC(Multinational Company)，这个词在外企的英文招聘启事里常见，比如要求求职者过去有MNC的工作经验。广义的外企还包括：该公司只是股本中有外资注入，或者外方公司拥有控股权，不代表外方参与运营管理决策，这类外企如果是中方本土管理团队制定组织结构，那要看管理团队是不是按MNC的运营体系来设计组织架构，以及CFO构建财务职能的思路。所以，我这里只能就前者中的欧美MNC里的财务职位做科普性的介绍，抱歉我对日韩系企业的财务职能不了解，欢迎知晓的网友补充。
MNC里，欧洲公司与美国公司的财务职能线有少许差异，包括英文的称谓。
1.欧洲公司(代表国家是德法瑞)的财务职能
总体来说，欧洲MNC的下属子公司里，财务部门的日常工作通常分两条线：会计核算(Accounting)与财务控制(Controlling)，可以大致理解为，前者是财务会计，负责日常会计交易处理、结账、出具财务报告和管理报告、税务申报和缴纳、出纳、资金结算与银行关系，后者是管理会计，负责预算、预测、财务分析、决策支持。所以如果你应聘欧洲MNC子公司的岗位，大概从岗位头衔上就能看出属于哪个组，带Accounting字眼的属会计组，带Controlling字眼的属控制组，两者都有初级、高级、主管、经理的不同级别。
从会计核算与财务控制的人数比例看平均是6:4，也就是说，在一个欧洲MNC的工厂里10个人的财务部门，财务经理下面会有一个6个人的Accounting团队和4个人的Controlling团队。有的行业后者人数还会多于前者，比如某快速消费品MNC在中国区所有子公司的财务人员中，Accounting与Controlling的人数比例是1:2，这跟国内多数企业是相反的，国内很多公司是会计核算人员占80%以上。有人说这是财政部现在大力推进管理会计人才建设的原因之一，我有保留意见，因为我发现很多中资企业在财务岗位分工上不强调职能定位，而是从报表出发、按科目或者是会计要素分工设岗，比如成本会计既要做成本核算(Accounting)又要做成本分析(Controlling)，资产会计既要做固定资产相关的会计分录、维护资产台账和盘点(Accounting)，又要做资本性支出的分析(Controlling)，他们的头衔都是XX会计，但不好衡量他到底多少时间花在财务会计上，多少时间花在管理会计上，最后容易形成的结果是：财务会计(Accounting)是法定的责任，所以会计分录和记账是一定要做的，至于管理会计(Controlling)不是法定的责任，所以做成什么样看上级和老板的要求，以及这个人管理会计的知识和技能，还有就是他的态度。所以从这类中资企业转到外企工作，首先要转换的思维就是按职能定位分工：做账的不管分析，分析的不管做账。
2.美国公司的财务职能
美国的MNC里财务岗的分工与欧洲公司不同的是没有Controlling的称谓，要么叫Financial Analyst(财务分析)，要么叫Financial Planning Analyst(财务计划与分析，FP&A)，现在很多国内企业招财务分析岗也喜欢叫FP&A了，就是学的美资企业。FP&A的职责和欧洲公司Controlling的职责类似，也是管分析不做账的，但美国MNC里的FP&A更注重计划，也就是各种短期预测，教材上应该叫滚动预测(Rolling Forecast)，有的美资企业叫业绩展望(Outlook)，这些短期预测频率至少是月度，有的还每周预测，所以在美资上市公司的MNC里做FP&A的一大感触是：不仅是财务，包括业务部门，预测的功能都很强，而且做的很细，这也从侧面反映出来美国公司的管理会计水平是前沿的。
有的美国公司喜欢把会计这条线称为Controller，也就是说美国企业把会计职能不仅定位为经济活动的记录者，也是内部控制的执行者，所以美资MNC的CFO下面一般会有一个Corporate Controller，职责是管会计与报告，还管制定全球统一的会计政策和内部控制制度，以及上市公司的萨班斯法案及各种合规性(Compliance)要求。但欧洲公司的Controller不是这个含义，前面已经提到欧洲公司的Controlling是管理会计，美国公司的Controller偏向财务会计。外企的岗位中常出现的Finance Controller(FC)到底是什么，后面再说。
3.会计核算类岗位
不论欧洲还是美国的MNC，会计这条线的内部分工都比较类似，除了要满足内部控制基本的不相容职责分离的要求，在头衔称谓和职责描述上与国内很多企业不同。由于MNC通常信息化程度较高，ERP系统都是业务与财务模块高度集成的，所以会计组的分工也常常是基于业务循环不是基于科目或会计要素，例如在信息化程度比较低的国内企业的财务部门，常有往来账会计(或往来科)、结算会计(结算科)、费用会计的岗位，但是在MNC是没有的，所以如果你属于这类职位，那么制作你的英文简历一定不能查字典硬翻译，比如如果你的一项重要职责是做公司费用报销业务的制单与记账，那你的英文简历要是直译成Expense Accounting，会直接被外企过滤掉，因为匹配不到外企相同岗位的职责描述，在外企，不论欧资还是美资，都会把应收账款和应付账款分开设岗，前者简称AR(Accounts Receivable)，后者简称AP(Accounts Payable)，一切与采购到付款这个业务循环相关的业务都归AP组来核算，所以费用会计就是外企的AP会计。
会计这条线还有一种特殊的组织结构，就是财务共享服务中心(FSSC)。采用这种模式管理的MNC越来越多，甚至很多国内大型企业也开始流行。采用这种模式的公司特点是ERP系统运转成熟、高度信息化、流程标准化，所有的运营业务几乎都能在线上完成，会计核算业务也因此被分成几大组：
1)从销售订单到收款(Order toCash)：主要职责包括客户档案维护、信用审核、订单处理、发货开票、收入确认、应收账款的核销、对账、货款催收，岗位描述中常见的字眼是O2C /Credit control /Order booking /Billing /Invoicing /ARcollection /Revenue recognition等等
2)从采购到付款(Procure toPay)：主要职责包括供应商档案维护、采购发票与收货核对、应付账款挂账、对账、核销、付款、出纳、费用会计、银行调节表，岗位描述中常见的字眼是P2P /Invoice matching /Payment /AP /T&E(Travel &Entertainment)/Bank reconciliation等等
3)从总账到报告(Ledger toReport)：主要职责包括总账模块的过账、转账凭证录入、月末摊销预提、固定资产与在建工程核算、存货核算、内部往来核算与对账、工资与福利核算、运行报表、合并报表、开放与关闭会计期间等等，岗位描述中常见字眼是GL /Closing /FA(Fixed Asset)/Inventory /IC(Intercompany)/Payroll /Reporting /Consolidation等等
4)从生产到存货(Production toInventory)：仅适用于制造业工厂，就是国内企业的成本会计，注意这里说的存货仅指产成品之前的存货核算，包括原材料、在制品的流转和加工过程，如果没有制造环节只是商品进出，这类贸易型的存货核算是归在总账到报告组的
共享服务中心的岗位已经不是传统的会计核算了，在人才市场上不够通用，所以如果你应聘外企的会计类基层岗位，一定要从招聘启示和面试中搞清楚是不是属于共享服务中心。关于共享服务中心与传统会计岗的区别，我去年曾在本版写过一个贴子，有兴趣的网友可以去看。
4.公司职能型财务岗(Corporate Function)
这类职位在MNC的中国企业中应该不多，主要集中在一线城市大型外企的中国区或亚太区总部，很少出现在二三线城市的运营子公司，在一些美国公司，习惯把这些职能统称为Infrastructure，不好翻译，字面上的意思是基础设施，大概意思是跟一线业务运营不直接相关的辅助部门。这些财务职能主要包括司库(Treasury)、税务筹划与咨询、内部审计(IA)，前面说的负责会计核算的共享服务中心通常也属于这类职能型财务部门。象西门子这种世界前50强的MNC的中国区总部，还会有更稀奇古怪的财务辅助部门，比如有专门部门负责制定、修改会计政策并给下属企业培训，甚至还有风险管理、合规性主任(Compliance Officer)之类的岗位，这是因为它在中国不仅业务单元多，而且经营的行业跨度大，不仅涉及各种制造类行业，还包括服务业和金融业，专业性控制和风险管理异常重要。
有人问外企运营实体公司里，财务也要做税务和资金管理的工作，和这些Corporate function有什么不同，我只能说运营实体里的税务和资金工作更偏重交易层面，比如子公司的税务职责主要是报税和缴纳，以及发票和档案管理，但总部的税务部门要负责所辖区域整体税务成本的节省和风险合规的咨询，比如制定转移定价就一定不是一个外企下属工厂的税务会计能决定的;司库也是同样的道理，运营实体的财务部门大多负责日常资金结算以及流动资金的筹措，但区域级的司库职能就需要负责集团内资金调配和现金池操作、外汇风险管理以及运用一些理财工具，这些都更符合公司金融(Corporate Finance)这门学科的范畴。
外企总部的这类财务岗位很多都是区域级别，有的甚至是全球级别，所以在外企的招聘启事里还有些关键词体现了这个岗位的国际化程度，比如Regional Role(区域级)或者是Global Role(全球级)，甚至有的部门都是区域级或全球级，以前这种部门不会设在中国，但近些年随着外资更熟悉中国，以及中国本土的国际化人才渐多，所以这些跨洲际的职能部门也有设在中国的了。
应聘这些财务岗的人一般都是走高精专路线的，因为多数是定位为专业性控制，这种控制不同于运营实体子公司的Controller，以美国公司的Controller为例(即会计部门)，会计职能的控制作用是体现在交易层面的，侧重按既有制度执行，但区域与集团层面的控制是体现在顶层设计和规划，需要运用专业技术。不过，这类定位为“总部辅助管理”的财务岗最大的职业风险是就业面仅限于同类大公司，到中小企业去很多工作技能都用不上。当然，中资企业中的大公司，例如央企和已在海外运营的大型集团企业的总部也会有这些科室和岗位，只不过很多都做得没有这些MNC专业就是了。
5.什么是Controller?
Controller，大概是最让人困惑的外企财务管理岗了，甚至至今都没有令人信服的中文译法，虽然从国外翻译过来的会计教材上译为“主计长”，但字面上看也不知所云。在任何招聘网站上搜索Controller这个词跑出来的外企职位中，最常见的是Financial Controller，业内统称FC，很多在外企工作的财会人都把成为FC做为自己的目标。那么FC做为一个职位头衔到底该怎么译?我工作的第一家公司是合资企业，外方是亚洲公司且出资比例超过50%，所以财务总监是外方派的外籍人士，他的名片上印的是FC，中文译为“财务长”，我看到的与外方集团总部及集团内兄弟公司的往来传真信函上的落款也都称FC为财务长。后来见很多外企的招聘启示上都把FC称为财务总监，恐怕财务总监是目前对FC最普遍的翻译，我考察了很久，认为这种翻译是不准确的。
我的考察是基于多数外企FC的具体职责，以及对中资企业财务总监一职的理解。以美国企业为代表的治理架构下，上市公司财务的最高负责人称CFO，那么如果把不上市的私人企业都考虑在内，财务总监应该是一个公司财务的最高负责人，区别只在于上市公司的CFO更强调管理资本市场的投资者关系，还要负责法务，而且CFO和CEO一起对董事会负责，而非上市的私营公司的财务总监没有这些职责，只是做为财务这个职能的负责人对总经理负责。那么问题是，“公司”的含义是什么?我个人认为应该考虑整个股权架构，是Ultimate company(直接面向投资者的终极公司)，不是那些受母公司管辖控制的运营类子孙公司，这就是为什么MNC把那些总部的职能称为Corporate function的原因，这里的Corporate就是指Ultimate company，不是指下属运营单位，尽管下属公司在当地也是独立的法人实体。当然有些集团控股的子公司如果独立上市和面对资本市场的投资者，这种公司也可以称之为Ultimate company。那么，外企那些大大小小的FC，不对投资者和董事会负责，不是Ultimate company，它的财务负责人就不能称为财务总监。
前面说过欧洲公司和一些美国公司对Controller的职责定位不同，所以把FC译成财务总监就更啼笑皆非了，我有个朋友是西门子的，头衔是Senior Finance Controller，她的职责主要是某个事业部的预算和财务分析，难道她写中文简历和对外宣称时把自己说成高级财务总监?我还见过有的外企招聘FP&A Controller的职位，也就是说这时的Controller是指财务部门中某个分职能的主管，相当于国内公司财务部内的某个科长。所以描述外企的Controller是什么，最好是撇开头衔看职责。但在很多外企，除去那些总部的特殊部门和岗位，运营子公司的FC大多主管所在子公司的财务部日常所有工作，包括财务会计和管理会计，也包括执行层面的税务和流动资金管理，这种FC也具备子公司的财务最高负责人的意义，只是这个子公司只被集团授权做运营活动，没有投融资活动。有人会认为这些应该是财务经理的职责，但从级别上来看，在外企FC要比财务经理要高，管理的团队也更大，主要体现在FC下面会管辖不同的经理，比如德国公司，会计经理(或主管)和财务控制经理(或主管)都向FC汇报，所以FC更适合称为高级经理。如果硬要给FC一个中文称谓，我觉得比照国企和国内大型集团企业来看，FC相当于国内企业的财务部长或财务主任，也就是财务总监或CFO下面那个主持日常财务工作的二把手。所以如果你目前在国内公司是向CFO或财务总监汇报的、主管公司所有财务日常工作的财务部长或财务主任，你在编制英文简历时可以称自己为FC。
另一方面，我认为MNC的这些Controller与国内企业财务部长的一大区别是，Controller更好地履行了很多管理会计的职责，外企的财务部一般没有岗位或科组叫管理会计，但是管理会计功能又很强大，就是因为它们在全球各级分子公司有着庞大的Controller团队。我曾经看过一个在国内举办的德国企业管理会计方面的沙龙报道，里面有个词叫“管理控制师”，我估计类似Controller的职责，Controller的存在意义就是保证其所在分子公司的会计与报告流程的效率和质量、业务决策支持的受重视与权威程度、内部控制的有效性、计划与预测功能的准确性和前瞻程度。
有不少网友问我从什么职位容易升到FC?我只能说不好一概而论。有的外企对财务强调业务支持和计划管理，那么做Controlling或FP&A的就容易上去，但我也发现有的外企对FC的要求是财务报告和控制，以及负责财务部门日常全盘工作、管理与税务、银行、工商财政等政府部门的关系，那么只做过财务分析的人就不占优势，这也是为什么很多四大审计部门出身的经理和高级经理更容易跳到MNC去做FC。
6.高级管理岗
最后说说外企那些高级管理岗。最典型的头衔是FD(Finance Director)，这也是个让人比较乱的职位，特别是一个公司里既有FC又有FD，到底谁官大、称谁是财务总监?根据我过去见到或听说的外企的情况是，有的公司有FC就没有FD，或者有FD没有FC，所以这种情况就属于FC和FD的职责类似，只是称谓不同，另一种情况是公司里既有FC也有FD，一般出现在中国有多家运营子公司、也有中国区或亚太区总部的外企，那么通常子公司的财务负责人称FC，中国区或亚太区的财务负责人称FD，即子公司FC向区域级FD汇报，公司内的职级上FD>FC。当然，不同专业线也有自己的FD，比如共享服务中心的FD、税务部门的FD、BU的FD等等。所以我个人感觉，如果说Controller倾向体现职责和角色，那么FD就只象征着内部的岗位级别，从职责和角色上说和Controller是一样的，都不是财务总监。
在外企也有CFO，但这个CFO也更象是内部的岗位级别，不是终极公司的CFO，不需要负责投资者关系，所以也不是财务总监，比如中国区的CFO，或者某个BU的CFO，职责都是以支持区域战略决策和运营控制为主。所以如果不打算搬到海外生活，那区域级或BU级的CFO就算是外企财会人的终极目标了。

5. 谁能帮我找一篇“传统道德”的演讲稿？

经商需要诚信，诚信赢得市场。 
从政需要诚信，诚信赢得民心。 
做人需要诚信，诚信赢得尊严。
信、诚是中国儒家传统重要的道德范畴。它既是一个人做人处事的基本原则，又是治理国家必须遵守的规范，它对于中国人的思想信仰和人格塑造，调节人与人之间的关系，维系社会秩序，有着重要的作用。面对严重的诚信危机，我们只有深刻认识诚信背后所隐含的规律，分析其产生的社会背景和原因，总结其在不同领域的表现，依靠道德、法制力量，综合创新、标本兼制才是诚信危机解决的出路。

孔子是春秋时代一位大教育家，他 20 来岁开始教书， 50 年如一日，培养了三千弟子，七十二贤人。他的教学内容是多方面的，在思想上，特别重视“诚”、“信”二字。他说：“人而无信，不知其可也。”意思是，人要是不讲信用，那还可以算是一个人吗？对孔子的这种道德规范，他的得意门生曾参理解得最深刻。有一天，孔子特地考问曾参：“喂！曾参啊，我的学说贯穿着一个基本观点，你明白吗？”曾参毕恭毕敬地说：“弟子明白。”“那是什么呢？”曾参说：“您老学说的一个很重要的方面是忠诚信实、宽厚爱人啊。”曾参对老师的学说不但笃信无疑，而且付诸行动。他每天多次反躬自问：“为人办事是不是忠实？交朋友是不是守信用？老师的教诲能不能认真领会，学以致用……”孔子很欣赏他，把自己的学业仔细地传给他，使他成了大名鼎鼎的 72 贤人中的佼佼者。

前苏联的第二任总书记斯大林，年轻时参加革命，曾被沙皇政府流放到西伯利亚。一天，被流放的革命党人要召开一个秘密会议，请斯大林作报告。可是大家等了很久，还不见他来。人们焦急地望着窗外，只见通往村外大路上的积雪被太阳晒化了，想乘雪橇来是不可能的；再看看窗前的那条河，冰已经很薄，有的冰块开始浮动起来，踏冰来很危险。乘船呢？不但是逆水，冰块还会把船挤坏的。看到这些，有的人皱起了眉头，说：“这样恶劣的天气，斯大林同志一定不会来了。”“他一定会来的！”一个同志坚定地说：“只要他说过‘我要来'，那他就一定会来。”忽然，窗外玩耍的孩子们欢叫起来，焦急不安的人们从屋子里涌出来，跑向河边。只见河里一只小船绕着弯，慢慢地冲开冰块，逆水而来。斯大林同志穿着皮大衣，戴着皮帽子站在船头，他嘴里衔着烟斗，不慌不忙地用竿子拨开船头的冰块。起初，大家都有点不相信自己的眼睛了，小船逆水怎么会行走呢？人们走近河边一看，才明白，原来是几只狗在岸上拖着船前进。斯大林同志微笑着走上岸来，人们围在他身边高兴地说：“你比我们大家更会出主意，你是个勇敢的人！”斯大林同志以自己的实际行动履行了跟人约定的事，取得了同志们的尊敬和信任。

经济秩序的维持需要诚信，治国施政更是离不开诚信。儒家就认为诚信是立国之本，更是治国的重要政治原则。据载，一次，子贡问孔子如何从政，孔子回答说：“足食，足兵，民信之矣。”子贡又问：“必不得己而去，于斯三者何先？”孔子回答说：先去食后去兵，因为“自古皆有死，民无信不立。”（《论语?颜渊》）意即统治者要取得人民的信任，然后才能长治久安。

宋朝司马光的表述颇有代表性：“夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信；非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不欺其亲。不善者反之，欺其邻国，欺其百姓，甚者欺其兄弟，欺其父子。上不信下，下不信上，上下离心，以致于败。”西方思想家则由于历史上的民主政体传统，对政治诚信也给予了相当的思考。如伊壁鸠鲁认为：国家起源于自由人们的“共同协定”，诚实地遵守这一协定是人们的义务。霍布斯、洛克、卢梭等人也认为：国家的实质，就是一大群人相互订立契约的产物。马克思主义政治学对上述政治诚信观点也给予了批判性的继承，将其从虚拟的唯心的基础上，转移到了以社会生产方式所决定的阶级斗争的基础上，从而给其以科学的规定。

马克思认为：“只要商业资本是对不发达的共同体的产品交换起中介作用，商业利润就不仅表现为侵占和欺诈，而且大部分是从侵占和欺诈中产生的。”因为，“占主要统治地位的商业资本，到处都代表着一种掠夺制度，它在古代和新时代的商业民族中的发展，是和暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、征服殖民地直接结合在一起的；在迦太基、罗马，后来在威尼斯人、葡萄牙人、荷兰人等等那里，情形都是这样。”
首先，作为个人立身处世以及道德修养的基本要素，诚是人内在的德性，信则是诚的外在表现。诚于中，必信于外。因此诚信首先是要求人们具有诚实守信，言行一致的美德。
诚实守信就是忠诚老实，信守诺言，是为人处事的一种美德。 所谓诚实，就是忠诚老实，不讲假话。诚实的人能忠实于事物的本来面目，不歪曲，不篡改事实，同时也不隐瞒自己的真实思想，光明磊落，言语真切，处事实在。诚实的人反对投机取巧，趋炎附势，吹拍奉迎，见风使舵，争功诿过，弄虚作假，口是心非。 所谓守信，就是信守诺言，说话算数，讲信誉，重信用，履行自己应承担的义务。
诚实是最古老最原始的道德要求。人是群居动物，人的本质在于人的社会性。社会性这一概念强调的是人与人之间的相互依赖和联系，是在情感、信息、社会资源上的交流和交换。个人依赖于他人，依赖于社会，个人希望他所依赖的他人、社会不是虚假的，而是真实的。
人需要他人和社会的真实性，需要了解他人和社会的真实存在状态，因而，人们必然拒斥虚假，拒斥他人和社会的虚假存在状态，这是由于真实的存在有依赖价值，有可依赖性，虚假的存在无依赖价值，无依赖性，这使真实和虚假这两个概念和人的存在状态联系在一起。人的生存依赖于真实性，人的存在排斥虚假性，人的这种本真状态的生存需要在长期的人类进化过程中沉淀、积累，成为人类的心理积淀、情感积淀和文化积淀，诚实作为道德规范，就表达人类的这一生存需求。诚实是一条可普遍化的道德原则，也是初始性道德原则。
信的基本释义是诚实无欺。中国文化很重视信，把信做为立人之道和立政之基。
信为什么这么重要，竟至于成为立人之本，立政之基呢？这是因为信与诚，与忠相通。在中国传统道德规范体系中，忠是行为规范中的最高概念，诚是道德修养所达到的最高境界。把信与忠、信与诚对释，可见信在中国传统道德规范中的地位。中国有集政治、法律与道德为一体的三纲五常规范，其中的五常，即“仁义礼智信”，是把信包含于其中的。
中国传统道德中的“信”概念，与我们所说的守信概念大体相当。诚实守信中的守信，说的就是遵守诺言。遵守诺言要求忠干自己的诺言，忠于自己的诺言就会遵守自己的诺言，所以信必有忠，忠能达信。怎样才能真正做到忠于自己的诺言呢？这就要求在许诺的时候必须实事求是，心中有数，是以一种真诚之心来许诺，许的是真诚之诺。许诺时绝无欺骗之心，绝无食言之想。所以对干守信的人来说，真诚是必备条件。反过来说，只有立足于真诚，才能守信。这就是忠、诚、守信三者相通的道理。能不能做到守信，表现出一个人的综合道德素质。在诚实守信方面，古今中外许多先哲和伟人为我们树立了典范。

对自己能诚，对别人自然能信。相对而言，信显得外在一些，意思常指得到别人的信任。如《论语》中说：“子曰：‘老者安之，朋友信之，少者怀之。'”（《公冶长》）又云：“与朋友交，言而有信。”（《学而》）《中庸》说“信乎朋友”，都是这种用法。信应由诚而发，本不是为取得他人信任而故意为之。所以《中庸》说：“君子不动而敬，不言而信。” 信字从言，但儒家反对以言语获信，因为如果没有自身的诚，外在的信也是不可靠的。所以《礼记?缁衣》说：“言从而行之，则言不可饰也；行从而言之，则行不可饰也。故君子寡言，而行以成其信，则民不得大其美而小其恶。”“敏于事而慎于言”、“讷于言而敏于信”，这是先秦儒家的另一重要思想。大略言之，诚和信就是一对内外概念：内心之诚发于外便是信。 
  正因为忠、信的重要，所以孔子一再要求弟子要“主忠信”，以“忠、信”做为四项教育内容的一半，“子以四教：文，行，忠，信”，并以忠信为要。《论语》里记录了孔子一个学生叫曾子的话：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎？”曾子因此三句话而受到无数的赞扬，他的话也被视为诚信的纲领。作为一代儒宗曾子，上承孔子诚信思想精髓，下启儒家两千年诚信思想传统，其诚信理论、诚信实践为后人传颂。其中被传为诚信佳话的便是曾子以信教子的故事。据说，曾子的妻子准备去赶集，由于孩子哭闹不已，曾子妻许诺孩子回来后杀猪给他吃肉。曾子的妻子从集市上回来后，曾子便捉猪来杀，妻子阻止说：“我不过是跟孩子闹着玩的。”曾子说：“和孩子是不可说着玩的。小孩子不懂事，凡事跟着父母学，听父母的教导。现在你哄骗他，就是教孩子骗人啊。”曾子深深懂得，诚实守信，说话算话是做人的基本准则，若对孩子失信，那么家中的猪虽然保住了，但却会在孩子的纯洁心灵上留下不不守诚信的阴影。曾子不但以诚信的思想严于律己，而且还以用自己的言行来影响和教育下一代，可谓诚信思想的楷模。 
中国传统美德是仁、义、礼、智、信，西方传统四美德乃是智慧、勇敢、公正、节制。其中公正原则与诚信品德是紧密相关的，诚如德漠克里特所说，“让自己完全受财富支配的人是永远不合乎公正的”。柏拉图将它视为交往和买卖的原则，“货物的交换在固定的地方进行，不能赊欠；交换时不能掺假，掺假是一种虚假和欺骗。”可见，不诚信的谋利行为显然与公正原则格格不入。另外，在西方诚信是世俗化的具体表现。西方信仰上帝的存在的理由在于人生在世要对上帝虔诚，假如不诚，不仅今生会受到惩罚，而且死后灵魂要入地狱，甚至来世还要受苦受罪。也就是说，西方人之所以信仰上帝存在，是因为他们认为自身作恶，只要对上帝仟悔，才能得到救赎，死后灵魂升入大堂，来世也不用受苦受罪。因此教徒对教规顶礼膜拜，以致使他们形成遵守各种典章制度或契约的心理习惯。再回味一下苏格拉底之死，在法庭宣判他死刑时，苏格拉底说：“我将服从上帝，而不是你们”。其实，他可以选择交罚金、认错或越狱之任一方式免于一死，可他没有，为什么呢？因为在苏格拉底心中人的尊严、真理的尊严、法律的尊严，都比生死重要得多。他的这一理性精神一直影响着西方人，在市场经济条件下，经济主体之间因这一理性精神彼此达成一种默契，即构成了一种信用制度，并使这种制度逐步法制化。

西汉董仲舒提出的“三纲五常”，“信”位列其中。汉代以后，“诚信”一直为历朝统治者和学者所提倡和维护。宋儒周敦颐以“诚”作为人生的最高境界，道德的最高原则，把“诚”看作是区别人的行为善恶、好坏的道德标准，说“诚”是“五常之本，百行之源（《通书?城下》）。张载也说：“诚善于心谓之信”，“诚明所知乃天德良知，非闻见小知而己。天人异用，不足以言诚；天人异知，不足以言明。所谓诚明者，性与天道不见乎小大之别也。……天所谓长久不己之道，乃所谓诚。仁人孝子所以事天诚身，不过不己于仁孝而己。故君子诚之为贵。”（《正蒙?诚明篇》）这段话可以看作是张载对孟子观点的发展与诠释，他们都认为“诚”是天理，个人要加强自身道德修养，最终目的则是达到“至诚的境界。张载之后的程颐也说：“诚则信矣，信则诚矣”（《河南程氏遗书 25 ）。宋代理学的集大成者朱嘉说：“诚者何？不自欺、不妄之谓也。”（《朱子语类》卷 119 ）可见，就一般意义而言，所谓诚信，主要是指人与人相处时应该诚实无欺，讲究信用，言行一致。 
  儒家以外，法家、墨家、道家等学派的思想家们也很重视诚信。如商鞅虽极力提倡治理国家要讲法治，但也深知取信于民的重要性，所以通过“立木取信”来推动自己的改革。管子更是把诚信看成是统治天下、治理国家的关键与根本：“服忠用信则王”（《管子?幼官》），“诚信者，天下之结也”（《管子?枢言》）。墨子视“信”为人必须遵守的道德规范，他说：“信不足，案有不信”（《老子》），意思是说，君主诚信不足，下面的老百姓就不会信任他。在《墨子?兼爱》中，有“言必信，行必果，使言之合，犹合符节也，无言而不行也。”这就是说，人言必守信．人行则应达到一定的结果，使言行完全相符，个人的任何言说，都必须表现为一定的实践行为。“言足以复行者常之，不足以举行者勿常。不足以举行而常之，是荡口也。”在墨子看来，作为一个人，能够实行的事，人们可以说；而在实际中做不到的事，就不应该去讲，否则，就是所谓“荡口”，因此，“信”不仅要求人们言行一致，同时还要求人们少说空话，不轻许无法兑现的诺言。 
  荀子则用“信”与“不信”来认识君子和小人：“庸言必信之，庸行必慎之，畏法流俗，而不敢以其所独是．若是则可谓蓉士矣。言而常信，行无常贞，唯则所在，无所不倾，若是，则可谓小人矣。”在荀子看来，那种即使很平常的言论也一定诚实可信，即使是很一般的行为也十分慎重，决不去效法流俗，亦不自以为是的人，就是有较高品质的“君子”。这种看法所包含的一个重要思想就是：“信”作为一个公德准则，无论处于任何环境，面对任何问题，都必须遵循。有些人在比较大的问题和比较重要的问题上守“信”，但在一些小而次要的问题上，放纵自己，不讲信用。说些空话、假话、大话，这同样是自身道德的欠缺。与君子的标准相悖。言语不守信，行为也没有一定的规则，一切都是为了追求私利，任何事都可以摇摆不定的，荀子把它叫做“小人”。荀子的对“信”的好和对“不信”的恶，由此可见一斑。 
  法家思想家韩非主张“赏罚敬信，说：“小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行”；“善恶必及，孰敢不信”，“言赏与不与，言罚则不行，赏罚不信，则士民不死也。” 
  再次，《吕氏春秋》中，有专门的《贵信篇》：“天地之大，四时之化，而犹不能以不信成物；又况人事。”这里首先提出“天地”、“四时”还不能以不“信”创造万物，更何况人与人之间的处事。接着它从五种关系方面对“不信”而导致的严重后果进行了揭示：“君臣不信，则百姓诽谤．社稷不宁；处官不信，则少不畏长，贵贱相轻；赏罚不信，则民易犯法，不可使令；交友不信，则离散郁怨，不能相亲：百工不信，则器械苦伪。丹漆染色不贞。这五种关系是自上而下讲的：第一种是君臣关系中如果没有诚信，老百姓就会谣言四起，甚至无中生有、说人坏话，毁人名誉，搅得人与人之间关系紧张，江山和社稷也不得安宁；第二种是做官的对老百姓如果没有诚信，那么年少的就不怕年长的。尊贵的和卑贱的相互看不起，为官的肯定也不会有所作为，更谈不上在群众中有威信；第三种是执法的人如果没有诚信，该奖励的不奖励，该惩罚的不惩罚。那么，老百姓就客易犯法，使国家法令规章不能在老百姓中实行；第四种讲的是交朋友如果无诚信，那么，别人就会离开你，并且互生怨恨；第五种讲的是做工的如果不讲诚信，做出来的产品偷工减料，假冒伪劣。这五种情况，几乎涵盖了当时社会所有的人际和社会分工情况，指出了“不信”对社会的极大危害和严重后果。为此，作者在书中说：“夫可与为始，可与为终，可以尊通．可与卑穷者，其唯信乎？” 
  尽管诚与信在本义上是一个意思，但后来一些儒者还是赋予“诚”以更深刻的含义。据专家称，《孟子》）书中提到“信”字不多，“诚”字则出现 22 处之多。其最有代表性的，就是所谓“是故诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”（《离娄上》）孟子以诚为自然的规律，赋予其形而上意义，而与“天之道”相对的“人之道”即做人的规律则是“思诚”，即反思而做到诚心。后来《中庸》说“诚者天之道也，诚之者人之道也”，也同样，将通过克己自律的修养而达到的“诚”的道德境界，与自然之道的“诚”相统一。所以孟子和《中庸》的“诚”主要属于道德范畴，但也具有本体论的意义。后来宋明理学关于“诚”的范畴，基本上是沿着这两层意义而展开的，其目的是在论证仁、义、礼、智、信的道德具有客观的必然性。如果就“诚”所包含的这两层意义来说，它比“信”的含义更丰富、更深刻。譬如“诚身立信”的说法，就说明自己先要诚，才能向人示信，以强调诚的内在性。 
信”是儒家着重提倡的做人处事的规范之一。孔子学说的核心为仁，以仁、义、礼、智为基本的道德范畴，同时也提倡信，以信为仁的重要表现之一。孔子的学生子张向孔子问仁，孔子回答说，能够实行五种品德，便是仁者了。这五种品德即恭（庄重），宽（宽厚），信（诚实），敏（勤敏），惠（慈惠）（见《论语?阳货》）。可见，要成为仁者，信是不可或缺的。《论语》首篇，孔子论“信”尤为详尽，如“主忠信”，“敬事而信”，“谨而信”，“与朋友交言而有信”。他说：“人而无信，不知其可也。”（《论语?为政》）他认为，讲究诚信是放之四海而皆准的做人道理。孔子认为诚信是一个贤者应有的品德。他教育学生的主要内容即是文、行、忠、信（参见《论语?述而》），并且认为培养学生的诚信品德是教育的首要任务。 
  儒家还将诚信视为治国平天下的条件和必须遵守的规范。孔子说：“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”（《论语?学而》），这就告诉我们，要治理好一个国家，必须对工作兢兢业业，信实无欺。孔子又说：“上好信，则民莫敢不用情”（《论语?子路》），其意是说，一个国家的统治者诚恳信实，百姓就没有人敢不说真话。全社会一旦形成诚信的风气，国家的政策号令就会顺利实施。如果社会充满弄虚作假的风气，令人忧虑狐疑，百姓就会用假话来欺骗上方，如此，社会就难以保持真正的稳定，更难以进步发展。因此，孔子认为，对于一个统治者而言，一定要“主忠信”，即在全社会提倡忠和信两种道德，孔子说：“言忠信，行笃敬，虽蛮之邦行矣，言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉！”（《论语?卫灵公》）简言之，只要说话忠信，行为笃敬，可以走遍天下，否则，即便在家门口也行不通。商鞅变法就为是一个很好的明证。商鞅是战国时期著名的变法家，为了树立威信，商鞅在变法前下令在秦国都城南门外立一根 3 丈长的木杆，并当众许下诺言：谁把木杆搬到北门，赏 10 金。开始人们不相信他会履行诺言，无人去搬动木杆。后来商鞅把赏金提高到 50 金，这时有一男子把木杆扛到了北门，商鞅立即赏他 50 金。商鞅这一举动，使人们感到他是个信守承诺的人。商鞅的新法也因此获得了人们的信任，很快就在秦国得以推广，并最终使秦国雄居天下。 
  第三，儒家认为善良的人必定是诚实守信的人。孔子说：“见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣。”（《论语?子路》）这里所讲的“成人”，正如朱嘉所注解的，是“全人”，是一种典范性的人格，孔子虽然给出了很多的要求，但值得注意的是，孔子特别提出了若能做到诚信也就可以算是“成人”了，由此可见诚信在人格完善中的重要意义。孟子也十分重视人格中的诚信问题，他就提出了一个“信人”的人格档次和概念：“浩生不害，问曰：乐正子，何人也？孟子曰：善人也，信人也……可欲之谓善，有诸己之谓信。”（《孟子?尽心下》）在儒家伦理思想中，诚信是完美人格的道德前提。 
  第四，儒家认为诚信是沟通人际关系，促进人与人之间相互尊重、相互理解、相互信任的精神纽带。孔子要求“与朋友交，言而有信”，“信则任焉”（《论语?学而》）弟子子夏也说：“与朋友交言而有信”（《论语?学而》）。曾子“吾日三省吾身”中就有一项是“与朋友交而不信乎？”凡此种种都表明儒家对人际交往中诚信的高度重视。 
  历史上，孔子是最早对“诚信”给予充分重视并在理论上进行系统总结的儒家大师。孔子特别强调“诚信”的重要性，在孔子看来，“诚信是个人的立身处世之本，是人人都应该遵循的行为准则。他认为“信以成本，是人人都应该遵循的行为准则。他认为“信以成之，君子哉”（《论语?卫灵公》），一个人为人处事，要“言必信，行必果”（《论语?子路》）。孔子还专门论述了“诚信”作为统治者治理国家的基本准则的重要意义。 
  孔子之后的孟子也非常推崇“诚”：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。至诚而不动者，未之有也；不诚未有能动者也。”（《孟子?离娄上》）“圣有优之，使契为司徒，敬以人伦：父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有清（《孟子?腾文公上》）孟子提出性善论，他将信与善联系起来，说：“可欲之谓善，有诸己之谓信”（《孟子?尽心下》），其意是说，自身确实具有善德，就叫做信。在孟子看来，“诚”不仅是自然界的规律，是最高的道德范畴，而且是做人的根本道德原则。 
现代诚信文化的表现形态 

  现代诚信文化的表现形式各种各样，仁智各见。我们从行政文化、企业文化和社群文化的角度对现代诚信文化做一简要描述。 

  1、诚信行政文化 

  政府诚信是建立良好社会诚信的关键。政府的诚信文化体现在政策的连续性、践诺的能力和勇于承担责任、有错必纠。政府的诚信文化直接表现为有限政府、法治政府和责任政府。在政府诚信文化的环境中，政府通过制度化的方式，将真实完整可靠的信息及时传达给公众，使公众的知情权得到保障，提高政府政策的透明度、公开度。同时，还要做到依法行政，体现公平。政府诚信文化的最终体现是服务型政府的普遍出现。政府诚信文化更多地体现在公务员队伍中的诚信文化。公务员以诚信待民,严于律己，能凝聚民心,增强民众的认同感,赢得公众的支持和信任。公众从公务员真诚的为人民谋利益的行为中受到感召,并自觉效法,从而形成以诚信为本、操守为重的良好风尚。 

  2、诚信企业文化 

  企业诚信文化表现在四个方面。一是公司的治理结构。在现代公司治理结构中，无论是投资者保护、董事会的谨慎与忠诚,还是准确公开的信息披露制度等都需要诚信原则，建立在诚信基础上的公司治理结构也是企业诚信最重要的制度保障。二是企业声誉。企业的声誉是一种无形资产，良好的诚信声誉可以给企业带来实际的经济收益，促进企业的可持续发展。三是企业的产品，尤其是名牌产品。品牌中蕴涵着企业文化，蕴涵着企业的价值，更是企业诚信的最好标志。品牌也就成为企业诚信文化的有机组成部分。四是企业的社会责任。企业社会责任指企业在实现利润的同时，还必须承担对环境、社会和利益相关者的责任。企业承担社会责任一方面可赢得社会美誉和广泛认同，另一方面能更好地体现企业文化及其价值理念，实现企业发展与社会和自然发展的良性互动。 

  3、诚信居民文化 

  诚信不仅仅是指个人的良好品质，更是建立在现代公民意识之上的一种“公德”。公民诚信文化表现为四种意识：（1）诚信是立人之本，即说老实话，办老实事，做老实人；（2）诚信是齐家之要，即诚实无欺、信守诺言，和睦相处、团结合作、互相爱护、互相关心；（3）诚信是处世之道，即诚信是人与人之间交往中必须遵循的基本准则；（4）诚信是兴业之宝，即只有诚实守信才能在市场经济中有所作为。诚信居民文化是形成社会诚信文化的基础。

6. 校园晚会与活动是什么新闻，是消息还是通讯

1。通信的概念 
沟通，是叙述，描写，抒情，议论和其他技术的使用，具体，生动，形象地反映新闻事件或新闻报道的一种形式的典型特征。它是一种叙述，报纸，广播电台，通讯社的风格。 
2。特性的通信中 
在一般情况下，所述通信有四个主要特点： 
（1）严格的真实性。 
（2）报告的客观性。 
（3）时效性强。 
（4）描述的图像。 
3。通讯类型 
（1）的通信的内容除以一般分为数字通信，事件通信，一般的图像通信，工作通信。 
（2）形式来分，一般分为“记事本”通讯，访问记（面试，面试），短篇故事，集纳，游行，纪录片，内容翔实，特写，速写，通信侧记瓦尔登湖采访时的注意事项。 
4。通讯写作 
首先，主题是明确的。有了明确的主题和材料的选择标准，起笔，过渡，高潮，结束的唯一依据。 
二，材料是精确的和适当的。按照主题，以衡量材料的要求，选择材料，最能反映事物的本质，写入典型和最有吸引力的材料。 
第三，写，人不能没有事情做，写的东西，以写。写人物通讯，写，写事件通讯，通信概述，工作，沟通，也不能忘了写。当然，写，写人离不开的东西。发表例子，细节，情节写，必然会写入空的。 
第四，角度有所创新。写为是灵活的，除了叙事，描述性，议论文，还穿插人物对话，自传和笔者的经验，感受，无论是报道中的第三人的形式，并可以也可以写的第一人的采访印象书信日记的风格。通信新闻报道事实，从不同的角度来观察，反映，如前面，后面，侧面，鸟瞰，头，仰视，俯瞰着亲密的样子，弓，审议...不同的角度不同的印象。如果我们能仔细选择最佳的角度来写，往往能手稿突然增加新的，写在一个独特而迷人。 

5。通用通讯介绍和示例 
（1）数字通信 
所谓的性格沟通，沟通是主要的各条战线上的先进人物报道。它着重写人物的先进事迹，体现人物的先进思想，成为社会的共同财富，揭示先进人物的精神境界。同时，也变化特征和一定的争议的人物。没有黄金，没有人是完美的，不能写先进人物从未有过非凡的智慧和勇气，努力的话解释的意义切割完美的写记叙文写作时，适当地。 
 
严老师的父爱·医生 
- 记重庆市酉阳县浪坪乡评估，小敏部门Yudeng志村吴建平 
采访乡村教师 - 酉阳县浪坪乡评估师于登支，小敏村乡亲齐声说：医生，像慈父般的，更严格的老师！ 
1975年，谷登支会小村庄接过教鞭，在三英尺的讲台上一站就是20年。今天，他一直血气方刚的毛头小伙成为鬓染霜的小老头，他的愚蠢没有变化，没有遗憾。 
他说，他是一位著名的医生，不是因为他精湛的医术，而是因为他一直坚持义务为学生和乡亲治疗疾病。理事会边缘的村庄位于酉阳，黔江，彭水县，近20公里，距归属位置。这里缺医少药。正当中国分裂学生由于营养不良，经常生病。于登之买了一些医学书籍，认真自学，而挑灯夜战，掌握小儿推拿技术，并学习简单的用草药治疗疾病。上课时间，学生解光宇，呕吐，腹泻不是马上冲击。俞老师所学到的知识紧急救援，谢黄光裕终于苏醒过来。父母听到了感激的泪水喷涌而出的眼睛，甚至连“恩人说：”俞老师。常用的药物供应充足，他的会议尽可能地用自己微薄的收入买了一些西药，星期日和节假日到山上，采草药。 
他爱生如子，。胡师摅三年级的学生努力学习，具有良好的性能，可以在连续数天没有到学校类。俞老师家访后，他的父亲死于疾病，家庭生活，但没有读过书。余老师的鼻子酸酸的，眼泪不能帮助，但流了出来。他立即决定免去胡师疋学费，保证她的课本和学习用品的供应，胡师疏返回到学校的学校。俞老师问了20年，什么样的学生的数量通过书籍和学费资助，他说：“这个小的可以忽略不计。 
他抓住了一个非常严格的校风，学风。是坚持升国旗不明白，他“可以激发学生的爱国热情，有些人认为学生从事义务劳动是”不务正业“，他说，这是”集体主义精神和爱的文化劳动的习惯。学生不戴红领巾，他帮助纠正，即使面对他也帮着洗不干净。 
村民们也说，俞老师是真正意义上的“家”的学校。薄弱学校教具用尺子，三角柱，指南针，量角器和体育器材是个人的仿制品。柯桌灯，破碎的门窗，他亲自补修。房间的瓷砖大风按揭，他个人从来没有结束维护。他说，这样可以节省一些钱，资助了几个学校的儿童。 
自1983年以来所取得的成就，他教的班，一直是该地区最好的考试，毕业，1983年，其中40人有32人升入初中学习。杰出成就于的老师反复乡镇，区，县的先进教师。 1994年9月，他赢得了中国青少年发展基金会“希望工程”园丁奖，去年夏天和荣幸能够参加夏令营“活动，全省农村教师。 
（2）事件通讯 
所谓事件通讯，报道典型，普及教育新闻事件。写，当然不能被分离，关系到人民群众的事件，但它并不像数字通信的努力，以人为本的特性，但在整幅画面的事件的事件，为了写一件好事，写。它可能反映了重大的和令人兴奋的典型的事件发生在现实生活中的亮点事件，也可以从一个或几件新闻事件的详细说明的详细揭示的深刻意义的事件，也可能是数摘要的事件。 
 
80为期三天的工资梦“ 
- 要出门到明年春天沉阳受害者获救备忘录 
江田兵 
天有不测风云，人有旦夕祸福。谁也不会相信，一个身强力壮的人，返乡农民工，却成了一个失去四肢，生活不能自理禁用。他的面前，年满40岁，四川省广安县石笋镇文昌街居民明年春天。提到他的不幸，人们议论纷纷：沉阳人救了他的命，和农民工，真难啊！ “ 
今年3月1日到明年春天，同一个梦想赚钱，告别了他心爱的妻子和两个未成年的女儿在大连市。当他来到广安火车站，突然改变了主意，决定去沉阳。 3月6日，当他抵达沉阳下车后，才发现自己合身的衣服，身份证和100元现金袋小偷洗劫一空。 
3月7日，拖着疲惫的身体，到明年春天，穿梭于沉阳北站附近的资金没有着落的盲目找工作。那天晚上，他蹲在候车室的夜晚，睡衣被套了，没有钱购买所需的物品，冷得发抖，蜷缩在椅子上长。因为他没有身份证，无处住宿，晚上拒绝外等待房间和酒店的正门。知道真相的值班人员误以为??他的一个流浪汉，他有难言的泪水。就这样，一天的街，为四川老乡晚上睡觉的沉阳的街道上。当时，早春的寒意，沉阳气温零下10度。一天又一天，他忍受饥饿和寒冷的手和脚会不知不觉地冻伤。 3月13日，当他??路过沉阳钢厂基础设施的时候，这个身高1.65米的男子终于倒下了，他的四肢已经冻结。幸运的是，在那一刻，，找到队长王宽，询问有关情况，王队长立即找到他的住宿和安排四川射洪县柳博在这里工作，给他端水，喂，扶他上厕所。他住在钢厂七天，的伤害稍微好一点的，回车站去等待的家人来接他。在此期间，他乞讨，晚上躺在售票处外的石阶上，导致冻结的手和脚流出的血液，全身麻木。现场见证了一些善意的人流下了同情之泪，一方面，一方面按他的上诉请求。 
年4月7，沉阳电视台记者赵杨，张吉顺人的帮助，以来了救护车，的下一个春天到第四人民医院，沉阳市，观察和治疗，在医院还专门聘请一个农民工人照顾他。赓即，沉阳市广播电视新闻住院治疗冻伤的下一个春天，当地人民的关注，沉阳市政府很快广安县委，县政府通知他们的亲属冲上去沉。明年春天的妻子，博长，我收到一份电报，疯狂的，她东拼西凑终于凑齐了500块钱去邮局电汇住在医院，到明年春天。接下来，博久了，加价的方式，她随身携带的镇粮站，供销社，医院，学校和超过1100万元的现金，为员工的贡献和人们在广安县石笋的正义律师李法整改伴随着船上的驾驶到北的列车，4月18日抵达沉阳。博时长，我看到她丈夫苍白瘦弱的胳膊和腿，用布包裹的外观，忍不住放声大哭。要在明年春天看到自己的亲人突然出现在床边，突然苦乐参半的。很快，李正法，博长我查看病人的病情，严重的冻伤，导致四肢腐烂，如果不这样做截肢手术，将直接危及病人的生命安全。医生说：“现在，病人的气味熏，污染了整个病房，住院的病人提出抗议，为挽救生命，为明年春天的必须做截肢！” 
为了挽救生命，李正法和柏长，我要求医院对病人立即截肢。然而，博时长，我被告知，手术的费用，输血等将需要大约10000元以上，是急的六神无主。朋友们，她绘制了这么多钱吗？为难之际，李正法陪他看为市长章容耄的帮助，张广宁市长当即表示：“第一次手术。救人要紧，沉阳电视台的第一笔捐款1000元，到医院手术在明年春天，在电视新闻拍摄，再次呼吁各方自己的爱心为四川患者4月21日，沉阳市政府，卫生局，医政处，民政局，红十字会的领导和同志们聚集医院现场办公，听取病人的条件，家庭经济状况报告，拍板解决医疗费用。李发，整顿和博长我是松了一口气。4月23日，医生给下一个春天冰冻的四肢除了手术，当地的广播，电视和报纸的报道，手术后，很多人从四面八方聚集到医院，有的送现金，有的送糖果，面包和面包点燃了他的希望之火与爱！ 
冻伤的不懈党的深情，惨遭不幸的情况下的恩人。经过43天的精心治疗和特殊护理，到明年春天终于治好了，15000元以上的医疗费用，只需支付1500美元，其余的所有费用由医院承担。 5月20日至明年春天亲人的关怀下，排出启程回四川。在离开之前，辽宁省森工地板工业公司余经理给他捐款1500元，沉阳市城区收容遣送站捐了500元...... 
电视台记者在沈阳照片是人们为他送行场面感人的一幕。广安市，从沉阳到北京，直到他一起受到特殊照顾，都是免费的游乐设施，食品。 9次特快列车从北京到重庆全体船员捐赠445元，到明年春天，他写了一封热情的慰问信。一路上，许多乘客给他钱，送物送水果......一切看在眼里的下一个春天，记住，他不知道多少感谢的讲话说啊！ 
5月23日，明年春天终于从遥远的北国生下了他的家乡。从回来，一个完整的83天里，他经历了各种磨难，痛苦来自世界各地的加热和冷却。最近几天，乡亲们去看望他，为他提供一个充满爱的县，乡，村干部还去安慰他，并为他解决问题。 
随着夜幕降临，趴在他睡觉的床多年，万感交集到明年春天。 
他试图外出打工，你什么教训，明年春天发生的事情吗？ 
（3）通讯 
所谓的沟通工作，是在执行党的路线，方针和政策，总结了在实际工作中的经验和教训，探索的问题要解决的有争议的报告反映了所取得的成就。在报纸上的报道形式，它经常被用来指导工作。它的主要特点四：首先，介绍工作经验和分析问题作为主题，二是凭借的事实，在深入分析;第三活泼，讲究文采;四是不拘一格的形式。散文，小品，侧记，笔记，备忘录可以。 
 
“卧龙腾飞 
- 化学工业路任务的部第二胶片厂的成功 
记者夏贵联通讯员恭永梅“伏牛”出山，“卧龙”腾飞的翅膀。建于20世纪70年代河南省伏牛山深处第二胶片厂，化工部，今天奇迹般地站立南阳市卧龙岗已成为中国的的印刷摄影器材，利税百强企业，河南省的生产基地。社会主义市场经济的大潮中，他们成为秘密是什么？ 
企业要有一种精神 
记者在采访这家工厂的干部和工人，他们是如何适应市场需求调整产品结构：如何密切关注产品质量，促进销售，密切关注科学和技术的进步...但更令人兴奋的是，员工们士气高昂，他们经常提到的企业：勤奋，团结，进取的精神。 
20世纪70年代初以来，胶厂制造商已经进入伏牛山。他们住在窝棚，吃的是红薯面窝头，在人迹罕至的山区10000的建设者经受了冬天奇冷，冒着炎热的夏季，他只是在四年内建成一个现代化的工厂。二胶厂的许多工人已经经历了一段时间的太阳和月亮，创业的艰难磨练自己的努力耕耘，辛勤工作和企业精神是像刀刻石雕印在我们这一代建设者的心中。 
在20世纪80年代，电影市场饱和度。二胶厂领导的情况进行评估，并决定将工业印刷膜。如何建立一个新的生产线，完全靠国家贷款引进国外设备，主要依靠自己的力量进行技术改造？二胶厂后的路径选择。近年来，它们具有的关键设备拉幅机进行了4次的变换，所以，它可以产生一个0.175毫米厚的聚酯薄膜，以填补空白。涂布机改造，采用微电脑控制，双计量的生产速度18米/分钟至28米/分，控制精度百分之一到千分之一的零五 
不是排他性的，适用于工厂智能或关键设备的技术改造，购买国外先进设备的塑料厂。三条生产线及关键设备进口来自美国，英国，这样的转变的结果，产品的质量上去了，降低了生产成本，也锻炼了一批优秀的技术团队，打一场硬战。 
1991年，该厂被列为三线企业第八调整规划方案，并开始一个山沟到南洋搬迁，除非在山区的临时工厂，主要生产迁出。去除的植物只有60万元，比原计划40天5天前。拉幅机测试后拆除的拆除工作，无私奉献的优良工人，为国家节约了大量的资金，国务院办公厅在线搬迁典型的命名。在市场经济中，许多工厂的供应和营销人员成为先富起来的人。二胶厂供应公司，但是，一个不计名利，简洁干练的团队。该公司的经理是精力充沛的中年男子，谁在这两个胶厂工作了20年。他很自豪他的同事们。他说：“我们有80余人，并在全国各地来回多年，只要一有任务，买票和左侧，远离家乡，吃和住都没有注意的小旅馆小餐馆。当然，看到一些单位供应人员采取高额奖金，花钱大手大脚，我们也有这个想法，但没有丢失的企业精神，辛勤工作，我们的团队。“ 
一线工人在两个塑料厂勤奋工作，和自己的工厂，他们感到非常自豪。移动到南阳影响生产，今年春节后，工厂决定避开高峰像往常一样工作的动力，有没有怨言，愉快地完成了任务。企业精神来从两个胶厂的成功，和工人的精神面貌，他们的企业精神从何而来呢？二胶厂工人大部分业务的历史，在困难的情况下，有一段时间，自己的工厂有很深的感情，这是一个非常重要的一个。但谈话的干部和工人，他们非常信任商界领袖对他们的信任，也是一个重要原因。 
领导人的领导班子，“全国优秀化工企业领导人，李生的权利和愿望的工厂。李功率从丰富的实践经验和扎实的专业基础知识，从企业基层干胶厂一起成长，并决定，他有强烈的社会责任感和辛勤工作干的事业大胆。 
访问在两个塑料的植物，植物新设备，高水平的鉴赏家羡慕，但非常常见的植物领导小组办公室，他们只是借用了厂科研大楼的两层。为了创造最佳的工作者和研究人员的工作和生活条件，自己不要讲排场。春节加班的工人中，李生权及其他领导人的元旦，早晨也来到车间，和我们一起工作。 
正确的决定，在从计划经济向市场经济的转变，企业领导者是非常重要的。李相权的行业状况，发展趋势，竞争对手很了解，从而有一个强大的市场，控制的能力。到胶厂，技术创新，提高产品质量和开拓新市场的两种产品都渗透着他的辛勤工作领导小组。可能导致的董事辛勤工作的工人沿着正确的方向在市场经济的大潮中，自然会得到群众的信任。当员工看到光明的前景，个人生活不断改善，谁也不会努力工作？ 
（4）配置文件通信 
概述的通信，也被称为通信风格。它是基于主要反映在社会生活，风俗和自然风光，快速建设成就。特别是改革，开放，搞活的变化所带来的新的内容增加的通信类型。通信和通信事件的概述，它是围绕一个字符或一个中心事件来写，也不要求写一个事件，发展的完整过程，而是围绕主题，集中各方面的风格和特点。的表达，经常使用的点上显示的变化步伐的叙述和说明，一个地区的具体例子，前一个单位，一个点，一个风格的转变，与时代和人民的思想境界。一般采取的“巡游”，“下西洋，”瓦尔登湖“，”花絮“的形式向读者介绍。 
 
太旧精神姚三金的 
都屋按 
山西，唐代文学家柳宗元被称为“表里山河，凹凸三面环山，古老而更多的相通与域外堆栈崩溃。 
过程中的第八个五年计划“期间，国家重点建设项目，全封闭，的全太旧高速公路立交桥兴趣，不仅打开了山西公路建设以及新的一页在经济建设中的历史在山西，制造商在实践中，也为世界人民创造了宝贵的精神财富“太旧精神”。 
春季艺术节前夕的中共山西省委委员会，山西省人民政府作出决定，在全省的干部和群众之间，与学习“太旧精神活动。”自力更生，努力工作和毅力，无私的奉献“中共山西省委得出结论：”太旧精神“，反映山西人民的精神风貌，开拓进取，在改革开放90年来，反映的物质文明和精神文明的辉煌业绩??。 
上游太旧高速公路太原以西，东止山西，河北交界处，整个144公里的旧习俗。虽然道路不会太长，但沿线地质条件复杂，80％的断面为景观变化风建设太行山增加了很大的难度。需要投资少，见效快，持续时间短，速度快，质量必须是一个国家的一流水平。 
面对这样的情况下，这样的要求，络绎不绝的外国投资者虽屡各种研究估计，但在最后一个撤退。他们嚼上没有比这少的硬骨头，也勇于承担这个大的风险！怎么办呢？依靠我们自己干！ 
山西省委，省政府下这个决心，全省人民下这个决心！省委，省政府明确提出，“建太旧高速公路，不仅是一项重要的经济任务，这是一项重大的政治任务！” 
该项目于1993年5月开始。公路建设初期遇到的困难，建设资金严重不足。面对这样的形势，坚定信心，困难，或犹豫不决，退出吗？测定在这个物质的十字路口，胡富国同志带领省“去了前5个团队领导是太旧路现场办公，研究，统一思想，坚定自力更生，咬紧牙关，勒紧裤腰带，尽管困难心“太旧了，以不同的方式太旧公路建设的大力支持，踊跃捐款捐物捐赠了2.3亿美元，在很短的时间内，以缓解财政困难，全省人民。公路沿线的基本原则，顾大局，像革命战争年代支前群众的支持太旧高速公路建设的一个新的房子，拆迁，将坟墓切果园，提供了肥沃的土地，作出了巨大的牺牲和贡献。 
整个征地和移民安置的利益，并在施工前往往是一个重要的问题。但是，太旧公路项目是一个例外。属于三县（市）的10个乡（镇）18个村的拆迁户在不到3个月的时间，数千名，将被完全删除。他们全力以赴支持支持前线的战争年代太旧高速公路建设等。只要路是必要的，他们拆除的新房子踟蹰不坟墓并不忌讳，提供了肥沃的土地心痛，削减果树不怀旧。他们说：“太旧高速公路咱省的经济命脉，几乎没什么理由，服从真理，小复兴服从大觉醒，舍小家为大家嘛！”太旧公路项目共1.39万亩的土地，拆迁房屋1058年，一个总面积？108000平方米的与，砍伐果树12万，迁坟4240。拆迁户现在不是不愿意，没有人会抱怨，没有收益或亏损，显示的基本原则，总体形势的崇高精神！无私奉献 
太多的网站的老路，就像一个大熔炉，任何人，只要一投入这太旧路站点，它的灵魂将投MCC，其精神会得到升华自己的观点，世界观，人生观和价值观吗？将获得深。一个巨大的变化和飞跃。政治，谈论的野心，努力工作和奉献精神，并已成为太旧了火炬的心的人，追求的目标。网站，总会有成功的消息，总有一些感人事迹。建设项目负责人彭，为了抢时间浇筑桥桩，竟冒着大雪在工地上举行三天两晚。高级工程师郜得胜除了完整的监督工作，特别是对一个设计，图纸，节省超过100万美元的项目成本。 
太旧高速公路奉献长期病体司机打开了混凝土填充车，一对夫妇，中途疾病的新婚夫妇移动运营商侧输液每边施工现场窝棚岁的退休工程师已重新走上了建设的第一线。即使在病榻即将离开这个世界，他还写了一封信给项目总部，以表达他们的想法是太旧高速公路的建设，是我最大的心愿，但在我的生活中最大的，你不能参加太旧高速公路建设后悔莫及！ 
太旧路建设，副司令员刘军前省委党的树作为全省领导干部的典范，8党成员赞扬的省级党的委员会组织处，8突击队被命名为“三项建设”优秀青年突击队100优秀干部，工人赶到吸收加入中国共产党，战斗在一线干部被提拔了很多。 
太旧精神“三晋大地蓬勃发展。 
（5）故事（通信） 
性能反映了现实生活中的一个片段，通常是一个单独的故事线索，短小精悍，活泼。不写了许多角色，场景是不值一现象，否则就失去了“小”的特点。 
 
在世界温暖而留在爱的蓝天 
- 谢谢陈台车家人西南航空公司 
陈勃 
在3月22日下午，由于失去了一年的血汗钱的工资妹妹谌台琚从广汉市专程赶到成都双流西航乘务员帮助两个妹妹谌台风和夫人陈翠，机场亲自书“温暖的住宿蓝天爱地球”的锦旗提交给西航总经理汪儒岑，表示真诚的感谢的家庭。 
去年12月30日，今年陈台且机会从珠海机场到成都，工作在广东省中山市儿童服装厂通过安全不填12900元血汗钱丢失时忙乱中。西部航空公司的空姐时，她痛不欲生，带头捐款，感动了全机123旅客有自己的解囊相助。 23:00，晚上太，在同一平面旅客古和章七军夫妇在家中意外地发现解压缩和陈台俱储钱罐，所以晚上开车冒着大雾赶到双流机场，储钱罐西航船员部领导的责任。 1月1日，西部航空公司发送到广汉找到陈台狙及时归还的钱中。谌台锯GET士宽感动，当场将6000元捐款委托给西航同志从飞机，将捐赠给“希望工程”。四川省青少年发展基金会收到的捐款，款分配的家，仪陇县朱德同志，打破常规，速度，必须帮助15个失学儿童重返校园。 
这串系列导演“的感人真实的故事，简直令人难以置信，但它确实发生在我们自己的身体的一侧。”陈台奉的眼泪，充满情感，控股汪蠕参手说：“您培养了这么好的船员，我们的家人将永远感激”。

7. #售前工程师#请问各位同行，售前工程师这个岗位，后面有没有发展前景，我们以后可以向什么职位发展呢？

售前本位路线
售前本位路线（上）——售前技术路线
售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）
初级售前
岗位：需求工程师、售前助理
掌握技能：
懂需求：需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等
懂产品：所负责项目或产品的基本了解；
懂商务：了解基本的签单流程；
懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趋势；
懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；
能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；
关键能力：学习能力、抗压能力
成长时间：1~3年
平均工资：约8.5K
（注：工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资，下同。有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》）
售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景，本科学历即可。但在售前打怪升级的路上，要掌握的知识、技能要远高于二者。所以，售前通常要两年时间，才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。
售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。
中级售前
岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师
关键技能：
懂需求：提升需求工作的准确性，提升需求工作效率；
懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需求；
懂商务：熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；
懂业务：对客户业务非常熟悉；对客户行业比较了解；
懂技术：不断学习新技术：如云计算、区块链、AI、AR、5G等；
知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；
能写：各种文档要非常熟悉，提升文档编写效率；能够针对用户需求编写解决方案；
会说：会讲方案，能与客户、团队有效沟通；
关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力
成长时间：3~5年
平均工资：约11.5K
中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。
重点能够根据客户的需求提供解决方案，并讲解，在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。
这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。
高级售前
岗位：解决方案专家、咨询专家
关键技能：
懂业务：从更高的视角了解客户业务；
知趋势：了解行业趋势、具备前瞻性；
能写：PPT大师
会说：讲方案大师
关键能力：学习能力、抗压能力、应变能力
成长时间：5~10年
平均工资：约14.5K
售前的技术发展目标，是成为行业专家。
IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手，这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样，才能紧跟客户发展脚步，不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会。
售前本位路线（下）——售前管理路线
高级售前再向上发展，就是售前管理。
以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。
产品线售前&区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：
很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。
产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。
区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。
在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。
产品线售前管理路线
一般IT厂商每条产品线都配有售前部门，由售前经理负责。
售前经理有以下基本职能：
管理职能：负责部门售前人员管理，业绩任务制定、分配等工作，对整体业绩负责；
规划职能：负责产品规划；
售前职能：负责重点项目的售前工作；
若产品线有多层架构，产品线售前经理还可以逐级晋升。
若业绩、能力特别突出，还可以依靠不断转岗向上晋升。
区域售前管理路线
区域售前经理与产品线售前经理相比，不需要产品规划职能。不过，区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。
若公司有多级区域划分，区域售前经理还可以逐级晋升。
若继续晋升，区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。
售前转身之路
并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前，都会遇到发展瓶颈。此时，既可以选择继续在各自岗位精进，也可来个转身。
无论哪个职业，转身通常有5种主要选择，即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。
跳槽
主要是两种选择：
一是跳槽到同行业其他厂商做售前：如果对公司的发展前景不看好，或待遇等不满意，可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平，选择同行业公司容易进去，也容易提升待遇；
二是跳槽到其他行业做售前：如果对自身行业的发展前景不看好，可以跳槽到其他行业。但重新起步，一般难以提升待遇，还要学习很多新行业的专业知识。
转岗
IT行业不管哪个工种，都对其他行业抱有憧憬。
售前通常有以下5种转岗选择：
区域/产品线售前转换：区域售前离家近、出差少，产品线售前更具成长空间、可以到各地出差；二者可各取所需，内部转岗；
转销售：销售可以和客户建立更好的关系，不需要学习那么多技术和知识，不需要总是写文档；但是销售业绩压力更大，工作也不如其他岗位稳定；
转产品经理：售前与产品经理的岗位非常相近，只是一个偏向于签单，一个偏向于规划产品；
转项目经理：项目经理管的事情多，交付压力大，需要很强的协调能力、项目管理能力；如果喜欢这种挑战、或迫不得已，也可以转项目经理；
转研发：如果喜欢相对稳定的工作内容，又不擅长写材料、交流，并且具备技术能力，可以考虑转研发。
转行
IT行业是平均工资最高的行业，除非有更好的出路，不建议转行。
表：2018年规模以上企业各行业平均工资
做副业
售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。
创业
售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：
不要因为售前工作不好做而去创业，因为创业更难；
有触手可及的机会，路径很清晰，能看到盈利时，再去创业；凭空而起的创业成功率很低。

8. 上市公司一定有证券部吗？一般证券部有哪些岗位？证券事务代表的发展前景怎么样？

上市公司的证券部是上市公司对接投资者、公众的窗口，也是资本运作的枢纽部门。
上市公司的证券部在名称上可能是董事会办公室、董事会秘书办公室、证券事务部、证券投资部，而有的时候挂在董事会办公室这个部门之下，而有的时候一家公司的证券部和另一家公司的董事会办公室职能可能是完全重合的。
证券部的核心职能包括以下三方面：
1、信息披露：作为公众公司，上市公司的运营信息需要遵循规则较大程度向公众开放，就此，进行真实、准确、完整、及时、对上市公司总体有益的信息披露，是证券部最常规的工作——包括但不限于三会会议、定期报告、资本运作事项、重大事件的信息披露。
2、推动和确保上市公司规范运作：合规性对于上市公司很重要，不单是信息披露，还包括公司的资本运作中内容到程序上的规范，也包括公司业务的规范。上市公司从未上市走向上市的过程中，必定经历了印证其盈利能力和实现规范运作这两件事情，证券部通常对于规范运作的意识是刻在脑海中的，同时，证券部一般要具备法律（还包括财务、金融、商业）方面的知识，也是上市公司的核心部门之一，故而既有动力又有能力对于公司的规范运作进行推动。
3、投资者关系管理：这里既包括中小投资者关系管理，也包括对于机构投资者的关系管理，事实上当前后者更为重要。如何和机构投资者建立健康而良好的关系，是证券事务部的重要课题，也需要小心谨慎加以拿捏分寸的。
投资者关系管理和信息披露是交织的，而投资者关系管理和上市公司的市值管理也是结合在一起的。这种管理的方式包括正式、非正式的沟通，比如包括诸如路演、反向路演、策略会之类的公开沟通活动，以及吃吃喝喝联谊聚会等非正式的活动；还包括个人通过自己的行动树立品牌、口碑，做好安排，发展个人关系等各种方式。
投资者关系管理是证券部非常重要的工作。
4、市值管理：市值管理是一项很综合的工作，其实涵盖了前面三方面的内容——市值管理可以说是证券部的战略目标性工作。这里的市值管理的概念是实在的，而非仅仅是简单的炒作与不那么简单的合谋。
首先从最正当而主要的目的上说，市值管理最显著的作用是降低公司的融资成本，提升公司获取各种显性、隐性的资源的能力，促进公司通过资本手段实现经营能力的提升。对于股东而言，这也是使其利益最大化的方式。
市值管理的手段包括了上市公司所有的资本运作事项，包括公开增发、定向增发、配股、分红、发行债券、回购股票、股权激励、投资并购，等等；也包括了主动信息披露和公关；还包括优化公司治理结构、对公司的资本法律结构进行设计规划等等。
而在资本运作事项的时候，证券部通常是核心驱动和协调部门，需要把握各事项的关键节点，进行法律、财务、金融、商业上的论证，规划相关结构，设计并执行相应的方案。
上市公司的上市资格，是资本运作的支点；以这个支点用好资本市场的杠杆，使公司做到单单凭借实体经营做不到的事情，就是证券部工作的目标和内容。