犹太人赚钱的智慧、经商的技巧通通告诉你！

1. 犹太人赚钱的智慧、经商的技巧通通告诉你！

  一、为钱走四方  犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。 为钱走四方是犹太人天生的特性。一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。  二、瞄准女人  犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“第二公理”。 犹太经商5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！  三、瞄准嘴巴  犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。 这是几乎所有的人都可经营的买卖。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等。大而言之，开饭店、酒吧、夜总会等。连药品和毒品都属于“嘴巴”生意。 犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。 
  四、78：22法则  在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是78：22法则。犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上。比如世界上22%的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。  五、赚而不是攒  财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚钱，是犹太商人不可动摇的信念。犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统，都崇尚用智慧和勇气争取更多的财富。所谓节流更需开源，这才是积累财富的智慧。  六、诚信是根本  犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。 犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。  在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守，犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用，因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法，把文章分享给更多人看吧~  
   

2. 犹太人的经商智慧：就算是1美元也要赚，能赚小钱的人才会赚大钱

 这个世界上的大部分财富都掌握在犹太人的手里，自古以来，经商都是很不容易的一件事情，犹太人到底是怎么做生意的？
      掌握这两点，能让你在赚钱路上少走很多弯路。
    第一，犹太人的格言是：“就算是一美元也要赚”。 
   小钱都不愿意赚的人注定赚不了大钱。
   假如看到大街上有一枚硬币你会不会捡？大多数人一定不会捡，正常人的思维是，一枚硬币也要捡，哪里像干大事的人。
      而犹太人的思维是：“财富不会凭空降落，连一枚硬币都不愿意捡的人成不了大事”，他们是在用逆向思维做生意。
    第二，犹太人只做有钱人的生意。 
   我们赚钱得先搞懂财富的分配机制，80%的财富掌握在20%的人手中，其余的20%分配在剩下的80%的人手里，这就是真相。
      所以精明的犹太人经商懂得取舍，他们只盯着那20%的人，赚有钱人的钱。
   你可能会发现，赚没钱人的钱特别吃力，不但没什么利润，而且他们会消耗你大量发时间和精力，买一件50块钱发衣服，动不动还要退货，动不动还要索取赔偿，你说累不累呢？

3. 犹太人的经商秘诀：钱在有钱人手里，所以做生意就赚有钱人的钱

   
   在大自然中，氮气和氧气的比例是78：22。
   在我们人体中，水和其他物质的重量之比是78：22。
   在一个正方形里，内切圆与剩下四个角的面积之比大约是78：22。
    犹太人认为，做生意，也存在这一法则。 
   在一个国家或地区中，富人远远少于一般大众，但富人所拥有的财富却多于大多数人。所以，生产和经营 汽车 的企业，要比生产和经营自行车的企业赚钱多；高档珠宝首饰店的利润，要比卖普通服饰的商店丰厚……
   总之，犹太商人告诉我们， 这个世界上，大部分的财富都掌握在有钱人的手中，所以做生意，就要做有钱人的生意，只有这样才能快速赚钱、赚大钱。 
     
        
     
   因此，犹太人不仅把这一思想视为自己的生活法则，还把它用在做生意上，指引前进的方向。
   美国企业家威廉·穆尔很早就知道运用这一法则来赚钱。
   在为格利登公司销售油漆的第一个月，穆尔只挣了160美元。他很纳闷，自己这么努力，怎么就只挣这么一丁点？
   此后，他仔细研究了犹太经商学中的“22：78”法则，从头分析一遍自己的销售图标和客户类型，他得出结论： 自己80%的销售提成，确实来自20%的客户，但自己却对每一个客户都倾注了同样多的时间和精力。 
   而这，就是他失败的原因。
      于是，他立即整顿自己的客户群，将不活跃的36个客户分给其他销售员，自己把精力集中到最有希望的大客户上。
   两个月后，他一个月就赚到了1000美元。
   之后9年时间里，穆尔一直践行“22：78”法则，最终使得他成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。
    其实，在我们工作中，也同样存在这一不变法则。 
   我是做销售的，在长达9年的外贸工作中，我发现我80%的订单，就是来自那么几个大客户，不仅订单大，而且很省心。有个德国客户，从开厂到现在，平均每年3个订单，300多万销售额，平时基本不用操什么心，只要做好产品发货就行。
    所以，在事业打拼上，抓得住20%的大客户，并用心服务好他们，公司会赚得盘满钵满，你的事业会无限辉煌。 
     
        
     
   咱们再来看个经典案例。
   在纽约哈曼顿第五大街上，高楼林立，商店奢华拥挤。但在这一派繁华之中，有一家商店重门深锁，门前显得格外清冷。
   这家店，叫做毕坚商店。
   在这家店里，一套衣服至少要卖2200美元，一瓶香水要1500美元，就连一张床罩都贵达9.4万美元（合计62万人民币），一切都贵得那么离谱。
    更离谱的是，它一次只接待一名顾客。 只要店里进来一名客户后，商店就会锁上门，全部店员只为这一名顾客服务。
   但这么些年来，毕坚商店名扬全世界，利润极其可观。
      到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人和各路大牌明星们都心甘情愿将大把大把的钱，送给毕坚商店；同时，毕坚商店对所有顾客信息保密，这更让各路名贵们感受到了无上的优越感，彰显了自己的身份和地位。
    可以说，毕坚商店的成功，就在于它充分运用了犹太人的经商秘诀“78：22”法则，并用特别的、无限抬高客户身份的营销策略展现出来。 
   所以，在租金贵得离谱的哈曼顿第五大街上，即使一次只有一个顾客，毕坚商店也赚得钵满盘满。
    而回归到我们现实中，对于一个企业、一个人的事业来说，“贵人”或客户不在多，而在于“精”，如果这个贵人够大，就他一个，就足以撑起你的整片天。 
     
        
   对于犹太人的智慧，很多时候确实不得不佩服。用咱们中国话来说，犹太人中流传的很多生意哲学，足够 “点石成金” 。
    我在此分享给大家，只希望给大家一种新的思路、新的启发。 
    但这绝对不是说，别人什么都是好的，而我们什么都是不好的。在我们中国文化中，很多知识博大精深，很多哲理寓意深远，但这并不代表我们可以就此闭塞自己，对其他民族的优秀文化充耳不闻。 
    咱们《论语》里说过，敏而好学，不耻下问。越优秀的人，越愿意接受和学习借鉴他国文化中的精华，来促进自我的进步和不断完善。 
   对于个人，如此；对于国家，也是如此。
     

4. 犹太人是怎样经商的 ，理财法则

　　、犹太人经商和立业的哲学
　　1、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。
　　2、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
　　3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。
　　4、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。

　　5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：

　　“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；

　　“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；

　　“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。


　　二、钱是上帝的礼物

　　1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。

　　2、向犹太人借钱(一个笑话)

　　伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

　　3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。

　　4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。

　　5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。

　　三、是谁控制了美国？

　　1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。

　　2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。

　　3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。

　　四、“利益，让对方为自己着想”的法则。

　　五、“瞎子点灯”的法则。

　　有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。


　　六、“借用资源经营”法则

　　犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。


　　七、风险法则

　　八、“女人和嘴巴”法则

　　1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。

　　女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！

　　2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。


　　九、“尽量多看几步”法则

　　你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。


　　十、“拥有富人的气息”法则

　　如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。


　　十一、78/22法则

　　钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法.


　　十二、“抓信息里的钱”法则

　　信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富


　　十三、中国商人群体与犹太商人的比较

　　1、经商技巧

　　潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。

　　浙商：经营手法平实，不重形式技巧。

　　晋商：善于理财

　　徽商：比较稳重

　　犹太商：善于借助政府和国家政策

　　2、创业早期心态

　　潮商：敢拼敢闯

　　浙商：敢于冒险犯难

　　晋商：勤俭吃苦

　　徽商：灵活善变

　　犹太商：勤俭敛财

　　3、守业中晚期心态

　　潮商：经营趋于保守

　　浙商：坚持稳健经营作风

　　晋商：坚持稳健的作风趋于保守

　　徽商：喜弃商从政

　　犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机

　　4、对待学习的态度

　　潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念

　　晋商：也很善于学习，但更重实际

　　徽商：比较善于学习，儒商并举

　　犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族


　　十四、犹太人的用人技巧

　　天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。

　　地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。

　　同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。


　　十五、犹太人成功的十大法则

　　1．比起知识来，更重视智慧。
　　2．在整个人生中坚持学习。
　　3．金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。
　　4．把逆境看作机遇。
　　5．比起金钱来，更重视时间。
　　6．憎恶权威，不会成为权威。
　　7．笑。
　　8．用两倍于自己说话的时间倾听对方讲话。
　　9．保持与其他人不同的立场。
　　10．从不需要本钱的事情开始做。

　　十六、教育是创造财富的根源

　　1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。

　　2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。


　　十七、《塔木德经》

　　1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。

　　2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。


　　十八、犹太拉比

　　犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。


　　十九、“掌握自己的命运”法则

　　只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。

　　犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。


　　二十、“信守契约的精神”法则

　　据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。


　　二十一、“谈判法则”和案例

　　下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。

　　有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

　　假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。