分销与直销模式有什么区别

1. 分销与直销模式有什么区别

一、承担的风险不同

1、由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，因此对于经销商来说需要承担一定的风险。

2、分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。



二、付出的精力和代价不同

1、直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。

2、分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。


三、门槛不同

1、想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。
2、而分销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为会员，并取得代理资格，所以说分销平台微商纯粹就没有门槛。
以上内容参考 百度百科－分销、百度百科-直销

2. 什么是直销和分销

直销和分销有什么相同和不同之处： 

分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。 
1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。 
2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。 
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。 
批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。 
一、代理、连锁和特许经营 
代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。 
根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。 
1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。 
2、一般代理是指不享有专营权的代理，也就是说厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，所有的代理商都可以为厂家搜集订单，无所谓"越区代理"，在这种情况下，厂家也可在各地直销、批发产品，因此也叫做多家代理。 
3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代理某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理一些事务，因此总代理商必须是独家代理商。但是独家代理商不一定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代理制的优点是可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。 

二、连锁经营是21世纪最流行的经营模式之一，它由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起来，共享规模效益的一种经营形态。连锁经营又分三种类型：正规连锁、自由连锁和特许经营。 
1、正规连锁又称直营连锁，是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。 
2、自由连锁又称自愿连锁，是由各个独立的零售店共同联合起来，统一进货、统一制定销售战略、统一使用物流及信息设施，从而结成的连锁组织，这是商业小企业联合对抗大资本的一种形式。 
3、特许经营是发源于美国的分销方式，与正规连锁销售产品或服务不同，特许经营销售的是特许经营权，其本质特征是知识产权的转让及运作。目前世界上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方式运营的。 
三、直销进入体验营销时代 
直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说，直销是一种最古老的销售方式，至今已有几千年的历史，可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和狭义之分，广义的直销指无店铺销售，狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭义直销，也就是直接销售。 
从国内外经济发展的历史上看，分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。无论在任何历史时期，在变化无常的新经济中，分销模式没有一定之规，也没有任何一种分销方式可以基业长青。这就要求企业要根据市场变化，及时的调整、改进自己分销方式，改进现有分销方式，甚至还有所创新。我国目前正在进入市场经济的高速发展时代，未来的市场竞争中，分销模式的竞争将是其中很重要的一环。

3. 什么是直分销模式

　　直销模式即采用生产商与销售商直接联系，没有其他中间商的环节进行销售的模式。
　　分销模式即采用金字塔模式进行销售，生产商把货物分给一级代理，一级代理分给下级代理，依次传递到最终销售商。

4. 直销和分销分别是什么？

直销是指从生产者直接到消费者
分销是如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。
　　作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。
　　在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。

5. 直销和分销分别是什么？

直销是指从生产者直接到消费者\x0d\x0a分销是如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。\x0d\x0a　　作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。\x0d\x0a　　在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。

6. 什么是直销和分销

直销和分销有什么相同和不同之处： 

分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。 
1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。 
2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。 
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。 
批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。 
一、代理、连锁和特许经营 
代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。 
根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。 
1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。 
2、一般代理是指不享有专营权的代理，也就是说厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，所有的代理商都可以为厂家搜集订单，无所谓"越区代理"，在这种情况下，厂家也可在各地直销、批发产品，因此也叫做多家代理。 
3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代理某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理一些事务，因此总代理商必须是独家代理商。但是独家代理商不一定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代理制的优点是可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。 

二、连锁经营是21世纪最流行的经营模式之一，它由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起来，共享规模效益的一种经营形态。连锁经营又分三种类型：正规连锁、自由连锁和特许经营。 
1、正规连锁又称直营连锁，是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。 
2、自由连锁又称自愿连锁，是由各个独立的零售店共同联合起来，统一进货、统一制定销售战略、统一使用物流及信息设施，从而结成的连锁组织，这是商业小企业联合对抗大资本的一种形式。 
3、特许经营是发源于美国的分销方式，与正规连锁销售产品或服务不同，特许经营销售的是特许经营权，其本质特征是知识产权的转让及运作。目前世界上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方式运营的。 
三、直销进入体验营销时代 
直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说，直销是一种最古老的销售方式，至今已有几千年的历史，可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和狭义之分，广义的直销指无店铺销售，狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭义直销，也就是直接销售。 
从国内外经济发展的历史上看，分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。无论在任何历史时期，在变化无常的新经济中，分销模式没有一定之规，也没有任何一种分销方式可以基业长青。这就要求企业要根据市场变化，及时的调整、改进自己分销方式，改进现有分销方式，甚至还有所创新。我国目前正在进入市场经济的高速发展时代，未来的市场竞争中，分销模式的竞争将是其中很重要的一环。

7. 分销模式是什么意思

　　点点客的分销模式：
　　三个分销商ABC,B是A的分销，C是B的分销，当C的店铺产生订.单时，C可以获得返佣X，B可以获得返佣Y，A可以获得返佣Z,X>Y>Z，且X+Y+Z=供货商预设好的总佣金，以此类推。

　　如果上面不太好理解看下面：
　　一：谁卖出谁拿销售拥金，无论分销商等级产品销售拥金比例一致。分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售拥金都是一致的。
　　二：每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广拥金最多两级。
　　三：分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广拥金。

　　望采纳！

8. 分销模式是什么意思？

　　点点客的分销模式：
　　三个分销商ABC,B是A的分销，C是B的分销，当C的店铺产生订.单时，C可以获得返佣X，B可以获得返佣Y，A可以获得返佣Z,X>Y>Z，且X+Y+Z=供货商预设好的总佣金，以此类推。

　　如果上面不太好理解看下面：
　　一：谁卖出谁拿销售拥金，无论分销商等级产品销售拥金比例一致。分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售拥金都是一致的。
　　二：每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广拥金最多两级。
　　三：分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广拥金。

　　望采纳！