二类电商为什么订单量如此之大？干货分享！

1. 二类电商为什么订单量如此之大？干货分享！

2. 二类电商如何提高签收率？

签收率不高，那就得考虑优化的问题了。需要优化的部分大致有三个：投放渠道优化、广告文案/素材创意优化、物流优化。
投放渠道优化
在产品已经选定的情况下，影响签收率的原因之一可能是因为所选的投放渠道不大合适。
可以适当减少目前渠道的投放投入，转而向更为适合的渠道进行投放尝试。
那是否适合要怎么判断呢？
一，平台的流量
像抖音、今日头条、微信朋友圈这类平台，日活用户量大，流量大。后台数据库储备数据量多，精准投放功能准确。这类涵盖面广的平台对于大多数产品的广告主而言，是香饽饽。利用精准度高的投放功能，可以将产品投放到目标用户面前，提高点击带动转化率和签收率。
当然，这类平台一般竞争也高，审核也比较严格。像抖音这类以短视频为主的平台对视频创意的要求也比较高。
二，平台的用户属性匹配
在一些垂直领域的平台投放广告往往会有意想不到的好效果。究其原因，就是因为平台的用户属性和产品的目标用户群画像匹配。
比如某平台以孕妇、刚成为妈妈的女性居多，那么母婴类产品在这种平台上投放广告的效果将远好过在其他一些男性居多的平台要好。
分析其他平台的用户，并对比自己产品的目标用户群。如果两者匹配度高，那就是适合的，如果匹配度八太行，那就找一个合适的。
广告文案/素材创意优化
针对文案:
文案技巧要点：

文案和图片素材之间结构建议：
上下结构
特点：主体突出，层次分明，可以更高效的进行信息传达。

左右结构
特点：左右视觉平衡，层次分明，可以直观地展现主体物，并高效的进行信息传达。

居中结构
特点：重要信息置于视觉中心区域，有利于用户在最短时间内抓取广告信息，刺激用户点击欲望。

对角结构
特点：布局新颖，独特富有创意，冲击力强，视觉体验效果好。

不同的结构有不同的特点和效果，根据自身产品以及素材来决定结构布局。
另外，关于文案创意需要注意几个点：
不要使用价格对比，不与其他品牌对比，不在文案中用其他参照物进行对比。 

不要使用特定人群、年龄群、称呼或者第二人称描述。

不要使用挑衅、命令语气、誓言类的文案。

不要使用对价格及功能夸大、虚假、无法证实的文案。

不得使用虚假、浮夸的承诺性文案。

不要使用带有负面情绪、容易引起人不安的词语。

不要使用容易引起歧义的词语。

针对图片素材的优化：
图片素材要点分析：
图片素材的质量决定了广告本身的品质感。高质量素材，会让广告更加赏心悦目，视觉体验更加。切记选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的素材。

关于色彩搭配的分析：
创意的色彩搭配尽量控制在三种，不要太花里胡哨，注意背景、主体物、文字之间的色彩搭配，尽量和谐统一、相互呼应。使画面看起来更有整体感。

物流优化
物流对签收率的影响也是很大的。物流不管对于商家而言，还是消费者而言，都是最后一个步骤。下单，付款签收。物流的速度、服务态度都会影响到消费者付款签收的意愿，甚至影响到消费者对商家的印象。
而事实上，物流服务不好的物流公司签收率确实不如服务好的物流公司。
二类电商这一块，最好的几家物流是顺丰、京东、德邦、快隆。次一点的三通一达。
预算够，单量大都可以尝试换一家好一点的物流公司。

3. 如何做好二类电商

1、选品就是选对方向：二类电商对选品有非常高的要求，几乎可以说选品定成败，选品最为关键的还是要以多看、多学、多比较。首先要看当前二类电商什么卖得最好，分析这个单品为什么卖得好，再根据自己手里掌握的资源，匹配出有爆品潜质的单品。2、信息流广告投放：选好品之后，广告主就要分析出每款产品的核心卖点，分析受众，选择适合的信息流平台，有针对性的投放，将投放价值做到最大化才是正确的选择。3、因为目前广告成本巨大且竞争激烈，在信息流广告投放方面，广告主切忌不可盲目选择。可借助电商情报工具DataEye-EDX，从销量、价格、投放渠道，以及店铺、创意文案等更多信息进行对比，确定打造爆品的角度和卖点。

4. 二类电商如何提高签收率？

大家都知道二类电商有一个最大特点就是货到付款，那么问题来了，货到付款如果客户拒收怎么办！这就涉及到一个签收率的问题。做二类电商如何提升签收率都是重中之重！为什么？因为你广告费出去了，订单也来了，最后客户不签收，那不就白搞了！
天诺传媒对发货前与发货后都有自己的一套工作流程！
发货前：1、产品在选择与促销上给人一种实用、划算性价比高的感觉，这样会大大增加下单转化率；
2、包装方面一定要特别注意，他是买家收货的第一影响，劣质的包装会影响买家对产品的评价；
3、对订单信息进行确认，排除收货信息有误的订单；
发货后：1、及时对签收异常进行追踪，深入了解签收情况；
2、定期对拒收件进行收集整理调研，找专门的售后负责，了解拒收原因这点很重要，以便后续改善。这样对于提高签收率相重重要帮助！
一个商品利润=(客单价－商品成本－妥投快递费用)×收货率－拒收快递费用×退货率

5. 二类电商教你提高签收率

6. 二类电商怎么提高转化？

为什么同样的产品，对手卖到爆而我们还是挣扎在保本的边沿?这其中有定向、创意、账户余额、质量度等多方面因素，而尽管你这些数据都非常好，而落地页也将成为转化的最关键一环。这时候我们应该分析消费者的心理，再针对这些心理诉求进行落地页的优化，那么对提高转化率才可以有很大的推动力。

一、尝鲜心理
二类电商本就是个尝鲜的商业模式，很多新产品都是通过二类电商模式首推。



要知道，很多的新鲜事物，就如前阶段大火的XX水，号称是史上最难喝的水，但恰是这样的商品居然成为大热商品，究其背后的原因不难发现，这些商品一般都具有有趣、平日难得一见的特点，抓住了年轻人喜欢新鲜事物并且喜欢在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大卖。

那么你要做的是什么?在销售前，根据自身商品的特点，挖掘商品的新、奇、趣，引导消费者了解商品的特点，才能满足消费者尝鲜的心理。

二、爱占便宜
二类电商这么火，多数原因是给客户感觉价格便宜、性价比很高，作为商家，你要努力迎合消费者的这种心理。

例如如今在各大卫视热播的电视购物节目，在销售商品的时候往往会附赠一些赠品，如在销售锅具的时候，会赠送锅铲、锅盖、清洁剂等，虽然这些赠品的成本相较于锅具而言是微小的，但给消费者带来“买一送十”的心理暗示，有占便宜心理的消费者往往容易被打动。

在进行营销的时候，商家也大可抓住消费者这一心理，进行优惠活动，以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。

三、冲动购物
我们一般将受到商家的促销活动或其他营销方式而购买非必需品的行为称为冲动购物，往往一些限时折扣，如秒杀等活动容易激起这种冲动购物。

因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉消费者，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使交易转化率的提升。

例如在某平台的团购活动中，每期都有部分商品会推出前XX秒五折的活动，此时消费者更多的关注在这个具有吸引力的活动上，而不在于商品本身。

定期举行限时折扣、组合优惠等活动，也是二类电商常用的手段，可以有效抓住有冲动购物心理的消费者，提高转化率。

四、从众心理
有这种心理的人不在少数，在购买商品的时候，往往容易受到他人的影响，认为购买的人数多的商品往往就是好的，二类电商落地页也要营造这种氛围，觉得很多朋友买很多朋友推荐的东西绝对也是很好的。

五、自我犒赏
如今的消费者所消费的商品不再仅仅是生活的必需品，也有客户选择购买一直以来梦寐以求的商品作为给辛苦的自己的一个奖励，满足自我的内心的需求，而这种需求在女性的身上更为凸显，她们更乐于在某些重要的时间为自己留下一份犒劳、记忆。

那么可以针对消费者内心的这份渴求，有的放矢地进行营销活动，例如在妇女节的时候，某高端女包商家针对女性对于一个最适合自己的包包的渴求的现状，以犒劳自己为主题进行营销，使这种带有情绪性的消费得以产生。

六、利TA心理
什么是利TA心理?

简单来说，就是客户在自我得到满足感的同时，也对别人提供了帮助。

例如在每年十分火热的双十一活动，许多人会在这时候大量购物，使自己购物的欲望得以满足，但又在购物的时候为了不必要的支出而产生犹豫的情绪，那这时候他们内心就会产生一种心理，这件衣服是我给老公购买的，而且这件衣服要比我的贵3倍呢，通过这种心理暗示，消费者会放下在金钱方面的包袱。

那么从商家的角度，你要做的是尽可能的满足消费者的这种利TA心理，暗示消费者他们的购物行为是在关心帮助亲人、朋友，才能促使消费的产生。

7. 二类电商怎样才能提高签收率

签收率不高，那就得考虑优化的问题了。需要优化的部分大致有三个：投放渠道优化、广告文案/素材创意优化、物流优化。
投放渠道优化在产品已经选定的情况下，影响签收率的原因之一可能是因为所选的投放渠道不大合适。
可以适当减少目前渠道的投放投入，转而向更为适合的渠道进行投放尝试。
那是否适合要怎么判断呢？
一，平台的流量
像抖音、今日头条、微信朋友圈这类平台，日活用户量大，流量大。后台数据库储备数据量多，精准投放功能准确。这类涵盖面广的平台对于大多数产品的广告主而言，是香饽饽。利用精准度高的投放功能，可以将产品投放到目标用户面前，提高点击带动转化率和签收率。
当然，这类平台一般竞争也高，审核也比较严格。像抖音这类以短视频为主的平台对视频创意的要求也比较高。
二，平台的用户属性匹配
在一些垂直领域的平台投放广告往往会有意想不到的好效果。究其原因，就是因为平台的用户属性和产品的目标用户群画像匹配。
比如某平台以孕妇、刚成为妈妈的女性居多，那么母婴类产品在这种平台上投放广告的效果将远好过在其他一些男性居多的平台要好。
分析其他平台的用户，并对比自己产品的目标用户群。如果两者匹配度高，那就是适合的，如果匹配度八太行，那就找一个合适的。
广告文案/素材创意优化

针对文案:

文案技巧要点：

文案和图片素材之间结构建议：
上下结构
特点：主体突出，层次分明，可以更高效的进行信息传达。

请点击输入图片描述
左右结构
特点：左右视觉平衡，层次分明，可以直观地展现主体物，并高效的进行信息传达。

请点击输入图片描述
居中结构
特点：重要信息置于视觉中心区域，有利于用户在最短时间内抓取广告信息，刺激用户点击欲望。

请点击输入图片描述
对角结构
特点：布局新颖，独特富有创意，冲击力强，视觉体验效果好。

请点击输入图片描述
不同的结构有不同的特点和效果，根据自身产品以及素材来决定结构布局。
另外，关于文案创意需要注意几个点：
不要使用价格对比，不与其他品牌对比，不在文案中用其他参照物进行对比。

请点击输入图片描述
不要使用特定人群、年龄群、称呼或者第二人称描述。

请点击输入图片描述
不要使用挑衅、命令语气、誓言类的文案。

请点击输入图片描述
不要使用对价格及功能夸大、虚假、无法证实的文案。

请点击输入图片描述
不得使用虚假、浮夸的承诺性文案。

请点击输入图片描述
不要使用带有负面情绪、容易引起人不安的词语。

请点击输入图片描述
不要使用容易引起歧义的词语。

请点击输入图片描述

针对图片素材的优化：

图片素材要点分析：
图片素材的质量决定了广告本身的品质感。高质量素材，会让广告更加赏心悦目，视觉体验更加。切记选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的素材。

请点击输入图片描述
关于色彩搭配的分析：
创意的色彩搭配尽量控制在三种，不要太花里胡哨，注意背景、主体物、文字之间的色彩搭配，尽量和谐统一、相互呼应。使画面看起来更有整体感。

请点击输入图片描述
物流优化物流对签收率的影响也是很大的。物流不管对于商家而言，还是消费者而言，都是最后一个步骤。下单，付款签收。物流的速度、服务态度都会影响到消费者付款签收的意愿，甚至影响到消费者对商家的印象。
而事实上，物流服务不好的物流公司签收率确实不如服务好的物流公司。
二类电商这一块，最好的几家物流是顺丰、京东、德邦、快隆。次一点的三通一达。
预算够，单量大都可以尝试换一家好一点的物流公司。

8. 二类电商怎样才能提升签收率？

　　签收率不高，就得考虑优化问题。大致有三个：投放渠道优化、广告文案/素材创意优化、物流优化。
　　投放渠道优化：产品已经选定，影响签收率的原因之一可能是因为所选的投放渠道不大合适，可以适当减少目前渠道的投放投入，转而向更为适合的渠道进行投放尝试。
　　针对图片素材的优化：图片素材的质量决定了广告本身的品质感。高质量素材，会让广告更加赏心悦目，视觉体验更加。切记选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的素材。
　　关于色彩搭配的分析：创意的色彩搭配尽量控制在三种，不要太花里胡哨，注意背景、主体物、文字之间的色彩搭配，尽量和谐统一、相互呼应。使画面看起来更有整体感。
　　物流优化:物流对签收率的影响也是很大的，物流的速度、服务态度都会影响到消费者付款签收的意愿，甚至影响到消费者对商家的印象。
　　事实上，物流服务不好的物流公司签收率确实不如服务好的物流公司。二类电商这一块，最好的几家物流是顺丰、京东、德邦。次一点的三通一达。
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