2019-12-09

1. 2019-12-09

   《如何让他不要触碰你的底线》笔记及感悟
  
  
 1.不要指望男人能完全读懂女人的心思，该表明底线的时候，一定要明确地提出来。
  
 终于明白目前我们的现状是，他因不能满足自己的心愿而一而再，再而三地，一旦我哪有做得不妥的地方就对我进行人生攻击，触犯我的底线，目前是到了该亮明自己观点和底线的时侯了，因为不能全部把责任推到我身上，生男生女是男人的责任。并学会适当的示弱，以引起他的愧疚感！
  
 2.所谓底线，其实和“不能接受、无法容忍”是一个意思。是指当男人做出了你接受不了、触犯你底线的事情的时候，你提出要求，他必须改，若不改，你就必须一定把某事做到一定程度。
  
 还有，对于男人不同程度的错误，一定要区别对待，犯什么错就给予相应的惩罚。底线清晰，不要小题大做，也不要视若无睹。
  
 3.那么，到底出现哪种情况属于触犯底线呢？
  
 婚前和婚后是有所不同的。结婚之前，对于出轨、赌博、吸毒、家暴行为都必须是零容忍的，一旦发生一定选择分手。但是结婚之后，尤其是有了孩子以后，面对男人的错误，女人可以选择离婚或者量化愤怒，通过要求高额补偿平息自己的愤怒，并以此惩罚男人，让他吸取教训不可再犯。我目前就是这种情况，因有一个共同的家，有孩子已12岁，并急力再共同做到心想事成，只能量化愤怒，并适当示弱了！
  
              
  
   灿如何让他不要触碰你的底线？
  
  
 我有一个离异的男性朋友，他在婚姻中第一次出轨，他老婆不吵不闹原谅了他，他下意识地认为，出轨这件事不会触碰老婆的底线，从那以后一再出轨，而他老婆也始终没有表现出愤怒和不满，直到有一天，他老婆突然直接和他提出了离婚。如今虽然已经分开，但是这位男友还是一直想要和前妻复婚。他告诉我，如果当初老婆在他第一次出轨时就跟他摊牌表明态度，他之后是不会再出轨。正是由于不清楚老婆的底线在哪里，最终导致了离婚。
  
 在这件事中，男人第一次的出轨行为很可能已经触犯了女人的底线，而女人选择了不吵不闹地原谅，内心里应该是希望通过这种温和的方式，让男人知错就改。但是由于女人过度容忍的表现并没有及时将自己的底线明确地表达出来，导致男人完全不清楚是否触及了女人的底线，这令男人不知所措，于是产生了侥幸心理继续试探，从而再次犯错。
  
 不要指望男人能完全读懂女人的心思，该表明底线的时候，一定要明确地提出来。
  
 著名相亲节目《非诚勿扰》上曾有一个红人，是位女博士，有一次我在她的微博上看到这样几条：“我不聪明，所以最讨厌被骗，那是我的底线，发现被骗的时候总是有一种自尊受伤我是大傻瓜的感觉，这种愤怒是无法原谅的”，“每个人底线不一样，有的人觉得出轨才是底线，但是对我来说，说谎把我当猴耍就是底线了，我的自尊受不了。也许是我的骄傲，但是被骗让我有挫败感，所以我选择远离爱说谎的人，大家做人原则不同而已。”
  
 我心想，这是一位很有原则，很有要求的女人。
  
 可是呢，之后她又发了两条微博：“我交往之前就告诉过他，我最讨厌别人骗我，他也答应不骗我，结果半年时间一直在骗，我生活在一串谎言中，后来被我拆穿后他答应再也不骗人了，否则后果等同于出轨，结果他还是骗了，这种屡教不改反复踩我的底线的行为真的无法容忍。”“其实我们现在就是一个博弈的过程，他虽然答应了再也不对我撒谎，但是并不甘心，所以不断尝试我的底线在哪里，已经用了撒谎看会不会被发现，死咬谎言，文字游戏等行为来试探我的反应，可惜他低估了我的执着渡河对谎言的容忍度。我的耐心有限，已经警告了他停止博弈行为，再博弈就真的没耐心陪我玩了。”
  
 看到这里，我真是哭笑不得了，这就是她所谓的底线？交往前，她已经明确地告知了对方自己的底线是欺骗，可是呢，交往过程中，男方有欺骗行为，她拆穿后原谅了对方，关键是还反复出现了多次，能一而再、再而三原谅了对方，关键是还反复出现了多次，能一而再再而三地原谅那还叫底线吗？俩人不是一直玩儿得挺起劲的吗？
  
 好吧，我来科普一下，什么叫作底线？
  
 所谓底线，其实和“不能接受、无法容忍”是一个意思。是指当男人做出了你接受不了、触犯你底线的事情的时候，他提出要求，他必须改，若不改，你就必须一定马上主动和他分手。
  
 但大多数情况下，女人口口声声地说“接受不了”，实际是，虽然不想接受，但是迫于现实又不得不接受，然后又矫情地咆哮接受不了。事实上，这样的女人根本没有资格说接受不了。
  
 因此，一旦男人犯了错，你表示不能接受，声称是触犯了自己的底线，但仍然留在他身边没有离开的话，那这就是混淆了自己的底线，践踏自己的底线，继而降低了自己的价值。
  
 好比一个东西标价500元，面对有诚意的买家，卖家称最低450元，少一分不卖，买家就会知道这就是卖家的底线。而如果面对买家的还价，卖家说那就350，那买家一定会觉得这还不是底线，价格还可以再低。两性之间的博弈也是一个原理。
  
 在现实中，有两种情况，容易导致女人的底线模糊不清。一种是过度容忍，比如，本文开篇故事里的那个女人；另一种是过分严苛，也即是底线特别高，男人大事小事都可能触犯到她的底线。而这种底线往往都是“伪底线”，说说而已，男人也就当做笑话听听罢了。
  
 这里还涉及到一个心理学概念——习得性无助（Learened helplessness）,由美国心理学家塞利格曼于1967年在研究动物时提出。他用狗做了一项经典实验。起初把狗关进笼子里，只要蜂音器一响，就给以电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次试验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃，在电击前就先倒在地上开始呻吟和颤抖，本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。习得性无助就是指因为重复的失败和惩罚而造成的一种对现实的无望、无可奈何、听任摆布的行为和心理状态。
  
 正因为这个心理机制在作祟，如果一个男人犯的大错小错都被女人控诉为触犯了她的底线，那么男人就会不知道到底什么才是女人真正的底线，从而可能将错就错、知错犯错，甚至破罐子破摔。
  
 因此，对于男人不同程度的错误，一定要区别对待，犯什么错就给予相应的惩罚。底线清晰，不要小题大做，也不要视若无睹。
  
 比如，同样是和前女友联系，就存在着两种不同的情形，一是男人的前女友主动打电话给他。二是男人主动打电话给前女友。前者是不可控的，而后者是男人主动的犯错行为。遇到不同的情况，女人此时应该示弱扮委屈称没有安全感，并借此向男人提出一定的要求作为补偿；如果是男人主动找前女友，则应该表达愤怒不满，并明确表态这种行为不允许再有，一旦再次出现马上分手，让男人清楚你的底线。
  
 那么，到底出现哪种情况属于触犯底线呢？
  
 在这一点上婚前和婚后是有所不同的。结婚之前，对于出轨、赌博、吸毒、家暴行为都必须是零容忍的，一旦发生一定选择分手。但是结婚之后，尤其是有了孩子以后，面对男人的错误，女人可以选择离婚或者量化愤怒，通过要求高额补偿平息自己的愤怒，并以此惩罚男人，让他吸取教训不可再犯。

2. 2019-12-02

9.等渗性脱水时血清钠的浓度为（E）
  
 A110-130mmol/L
  
 B.115-135mnml/L
  
 C.120-140mmol/L
  
 D.125-145mmol/L
  
 E.130-150mmol/L
  
 
  
  
 
  
  
 10.腹泻病常见的酸碱失衡为(A)
  
 A.代谢性酸中毒
  
 B.呼吸性酸中毒
  
 C.代谢性碱中毒
  
 D.呼吸性碱中毒
  
 E.混合性酸中毒
  
 
  
  
 11.重度腹泻纠正酸中毒时宜用(B)
  
  
 0.9%NaCl液
  
 B.1.4%NaHCO3液
  
 C.1.87%乳酸钠液
  
 D.10%葡萄糖液
  
 E.25%MgSO4液
  
 
  
  
 
  
  
 12.下列液体中哪种是等渗液(D)
  
  
 A.11.2%乳酸钠
  
 B.1:1液
  
 C.2:3:1液
  
 D.1.4%碳酸氢钠
  
 E.4:3:2液

3. 2019-12-09

百天功课 心学院第64天。
  
 
  
  
 感恩日记 1、感恩天地滋养万物，感恩国家繁荣昌盛，感恩祖先福德护佑，感恩父母养育之恩，感恩老师传道授业，感恩自己觉知觉察。
  
 
  
  
 二、成长日记
  
 
  
  
 1、家名：家和富贵之家。
  
 
  
  
 2、家风：健康和睦。
  
 
  
  
 3、家规：（1）每天表达感恩3条以上。（2）承诺的事情坚持做到。（3）每天表达对家人和他人的看见及爱。4、使命：自我觉醒，引领家族，和谐社会。5、愿景：子女孝顺安康，兄姐情深圆融，家族圆满。6、身份：我是智慧的觉者，我是福德的示范者，我是家庭圆满的引领者。
  
 
  
  
 4、信念：健康：身心灵合一才是健康。婚姻:幸福是一个人的事，婚姻是两个人的事。亲子:1.每个孩子都是独一无二的种子，只需相信。
  
 
  
  
 5、每对夫妻都是发现美的使者，只需训练
  
 
  
  
 6、每个家庭都是成就圆满人生的花园，只需感恩。
  
 
  
  
 学习:学习不仅是外求知识技能，更是内践自信圆满。
  
 
  
  
 金钱:金钱是有灵性的，金钱是福报与能力的体现，金钱是工具，是智者的朋友。
  
 
  
  
   今天家庭心学院的课程。对于规画和观念直接的关系有了进一步的理解。一念之间有规画，规画之中有观念。感谢一切的发生！分享心理教练的四大基石，如后图所示。感恩各位！
  
 
  
  
 情绪：平和喜悦开心。
  
 
  
  
 想法:一切都会好起来的。我会有条不紊的做好。。
  
 
  
  
 真相:每个人都是圆满具足的。
  
 
  
  
 感恩天地滋养万物，感恩国家繁荣昌盛，感恩祖先福德护佑，感恩父母养育之恩，感恩老师传道授业，感恩心学院老师和伙伴们对我的关心和引领，感恩妻子和女儿的陪伴支持。感恩心学院的伙伴们一路陪伴，感恩一切的发生。
  
 分享:欠钱观念:能量统合的话术，你带着欠钱的这个问题来，做观念之后，现在你是你，欠钱是欠钱。你现在的状态怎么样？.

4. 2019-12-02

这三年，是我24年人生中最黑暗的三年。不可言说，不能言说的三年。三年的苦痛我一个人默默地扛着。然后我成功地抑郁了。然后我成功地体会到了最黑暗的低谷是多冷多暗多么地暗无天日。
  
 三年前的我不怕天不怕地，满腔斗志，誓与天齐。然而就在这三年的时间里，我被击碎了意志，磨损了斗志，毁灭了我人生的信念感。我变得找不到存在的意义，我变得对所有事情失去了兴趣，我一无所有，拖着一次又一次前往医院的沉重而又破碎的心。面对人群，我戴着口罩逃避。我不想让这个世界观察到我的存在，而我又不得不存在。因为我幸运地还存在于一个环境较好的平台，我幸运地还能有一份事业等着觉醒的我去创造。
  
 可我前行的脚步被钢针刺穿还在流血的心捆束着，举步维艰。可我的魂灵太复杂。它想挣脱想奋争，但又被一群恶魔的棍棒群殴。它想逃离现实，但又被一双背后的眼睛和柔情的双手牵扯。
  
 多想回到三年前，我还没经历过这噩梦地狱般的三年。我会告诫自己远离可能会深深伤害我的人。我会告诉自己我需要提前做一点攻克博士学位的准备。我会告诉自己不要善良和心软到一次又一次地让这个世界来伤害你，你需要狠心点，你必须学会心狠点！
  
 我正在被救赎。我正在被改变。我一直在被改变。我也一直在被救赎。
  
 没有一个人看好的荒芜，我要在那块地种满四季的种子。我要活着等到它们生根，发芽，结果，开花，轮回，四季，叶落，回家。

5. 2019-11-02

如何零成本开发，客户背后资源的转介绍方法客户付款了，就是销售完成了吗？
  
 第1部分，客户不愿介绍的常见原因和对应的解决方案
  
 我们经常想要客户呢，多介绍一些潜在的新客户，那为什么有些客户他就是不愿意转介绍呢，一般情况下有下面这三个原因，首先呢，他朋友不喜欢，怕触碰到朋友的忌讳，其次呢，怕产品不能够给朋友带来切合他的实际的好处，那第三呢，就是怕卖不出去，对销售人员不好意思，那么针对以上的这些原因，我在这里呢，给大家一些解决的思路。
  
  
 1.投石问路，循序渐进
  
 首先呢，第一个解决思路啊，就是我们在跟客户很熟的情况下，我们也要学会投石问路，循序渐进，怎么说呢，就比如说啊，我们。跟他很熟吗，然后在这种很放松的情况下，我们可以去聊一聊他身边的一些朋友的情况，甚至是和他阿有苦恼的朋友，对不对，那我们可以通过一些问题的交流，对他朋友的这种背景。痛点相关的资讯掌握的更多，这样的话也方便我们进一步的去。跟对方去要求他，转介绍或者是请求转介绍。
  
 比如说，比如说你问他，你说你和你的朋友爱吃火锅吗，那火锅可以反应出来的是一个消费情况，还有就是身体的情况，爱吃火锅的人一般容易上火，长痘痘。
  
 那如果他回答你说不爱吃，那好，那你问他，那你们平时都怎么玩儿啊，拿主动权交给她，让她自己说出来，我们再去其中抓重点。
  
 他如果和你说，经常去那，这样也好。那我们就说我也经常去吃火锅呀，那我最近有点上火在脸上呢，没有长痘痘啊，你朋友他们皮肤爱长痘痘吗，然后就会引出一系列的话题。
  
 2.告诉对方转介绍是对双方有利的
  
 这个是什么意思呢，就是明确的告诉他这个点，有些时候，他不愿意转，介绍，是因为他没有这方面的一个动力。那你就给他一个动力啊，你去驱动他，给他一个这样的理由，让他认识到他所做的这个转，介绍他是可以得到什么样的好处的。
  
 就比如说他能够让他在朋友面前特别有面子，或者是对他朋友也解决了什么样的问题，让他朋友感谢他等等。所以要清楚的给对方明确下去，对方一旦做决定就会比较坚定的帮你转介绍。
  
 3.许下承诺
  
 第三个呢就是许下，承诺就是向他保证你的服务一定会令他的朋友满意，那在这里呢，可以举例。比如说你曾经帮另外一个客户的朋友解决掉了皮肤长痘痘的问题，然后呢，那个客户的朋友，非常的感谢你，用这方面的过往的事实，或者是用你相关的自信的状态。然后想办法给当前的这个客户进行一个信息的传递。
  
 4.解除客户的后顾之忧
  
 第四个呢，就是解除客户的后顾之忧，一个人为什么不愿意转介绍，多数情况呢，都是。有这种心理，多一事不如少一事，那万一给人家添麻烦，我是何必呢，对不对，这种心态。还有呢，就是现在的人，对于转介绍的这种东西，她很敏感，一推荐就会觉得你这个人是不是要赚他钱，那做的多还不落好人，对不对，因为有这方面的忧患意识，所以你不妨把所有的风险点。提前的都摆出来，并且给对方的风险都排除了，这样的话对方心里也就敞亮了，对不对。
  
  
 那比如呢，可以先和。客户说，那你给朋友介绍了，我免费先送给她两片，然后填一下我们的面膜，其实买不买都无所谓，先感受对吧。然后客户这个时候她就会衡量了，那我再帮自己的朋友免费拿福利对吧。
  
 综上所述的思路，大家实操的时候可以借鉴。
  
 
  
  
 二、让客户推荐新朋友的八步流程
  
  
 那咱们了解了客户不愿意转介绍的原因以及对应的解决方案呢，接下来我们就得。老姐，具体的让客户推荐新朋友的八步流程以及注意事项。因为很多人对于转介绍，这种方面只停留在概念和意识上，却从来都没有停留在策略和标准化上。
  
 等你把转介绍当成你未来跟客户打交道的标准化动作之一的时候，你就应该把它进行一种拆解，就是我们到底怎么样让客户转介绍，那介绍了之后还很爽，我们善始善终的服务当前客户的情况下，我们还能够让他转介绍流程，走得更好，所以呢，现在了解一下，让客户推荐新朋友的八步流程。
  
 1.让客户再次确认产品的好处
  
 那第一步呢，就是再次让客户确认面膜的好处，客户成交了，相信他也认识到了我们产品的优势，有什么样的价值。那么你要让他认识到对他整个群体的价值，相信他身边还有很多这样的朋友，其实也遇到这样的问题，所以也需要这样的产品。那好了，给对方进行相关的产品价值的确认。
  
 2.请求介绍，数量不宜过多
  
 那第二个呢，就是我们不要一次性的让客户介绍太多，一次性的让对方介绍，一到三个同级别的新客户。差不多啦，因为你让要让对方一下子说出很多提很多要求的话，对方可能就会被你这种强势的要求给打蒙了，他一个都不会给你介绍啊，所以呢，你既然跟对方确认了，我这东西确实是对于咱们这一类朋友是有帮助的，那你既然。这么需要他。并且今天呢，我们聊的其实也蛮开心的，对吧，那我相信你身边其实也有很多不少的这样的朋友需要他。
  
  
 那你看你方不方便，然后推荐一两个朋友。我帮他解决一下这方面的问题，那同时呢，也让他好好地谢谢你呢，增强一下你们之间的友谊，让你们俩的关系更好一点。
  
 类似这样的话，你可以想办法说得更入境一些，结合当时的情景更应景一些，所以呢，不要要求的太多，一次让对方介绍一两。过两三个。就很不容易了。
  
 3.向老客户详细了解新客户的背景
  
 那第三步呢，就是像老客户详细了解新客户的背景，就是跟老客户闲聊，放松，聊天的时候，过程中啊，我们可以想办法通过。询问聊天的方式，把他引导出来，把新客户的一个具体的情况了解，这客户啊，她是不是也有这方面的问题啊，有这方面的需求等等，我们旁敲侧击的。想办法把这些关键点都问出来。
  
 即使不见得把这些所有的关键点都问出来，但你至少要对他介绍的新朋友这个具体的背景要多了解一些，因为只有你多了解你，回头你接手这个新客户，你才能够更容易的拿下他。并且因为多了解你才能够。庆祝，让老客户答应给你介绍新客户对吧，所以呢，这是第三点，你要通过闲聊，迁移，引导的方式了解新客户的背景。
  
 4.和老客户确认产品对新客户有帮助
  
 那第四点就是和老客户确认产品，对新客户是有帮助的，这点是非常重要的，因为当老客户自己没有强烈的认知的时候，没觉得新客户有这方面的迫切的需求，那么他就没有动力去给你推荐呀，所以，你再跟他闲聊到他的新朋友的时候。那么你就不妨让它。多介绍一下他朋友的这方面，甚至是你在他朋友这方面背景了解的，比较多的情况下，你都可以概括总结，引导客户。就是你要介绍。
  
 比如说你这样总结，听说你这位朋友看得出来他过去啊，在护肤品上花了不少冤枉钱，看来呢，他对。咱们这个产品更是急需，那你是他很好的朋友，我相信你也是很想帮他的，那不过呢，你也别怕，说不清楚，这样呢，你把你朋友的微信推给我，那你和他打个招呼，回头呢，我看他方便的时候。有机会我和他单独的聊一聊，或者是我直接去拜访他。
  
 那我帮你去解决女朋友的问题对吧，那你就嗯，不用太操心，保证让她满意，保证让她回头，谢谢你让你脸上有面子。
  
 5.请老客户给新客户当面打电话告知
  
 那第五步呢，就是最好，请老客户给新客户当面的打电话告知，为什么要请老客户给新客户打电话呢，因为如果你问老客户要来电话，用你的手机给新客户打电话的话，新客户呢，一接电话，看到是陌生号码来的时候，那的好感就没了，所以呀，最好请这个老客户给新客户直接打电话告知。
  
 因为他们熟悉啊，打过去的时候的好感是有的呀，别抢了，他们寒暄几句之后直接老客户呢，这个当着电话里面他可以吹捧你几句，对吧，那我现在我这个皮肤长痘痘的问题解决了，就是通过一个。做面膜，这方面产品的一个好朋友，对吧，你皮肤干燥的问题，我觉得完全可以靠它这个呢，我回头把你的电话，微信给他，那你们。自己联系。那好了，他这种电话的分量就很足，为什么呢，因为上来的好感有同时呢，又把你塑造出去了，这就是他打电话帮助你铺垫的好处。
  
 6.在你和新客户第1次电话里要赞美老客户
  
 第六步呢，就是在你核心客户的第一次电话里要赞美老客户。这样的话往往会给当下的转介绍，或者是曾经给你介绍的。这人啊，留下好感的。而且你也在给新客户摆明你和老客户之间是什么样的信任关系，也可以加强新客户对你的信任。
  
 那今天李姐的痘痘问题解决了，其实不完全是我的原因，而是李姐足够的信赖我，配合的好，然后我听李姐说你在皮肤问题上也有这方面的需求，你看你什么时候有时间，我了解一下你的肌肤状态，李姐对我足够信任，一直也很支持我的事业，她的朋友就是我的朋友
  
 你强调了这些话的时候，其实就会增进新客户对你的第一好感和信任。
  
 7.约时间，约地点，见面细聊
  
 那第七部呢，因为我们转介绍多半是线下身边的资源，我们最好就是约时间，约地点，见面，细聊，因为啊，只有面对面的这方面的交谈说服力，的效果才是最好的文字，以及电话里面的声音，他的信赖感，以及说服力，它是有限的，所以我们要想办法跟客户单独约见，你方便的时间，地点，然后呢，再当面的跟客户好好地进行我们的产品展示，和项目的塑造等等。
  
 8.一定要向老客户回报新客户的进展情况
  
 最后一步呢，也就是第八部，也是很多人曾经。忽略的一步，非常重要的就是一定要向老客户汇报新客户的进展情况，为什么呢，因为老客户把他的朋友介绍给你哦，他也许会担心他的朋友，最后因为你的接触不太满意，甚至是对他有成见。
  
 他也许呢，还会担心事儿没有给你促成，然后对你呢，还有点过不去，甚至是他还有一些小私心，他想在这个事儿上是不是成了之后，是不是你可以给我一点好处对吧，那所以呢，我们要及时的，阶段性的向老客户回报新客户的进展情况，这叫做主动回报。
  
 不要等到别人问你的时候再来汇报，当别人问你的时候呢，它就是已经不信任你的时候了，就是已经在你身上接了一个负面的标签的时候。所以我们为了防止老客户给由我们贴附标签，那我们就要阶段性的跟老客户回报一下。
  
 汇报一下新客户的进展情况，一些好消息可以跟他说，一说，那如果没有促成的，也可以跟他好好的提一提，对吧，没有伤害到他的朋友，没有伤害到他们俩之间的关系等等，让他认识到这些点。那OK，上面呢，就是跟大家谈到的让客户推荐新人的八步流程。
  
 同时呢，咱们在这里提一提，让客户转介绍的注意事项。
  
 1.把转介绍成为销售过程的必用动作
  
 收到，让客户转介绍吧，首先你必须要坚定的把这个转介绍当成是自己成交动作的重要一环，刚才咱们也提了销售精英呢，向来是把转介绍当作自己真正的开始，那为什么呢，它可以不断的发生很多的裂变，所以第一点注意事项就是你必须要求对方转介绍。
  
 不管是现在还是以后，每个客户生活，他大约都在250个人。所以你必须要把它变成自己习惯性的动作
  
 2.看满意程度，决定是否立即请求转介绍，还是未来请求转介绍
  
 那第二个呢，就是你要看当时客户的满意程度，判断一下是当时转介绍好呢，还是未来转介绍好呢，那如果当时对方跟你聊得很high了，并且呢，时间还很充裕，方便的话，你多了解一下他身边。周围的朋友的情况。
  
 那就可以当场转介绍啊，那如果对方没有太多时间跟你聊其他的。或者是对方本身，当时情绪不是特别的高，那就慢慢的去跟进，让他转介绍。让他认识到你的产品服务确实能够给他带来的超值的价值，之后我们再想办法介入。让他帮忙转介绍，完全是没有问题的。
  
 3.即使不成交，也要请求转介绍
  
 同时呢，你还要注意的是，即使不成交，也要要求转介绍，为什么，因为对方不和你成交，对方有可能是有各式各样的原因，有可能。一些原因确实不好改变，但是如果。你能够制造对方一定的负债感，让对方觉得你是全心全意的为他好，并且让对方觉得你的东西确实是好东西。并且你苦口婆心的说了那么久，也付出了很多的代价。
  
 那对方在诸多刚才所说的这些情况之下，都已经因为不成交。我现在有了心理负债感，那么那个时候你不妨趁着对方有心里负债，那直接要求对方转介绍。那比如说，例如哈。举个例子。
  
 李姐，你看我口干舌燥的讲了这么多，我也了解到你近期刚刚在去了斑，在恢复休养期间使用他们的产品，也是赶巧了，确实现在你直接买了也不能马上用得上，那你这样你身边既然这么多朋友都有护肤的需要，那这样，你帮我介绍几个朋友，好吗？
  
 对方如果看出你的诚意，能够看到产品的价值和好处，同时呢，在你面前因为拒绝了你，哎哟，有心理负担，但他也许会在那种情况下真的有可能会给你介绍几个好朋友，所以即使不成交，你也要。请求他帮忙转介绍。
  
 4.对提供转介绍的客户，必须有所回报
  
 第四点呢，就是对提供转介绍的客户必须要有所回报，那这是必须的呀，这个转介绍是他本身降低了你开发新客户的成本，同时呢，它让你成交了，他的朋友本身也是帮你创收了，他在给你提供了一个有价值的事情。
  
 那么你要想办法的，在人家有价值的行为上有一个回报性的鼓励。所以呢，有些话呢是可以提前明示的，有些话呢，也是可以按时的对不对，那比如说。
  
 比如说你让对方转介绍的时候，你就直接根据对方所在意的。什么情况去给您，是。没弄一些合理的，你可以兑现的承诺，比如说送她两片面膜啊，或者是直接给红包或者是下次呢，他来找你买东西的时候，你给他。点点多少钱，这样的。
  
 他讲，完了最后一个环节，我们也简单的总结一下，这节课就是怎么推荐转化零成本的开发客户背后的资源呢，转介绍这方面的给大家揭露了两点。
  
 那第一点呢，就是带大家了解了客户往往不愿意转介绍的常见原因，并且呢，如何对症下药，第二点呢，就是跟大家讲了让客户推荐新人的八步流程和注意事项，你的每一个客户，他的价值呢，都都不仅仅是客户一单子买卖的价值，它其实是可以更高的身份，更大的合作价值。

6. 2019-12-02

                                                                第十三章 起诉
  
                                                                第一节 起诉概述
  
 一、起诉的概念
  
 刑事起诉分为公诉与自诉两种。
  
 1.公诉：指依法享有刑事起诉权的国家专门机关代表国家向法院提起诉讼，要求法院通过审判确定被告人犯有被指控的罪行并给予相应的刑事制裁的诉讼活动。
  
 2.自诉：指刑事被害人及其法定代理人、近亲属等，以个人的名义向法院起诉，要求保护被害人的合法权益，追究被告人刑事责任的诉讼活动。
  
 二、刑事公诉制度的类型
  
 现代各国刑事公诉制度主要分为两种：即刑事公诉独占主义和刑事公诉兼自诉制度。
  
 1.刑事公诉独占主义：即刑事案件的起诉状被国家垄断，排除被害人自诉。
  
 2.刑事公诉兼自诉制度：即较为严重犯罪案件的起诉权由检察机关代表国家行使，而少数轻微的刑事案件允许公民自诉。
  
 3.我国刑事诉讼实行以公诉为主、自诉为辅的犯罪追诉机制，即在对刑事犯罪实行国家追诉的同时，兼采被害人追诉主义。
  
 三、起诉的原则
  
 对于符合起诉条件的刑事公诉案件是否必须向审判机关起诉的问题，存在两种不同的原则：一是起诉法定主义或起诉合法主义；二是起诉便宜主义或起诉合理主义。现代刑诉普遍持起诉法定主义与起诉便宜主义二元并存、相互补充的原则。
  
 1.起诉法定主义或起诉合法主义：即只要被告人的行为符合法定起诉条件，公诉机关不享有自由裁量的权力，必须起诉，而不论具体情节。
  
 2.起诉便宜主义或起诉合理主义：即被告人的行为在具备起诉条件时，是否起诉，由检察官根据被告人及其行为的具体情况以及刑事政策等因素自由裁量。
  
 3.在起诉原则上，我国采取以起诉法定主义为主，兼采起诉便宜主义，检察官的起诉裁量权受到严格限制。
  
                                                              第二节 提起公诉的程序
  
 一、审查起诉
  
 审查起诉，是指人民检察院在提起公诉阶段，为了确定经侦查终结的刑事案件是否应当提起公诉，而对侦察机关确认的犯罪事实和证据、犯罪性质和罪名进行审查核实，并作出处理决定的一项诉讼活动。
  
 （一）审查起诉的案件范围
  
 经过侦查终结的而没有撤销的案件，必须移交人民检察院审查起诉。
  
 （二）移送审查起诉案件的受理
  
 1.受理案件的条件。
  
 对于侦查机关、本院侦查部门移送的审查起诉的案件，由人民检察院案件管理部门统一受理。对人民检察院管理的其他案件，需要由案件管理部门受理的，可以由案件管理部门受理。
  
 受理阶段的任务是判断是否具备审查起诉的条件。所以，人民检察院案件管理部门受理案件时，应当接收案卷材料，并立即审查下列内容：
  
 （1）确定案件是否属于本院管辖；
  
 （2）案卷材料是否齐备、规范，符合有关规定的要求；
  
 （3）移送的款项或者物品与移送清单是否相符；
  
 （4）犯罪嫌疑人是否在案以及采取强制措施的情况。
  
 2.对移送案件的处理。
  
 案件管理部门审查后，（1）具备受理条件的——及时登记——立即将案卷材料和案件受理登记表移送相关办案部门办理；
  
 （2）案卷材料不具备——及时要求移送案件的单位补送相关材料；
  
 （3）案卷装订不符合要求——要求移送案件单位重新装订后移送；
  
 （4）犯罪嫌疑人在逃——应当要求公安机关采取措施保证犯罪嫌疑人到案后再移送审查起诉；
  
 （5）共同犯罪中部分犯罪嫌疑人在逃的——对在案的犯罪嫌疑人的审查起诉应当依法进行。
  
 3.受理案件的机关。
  
 各级人民检察院提起公诉，应当与人民法院审判管辖相对应。
  
 公诉部门在收到移送审查起诉的案件后，不同情形的处理方式：（1）本院无管辖权——五日内由案件管理部门移送有管辖权的人民检察院；
  
 （2）应当由上级人民法院管辖的第一审案件——报送上一级人民检察院，同时，通知移送审查起诉的公安机关；
  
 （3）应当由同级其他人民法院管辖的第一审案件——移送有管辖权的人民检察院或报送共同的上级人民检察院指定管辖，同时通知移送审查起诉的公安机关；
  
 （4）上级人民检察院受理同级公安机关移送审查起诉案件——应当由下级人民法院管辖的，可以交由下级人民检察院审查，由下级检察院向同级法院提起公诉，同时通知移送审查起诉的公安机关；
  
 （5）一人数罪、共同犯罪和其他需要并案审理的案件，只要其中一人或者一罪属于上级人民检察院管辖的，全案由上级人民检察院审查起诉；
  
 （6）需要按照刑诉法规定指定审判管辖的，人民检察院应当在侦查机关移送审查起诉前协商同级人民法院办理指定管辖有关事宜；
  
 （7）上级公安机关指定下级公安机关立案侦查的案件，需要逮捕犯罪嫌疑人的，由侦查该案件的公安机关提请同级人民检察院审查批准；需要提起公诉的，由侦查该案件的公安机关移送同级人民检察院审查起诉；
  
 （8）人民检察院对于审查起诉的案件，按照刑诉法规定，应当由上级人民检察院或者同级其他人民检察院起诉的，应当将案件移送有管辖权的人民检察院。人民检察院认为需要指定审判管辖的，应当协商同级人民法院办理指定管辖有关事宜。

7. 2019-12-04

请远离危险，记住这几条保命，这是一位老公安用半辈子的经验给我们的一些建议：
  
 1、不要以为什么人都很可怜，时刻保持警惕。
  
  
 2、记住电梯间和楼梯道在早上和晚上都不是什么有趣的地方（特别是晚上）。
  
  
 小提醒:如果坐电梯的时候电梯突然下坠，立刻把你这层下面的所有楼层全部按一遍。一般情况下如果突然下坠是电路问题，那么如果到哪层电路工作正常了，电梯会停下。如果电梯持续下坠，请背靠电梯墙壁站好(作为脊椎支撑)，手扶紧扶手，半弯你的膝盖(电梯突然着地可以稍微缓冲你的惯性）。
  
 3、永远记住，你的胳膊肘是你身上最强壮的地方。如果能用，一定要用。
  
  
 4、如果劫匪问你要钱包，不要递给他，拿起钱包向远处丢。一般情况下，他会对你的钱包比对你更有兴趣，等他往那个方向转的时候，你要向相反的方向拼命地跑。
  
  
 5、劫匪抢包的时候，你不要舍不得。你包里再贵的东西都可以再买一次，但是你的生命买不来。
  
  
 6、如果门口听见婴儿哭声，尽量不要开门。先要确保门外是否安全，因为大多会是录音和一个劫匪。
  
 7、劫匪入室抢东西，你最好不要废话罗嗦，要保持清醒，不要想和他说话分散他的注意力，他知道你想干什么，往往这样会让他更反感。也不要言语刺激，不要很多眼神接触。总的来说，一般劫匪入室抢劫，他只是求财，而且越快越好，可是如果你言语刺激或者不合作，那么他就会用“他的方式”告诉你，现在是谁有主动权。
  
  
 但是，如果你可以到你的阳台，或者一切可以和外界联系的地方，或者听见门口有人等等，请你拿上所有能发声的东西，大声呼救。一般如果强匪发现有别人知道了他的行为，会匆忙离去。
  
  
 8、如果你被丢进了后备厢，那么你要使劲踢后车灯的地方。等后车灯被踢掉以后，把你的胳膊从那个洞伸出去挥舞。开车人看不到你，但是别的车能看到，这个曾经挽救过生命。
  
  
 9、如果劫匪跳进你的车子拿武器对着你，不要开车去他叫你去的地方。千万不要。你应该发动你的车子，然后以最快的速度开向离你最近的任何墙树，等等。你的安全气囊会救你。如果罪犯是在后座，那他会伤的很惨。如果可以，车撞了以后离开你的车子然后呼救。如果不能离开，相信你也已经引来了足够的视线。记住，你宁可撞伤，也不要在多天以后，赤身裸体的被发现在某处荒无人烟的地方的草堆里。
  
  
 10、几条关于停车场的忠告：
  
  
 a、记住上车前观察你的车子周围，副驾驶座以及后座。
  
  
 b、如果你的车子是停在一个大的面包车边上，而且面包车是停在驾驶座这边的，那么请你从附驾驶这一边上车。
  
  
 c、小心停在你车两边的车。如果有男性一人坐在靠你车的这一面。请你务必小心。
  
  
 千万不要考验人性它根本不堪一击
  
 其实，这几点只是生活中的一小部分，请时刻保持一个警惕的心。当然，人保持善良没有错，但我们不应该把对人的善良放在可能出现的危险境地。俗话说得好：不怕一万，就怕万一。只希望善良的人能够一生平安

8. 2019-11-02

武夷山桐木关村，中国茶叶最具标志性的原产地之一。参天大树，苔藓毛竹，让这里成为自然保护区。因为自然环境爱到保护，这里近乎原始状态，参天大树和低矮灌木相映成趣，水流之上，木桥的两侧布满苔藓，毛竹林躲在雾中，若隐若现。这里被称作“鸟的天堂”“蛇的王国”，但真正为桐木村带来盛名的，却是茶叶。
                                          
 作为红茶的源头，桐木村颇具盛名，这里是全世界第一款红茶－正山小种的唯一原产地。桐木关分为12个生产队，麻粟、挂墩、关坪、庙湾、江墩、三港、皮坑、古王坑、龙渡、七里等、其中麻粟属于桐木村海拔最高的，海拔在1500米。
  
 麻粟，1200亩茶山，有60多口人，这里世外桃源般的生活，缓慢而悠远。茶人陈必芳从小生活在这片原产地—。简单的早餐之后，陈必芳打算进 入大山深处去寻找一种特殊的木材－油松，那是制作正山小种的独六秘籍。
  
 油松，属松科针叶常绿乔木，拔地而起30米，相当于现代居住楼房十层的高度，传统正山小种独一无二的口感，就隐藏其中。在茶人的眼中，这种松木是制作传统工艺正山小种必不可少的一道独门秘籍。正山小种最具代表性的松烟香，就藏在这样的木材中，想要做出最为精到的好茶，成就最一流的口感，油松不可或缺。但桐木村已经被划为国家级自然生态保护区，区内的松树禁止砍伐。曾经的伐木取材，逐渐被世人淡忘。用来熏制传统正山小种的松木，一律要从保护区外运来。
                                          
 然而讲究的老茶人对熏制正山小种的松柴挑选极为讲究，大多选用本地所产的含松脂较多的松树心或者根部。他们坚信，只有这样的木材，才能让茶叶呈现出珍贵的松脂香，同时再包含一丝沁人的蜜香。那种正宗的味道，犹如与生俱来的贵族血统，绝非单纯的松烟香可比。
  
 自身的环保意识和山场的规定，让陈必芳必须走到山场的更深处去寻找一些枯死的松木。多年的山中生活，让他熟悉这里的一草一木，但要找到品质最好，最为适合的油松，仍不是一件轻松的事。深山中，枯残朽木的遗骸零星散落，陈必芳和儿子犹如探宝寻参。刀口削去枯死的树皮，除去腐烂的部分，留下完好的部分。陈必芳和儿子看着眼前的松木，这是他们一整天的收获。面对即将到来的茶季，他知道，这不过是开始。
  
 原始劳作的画面，仿佛一辈辈先人们身影的重现。无论外界对正山小种有着怎样的区域划分，在当地人看来，唯有桐木村所产，用传统工艺制作出的，具备“松烟香，桂圆味”的红茶，才能称作为“正山小种”。而那些在桐木之外，武夷山其它范围内所产的无烟红茶，则被叫作“小种红茶”。至于那些更远的，在武夷山地区以外的红茶，仅被称作“工夫红茶”。
                                          
 琥珀色，松烟香，桂圆味，这是判断一流正山小种的唯一标准。只有出自这一片原产地，用传统工艺制作出的红茶，才能称作真正的“正山小种”。这份大自然偏心的礼物，是桐木村专属的味道，“正山”的名号，代表着原产地的权威性。
  
 曾经的伐取材，逐渐被世人淡忘，而正宗的口感，是一种高贵的血统，桐木村人坚守着，传承着这份属于他们的特有味道。
  
 渴望最好的茶树，最好的松木，陈必芳寻找的身影，从未停歇。麻粟的植被，由阔叶与毛竹组成。野放生长的老树，是正山小一流口感的原材料。乱石泥土，散落根生，这是老茶树生长的环境，正契合了《茶经》中“上者生烂石”的说法。
  
 正山小种的鲜叶采摘极为讲究，一芽两叶或三叶是正山小种的标准。不同的鲜叶，是不同口感的雏形。有了珍贵的松木，也一定要配上，最珍贵的茶青，一切皆来自地孕天养。在陈必芳看来，这是他一年之中做出完美口感唯一的机会。
  
 最珍贵的松木，配上最珍贵的鲜叶，在一个茶人的眼里，是制作出正山小种绝妙口感的必需条件。
                                          
 麻粟山中的茶青开始萎凋，一年一次的制茶，是陈必芳最全神贯注的时刻。尽管拥有了一流松木和一流鲜叶，但能否做出松烟香，桂圆味的正山小种？一切，仍是未知数。
  
 这是火的艺术，松木燃烧中，低温高温间的完美控制来自于茶人多年经验。这是木和火的较量，更是人与茶的涅槃。热气与松烟，顺着楼层的砖缝中喷薄而出，烧烤着架子上层层水筛里的茶叶。要成为具备松烟香，桂圆味的正山小种，必须经历如此的蜕变，茶青体内的味道才能彻底激活。这过程如同八卦炉内巽风之位，茶叶经历了烟熏火燎，这样灾难性的却数却练就出正山小种的火眼金睛。
  
 归拢茶青，挥发40%水分，这是最佳的揉捻时间。鲜叶绿色逐渐变暗，叶脉即便扭曲，却也完好。与手工揉捻相比，机器让条索更为紧结均匀。也正因如此，正山小种的传统工艺，唯独这一个环节，被机器替代。
  
 独一无二的工艺造就独一无二的口感，独特的松烟香，桂圆味正是来自于烟气中的长叶烯成分，配合茶叶自身极好的吸附性，味觉体验才能达到极致。
                                          
 人与茶，脱胎临界，木与火，灿烂温馨。茶坚守传统，毕生敬畏自然，感恩茶人们的坚守，让传统的味道一直传承下去。