房地产跑盘心得，，。。。。

1. 房地产跑盘心得，，。。。。

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
(一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中;
最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

(一)、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引

(一)、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业)，还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去;
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

(二)、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为洗脑)，帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。

3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业)

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。

2. 跑盘个人感受

　　二手房的置业顾问真的很辛苦而且跑盘的效率超低，感觉没必要，跑盘只是形式，为什么大家都要活受罪呢，特别是现在的天气不是一般的高温，不是一般的阳光灿烂。
　　提议要把这个行业这个岗位进行一下调整，不要这样没效率的工作方式。跑盘收集的信息都是一些楼盘的基本信息，很表面的东西，可以通过很多的方式可以拿到，也非常容易拿得到。跑盘即浪费公司的人力物力还浪费大家宝贵的时间，宝贵的青春。何必呢？楼盘名称，地址，户型，交通，周边配套，小区配套，服务情况等等，这些都是可以通过楼盘的宣传单上找到，只有服务情况没办法弄到，但这个我觉得也没必要就要跑去直接踩盘。顾客要的是我们的服务，不是要别人的服务，我们只要对各楼盘的服务做个整体调查就可以得出来，何必分那么散那么多的人力过去吗？而且调查出来的更系统更客观更有说服力。然后公司做个信息库就好了，这样肯定比你平时写的报告好得多了，系统多了。
　　7.5跑了一个下午的盘感受颇深，打车的钱也用了不少，底薪本身就低，车费又不能报销，怎么活啊？或许说，置业顾问这个工作是很能锻炼人，但是我觉得还不适合我们刚毕业或者即将毕业出来的求知欲很强的人来做。但是企业或许会觉得我给了一个好的学习机会你，你不应该跟我谈太多的报酬之类的话。我想说的是，我们刚出来不是说要很高的工资，我们只是希望自己能养得活自己，即使辛苦点也不要紧，但是很多销售方面的工作，底薪也就几百块，我们还要房租，水电费，伙食费，交通费，等等。所以，突然觉得置业顾问的工作是很不错，但至少不适合刚毕业没有积蓄的人，因为那样的底薪没办法养活自己，除非等自己有了点积蓄才会考虑做这个岗位，目前我选择放弃。

3. 通过今天跑盘的学习,您有哪些收获?

一、了解了市场和政策，房地产市场环境的好坏决定了整体的价格趋势；
二、了解了所属商圈区位和配套；
三、了解了开发商的品牌和实力，为以后给客户推荐房子奠定了基础；
四、锻炼了胆量，在和客户的沟通中逐渐能给房子、给客户做出精确的定位。

4. 跑盘的技巧和注意那些内容？

跑盘技巧：
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
①所在城市共分为几个大区。
②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图
②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中
③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费
注意内容：
        首先要清楚跑盘的目的，为了以后跟业主或客户打交道时沟通。准备工具：地图、纸笔、最好还有公司内部的新员工跑盘表格。表格包含：楼盘名称、地址、开发商、物业管理、管理费用、停车费用、小区栋数、楼年、一梯几户、户型面积、市场售价租价、小区的配套(银行，市场，学区，医院，交通，公园等)。
        一般跑盘的时候，把跑盘表的东西弄清楚，就可以把小区情况摸透了。建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大，当然竞争也厉害。关于小区的户型面积，市场价位等不明的，可以回来后，请教经理或前辈。

5. 跑盘的技巧和注意那些内容？

跑盘技巧：\x0d\x0a1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征\x0d\x0a①所在城市共分为几个大区。\x0d\x0a②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。\x0d\x0a 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换\x0d\x0a①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图\x0d\x0a②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中\x0d\x0a③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 \x0d\x0a3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。\x0d\x0a 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费\x0d\x0a注意内容：\x0d\x0a        首先要清楚跑盘的目的，为了以后跟业主或客户打交道时沟通。准备工具：地图、纸笔、最好还有公司内部的新员工跑盘表格。表格包含：楼盘名称、地址、开发商、物业管理、管理费用、停车费用、小区栋数、楼年、一梯几户、户型面积、市场售价租价、小区的配套(银行，市场，学区，医院，交通，公园等)。\x0d\x0a        一般跑盘的时候，把跑盘表的东西弄清楚，就可以把小区情况摸透了。建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大，当然竞争也厉害。关于小区的户型面积，市场价位等不明的，可以回来后，请教经理或前辈。

6. 4天跑盘每天都要写一分心得体会 每天200字 求高手解答

　　虽然我并不是一个健跑的人，跑步不是我的强项。不过作为健身来说，自己适合就好。

　　很多人不喜欢跑步，往往是由于思想负担太重，瞻前顾后。其实跑步是一个很舒畅的运动，并且在跑步中间能体会到很多人生真谛和乐趣。

　　一个经验就是：跑步中总是会想自己跑了多少圈（或者多远了），完全没有必要，这样的想法只会给自己带来负担。记得禅宗有故事：

　　一天，佛祖问道：生命有多长？有弟子答：50年；亦有弟子答：30年；20年……
　　其实，生命只在呼吸间。

　　跑步的时候不要想着未来，也不要思考过去，这也是修禅！保持无念，只将注意力轻轻的放在自己身体上便好。

　　另一个经验是：跑步的速度。跑步速度稍有不同，你所能坚持的距离是不一样的，为了不过早的弹尽粮绝。在一开始的时候个人建议要尽量慢。在打算结束自己今天的跑步之前一段距离可以逐渐加速改为快跑。这样的道理是：如果长期慢慢跑，一段时间之后就觉得身体是僵死的，必须要变速跑。但是变速跑很累，折衷的方法便是先慢后快。

7. 跑盘的技巧和注意事项有哪些？

跑盘技巧：
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
①所在城市共分为几个大区。
②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图
②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中
③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费
注意内容：
        首先要清楚跑盘的目的，为了以后跟业主或客户打交道时沟通。准备工具：地图、纸笔、最好还有公司内部的新员工跑盘表格。表格包含：楼盘名称、地址、开发商、物业管理、管理费用、停车费用、小区栋数、楼年、一梯几户、户型面积、市场售价租价、小区的配套(银行，市场，学区，医院，交通，公园等)。
        一般跑盘的时候，把跑盘表的东西弄清楚，就可以把小区情况摸透了。建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大，当然竞争也厉害。关于小区的户型面积，市场价位等不明的，可以回来后，请教经理或前辈。

8. 跑盘的跑盘方法

知名讲师徐东华分析认为，跑盘起码应该做到以下事项：1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；4.小区的产权状况、换手率；5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；6.生活成本，例如物业费用、周边物价；跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。