业务员下市场前应该了解什么？求答案

1. 业务员下市场前应该了解什么？求答案

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一、熟悉我们的企业 老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗？他的归属感到底有多强；经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便找几个客户就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商， 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 二、熟悉我们的产品 为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”？究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中！销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗？ 现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。 三、认识自己 产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的第二生命线，业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低，直接关系到推销工作的绩效，推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲，推销员素质由四方面组成：思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。 1、思想道德素质包括以下两点： A、强烈的事业心，只有具备了强烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的职责和自己工作的价值，才能领会企业的意图忠于企业，全身心地投入到推销工作，才能出成绩，才可能有荣誉感和成就感。 B、良好的职业道德包括三大块： ⑴、推销员与企业：热爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今天信息高速发达的社会，使我们交往的圈子越来越透明，名誉的重要性不言而喻。 ⑵、推销员与顾客：对顾客一视同仁，要热情，提供周到的服务，不行贿受贿，不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到：①对客户想要了解要求、期望的正当事情，我们应全力以赴（而不是尽力而为）尽早尽快帮助解决，提供服务。②要怀着感激的心情与顾客洽谈。③推销员要尊重客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的意见。 ⑶、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。 2、业务素质 A、具有现代的推销观念，现代推销观念以客户为中心，传统的推销观念以企业为中心。 B、具有丰富的专业知识、市场知识。市场知识包括：①市场营销及商品推销的策略与方法，②市场调研与市场预测的方法，③供求关系变化的一般规律，客户情况、潜在客户情况、市场环境、市场容量等。 C、具有较强的推销基本功。 D、具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。 3、个人素质 A、良好的语言表达能力； B、虚心好学的精神； C、广泛的兴趣（做个杂家）； D、端庄的仪表； E、健康的身体； F、良好的心理素质。 4、具备能力 A、观察能力；B、记忆能力；C、思维能力； D、交往能力；E、劝说能力；F、演示能力； G、核算能力；H、应变能力；I、自学能力； J、决策能力；K、推理能力；L、创新能力。 M、总结能力 四、明确我们下市场工作的重点 客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时，常常听到经销商的保证：和我合作保证没货有钱，没钱有货。在市场竞争异常激烈的今天，这种经销商已经不是我们的首选了，因为对于厂家来说，过度剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步，遵守厂家制定的游戏规则，这种经销商才是理想的经销商。选择好一个经销商，你的市场就成功了一半。客情关系处理方面销售人员应该牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。 经销商选择成功后，如何帮助一批商建立拓展和维护网络，一批只是中转站，产品能不能卖不出去，很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作具体细节依公司的实际情况而定我在此不再赘述。 五、做好出差前的准备工作 1、准备好出差用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，许多业务员到市场后才发现有好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发这发那，给公司后勤平添了好多麻烦。 2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗？你真正明白市场调研的真正意义吗？许多公司让业务员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没有看，没人整理，最终不了了之，中国农药行业不缺少好想法好办法，最缺少的是执行和落实。 业务员下市场前该了解什么？一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要！许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常能给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。“天下大事，必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆”。）进入王献平文章列表

2. 在当前激烈的市场竞争下,我们拿什么去迎接挑战?

1、长远的眼光！能够看到商品的发展方向，行业的发展趋势。
2、重视创新，重视技术，重视新产品的研究与开发。所谓技术是第一生产力，技术落后，你的眼光再长远也犹如无米之炊，英雄无用武之地！
3、成熟的企业文化，体现重视人、关心人、培养人的企业精神，让员工有归属感。
4、企业是服务性组织，充分展现本企业对客户的关注，想客户之所想，急客户之所急，尽全力满足客户的需求（自然要考虑成本！服务，也不能赔本啊！）
5、全心全意做自己的产品，质量高、服务好、价格亲民（这跟公司的技术有关！），对自己的产品有足够的定位。你的客户是土豪、是中产阶层、是低收入者产品的性能、价格自然不一样！
但是，如果技术好，相对来说质量高的产品的价格就会相对低一些，就会形成更大的利润，无论是单件同价高利润低销量，还是单件低价高销量，你都会大赚、特赚（详细的请看《马克思主义经济学》）

以上就是我能想到的了！亲，看我写了这么多，采纳我的答案吧！

3. 滴滴拉屎的下面，我们来分析一下，”滴滴拉屎”的市场

1、在中国，平均每3个人，使用一个厕所，保守估计中国有，4亿个厕所，而这些厕所90%闲置并不产生经济效益。2、中国13亿人口，每天人均上厕所次数：小便3次+，拉屎1次。每人每天有一半概率在外如厕，假设每次使用”滴滴拉屎”如厕，均价5元，则”滴滴拉屎”销售额将会达到：6.5亿*5元=32.5亿元，年销售额32.5亿元*365=11862.5亿元。3、此App的竞争对手”快的拉屎”正在研发中，考虑其还未有产品原型出现，”滴滴拉屎”将迅速占领市场，先入为主，更低成本获取用户。现乃投资最佳时期！

4. 在市场经济的大环境下我们如何生存？

改革开放30多年，什么都进步了！让人很遗憾的是人与人之间的距离越来越远了！ 在现在这个市场经济的大环境下，假如我们把所有产品的商标撕掉，这个市场还会是什么样？除土豆、萝卜、白菜等这些我们可以用眼睛直接判断质量的简单产品我们能买的话，其它的大部分产品我们还敢买吗？我们在市场上还敢喝没有商标牛奶吗？我们还敢驾驶没有牌子的汽车吗？还是我们愿意和一个连姓名都不知道的人合作干一番事业？所以嘛！商标也好，牌子也好，合作也好都紧紧围绕着一个“信任”二字。对于政府来说，维护市场秩序就是维护消费者对政府的信任！对于企业来说，遵守市场的秩序就是维护消费者对你企业的信任！对于个人来说，严格要求自己做人的标准，就是维护你的家人、合作伙伴、朋友、同事、客户等等对你的信任！ 社会的奇妙之处就是不管你是政府、企业、还是个人，都必须赢得老百姓对你的信任你才有价值！而“信任”的价值就是由一系列的责任组成的 例如：汽车的厂商大部分的零件都不是自己生产的，只要我们买了这个品牌的汽车，不管发生什么问题，我们只要找到品牌的持有者，他就得承担责任！我们就能维护到我们合法权益！我们不需要去找那些零件的制造商，所以在这个市场竞争激烈的环境当中！品牌价值越高的企业，责任心就越大，同时他得到的回报就越多！对于一个个人来说也是同样的道理！ 所以在这个竞争激烈市场经济当中，如何才能取得消费者对你的信任！其考核的标准非常多；而且不管你贫穷还是富贵都脱离不开市场对你的考核！考核不过关的你就被市场淘汰了！在这种同样的考核标准之下，如果我们出身低微，没有大背景、大经济实力、没有一些特殊的技能能......，我们如何才能在这个竞争激烈市场当中，争取到我们的一席之地！如果：大部分人斤斤计较，我们也不示弱！大部分人不爱学习我们也不喜欢学习！大部分人害怕吃苦，我们也害怕吃苦！大部分人不愿意付出我们也不愿意付出！大部分人坚持不下来，我们也不愿坚持！大部分人闯不过金钱的门槛我们也闯不过去！大部分人一天工作八小时我们也工作八小时！大部分人追求眼前利益我们也在追求眼前眼前利益！大部分人觉得维护自己的声誉比较困难，我们也不愿意去坚持努力！我们的竞争优势会在哪里？这样下去我们如何才能取得：市场对我们的信任？政府对我们的信任！股东对我们的信任！员工对我们的信任！合作商对我们的信任！客户对我们的信任！家人对我们的信任！朋友对我们的信任！公司对我们的信任！ 所以我们必须有一种危机感！同时我们必须有一种胜不骄、败不馁，处逆境不坠青云之志，享富贵还得勤奋有加的一种积极乐观精神！我们要想办法取得： 大家对我们人品的信任！大家对我们胸怀的信任！大家对我们决心的信任！大家对我们格局的信任！大家对我们诚心的信任！大家对我们能力的信任！大家对我们知识的信任！大家对我们魄力的信任！大家对我们经验的信任！大家对我们爱心的信任！大家对我们财力的信任！大家对我们意志力的信任......！我们必须付出常人所不能付出的努力！我们才能取得常人所得不到的成绩！为了改变家族的命运！为了自己能够出人头地！为了得到不平凡的人生！为了能够成为一名对社会有贡献的公民！为了我们的父母、身边的兄弟姐妹、同事、员工让大家过上好日子！为了一份责任......！ 尤其是作为公司的领路人，我们必须以身作则，我们要把组成生命的时间好好地利用好，充分地支付到自己崇高的人生目标上，因为我们责任是重大的，愿望是强烈的，时间在敲打着我们离别的钟声，我们只有踏着钟声的脚步，一步一步的朝着我们的目标前进，感觉好像是要留住太阳的落山！只有这样我们才能赢得大家对我们的信任！ 我们才能有机会在这有限的时间、有限的生命里程里，通过我们的付出、我们的勤奋、我们的智慧、再加上我们这种顽强的拼搏精神！我们才能创造出奇迹！ 就是百年以后也能为后人留下一种榜样、力量、精神...... 我们只有通过这种精神去努力，我们才能实现一个有价值的人生！ 商场如战场，在现在这个市场竞争激烈的大环境当中，市场不是考验我们懂不懂这些成功之道，而是考验我们能不能十年如一日坚持这个道理！坚持这种精神！就和马云说的一句话：昨天很残酷，今天也很残酷，明天很美好！但大部分人都死在今天晚上了！ 现在这个社会上会说的人太多了，用语言打动大家对你的信任！只能是打动一时，打动不了一世，我们必须拿出“红红的心”，必须做出一些别人办不到的一些事情，来证明我们的决心、诚信、原则、善良、意志力、愿望......。总之：谁能赢得大家对您的信任！谁就拥有了机会！谁拥有了机会！谁就增加了拥有市场的砝码！谁拥有了市场！谁就增加了拥有财富的砝码！谁拥有了财富！谁就增加了为社会创造财富的砝码！谁为社会创造的财富多！谁就会得到社会的认可、尊重、爱戴......！谁得到社会的认可、尊重、爱戴......！谁就拥有了一个有价值的人生！

5. 我们发现研究一下市场很重要（find it ……to do sth.)翻译为英文

We find it important to descover market.

6. 新业务员一个人去一个省怎么下市场,高手指点

不知道你具体是做哪个行业？要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？

一、我是最棒的！

      首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾问，还是……并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。


      另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！



       同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。

      每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成的，你是如何心满意足结束拜访的……并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。

二、敢问路在何方？


        做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？

给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的积极实现”。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，也就是努把力可以实现的地方。

         举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户。你放十个硬币在自己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访）。硬币没有完成全部的转移，就不能回家。这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！



三、成长的快乐

        世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。

      “ 每天一访，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访，黄金万两；每天六访，走向辉煌！”各位直销伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！

7. 由于我们的产品在市场上非常受欢迎,请你方尽快下单用英语怎么翻译

非常受欢迎=very good feedback/ very popular/high sales turnover/
=>Since our products have very good feedback from the market, please consider to place your order ASAP(as soon as possible).

8. 接下来我要介绍一下我们公司的市场战略 用英语怎么说 谢谢

Next,I will introduce our company's market strategy.