三只松鼠三季度营收续降8.59%，造成这种现象的原因是什么？

1. 三只松鼠三季度营收续降8.59%，造成这种现象的原因是什么？

三只松鼠三季度营收续降8.59%，造成这种现象的原因是什么？今天就让我们来聊聊吧！

我认为是因为三只松鼠的经营情况。盈利能力较弱，而且出现了很多三只松鼠的这种品牌和它竞争。

其实我个人认为三只松鼠下降的原因是因为它老告一些什么满300-200，或者99元选多少样的活动。这种手段看上去是便宜了，但是如果会算的人就会明白，根本没有便宜，日子久了就会让人觉得有点欺骗人。
这是我的感受因为我就这样看过来的。之前觉得太划算了，后来算一算根本没有便宜多少。然后优惠的东西永远是便宜的，真正的坚果类食物还是卖的非常贵。也没有便宜，所以就觉得自己就是被欺骗了。

还有我觉得三只松鼠的定价太高了，如果说是一包普通的坚果起码得四十多，但是量还少，如果去买其他包装的或者去买超市里面散装的会是就好多。一开始会去图新鲜买来尝尝，就来看透性价比之后就不会再去买了。而且还多商场里面的三只松鼠店铺买的人真的很少很少。
我之前买过他们家代工厂的东西，味道和它是一样的，只不过包装不一样，可是一袋三只松鼠的钱能够买三袋代工厂的产品，为啥不买划算的呢？这也是三只松鼠下滑的原因吧！
还有就是现在做这种坚果零食品牌的太多了，一开始是一个人吃一块蛋糕，就开始十个人吃，当然会变少了。而且还多家都会出比三只松鼠好的营销手段，比如说找明星代言，找的代言人人气旺盛，粉丝的购买力度就大，然后三只松鼠就是在竞争中慢慢下滑的吧。
如果三只松鼠能够降低价格，多给一些东西我觉得它以后还是有发展的。
以上就是我的回答。

2. 经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的

您好，很高兴为您解答
关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。
宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。
一、人口环境
二、经济环境
1.宏观经济环境
收入与支出
①国民收入我国的国民收入近年来持续增加，人均国内生产总值于2013
年的统计结果上显示已达到了6644.44美元，这意味着我国经济增长已进入下一个阶段转型期，同样会为三只松鼠带来更多的营销机会。
②消费者收入与支出我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上
升趋势，消费者的消费能力自然也上升。消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多，三只松鼠的市场也随之扩大。但不能只看到其优势，也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查，在三只松鼠的消费者人群中，愿意为零食支付金额在50元以下的占13.19%，愿意为零食支付50~100元的消费者占26.37%，愿意支付100~300元的消费者占37.91%，愿意支付300~500元的占13.74%，愿意支付500元以上的占了8.70%。
三、自然环境
近年来，我国的经济虽一直处于高速发展的状态，但不可忽视的，是随之而来的自然环境所为之付出的代价。气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出的环境问题。而由于人们生活水平提高，我国消费者对健康的要求又进一步上升。而三只松鼠的健康、绿色的产品口号就满足了消费者的要求，即其优势所在。但与此同时，自然环境的恶化意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
四、社会文化环境
物质生活改善的同时伴随的是人们对精神生活要求的提高。三只松鼠的健康、慢活、绿色的理念与现今社会我国消费者对食品安全的担忧引起的对无害健康食品的需求不谋而合。而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年的兴起，尤其是在学生中广受欢迎的文化元素，三只松鼠也巧妙地加以利用，将其品牌动漫画，与顾客的对话式改进沟通萌化，这都提高了顾客对其满意程度，方便其营销活动的开展。
微观环境部分微观环境主要涉及企业自身、供应商、营销中介、顾客、公众、竞争者六个方面，接下来就从这六个方面进行分析。
一、企【摘要】
经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的【提问】
您好，很高兴为您解答
关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。
宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。
一、人口环境
二、经济环境
1.宏观经济环境
收入与支出
①国民收入我国的国民收入近年来持续增加，人均国内生产总值于2013
年的统计结果上显示已达到了6644.44美元，这意味着我国经济增长已进入下一个阶段转型期，同样会为三只松鼠带来更多的营销机会。
②消费者收入与支出我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上
升趋势，消费者的消费能力自然也上升。消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多，三只松鼠的市场也随之扩大。但不能只看到其优势，也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查，在三只松鼠的消费者人群中，愿意为零食支付金额在50元以下的占13.19%，愿意为零食支付50~100元的消费者占26.37%，愿意支付100~300元的消费者占37.91%，愿意支付300~500元的占13.74%，愿意支付500元以上的占了8.70%。
三、自然环境
近年来，我国的经济虽一直处于高速发展的状态，但不可忽视的，是随之而来的自然环境所为之付出的代价。气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出的环境问题。而由于人们生活水平提高，我国消费者对健康的要求又进一步上升。而三只松鼠的健康、绿色的产品口号就满足了消费者的要求，即其优势所在。但与此同时，自然环境的恶化意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
四、社会文化环境
物质生活改善的同时伴随的是人们对精神生活要求的提高。三只松鼠的健康、慢活、绿色的理念与现今社会我国消费者对食品安全的担忧引起的对无害健康食品的需求不谋而合。而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年的兴起，尤其是在学生中广受欢迎的文化元素，三只松鼠也巧妙地加以利用，将其品牌动漫画，与顾客的对话式改进沟通萌化，这都提高了顾客对其满意程度，方便其营销活动的开展。
微观环境部分微观环境主要涉及企业自身、供应商、营销中介、顾客、公众、竞争者六个方面，接下来就从这六个方面进行分析。
一、企【回答】

3. 分析“三只松鼠”销售额下跌的原因,并给予补救建议。

三只松鼠是一家有着良好口碑的休闲食品企业，近年来销售额一直稳步上升，但最近却出现了下跌的趋势。原因一：竞争对手太多。当前市场上竞争对手众多，给三只松鼠带来了极大的压力，不仅会影响到它的市场份额，还会影响到它的销售额。原因二：消费者对价格的敏感性。消费者越来越关注价格，而三只松鼠的商品价格较高，这会影响消费者的购买行为，影响销售额。补救建议：一、提高品牌知名度。三只松鼠要加大对宣传的投入，提高品牌知名度，以抢占市场份额；二、加大折扣活动。三只松鼠要加大对折扣活动的投入，降低商品价格，吸引消费者购买；三、研发新产品。三只松鼠要不断推出新产品，吸引消费者，拓展销售渠道。【摘要】
分析“三只松鼠”销售额下跌的原因,并给予补救建议。【提问】
三只松鼠是一家有着良好口碑的休闲食品企业，近年来销售额一直稳步上升，但最近却出现了下跌的趋势。原因一：竞争对手太多。当前市场上竞争对手众多，给三只松鼠带来了极大的压力，不仅会影响到它的市场份额，还会影响到它的销售额。原因二：消费者对价格的敏感性。消费者越来越关注价格，而三只松鼠的商品价格较高，这会影响消费者的购买行为，影响销售额。补救建议：一、提高品牌知名度。三只松鼠要加大对宣传的投入，提高品牌知名度，以抢占市场份额；二、加大折扣活动。三只松鼠要加大对折扣活动的投入，降低商品价格，吸引消费者购买；三、研发新产品。三只松鼠要不断推出新产品，吸引消费者，拓展销售渠道。【回答】

4. 三只松鼠前三季度净利大跌8成！亏损的主要原因有哪些？

之所以现在的三只松鼠出现了大规模的亏损，是和自身的经营方式以及中国目前的零食市场大换血有着密切关系。
首先，三只松鼠和百草味、良品铺子并称为线上零食三巨头。 在之前的中国零食市场中，三只松鼠无疑是行业的巨无霸，一直承担着中国大部分的零食市场，尤其是在坚果领域，更是有着不可撼动的地位。但是随着其他零食品牌的逐步崛起，三只松鼠的日子自然变得更加艰难。虽然这几个产品他们在设计的经营过程中依然还有着不一样的产品路线，但是这三家的产品仍然存在着一定的产品交叉，所以说如果三只松鼠不能够特立独行，党政售后属于自己的品牌的话，那么很有可能会在接下来的竞争当中处于一个更加被动的地位。
其次，对于三只松鼠来说，他说采用的代工厂的模式也被消费者所诟病。尤其是在前一段时间内，由于产品质量问题被广大消费者投诉，三只松鼠更是处在了舆论的风口浪尖之上。更为关键的是，对于三只松鼠来说，它一直坚持打造高端领域的坚果零食。所以说在这样的一个方面之下，三只松鼠如果不能够做好代工厂的品质控制的话，那么对于广大的消费者来说，他们可能会放弃三只松鼠，转而转向其他的零食品牌。
最后三只松鼠坚持要实行全产业链的临时加工销售。以及营销网络，所以说在这样的战略背景之下，三只松鼠他在进行产品的开发过程当中往往会遇到更加艰难的问题，这也是他想要扩大规模，提升这竞争力所必须要面临的问题。所以说对于当前的三只松鼠来说，它存在的一定问题，如果不能够妥善解决的话，会对接下来的生产产生一定的阻碍。

5. 三只松鼠跌成“一只松鼠”，2年市值蒸发270亿，与哪些因素有关？

三只松鼠品牌跌成一只松鼠，两年之内市值蒸发了270亿。首先第1点客观上是老百姓现在不稀罕坚果了，这个产品是一个不能与时俱进的产品。其次就是他不擅长做线下，正常做线上，老年人不会在线上买东西，现在的顾客都流失了。第3点就是因为原来开的店比较大，支出比较大，现在这个状况肯定是需要瘦身的。
两年市值蒸发270亿，老百姓不稀罕坚果
在之前的时候我们看到三只松鼠，会觉得非常惊喜，原来还有这样的美食呀，各种各样的坚果层出不穷，我们吃的也比较开心。但是现在随着社会生活水平不断的提高，超市里面有各种各样的坚果，而且价格也比较便宜，相对比之下还是超市里的比较合适。所以老百姓已经不稀罕这种坚果了，那么市值也会不断蒸发。
不擅长做线下，把顾客流失
三只松鼠之所以能够如此火爆，是因为当时的那个时代所选中了这个品牌，但是现在各种各样的坚果品牌层出不穷，三只松鼠又被时代的红利所遏制了。而且三只松鼠这个品牌是不擅长做线下的，线下很少能够购买得到这样的产品。只在线上售卖，只能够收获一部分的顾客，大部分的顾客都是在线下的，白白流失了很多顾客。
成本较高，没办法只能瘦身
当时三只松鼠真的是火遍了，全网络几乎每一个人都知道这个品牌。那么这些品牌的效应都是做广告所换来的，成本是比较高的。现在人们普遍在线下买东西，而且这个产品还曾经爆料过一些食品的安全问题。成本越来越高，营销手段的费用也比较高，没有办法三只松鼠只能选择瘦身变成一只松鼠，时代造就了这种现状。

6. 经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的

虽然历经曲折，“老网红”三只松鼠终于上市了。

2012年，这家成立于安徽芜湖的公司一开始只有几个人，跟其他的休闲零食品牌不同之处在于，公司成立之初就紧紧抓住了电商的增长机遇，在这个赛道上迅速发展，成为了一家具有竞争力和影响力的企业。

据三只松鼠创始人、CEO章燎原回忆：“2012年我和5个年轻人在一间小区的房间里，创建了这家当时听起来名字都有些搞笑的公司，我们初心很简单，就是要创建一个能给别人带去快乐的坚果零食品牌。”

事易时移，7年过去了，三只松鼠的上市旅程终于走到了终点：本周三三只松鼠（300783）新股网下配售，发行4100万股（网下2870万股），发行价为14.68元，估值为60亿人民币。


于三只松鼠而言，上市是一个发展里程碑，纵然章燎原在接受媒体采访时说，“这是一个水到渠成的过程，并没有把上市作为一个目标去追求”，但其实从2017年开始，上市对这家公司来说，过程一波三折并不顺利。

有数据显示，休闲食品行业受益于国民消费水平的提高而迅速发展，年均复合增长率达到16.7%，休闲食品产业与电商模式的融合经历了十几年的发展已经逐步成熟。但是，我们主要坚果品种的人均消费量仍旧明显低于美、日等国及全球平均水平。所以，行业未来增长潜力较大。

在整体互联网环境流量见顶的行业困境之下，三只松鼠上市之后，仍旧面临几大挑战。

1、坎坷崎岖上市路

2017年3月29日，三只松鼠向证监会递交招股说明书，正式向资本市场进军。同年10月21日，因为“签字律师辞职”，三只松鼠主动提出中止审查。

据招股书披露，从2017年3月至2017年7月，三只松鼠因为食品不符合标准而接到了7起诉讼。涉嫌的产品包括了奶油味瓜子、和田骏枣、雪菊、冻干柠檬片、香辣卤藕等产品。

2017年8月，三只松鼠又陷入食品安全危机。之后不久国家食药监总局发布《关于3批次食品不合格情况的通告》，其中，三只松鼠股份有限公司生产的开心果生产日期（2017年1月22日，规格：225g/袋）产品经检验，霉菌项目不符合食品安全国家标准。


2017年10月31日，三只松鼠更新了招股说明书，IPO申请恢复正常审核。但证监会12月12日晚发布补充公告称，临时取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

IPO关键时刻公司又遭遇了敲诈事件。2017年处于上市缄默期的三只松鼠在12月初收到匿名邮件，自称是自媒体团队，要求三【摘要】
经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的【提问】
你好，很高兴为你回复，正在编辑答案需要一点时间请理解谢谢！【回答】
虽然历经曲折，“老网红”三只松鼠终于上市了。

2012年，这家成立于安徽芜湖的公司一开始只有几个人，跟其他的休闲零食品牌不同之处在于，公司成立之初就紧紧抓住了电商的增长机遇，在这个赛道上迅速发展，成为了一家具有竞争力和影响力的企业。

据三只松鼠创始人、CEO章燎原回忆：“2012年我和5个年轻人在一间小区的房间里，创建了这家当时听起来名字都有些搞笑的公司，我们初心很简单，就是要创建一个能给别人带去快乐的坚果零食品牌。”

事易时移，7年过去了，三只松鼠的上市旅程终于走到了终点：本周三三只松鼠（300783）新股网下配售，发行4100万股（网下2870万股），发行价为14.68元，估值为60亿人民币。


于三只松鼠而言，上市是一个发展里程碑，纵然章燎原在接受媒体采访时说，“这是一个水到渠成的过程，并没有把上市作为一个目标去追求”，但其实从2017年开始，上市对这家公司来说，过程一波三折并不顺利。

有数据显示，休闲食品行业受益于国民消费水平的提高而迅速发展，年均复合增长率达到16.7%，休闲食品产业与电商模式的融合经历了十几年的发展已经逐步成熟。但是，我们主要坚果品种的人均消费量仍旧明显低于美、日等国及全球平均水平。所以，行业未来增长潜力较大。

在整体互联网环境流量见顶的行业困境之下，三只松鼠上市之后，仍旧面临几大挑战。

1、坎坷崎岖上市路

2017年3月29日，三只松鼠向证监会递交招股说明书，正式向资本市场进军。同年10月21日，因为“签字律师辞职”，三只松鼠主动提出中止审查。

据招股书披露，从2017年3月至2017年7月，三只松鼠因为食品不符合标准而接到了7起诉讼。涉嫌的产品包括了奶油味瓜子、和田骏枣、雪菊、冻干柠檬片、香辣卤藕等产品。

2017年8月，三只松鼠又陷入食品安全危机。之后不久国家食药监总局发布《关于3批次食品不合格情况的通告》，其中，三只松鼠股份有限公司生产的开心果生产日期（2017年1月22日，规格：225g/袋）产品经检验，霉菌项目不符合食品安全国家标准。


2017年10月31日，三只松鼠更新了招股说明书，IPO申请恢复正常审核。但证监会12月12日晚发布补充公告称，临时取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

IPO关键时刻公司又遭遇了敲诈事件。2017年处于上市缄默期的三只松鼠在12月初收到匿名邮件，自称是自媒体团队，要求三【回答】

7. 经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的

目前，三只松鼠不仅要应对自身的缓慢增长，还要面对更加激烈的外部竞争。特别是今年开始，每个家庭都开始在扩大品类上“提速”。


三只松鼠押注于四大领域：方便食品、婴儿食品、宠物食品和结婚礼物，而良品铺子推出了其儿童零食品子品牌，百草味最近宣布正式推出儿童食品“童安安”1.0。此外，今年7月以来，百草味和良品铺子先后进入代餐市场。【摘要】
经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
促进电子商务、工业互联网和互联网快速转变【回答】
可以详细解答一下吗【提问】
嗯【回答】
目前，三只松鼠不仅要应对自身的缓慢增长，还要面对更加激烈的外部竞争。特别是今年开始，每个家庭都开始在扩大品类上“提速”。


三只松鼠押注于四大领域：方便食品、婴儿食品、宠物食品和结婚礼物，而良品铺子推出了其儿童零食品子品牌，百草味最近宣布正式推出儿童食品“童安安”1.0。此外，今年7月以来，百草味和良品铺子先后进入代餐市场。【回答】

8. 三只松鼠是如何快速崛起的？【2018.5.15】

2012年6月19日，三只松鼠正式上线，团队初期只有5个人，到12年的双11那天，销售额高达766万，品牌的成长速度之快达到淘宝之最。14年双11当天销售额破亿，三只松鼠之所以能快速成长，跟章三疯的品牌策略是分不开的。今天就此来分享三只松鼠的发展策略。
  
 1：要么生存，要么死亡
  
 2012年，淘宝还处于红利期，当时的百草味，恰恰等食品品牌，只靠淘宝的自然流量就获得不错的销量，很少有人开直通车，至于花钱买钻石位，那就更少了。刚成立的三只松鼠舍得花钱，通过高价竞拍淘宝首页钻石位，给三只松鼠带来巨大的流量，加上本身产品的优良品质，三只松鼠迅速崛起。
  
 12年双11前夕，章燎原加大各广告的投入，他坚信互联网企业只有第一，没有第二，所以，就算亏本也要投广告，公司必须得第一，哪怕只是某一段时间的第一。这种孤注一掷的方式虽然很极端，但效果非常见效。不过，我并不觉得它适用于绝大多数人，创业、投资充满了不确定，为自己留条后路，即使失败了，也可以再次东山再起。所以，永远不要压上全部，为的就是避免遭遇毁灭性的失败，一蹶不振。
  
 2：发展娱乐文化，打造强大的IP
  
 三只松鼠可爱的头像深得广大消费者的喜爱，调查显示，90%的消费者在购买三只松鼠后，都能记住这个名字。不过，三只松鼠的野心绝不是让人记住，而是刻在顾客的脑海中，怎么做到呢？打造强大的IP，目前，三只松鼠被拍成了动漫，还请了tfboys，三只可爱的小松鼠迅速博得了年轻一代的喜爱。
  
 章燎原意识到仅仅靠天猫的流量不足以支撑企业的发展，加上，目前流行IP化，三只松鼠同样也应该有自己的IP，就像迪士尼，每个电影中的人物就是一个IP，只要IP一产生，后期就会可以源源不断地为公司创造财富，章燎原意识到了IP的必要性。所以，目前的三只松鼠不仅仅是一个食品行业的巨头，同时也是一家娱乐文化公司。
  
 3：体验和细节
  
 买过三只松鼠的小伙伴应该都知道，三只松鼠的细节做得非常到位。三只松鼠会在外包装上放一个松鼠的爪子，为的就是让消费者可以轻松开箱，包装里边准备了垃圾袋，纸巾等等小物品。
  
 此外，三只松鼠从各个流程入手，给顾客提供完美地体验。比如说，三只松鼠称顾客为主人，当顾客付款时，并没有像传统的短信消息那样：“尊敬的某某，感谢您的支持，我们会马上为您发货……”，而三只松鼠把这一点做得更人性化：“主人，小松鼠正在快马加鞭，正在飞驰而来……”
  
 要么生存要么死亡，逼着企业快速成长；打造强大的IP，用IP做营销；注重细节，给客户创造良好体验。你有买过三只松鼠吗？你觉得松鼠与其他食品品牌（恰恰，百草味等等）有什么不同？欢迎你的分享。