做定制软件企业的市场部工作职能是什么？

1. 做定制软件企业的市场部工作职能是什么？

自己照着套一下，嘿嘿
一、市场部的职责 　　
市场部的主要职责有十五大方面。 　
1) 制定年度营销目标计划。 　　
2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 　　
3) 对消费者购买心理和行为的调查。 　　
4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 　　
5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 　　
6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 　　
7) 制定产品企划策略。 　　
8) 制定产品价格。 　　
9) 新产品上市规划。 　　
10) 制定通路计划及各阶段实施目标。 　　
11) 促销活动的策划及组织。 　　
12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 　　
13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 　　
14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 　　
15) 负责产销的协调工作。 　
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同 　
1） 在产品导入期，市场部的职责重点有：
对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略 　　
2） 在产品成长期，市场部的职责重点有： 　　
建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作 　　
3） 在产品成熟期，市场部的职责重点有： 　　
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。施品牌规划。 　　

二、市场部经理的职责 　　
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 　　
1） 全面计划、安排、管理市场部工作。 　　
2） 制定年度营销策略和营销计划。 　　
3） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　
4） 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。 　　
5） 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　
6） 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　
7） 拟定并监督执行市场规划与预算。 　　
8） 拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。 　　9） 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 　　
10） 场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。 　　
11） 拟定并监督执行市场调研计划。 　　
12） 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。 　　
13） 制定各项费用的申报及审核程序。 　

三、市场调研主管的职责 　　
1） 负责市场调研计划的制定及实施。 　　
2） 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 3） 为本部门和其他部门提供信息决策支持。 　　
4） 协助市场部经理制定 各项市场营销计划。 　　
5） 组织进行宏观环境及行业状况调研。 　　
6） 组织对企业内部营销环境调研。 　　
7） 组织对消费者及用户调研。 　　
8)对销售渠道的调研。 　　
9）收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 　　
10）提出新产品开发提案。

四、市场部营业企划主管的职责 　　
1）制定各种不同的通路配置计划。 　　
2）负责竞争产品信息的整理与分类。 　　
3）制定产品的分销计划。 　　
4）制定通路的培训、激励和控制政策。 　　
5)定期分析、评估通路。 　　
6）与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 　　
7）控制产成品、包装式样和库存数量。 　　
8）控制物流。 　　
9）协同进行促销计划。

五、市场部产品企划主管的职责 　　
1）根据企业发展规划，判定产品寿命、新产品开发周期。 　　
2）负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 　　3）负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 　　
4）协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

六、市场部广告企划主管的职责 　　
1）制定年度季度月度广告费用计划 　　
2）负责企业各项产品、公关活动的策划及执行 　　
3）正确地选择广告公司 　　
4）督导广告及制作代理公司的工作 　　
5）制定产品不同时期的广告策略 　　
6）进行广告艰检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通 　　
7）及时进行广告、公关活动的效果评估 

七、市场部促销企划主管的职责 　　
1. 根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动； 　　
2. 负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估； 　　
3. 指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督； 　　
4. 促销品的设计、制作及发放管理； 　　
5. 区域销量的分析统计及提出推进计划； 　　
6. 制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 

八、市场部推广制作主管的职责 　　
1. 制定年度推广计划； 　　
2. 负责各商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作； 　　
3. 负责各种推广方案的制定； 　　
4. 推广制作费用预算与控制； 　　
5. 负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

九、市场部理货员职责 　　
1. 安排固定的走街拜访线路; 　　
2. 直接拜访零售店客户; 　　
3. 完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理; 　　
4. 进行有效的购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列； 　　
5. 培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识； 　　
6. 积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议； 7. 建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象； 　　
8. 积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率； 　　
9. 完整、准确、及时地制作、呈报各类报表； 　　
10. 在市场代表的指导下，管理促销人员

具体工作部门和任务
1.产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。 　　
2.市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。
3.市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。 
4.销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

2. 软件公司市场部是干什么的呢？市场部职能

市场到底是做什么呢？ 我自己觉得：市场是军师，是规划，是瞄准靶子的过程。虽然很多公司没有市场部，但是并不是说老板并没有一个市场规划，至少一个还算聪明的老板都要知道产品卖给谁？消费者有什么需求？而且我自己感觉大众对市场部、市场越来越接受和认可了。首先设立市场部的公司越来越多；其次市场部的地位也益发重要了，领导也更重视市场和销售的配合了。
细分下包括：
1、市场信息搜集和调研（包括行业信息、竞争对手信息、行业政策等）
2、品牌推广
3、产品推广
4、公关关系
5、销售支持
6、客户关系管理
其实更重要的一步是市场定位，做与不做，决策其实是更为关键的一步。而这离不开对行业的分析理解、对竞争对手战略的把握、对自身竞争力的衡量。decison。在这个层级，市场部已经不仅仅是一个部门的事了，而是要结合整个公司的战略规划来。这也是市场的魅力，决策，对与不对，自有实践检验。决策从市场来，市场检验决策正确性。

3. 单位准备要成立市场部，如何开展第一步的工作，怎么策划？

一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对消费者购买心理和行为的调查。
04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定产品企划策略。
08、制定产品价格。
09、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
三、市场调研主管的职责
01、负责市场调研计划的制定及实施。
02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
05、组织进行宏观环境及行业状况调研。
06、组织对企业内部营销环境调研。
07、组织对消费者及用户调研。
08、对配销渠道的调研。
09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
10、提出新产品开发提案。
四、市场部营业企划主管的职责
01、制定各种不同的通路配置计划。
02、负责竞争产品信息的整理与分类。
03、制定产品的分销计划。
04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。
05、定期分析、评估通路。
06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
07、控制产成品、包装式样和库存数量。
08、控制物流并适时同胞促销计划。
五、市场部产品企划主管的职责
01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。
02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。
03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
六、市场部广告企划主管的职责
01、制定年、季、月度广告费用计划。
02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。
03、正确地选择广告公司。
04、督导广告及制作代理公司的工作。
05、制定产品不同时期的广告策略。
06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。
07、及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部促销企划主管的职责
01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
04、促销品的设计、制作及发放管理。
05、区域销量的分析统计及提出推进计划。
06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
01、制定年度推广计划。
02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。
03、负责各种推广方案的制定。
04、推广制作费用预算与控制。
05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
01、安排固定的走街拜访线路。
02、直接拜访零售店客户。
03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。
09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部与销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：
01、销售促进计划。
02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。
04、年、季度、月销售目标制定。
05、产品市场占有率及品牌推广计划。 
销售部应将以下工作向市场部提供：
01、终端产品陈列情况。
02、产品理货情况。
03、POP发放情况。
04、网点开发、覆盖率情况。
05、终端销售情况。
06、终端促销信息反馈。
07、区域销售状况。
08、竞争品牌市场信息反馈。
09、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

4. 药品如何做网络推广？

这类属于审核很严的品类，大多都推不了，除了基本的资质外，还需要对页面做下处理才行，而且也要看具体是什么产品，才好匹配合适的方式，不然乱投就是白白浪费成本

5. 医药网络推广怎么做？

6. 一个新的公司,如何汇报市场部工作计划？

市场部年度工作总结与计划
2010年已经过去，业之峰市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标基本完成，并一举将我业之峰市场占有率提高到20%以上，顺利成为家装行业龙头。为了继续保持并超越目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将2010年的工作成绩与不足总结如下。

一、市场部主要工作回顾
2010年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1．市场调研工作
本年度市场部在3月和12月共组织大小型家装活动28次，总开支费用为8万元左右，取得了如下调研成果。
（1）通过小区楼盘的市场定位的调研，明确了消费者的装修需求和装修欲望，并针对其举行专场咨询活动，并且收集了大量的客户信息也为明年工作提供了重要参考；
（2）通过对业主的调研和收集咨询，了解了消费者对家庭装修的期望和改进建议，为更好的服务客户提供了数据支持。
2．市场推广活动
（1）在本年度通过组织春季市场推介会和秋季新品发布会，在直接拉动销售200万元的基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
（2）通过组织家装展示咨询会活动直接近订单280张，销售额800万元，同时也宣传了企业。
4．市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
二、工作中存在的主要问题
1．市场人员素质有待提高
本年度市场部因业务拓展的需要海需新招员工5名，之前新员工因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违反服务规范的事件屡有发生，已经对公司体质造成了一定的负面影响，所以接下来也会有针对的进行整治。
2．市场拓展费用偏高
虽然市场拓展工作取得了一些成绩，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们已经落后了。
3．执行能力偏弱
市场拓展计划在执行过程中屡次中断，致使一线市场人员不知所从，不知道每天自己该做什么事，该向那个方向突破。
三、主要应对措施
1．加强内部市场人员的培训
市场部计划在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升市场部员工的整体素质。
2．加强预算管理
强化市场部内部审核制度，并收回个办事处的自行开支审核权，统一由市场部进行开支审核，确保市场拓展费用的降低。
3．组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
4.市场部人员基本技能
加强与客户、物业、售楼处的交流能力，独自处理事务的能力，自信力、执行力、分析能力、对事务的把控能力、对资源合理的运用能力、策划能力等一系列的综合能力。

四、关于如何做好小区推广活动
历年来，小区推广是我司进行终端拦截的一项长期重点工作，为了达到最大限度地与业主接触，从而进行宣传和电话销售。为此，我司在小区广告宣传上面进行了投入。面对每一个新楼盘，我们都进行了重点拦截，还有在大型楼盘做现场广告宣传等都是实施了定点突破。但从活动反馈来看，问题依然存在，主要表现为：

小区资源投入过于密集，直接限制了其他渠道扩展。如“乐装100”活动，我司的初衷是以最大限度的让利全部拿下装修业主，但从活动反馈和市场调查来看，万达目前有200多户业主正在施工，元洲装潢占有30多户，华天占有20多户，元洲与华天加起来的施工数只占到总施工数的16%，而绝大多数的业主已经被外面的装饰公司如美华、、星艺、钟凯丽等一些知名与不知名的装饰公司瓜分殆尽。因资源过多耗费，已无力进行二次或三次拦截，具体的解决措施如下：
（1）、针对装饰公司2010年度问题突出现象，我司将在2011年度形成“名牌集群攻打小区”方案，主要表现为寻求涵盖家装需求的20个乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有竞争力的促销资源和广告资源支持，而我司装饰公司设计师乃至整个装饰公司促销活动都首推其赞助品牌。
（2）、针对装饰公司，必须调整资源配置，加大终端的二次拦截力量。我们须调整资源配置方向，在对业主让利的同时，也加强其转介绍的几率，与其建立长期合作关系，让其成为我司材料销售的一个渠道。此前过这种操作模式，但我司在实施的过程中还没有具体的执行，我们一方面要确保小区活动效果，也要努力实现其他渠道的畅通，从而加大终端的二次拦截力量。
（3）、针对小区，需调整活动模式和广告资源投入。我司一贯以 “宣传广告 投放资料 电话营销”模式进行推进，很大程度上，这种推广模式是产生了极大的销售拉动。但现场广告的投入周期长、见效慢、无法监控等特点，是我们无法进行有效的效果评估，另外一方面，对于现场活动宣传目的是展示企业形象的作用，只可在楼盘交楼的重点时期进行重点拦截和突破，不宜进行长期的操作。应加强其他的类型营销模式，增加外部拦截力量。

7. 药品怎么样做网络推广？

你不妨策划一个网络热门事件，这样能够吸引真实的人流，我们公司最近有个活动就是找的网络推手阿建，他的方法很多，在网络人脉比较广，建议你可以问一下

8. 怎么做一份药品市场开发计划书？

你的企业是做什么要的，就对该类药品的市场销售情况进行调查，然后开发市场上卖的最好或没有的品牌