拼多多后续发展仍不按常理出牌，你看好拼多多未来的发展吗？

1. 拼多多后续发展仍不按常理出牌，你看好拼多多未来的发展吗？

拼多多总是不按常理出牌，这些营销的手段，让他们在几年时间就成长了，有很多新用户加入到拼多多，买各种小商品。百亿补贴也的确很吸引人，退货包运费也是很多人很喜爱的。因为要在淘宝上买的话，还要单独去买运费险。同样的商品在拼多多买，就比在淘宝上买更加的优惠，因此有很多人都很喜欢拼多多，虽然拼多多给人的感觉并不是高大上的，但是也有一些铁杆粉丝。那么事件的始末到底是怎么样的呢？让我们具体了解一下吧！
一，拼多多后续发展是不按常理出牌
拼多多的发展一直不按常理出牌，某宝和京东强势发展的时候，拼多多是后来者居上，占用了很多的用户。这些用户都是有重叠的，某一个用户可能会在淘宝上买东西，也可能在拼多多上，他们愿意花大价钱在某宝或京东买，但不愿意花钱在拼多多上买。因为他们对拼多多有一种刻板的印象，认为拼多多上面只能买一些小物件。比如说卫生纸，塑料袋，拖鞋等等，因为包运费又比较方便，搜索的类目比较精准，也不像淘宝要搜很多字才能找到相应的产品。
二，你看好拼多多未来发展吗？
虽然拼多多的用户很多，但是大部分人都已经习惯了用淘宝。一旦走入拼多多的世界，就会觉得拼多多比某宝好很多。这样的说法见仁见智，有很多人认为拼多多的东西质量不好，有很多网友在拼多多上买了水果，可是水果质量并不好，因此决定再也不在上面买。网购也需要擦亮眼睛，拼多多目前的发展还是不错的，毕竟有那么多的补贴，后续的发展要看他们怎么操作。毕竟大部分网友都是买小商品的，再这样下去的话肯定是没什么利润的。
总之，对于普通人来说，他们也不在意在哪个平台买。最主要是东西好，售后有保障，那么就会习惯的在某一个平台买，不会再跑去别的地方。

2. 拼多多为什么能快速发展？

拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。2018年7月26日，拼多多在美国上市。

接下来我们想说一说拼多多，拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。
拼多多之所以能快速发展，主要分三点：一 ，中国的特殊的人际关系。二 ，拼多多特殊的定位。三 ，智能手机的发展为拼多多助力。四 ，拼多多为用户服务的体验。

拼多多首先从高频刚需行业选择品牌来做试点，希望通过高频刚需的这些商品，能够满足消费者需求，选择性价比最高的制造能力，最强的品质，相对更稳定的供应链企业。
在营销上，我们希望聚合拼多多4亿用户，能够帮助他们把消费者需求数据告诉他们，指导他们设计、制造和生产，但绝不干涉他们的生产。我们相信在制造端，拼多多对行业，对制造业是有敬畏的，我们相信他们一定会造出好的商品，拼多多仅提供好的数据。

新品牌计划等各个场景的推动提供了两个价值，一个是效率高，一个是成本低。而为了能够让4.185亿消费者更多接触尝试和试用好商品，我们植护、可心柔等纸巾品牌也做了一些尝试。这些纸巾的加工厂是在上游供应链生产工厂里面，出来的原纸能够直接裁片成消费者需要的生活用纸，直接发给消费者，省去了物流成本，只是抛货。我们也有免费的资源推送，帮助他做品牌的打造。
这就是拼多多发展迅速的原因。

3. 如何看待拼多多的未来发展

您好，很高兴为您解答！如何看待p多多的未来发展：整体来看，p多多的财务数据是可圈可点的，从财报来说p多多保持了一个稳健的增长，这个增长在很多互联网公司中实际上是并不常见的，可以说稳定的增长让市场可以形成稳定的预期，这些才是当前市场看好p多多的核心逻辑所在。对于一家中国的互联网公司来说，我们反复强调互联网公司需要的是真金白银的实际业绩，资本市场已经不再相信故事，更相信实际的成效，而p多多用自己的财报则向市场证明了这个实际的成效，所以从宏观整体的角度来看，当前p多多的市场表现还是不错的，是可圈可点的。【摘要】
如何看待拼多多的未来发展【提问】
您好，很高兴为您解答！如何看待p多多的未来发展：整体来看，p多多的财务数据是可圈可点的，从财报来说p多多保持了一个稳健的增长，这个增长在很多互联网公司中实际上是并不常见的，可以说稳定的增长让市场可以形成稳定的预期，这些才是当前市场看好p多多的核心逻辑所在。对于一家中国的互联网公司来说，我们反复强调互联网公司需要的是真金白银的实际业绩，资本市场已经不再相信故事，更相信实际的成效，而p多多用自己的财报则向市场证明了这个实际的成效，所以从宏观整体的角度来看，当前p多多的市场表现还是不错的，是可圈可点的。【回答】
“p多多是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友,家人,邻居等的p团,以更低的价格,p团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。”【回答】

4. 拼多多这几年发展极为惊人，它靠的是什么？

拼多多的成功原因有两点，第一抓住了顾客的心理，第二选择了合理的营销模式。



拼多多，现在已经从名不见经传的小一批批成长为一个零售大鳄了，靠的就是抓住了顾客爱贪便宜的心理，居家过日子谁都想省点钱，有钱谁不愿意省着花呢，拼多多的主要用户也都是一些居家女性，至今有一首特别洗脑的旋律可以耳熟能详，我家孩子都会唱：拼多多拼多多，拼得多省得多....



1、抓住顾客的心理

我一开始也相信便宜没好货，但是经过朋友推荐之后拼多多确实给了我点实惠，只花几块钱就买到了平时买不到的商品，这就是一种非常成功的营销，能够抓住顾客喜欢便宜的心理，而且能够舍出一些利润去积累客户，这是非常难得的，因为一个便宜的东西下载了一个APP，肯定会在里边选择一些其他的东西，也许你选择的这个商品他没有什么利润，但是在选择其他产品的时候利润就来了。

同样花一块钱能买到的东西，为什么我要花5块钱去别的地方买呢？所以价格就是硬道理，品质上怎么样我们得买回来再说，但是价格便宜是对任何消费者的一种诱惑。



2、合理的营销模式

拼多多在广告上也是下了很多功夫的，从APP到各种平台的推广，都充分显示了他们在用砸钱时的方式推广，比如说用一块钱就可以买到手机，这件事放在现实生活当中谁敢想，但是拼多多做到了，确实有一些人通过一块钱砍价就砍到手机。这种营销模式深得民心，而且有很多人乐此不疲的替他们推广。

除了便宜之外拼多多里面还有很多有趣的小项目，这也是他们做的越来越好的一个原因，比如说我媳妇在里边会用一些模拟农场养牛养鸡，然后用这些积分来换取实物礼品，这些都是非常好的营销方式。

5. 拼多多目前发展现状如何

您好，很高兴为您解答，明确答案：拼多多目前发展现状一般，拼多多的现状,存在问题和发展机遇是：现状是开发时间相对较短，与京东、淘宝等大型平台相比，在技术等问题上还存在较大差距，存在很多漏洞。拼多多目前市场较为狭义，面对的用户群体较小覆盖范围不足。将目标用户由传统的一二线城市用户转变成三线及以下低消费的群体。而这些市场正是阿里巴巴、京东等龙头电商还未涉猎的地方。据统计数据显示，单是2019年在三线以下的城市中，拼多多的用户比例就高达65%。这个比例也确实与拼多多的定位是一样的。对比来看，拼多多在国内一线城市的用户占比仅仅为12%，远低于三线以下【摘要】
拼多多目前发展现状如何【提问】
您好，很高兴为您解答，明确答案：拼多多目前发展现状一般，拼多多的现状,存在问题和发展机遇是：现状是开发时间相对较短，与京东、淘宝等大型平台相比，在技术等问题上还存在较大差距，存在很多漏洞。拼多多目前市场较为狭义，面对的用户群体较小覆盖范围不足。将目标用户由传统的一二线城市用户转变成三线及以下低消费的群体。而这些市场正是阿里巴巴、京东等龙头电商还未涉猎的地方。据统计数据显示，单是2019年在三线以下的城市中，拼多多的用户比例就高达65%。这个比例也确实与拼多多的定位是一样的。对比来看，拼多多在国内一线城市的用户占比仅仅为12%，远低于三线以下【回答】
您好， 拓展延伸：在淘宝和京东占据国内电商平台半壁江山的情况下，黄峥带领拼多多历时三年改变了国内电商平台的现状，就连马云都对社交电商的模式赞不绝口。至此以后，国内电商市场形成了三足鼎立的模样，拼多多更是以万亿市值成为中国摇身一变成为国内第二大电商平台，二零二零年，黄峥以3000亿身价登顶成为中国首富。在黄峥无比辉煌的情境下，他自愿主动放弃了1:10的超级投票权，并辞任拼多多董事长之位，以至于外界争论此起彼伏，拼多多市值也在迅速缩水。外界对黄峥的选择深感疑惑，段永平却公开表示黄峥的“悟性”极高，随着时间的推移，黄峥当年做出的决定终于被人逐渐知晓，他也因此成为互联网市场的传奇。【回答】

6. 拼多多发展壮大的原因

您好亲亲[微笑][微笑]拼多多发展壮大的原因有以下几点1、网民急剧增加且规模庞大截止2019年6月，中国网民规模达到了8.5亿人，互联网普及率62.1％，人均每周在网时长27.9小时。而2015年，我国网民规模是6.88亿。2、物流条件便利2014年时偏远的乡镇农村根本就没办法配送，但是从2018年开始，我们老家的乡镇，基本上就有快递站点了。现如今一系列的快递配送服务，为购物提供了相当的便利。其实这两点原因，不仅仅是拼多多收益，对于许多电商平台、视频平台这几年能快速发展，都与此有关联。3、拼多多深受微信独宠腾讯在电商领域的野心一直路人皆知，但多次证明自己干肯定不行，所以不如扶持、拉拢其他平台。从京东、唯品会、蘑菇街再到拼多多，当然还有更多。其中拼多多，被讽称为腾讯的干儿子，既表达了一些平台对此羡慕又透露出不公待遇。【摘要】
拼多多发展壮大的原因【提问】
您好亲亲[微笑][微笑]拼多多发展壮大的原因有以下几点1、网民急剧增加且规模庞大截止2019年6月，中国网民规模达到了8.5亿人，互联网普及率62.1％，人均每周在网时长27.9小时。而2015年，我国网民规模是6.88亿。2、物流条件便利2014年时偏远的乡镇农村根本就没办法配送，但是从2018年开始，我们老家的乡镇，基本上就有快递站点了。现如今一系列的快递配送服务，为购物提供了相当的便利。其实这两点原因，不仅仅是拼多多收益，对于许多电商平台、视频平台这几年能快速发展，都与此有关联。3、拼多多深受微信独宠腾讯在电商领域的野心一直路人皆知，但多次证明自己干肯定不行，所以不如扶持、拉拢其他平台。从京东、唯品会、蘑菇街再到拼多多，当然还有更多。其中拼多多，被讽称为腾讯的干儿子，既表达了一些平台对此羡慕又透露出不公待遇。【回答】
4、拼多多的极致低价不管拼多多主打的百亿补贴是否真实，但是价格低是事实。从苹果手机数码、大家电到垃圾袋、抽纸这些日用百货，拼多多的商品，几乎可以接受全网比价。就一个词：便宜！拼多多围绕着用户的高频、刚需、低价的商品策略的确做到了极致，现在开始往高客单、大家电的领域在布局。关键是，价格依旧便宜。【回答】

7. 拼多多的现状,存在问题和发展机遇

亲，您好！对于您问的【拼多多的现状,存在问题和发展机遇】的问题做以下解答：拼多多的现状,存在问题和发展机遇是：现状是开发时间相对较短，与京东、淘宝等大型平台相比，在技术等问题上还存在较大差距，存在很多漏洞。拼多多目前市场较为狭义，面对的用户群体较小覆盖范围不足。【摘要】
拼多多的现状,存在问题和发展机遇【提问】
亲，您好！对于您问的【拼多多的现状,存在问题和发展机遇】的问题做以下解答：拼多多的现状,存在问题和发展机遇是：现状是开发时间相对较短，与京东、淘宝等大型平台相比，在技术等问题上还存在较大差距，存在很多漏洞。拼多多目前市场较为狭义，面对的用户群体较小覆盖范围不足。【回答】
将目标用户由传统的一二线城市用户转变成三线及以下低消费的群体。而这些市场正是阿里巴巴、京东等龙头电商还未涉猎的地方。据统计数据显示，单是2019年在三线以下的城市中，拼多多的用户比例就高达65%。这个比例也确实与拼多多的定位是一样的。对比来看，拼多多在国内一线城市的用户占比仅仅为12%，远低于三线以下。【回答】

8. 从产品角度分析：拼多多为什么能快速崛起？

最近3年时间里，拼多多在淘宝和京东两座大山的阴影下快速崛起，成为中国电商第三极，并最终成功登录纳斯达克上市，市值超过京东，发展速度之快让人震惊。本次试着从产品角度分享我研究拼多多快速崛起原因的近一年，所得到的结论：
  
 企业是创始人的基因所决定的，研究一家企业离不开创始人。拼多多的创始人是黄峥，简单介绍下他的经历：
  
 大学以优异成绩加入浙江大学，在校期间因网上解决了网易创始人丁磊的一个技术问题而结识丁磊，并通过丁磊介绍，认识了步步高创始人段永平（也是OPPO、VIVO、一加的幕后控制人）。
  
 本科毕业后去美国一所大学拿到计算机硕士学位。
  
 美国留学毕业后，听从段永平建议加入谷歌中国成为早期员工，工作中得到李开复赏识，工作期间谷歌上市，分到可观的股票，工作满一年后离职。
  
 从谷歌中国离职后开始自己创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。
  
 另外段永平拍下巴菲特晚餐，到了就餐时随行带的人就有黄峥。
  
 2015年创立拼好货，之后拼好货与旗下游戏公司孵化项目的拼多多合并。
  
 拼多多在美国纳斯达克上市，上市后股价从20美元，上涨到40美元，近乎翻倍。
  
 2019年度中国富豪榜，黄峥排名第7位，财富值1499亿元人民币。
  
 更具体详细的经历可以自行查资料，不在此展开。简单总结就是黄峥智商高、情商高、学历高，有美国留学经历，26岁实现财务自由，财务自由后创业12年，终成中国富豪榜第七名。
  
 可以看出，黄峥是个非常厉害且优秀的创业者，而且在电商和游戏领域深耕多年，背后也有段永平和丁磊这样的大佬支持，让大多数人都羡慕。
  
 拼多多所在的赛道，就是社交电商。而这条赛道之所以能快速崛起，背后的核心原因是：
  
 1）微信庞大的社交流量，国内月活过10亿。
  
 2）微信近几年增长的新用户大多没有使用过电商平台。
  
 3）淘宝、京东价格对新网民来说并不算优惠。
  
 与拼多多同期崛起和上市的还有杭州一家公司叫云集，感兴趣的朋友可以详细了解，模式类似多级分销收取会员费。
  
 基于行业和趋势，拼多多所瞄准的人群也非常精准：就是那些之前基本没用过电商平台，但又贪图便宜闲暇时间多，且有自己固定的亲密社交圈的人群。（以大爷大妈为代表，但并没有占绝大多数）
  
 这里我不认同简单以五环内和五环外，一二线和三四五线来区分拼多多和非拼多多用户。其实在五环内也有不少拼多多用户，五环外也有不少非拼多多用户。
  
 拼多多很强大的一点是，他们深入挖掘了这个群体的真实需求，而且是很多主流媒体和互联网从业者对拼多多误解最大、分歧最多的地方。
  
 人通过长期的经历，会习惯以自己的眼光去看待事和人，以为自己需要的别人都应该会需要。而实际上并非如此，这点非常考验产品经理的同理心和洞察力。
  
 拼多多挖掘到的这个群体的核心需求是（并非绝对，只是大多如此）：
  
 1）互联网玩的不是特别6，复杂如淘宝、京东的玩不转。
  
 2）贪图便宜，越便宜越好，不太在意品牌和质量。
  
 3）购物辨别力不强，很难分清康师傅和康帅傅，容易被安利。
  
 如果能有一个平台操作简单、东西便宜就会很打动这样的用户群体。
  
 很多人会误解拼多多是消费降级，实际上这是对天猫和京东用户来说。对于拼多多核心用户，他们之前根本就没有网购过，从无到有，这是另一种消费升级。这样类似的问题，在星巴克用户看衰瑞幸咖啡时一样存在。需要多试着真正理解目标用户群和他们真正的需求。
  
 基于对用户需求的分析，拼多多在进行产品设计时结合以前的创始人创业基因，遵循了以下核心产品原则：
  
 1）操 作足够简单化，简单到一键甚至不用点就可以完成 。（具体措施包括账号体系只采用微信一键登录；没有过于复杂的满减规则和金币抵用体系；没有购物车；等等）
  
 2） 平台选取的商品大多为非名牌的超低价商品。 虽说质量不一定好，但价格足够低，因此最终性价比也是够高了（大多商品是模仿知名品牌的外观和设计，可以算是某种程度的山寨商品。）
  
 3） 利用游戏化的思维，让用户像打游戏一样使用拼多多。 有类似偷菜类的小游戏，有每日签到领现金，有诱人的分享领红包等等。
  
 具体的功能不详细分析，产品经理们可以多使用来体会和分析。
  
 冷启动方面，拼多多选择的是消费频次高、复购率高的水果生鲜品类。不详细分析，这个选品类也是基于核心目标用户群的明智之选。
  
 而在裂变推广方面，可以说是拼多多快速崛起的一大核心所在，大致思路和操作如下：
  
 1） 拼多多挖了很多微信的产品经理。 这些人是最了解微信平台规则和趋势的人，这对拼多多最大化利用微信平台进行推广裂变至关重要。（可以举个小例子，就是拼多多早期利用微信公众号的一个特性：发起抽奖用户支付后会自动关注商家公众号，让用户进行支付一分钱抽奖，而实现了一百多万的拼多多公众号粉丝增长）；
  
 2）拼多多 发明和发扬光大了拼团模式。 以2人拼团为主，可以利用微信分享进行快速裂变，实现了低成本的推广和用户增长。
  
 3） 利用分享砍一刀兑换商品、助力一下领红包等手段来引诱用户分享给朋友 。这里举个例子理解下其对用户的魔力：有个策略是比如分享可以领100块红包，初始就先给用户80多块钱，然后用户分享出去后发现，刚开始几个人还是几块几块的助力，越临近100块单次所能助力的钱越少。最终无限趋近于100块，而实际上只有极少数人可以真正攒到100块并提现。我个人认为这个策略对拼多多用户增长的帮助是非常大的（这里的套路有点多，总之建议大家不要轻信，也不要过度透支自己的朋友圈，毕竟现在大家对这个都挺反感的）；
  
 4） 资本背景所提供的独家资源优势，拼多多是拿了腾讯投资的 。虽然腾讯对外说是没有刻意照顾拼多多的，但拼多多的各种分享链接在微信里满天飞，一直持续到不久前才得到微信整改，我个人对腾讯这个说辞的确不相信。
  
 分析创始人对创业项目的理解和定义非常有价值，而我个人了解到的有如下几个核心点：
  
 1） 黄峥说拼多多是消费升级 。这个不难理解，让没有网购过的人，用上之前没用过，或者用上比线下渠道便宜很多的商品，就是一种从0到1的消费升级；
  
 2） 黄峥说拼多多要从人找货到货找人 。这个我理解其实类似淘宝里的猜你喜欢模块，用户主动想到买什么东西时，一般是从什么渠道了解到了某个品类和品牌，这样才会通过主动搜索进行购买。而拼多多主要是通过亲朋好友对用户进行分享拼团，了解到了一些商品，从而产生下单和购买，完成消费。这确实也是从人找货，进化到了货找人。是一种基于社交关系链的推荐。
  
 3） 黄峥说拼多多对标的是日本的五元店 。其实也基本如此，拼多多的商品大多属于9块9包邮，确实相当于线上版的日本五元店。通过研究日本的经济发展可以看出，由于日本经济领先中国大概20多年，中国如今在某些方面确实在走日本二十多年前走过的路，而拼多多走的就是曾经在日本大火的五元店模式，而且还给改良和差异化为了在线版。
  
 4） 黄峥说拼多多要搞C2M模式 。我理解也就是通过先让消费者对某个商品下单，下单后再反馈给商品厂家根据消费者需求和订单量进行生产。这种模式的好处就是去掉大多数中间环节，而且让厂家大幅降低了库存和销售成本，这确实是对消费者和厂家、拼多多都有好处的一种模式，一举三得。
  
 拼多多的崛起有多方面的因素，主要是：
  
 1） 高配的创始人和大佬级投资人 ，带来的极强精英团队和资本实力；
  
 2） 找到了时代趋势，顺势而为 ，对用户需求把握深刻且精准；
  
 3） 深挖了微信流量红利 ，这点比腾讯大力扶持的京东还要优秀很多很多（默默心疼东哥一秒）；
  
 4） 充分利用了游戏化思维和人性弱点 ，黄峥是游戏创业高手、人性高手，拼多多充分利用了人性的贪婪、上瘾等弱点。也为拼多多快速、低成本获取大量用户提供了基础扎实的保障。（我大学毕业前在一家业务类似拼多多的电商平台实习，他们的商品定价和瞄准人群跟拼多多高度一致，起步于2014年，甚至比拼多多还早，但用户量在达到上千万级别后迟迟没有突破。主要差别就在于没有像拼多多一样找到利用好微信红利的低成本快速获客手段和模式，非常可惜。）
  
 其实这也是个非常有争议和话题，我姑且谈谈我的观点，不一定对：
  
 1） 拼多多确实没有违法，所以暂时也基本没人能阻止 。对创业者来说，是一种商业行为，而在商业中，很多时候是法无禁止皆可为，只有先活下来，才有资格讲理想和情怀以及道德，就像先有面包才有诗和远方的道理一样；
  
 2） 拼多多的模式并非谁都能学会 。拼多多的崛起是资本、创始人、时代趋势、微信红利和规则漏洞、腾讯放纵等多方原因共同成就的。有句话叫：学我者生，像我者死。因此不建议直接照搬拼多多模式，而是多研究和借鉴这种思维和策略，比如对初创企业来说，顺应趋势，找到红利，进行差异化创新，找到低成本获客手段，这些拼多多给我们提供了一种思路和启发。
  
 3） 创业或做产品不一定要像拼多多这样利用人性弱点 。拼多多的手法适合于把游戏化的产品设计思维应用到很多新的行业和领域，但不一定适合很多人，每个产品经理或创始人，都应该有自己的理解和价值观，与自己价值观一致的话再去学习，不一致的话请忽略。我个人就不太认同拼多多在分享裂变的某些做法和套路。但想在当前这个互联网存量时代创业崛起，确实需要深挖人性。
  
 4） 超过3亿月活在拼多多，已经说明其价值 。拼多多确实创造了价值，确实帮到了近3亿人买到了更便宜的东西（虽然有些商品不一定性价比真的高，因为质量不一定好）。拼多多所给社会带来的价值值得肯定，而且任何行业一家或两家独大都是对用户没有太大好处的事情，我也认同电商行业出现三足鼎立，这样才能加强竞争，加快平台发展，从而最终给用户带来更好的服务。
  
 以上所有内容是我主观的观察和分析，仅供各位参考。如有不同意见也欢迎在评论区探讨。
  
 最后，我也建议产品经理同行们，保持对新兴平台、新兴产品、新兴人群、新兴趋势的持续敏锐观察，做产品还是要顺势而为、拥抱变化 。
  
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