尼日利亚客户要求100%D/P at sight （bill for collections）

1. 尼日利亚客户要求100%D/P at sight （bill for collections）

最安全的当然是信用证了，就看对方愿不愿意。你可以查查它的信誉怎么样，如果D/P的话非得商业信誉较好才保险。

2. 为什么公司不让做100%D/P at sight?有什么风险呢？不理解。。。

所谓100%即期付款交单，就是行业内常说的DP（跟单托收）。不接受100%即期付款交单，是考虑到这种收款方式有一定的风险，即DP属于商业信誉，也就是卖方交货后买方是否届时去银行做付款赎单，完全凭的是买方的信誉——如果买方的信誉好，或者货物是买方急需，或者是市场畅销的货物，那么买方会在单据到达代收行时，前去代收行做付款赎单，但是，如果买方的信誉不好，或者是市场滞销，或者是买方经营不善，甚至倒闭，那么买方就有有可能在单据到达代收行时，不去代收行做付款赎单到，这样卖方收款的计划就会落空，或者客户乘机压价，则卖方为了不致款、或两空，就不得不忍痛让价....
 
因此，接受100%即期付款交单是有条件的，即与买方有过长期的合作，对买方十分了解，并确认对方信誉不错，且近期经验状况没有恶化，也就是说，完全信任买方不会不付款赎单，只有在这种情况下，才会考虑接受100%即期付款交单，否则对于不了解的新客户，一般是不会接受这种付款方式的。
 
至于DA远期收款，想必已知其风险的所在，这里就不再赘述。

3. 客户要做LC AT SIGHT，我怎么操作？

1.确认你们公司可以接受LC AT SIGHT.2.让客人将LC草稿发给你们确认内容是否有问题，3.如果没有问题，确认给客人开信用证正本；如果有问题，跟客人提出来，跟客人交涉后修改开信用证正本，4.收到信用证正本，然后安排生产，并在信用证要求的时间内货好，并提供信用证要求的单据给银行交单，通知客人去赎单，银行就会付款。[[i] 本帖最后由 achiever1988 于 2013-6-9 11:22 编辑 [/i]]

4. D/P at sight 和 即期信用证的区别？ D/P at sight 有什么风险？

本质上的区别是付款的责任人。D/P at sight是客户见单付款，责任人是买方，实质是一种商业信用。L/C at sight在单证相符的情况下，付款责任人是开证行，实质是一种银行信用。
 
D/P的风险是如果遇到市场变动，客户困难等情况，客户不打算购买这票货物或者想压价支付，因卖方货物已经发运，就非常被动了。

5. 100%DP付款方式具体怎么理解,风险怎么样？

相对于T/T的直接收款直接放单，D/P的直接收款和直接放单工作都是由对方银行做，而相对于L/C的银行信用，D/P操作中的银行仅仅只是流程上的托收，并不参与信用担保，所以D/P操作会引起多种风险可能。1.货发了，但客户不要货了假如当地市场发生变化，或买家自身情况有问题，很有可能在卖家做好货并发出后，买家改变了主意不再要货，甚至直接失去联系。由于没有订金做牵制，此时卖家会非常被动。应对方法：提前向客户索要订金2.货发了，客户也要货，但要求降价这是一些不诚信买家的常用手法，在将卖家引到一个被动的局面之后，以各种各样的理由（比如之前提供的样品有问题、比如交货期有延迟等）提出不合理的要求。虽然卖家可能仍然握有货权，甚至已得到了买家的部分订金，但在权衡面临的损失之后，仍然可能被迫妥协，降价出售。应对方法：a.提高订金金额，增大对买家的牵制力。b.事先在当地找好备用买家。3.货发了，卖家未收到钱，但买家已经收货卖家可以根据不同地区的运输时间和银行转账时间来估算出货款大致的收到时间，假如卖家得知买家已收货，但货款迟迟未收到，和买家的联系也感觉有问题，那么就要立即查询确认买家银行是否在买家未付款的情况下就释放了单据。这种情况的发生，首先取决于银行的资信度以及和该买家的关系，其次才是取决于国家，不能因为买家是美国或西欧的，就放心大胆的去做D/P操作。假如该银行操作D/P很少，或者管理混乱，或者该买家是该银行的重要客户，那么卖家的单据就有可能不按正规操作就到了买家手里。应对方法：提前查询银行资信度，在当地的排名，如果不理想，要求客户换银行。4.货发了，单据一直在买家银行，但买家已经收货

6. L/C 100% 和L/C at sight 是一回事吗？

是两个概念，L/C100%意思是全额信用证，而L/C AT SIGHT意思是见到信用证的相符的汇票和单据后立即付款。

7. 客户要求做LC at sight，可是公司在外贸还处于起步阶段，不同意做和客户

朋友，即期信用证付款和公司刚起步并没有矛盾的地方。正是因为贵公司是新成立的，对于客户来说是新的供应商，反过来从客户的角度思考，这一付款条件是合理的，符合国际惯例。信用证只要把握好审核单证条款和按时准确交单，并没有风险。

8. 什么是D/P100% at sight？

这个意思是，通过开户银行交单请对方银行收款，客户见到提单后全额付款。如果客户讲信用全额付款是最好的，如果客户不买单那就麻烦了，关键还是要对这个客户有所了解才行。