人生商业模式（刘润）
2024-05-06 18:46
1. 人生商业模式（刘润）
人生，其实就是一种商业模式。
人生商业模式 = 能力 * 效率 * 杠杆。
有的人，用这三者换回了全世界。
而有的人，却一无所获。
一、能力
前提：
1.你真的想要拥有。
2.确保所有的勤奋，都在你身体和家庭的承受范围之内。
一个人最重要的能力，是获得能力的能力，如果把这个能力具像化，就是：怎么只用2年时间，获得别人5年的能力？（场景）
怎么做呢？加班。
给它换个名字，其实就是：勤奋。
并且是高效而可怕的勤奋，再说的通俗易懂一些，其实就是“刻意练习”。
刻意练习的关键，就是通过不断重复训练稍微困难的任务，从而获得最高效的进步。
二、效率
拥有了“能力”，你还要提高做事的“效率”。如何才能提高效率呢？
怎么把一个小时，用出三个小时的效果来？
这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。
真正能够提高你效率的方法，不是如何从17分钟里省出17秒，而是如何用17分钟省出17个小时。
选择就是你要在17分钟里做出一个决定，接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？
比如：哪些事情是你实现人生目标所必须要做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你哪怕失去现有条件也一定要完成的?
除此之外，还需要有高效的方法，以及借助工具提高效率。
三、杠杆
如果你真的想要获得巨大的成功，你就必须借助一个神奇的东西——杠杆。
■ 团队杠杆：麦肯锡是如何靠团队杠杆做到年收入大约100亿美金？
首先，麦肯锡找到了自己的支点，也就是它 坚实可复制 的能力内核。“知识库+方法论”，就是麦肯锡从最有经验的咨询顾问体内，提取出来的“能力内核”，就是那个支点。
然后，寻找全球个个顶尖大学的年轻人。顶尖聪明的年轻人，就是麦肯锡充沛而有效的“团队杠杆”。
■产品杠杆：古腾堡用印刷术代替手工。
古腾堡，让复制圣经这件事，从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”，变成了更多依赖技术和工具，而较少占用人类时间的“产品”。一旦脱离对人类时间的依赖，复制圣经这件事做大的可能性，就大大增加了。
■资本杠杆：
就是把“知识库+方法论”，这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆的方式来复制放大，获得远超过咨询费的收益。
再解释一下 知识库+方法论：
具备专业咨询能力：就是知识库
设置收益规则，比如100%控股一家公司，就是方法论。
罗姆尼提出的商业规则是控股，就是资本的力量。
如果他提出的是要两箱苹果，那就是以物换物，实物的力量。
双赢的前提是专业能力，这里是通过资本杠杆，实现收益放大。
就像领养孩子一样，一对父母嫌孩子有疾病，把孩子抛弃抛弃了。
我选中这个孩子，把她领养了。我就有了对这个孩子100%的控股权。
我有专业能力，医术高明，把这个孩子救了。孩子发奋图强，长大成人，身家过亿，反哺我，我不就赚大了。
■影响力杠杆：
可是怎么样才能获得更大的影响力呢？
你需要三种能力：演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。
关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
杠杆能帮你获得巨大的成功，但是使用杠杆也是有前提的：
你必须先有强大的能力内核。
如果你的能力内核很强大，通过使用杠杆，你会更快地获得成功。
但是，如果你的能力内核很虚弱，杠杆，只会加速你的失败。
最可怕的能力是获得能力的能力。
最可怕的效率是伸缩时间的效率。
最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。
愿你拥有最可怕的能力，达到最可怕的效率，撬动最可怕的杠杆。
用它们，换回属于你的全世界。
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2. 跟刘润老师学商业的五大基础逻辑（三）
这是刘润老师“五分钟商学院”第二周的第三篇学习笔记：商业世界五大基础逻辑之一“价量之称 ”。
定义：
公司靠获得利润生存，而利润=商品的毛利*销量。只要利润>经营成本，公司就是赚钱的。
所以，获得利润，有两个途径：
1 扩大商品的销量（卖的更多）
2 提高每件商品的毛利率（卖的更贵）
例子：
卖的更贵：奢侈品，如女包。进价几百元，零售价几万元。
买的更多：美国好市多超市。该超市的品类少，每一个品类都是精挑细选的，所以每一件商品的销量大，因此可以用更低的价格向厂家拿货，销售价格就比其他竞争对手便宜。
运用：
如何判断到底你该卖的更贵，还是卖的更多呢？
1 你要清楚自己产品的性质。如果以情感为主，有创新能力且有不可替代的技术，你就可以卖高价，走高定倍率路线。
2 如果你决定要走低定倍率，低价格路线，你首先要确定，是不是有足够的市场容量和足够的消费频次。
3 既然你选择高毛率路线，就要确保你的品牌溢价能否支撑这个价格，你的品牌价值能否被消费者接受。
思考题：
如果你能用较低的成本做出高品质的袜子，你打算卖的更贵，还是卖的更多？
以下是我的思考：
我会卖的更贵，走中高端路线。 虽然袜子这种产品，市场容量大，消费频次高，厂家众多，竞争激烈，但是，如果定位在某个特殊群体，还是有很大的可能性的。比如，中国大城市的中产阶级（这些白领金领工作压力大，长期伏案工作，加上近期经济萧条带来的运动潮，让很多中产阶级投入到了运动中。把袜子从日用品的心理账户转移到“ 改变自己，挑战自己，寻找自我”精神追求上）
我会这样做：
* 产品定位：
以青壮年为主。设计充满时尚，个性；按照不同的运动种类分，不同种类还按照运动频率分；
做个性化定制（计算成本，达到一定数量，可以为运动社群，团体，公司定制袜子）
青年运动袜市场打开后，再设计其他种类，如商务，日常生活的袜子。再加上中老年与儿童袜子（青年爱长辈，爱孩子的一个好选择。把心理账户仍旧从日常用品转移到一种生活态度上）
*渠道：
选择线上线下同步。（线上线下同价，但线下地址选在体育馆等设施多的场所，或者商场里紧挨知名运动品牌商店；提供免费试穿挑选，现场挑选咨询等服务）。
*流量：
1 广告。适当的传统+网络推广。
2 赞助（专业及业余运动会）（对于专业运动会，和运动主办方合作，买门票，送袜子；对于业余运动会，赞助参与者袜子，免费试穿等）
3 寻找意见领袖，让意见领袖代言（资金允许，可以找名人。如果资金不允许，找民间爱运动并且有一定影响力，组织能力的人，团体。给他们免费试用，并让他们帮助推荐。制定相应的推荐激励制度）
4 和其他一切可能的同业和异业联盟（其他袜子以外的运动品牌；健身房等；大企业，作为员工福利）
5 开通微信公共账号，做内容，做口碑。（内容可以包括：a袜子的促销优惠活动，可能会对用户有帮助的联盟企业的优惠活动；b运动健康与保健知识，如何健身，保养，如何挑选适合自己的袜子等等；c产品覆盖城市内关于运动的消息，什么时候有什么运动会，如何参加；有哪些运动组织，甚至可以自己发起组织，和活动；d免费给有影响力的组织，或者自身发起的组织做微电影宣传，给意见领袖做个人微电影等等；e资源整合的社交属性如在线运动约会，二手货交易等等）
6 建立一套老顾客维护方案。
*转换率：
利用刘润老师第一期的心理账户（日用品到精神追求），沉默成本（积分，参与企业的社群，活动等），比例偏见（使用打折，返现等），价格锚点（定价49, 79,109），损失规避（实体店体验；无条件退货等）的小技巧。
如果你对如何提升转换率有兴趣，如下笔记给你做参考，希望对你有帮助：
跟刘润老师学消费心理学的五个重要概念（一）
跟刘润老师学消费心理学的五个重要概念（二）
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3. 跟刘润老师学商业世界的五大逻辑（二）
这是刘润老师“五分钟商学院”第二周的第二篇学习笔记：商业世界五大基础逻辑之一“ 定倍率 ”。
概念： 定倍率
定义：
商品零售价除以成本价所得到的倍数。比如，一双鞋子，成本价80元，零售价400元，它的定倍率就是5倍。（一般来说，鞋子服装的定倍率在5-10倍，化妆品行业是20-50倍。这些数据都可以在网易的成本控栏目中查询）
两个完全一样的商品，定倍率一样，不能说明市场接受度一样，可能的情况是，定倍率一样，但出厂价和零售价不一样。一般情况下，零售价低的可能会占优势。
定倍率与毛利的区别： 定倍率是站在整个产业链的角度。一个产品的定倍率高，不一定意味着毛利就高。 毛利率只是是用来衡量产业链中某个环节的利润与成本的比例。如果你所在行业定倍率高，但你的毛利率低，说明你处在价值很低的一个环节。
根据我自己的理解，我把定倍率的决定因素总结如下：
由产品生产，流通的成本结构和利润分配决定的（比如餐巾纸，从出厂之后，要经过层层中间代理商，每个代理商都要拿一定的利润，导致最终出现在消费者面前时，定倍率就变高；而有了线上销售，只存在厂家，电商与消费者，层级减少，成本降低，所以同样的产品可能定倍率就低）
也有整个行业共同合谋决定的。（比如眼镜，保健品，护肤品行业）
品牌溢价。（比如LV，爱马仕女包）
有创新优势，不可替代。（如苹果）
所以，并不真的存在一分钱一分货（民间说法：一分钱一分货，三分钱两分货，十分前三分货）
例子：
1 在过去，出版行业是由作者，出版社，印刷社和新华书店组成。产品的创作者却只能拿到书籍10%的回报，意思是，10倍的定倍率。新书基本也不打折；当当网出现之后，因为运营成本低，新书上架至少八折；Kindle电子书出现后，电子版比纸质书又要便宜很多；起点中文网出现后，只剩下创作者和读者交易的两方。
2 线上线下同价将是未来的趋势，线下业务收到冲击很大原因就是定倍率虚高。这是线下需要改革的地方。
3 五分钟商学院。一年199元，而真的读MBA，得很多个一万元。
4 小米手机，让很多人用很少的钱就能用上不错的智能手机。
5 很多靠知识赚钱的人依附于平台生存，平台得到的钱多，自己付出了努力却拿到很少的回报。因此出现了猪八戒网，在行，分答等新事物。
作用：
定倍率是站在产业链的角度观察一个行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。定倍率帮你发现问题，指导你的改革和创新。
运用：
拿起定倍率之刀，砍向定倍率，让消费者用更加便宜的价格得到同样价值的商品 。【参考信息对称这个概念。我觉得这两个概念是在通过效率让买卖双方用最少的代价拿到最高价值的东西方面，有很多相似之处】
你的定倍率到底应该高，还是低，由你企业的实际情况决定：
如果你的杀手锏是创新，能做出别人替代不了的东西（人无我有），你就可以使用高定倍率。用创新抢回定价权。（如苹果公司）
如果你的杀手锏是效率，产业链资源整合能力强，就可以使用低定倍率，利用高科技，砍向效率低下的环节，重新调整结构，获得颠覆性的竞争优势（人有我优，人优我廉，人廉我转）。用效率抢回利润【阿里巴巴的平台出现后，国内外买卖双方就容易用更低的成本找到彼此，达成交易，因此中间环节的外贸公司就受到了巨大的冲击】
创新界一旦和效率界结合，必定是颠覆式的效果。
使用效率低定倍率的提醒：
在提高效率方面，很多企业都在做成本控制，现实情况可能是需要大刀坎的地方不多，所以更多的选择是小刀修缮，砂纸打磨。
同样的价值你的价格更低，不是一定能够获得认可的。要做到价值能够被消费者感知，不然就可能出现劣币驱赶良币的结果。
如果你要进入低定倍率的行业，首先要思考值不值得进入。
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4. 跟刘润老师学互联网与商业的关系（二)
这是刘润老师“五分钟商学院”第三周的第二篇学习笔记：互联网和商业的关系之“网络效应”
定义：
某种产品对一名用户的价值取决于该产品其他用户的数量。也有人把运用网络效应构建而成的商业模式叫做“平台经济”。
特点：
用户越多，越有价值，越有价值，用户就越多，形成良性循环。
一旦用户的总数突破某个零界点后，就会进入“赢家通吃”的局面。
先下手为强，谁先突破零极点谁先占领市场。一旦占领，后来者很难突破。如阿里先做淘宝，腾讯无法超越；而腾讯先做微信，阿里无法超越。
例子：
* 微信。你的亲朋好友中只有你一个人使用，微信对你根本没有什么价值，但是当所有人都在使用微信的时候，微信对你的价值巨大。即使你不再想用微信，但是大家都在使用，你也不可能离开。【这样的例子还有固定电话，传真机，移动电话等】
* 苹果的iOS，微软的Windows Phone,谷歌的Android.就是三个彼此竞争的网络。
运用：
1 增加用户的粘性。“为工具而来，为网络而留”。在内部建立属于增加特色的社交关系网络，如，
* 得到专栏中的留言。大家通过留言交流思想，而留言变成了甚至比文章更重要的部分，留言越多，专栏就越有价值。【还可以更加开放，比如不仅是学院与专栏作者讨论，还可以让学员之间可以互动讨论，还可以建立学习群，其他社交功能如活人图书馆，时间银行等】
* 健身房，车友会，骑行俱乐部等
* Apple store
* B站，直播，大众点评，淘宝，滴滴打车，美团
* 你注册某个APP时，软件会要求读取你的通讯录，【把你的天然网络搬到APP里面，增大用户基数】
* 网络游戏，里面有俱乐部，帮派，升级等，可以帮你在虚拟世界建立增加的人脉关系。
* 社群经济
2 建立联盟（同业或者异业联盟），增大用户基数。[要与水平相当者建立联盟；或者走差异化联盟]如，
* 零时尚女装。鼓励每家门店与附件的美容院，健身房建立联盟；
* 航空的星空联盟与天合联盟。
* 信用卡
* 节假日商场的活动，买满多少钱就可以享受到任何商品的八折优惠。
* 电动汽车与充电桩。车越多，电桩就越多，电桩越多，车就越多。
* 峰年过节，商场都有出售充值购物卡，该购物卡可以在所有主流商场购物，还可以去咖啡厅，加油站，餐厅消费。
* 很多APP支持用微信，微博登录，同时还可以与有道笔记，印象笔记绑定。
* 在儿童早教机构附近建大人消费的健身房，咖啡厅等，在大人消费的地方建儿童乐园等。
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