在激烈的竞争中怎样说服客户选择自己产品？

1. 在激烈的竞争中怎样说服客户选择自己产品？

2. 公司的竞争对手为了跟我们竞争亏本销售产品，我们该如何应对？

我觉得这个时候你就应该想一下，如果你也按照他们的价格来销售，自己是不是会亏更多的钱，千万不要为了一时的气愤而跟对方做这种竞争。
如果你的产品真的是比对方的产品要好的话，我觉得你是不需要把价格降到那么低的，你可以适当的降一点，因为你的质量有保障。

而且如果对方的质量不是很好，他们又通过降价来进行销售的话，你是不用向他们学习的，因为也会有很多的人会想要买一个质量更好的产品，而且他们也愿意付出更多的钱，因为这些人看重的是质量，而不是价格。
所以我觉得你可以思考一下只做一部分人的市场，把自己的产品的质量做到最好，让自己成为一个高端的产品，打造出自己的品牌，这样的话，就算对方价格降得再低，你的销量也不会减少，就算是销量减少了，但是挣的钱也不会少。

而且对方肯定不会一直这样亏本做买卖，他们也坚持不了太久，所以也根本不用太过于担心，因为这样做最后亏的还是他们，等他们坚持不下去了，你们的销量也会上去的，所以现在最主要的就是等他们坚持不下去，就是自己的产品销量可能暂时得比较少而已。

但是如果对方真的是这种铁了心的要跟你们这样竞争的话，我觉得你们应该先请示一下领导，应该做出什么样的对策，让领导来进行决定，如果领导说可以降价跟他们竞争的话，那就要听从领导的意见。

3. 我的产品更有优势，怎样说服用户不去买竞争对手的？

当你的产品更有优势时，你首先要做的，就是不去直接贬低竞争对手，因为这样会刺激顾客的逆反心理。顾客过去可能使用过竞争对手的产品，或者正在使用。当他听到你直接点名道姓说竞争对手产品不好时，会觉得如果认同了你的观点，那就表示他过去很傻很没眼光。受逆反心理影响，其会质疑你的动机，觉得你不可信赖，一心说对手不好，是你自己心虚的表现。那么，不直接贬低竞争对手的话，那么我们间接贬低竞争对手呢？答案是：拿自己的三大优势与竞品三大劣势做比较；塑造产品独特卖点。拿自己的三大优势与竞品的三大劣势做客观地比较。 顾客喜欢货比三家，而市场上每种产品都有自己的优劣势。你要趁向顾客做产品介绍时，潜移默化地将自家产品的三大优势与对手的三大劣势做比较。高明的商家不直接给出谁优谁劣的说辞，而是让顾客自己做判断。最后，塑造产品的独特卖点。所谓产品独特卖点，顾名思义是指只有你家产品独有，而市面上其它竞品没有的卖点。利用充满画面感的语言描述，顾客在使用这款产品时，会给他带来哪些好处。并将“是否具备这种好处”塑造成用户挑选产品的标准。当顾客按着你的标准去对比其它同类产品时，就会发现满足其标准的，只有你家的产品。



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4. 在激烈的竞争中如何说服客户选择自己？

5. 如果你发现你潜在的客户正在使用竞争对手的产品，这时你该怎么办

你企业产品的客户或潜在客户，都是你了解竞争对手情况，获取竞争对手情报信息的重要来源。因此，要利用好你的潜在客户。
从获取竞争情报（即竞争对手的情报信息）的层面上说，有时候你的企业和竞争对手是被隔离开的，你可能不了解竞争对手的情况，你的潜在客户因为正使用竞争对手的产品，所以他了解竞争对手产品的情况。所以，就算他暂时不是你的客户，你也可以通过用户服务、回访、问卷调查、免费赠送新产品、提供奖金或顾问费的形式把潜在客户纳入自己的市场调研机制，希望通过这些手段能够接触到他们并了解他们的想法和看法，进一步了解竞争对手产品的情况，也使潜在用户能够了解自己的企业和产品。

6. 怎样利用客户的竞争对手进行销售求答案

导语: 不管你想与潜在客户说什么，努力了解更多关于购买过程的事情。一个“慢”的购买过程通常是你不知道潜在客户在做什么和什么时候做的信号，因此你不知道你什么时候出现或者不出现会加速这一过程。当谈到如何简单地销售时，你客户的竞争对手是你的天然盟友。本文将解释如何打这张重要或是棘手的牌。最近，一位销售机器(sales machine)的读者给我发了如下电子邮件：我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近我在一个大广告牌上看到了该潜在客户的竞争对手在我们提供服务的区域做推广。不知道是否应该与潜在客户谈论这件事情来给他们施加一些压力?我想对他们说：“看看你们的竞争对手，他们正在试图超过你，如果你不快速行动，你会被落在后边的!”如果你能提供一些建议，我将不胜感激。首先，恭喜你!当你刚接触销售的时候，你就很快了解到你可以利用潜在客户的竞争对手了。然而，我不建议你说这样的话给他们施加“压力”。相反，你需要一些技巧。第一步：对竞争对手的情况进行分析。在互联网上挖掘可用资源，打几个电话，做一些竞争分析。确定竞争对手们究竟在做什么，他们用什么产品并且要了解什么因素会影响他们的期望。第二步：调查潜在客户的情况。将你了解到的所有关于潜在客户的东西进行汇总，包括他们在你从事的专业领域的需求以及影响客户是否购买你产品的潜在财务影响。第三步：创建一个竞争分析。创建一个文件在财务方面描述潜在客户的竞争对手对潜在客户构成的威胁，现在他们有你的潜在客户缺少的东西。不要试图在这个文件中销售产品。第四步：创建一个补偿物。发送广告牌内容的扫描件给潜在客户的联系人。假设你已经准备好一份他们竞争对手的行动分析报告，你要他们允许你将你的发现展示给它们的决策者，你给他们一个副本作为交换。第五步：创建一个演示文稿。如果他们同意了，创建一个演示文稿来讲述你调查的结果，然后谈论为什么你提供的东西能够比他们的竞争对手使用的东西做得更好。这是基本的方法。顺便说一句，不管你想与潜在客户说什么，努力了解更多关于购买过程的事情。一个“慢”的购买过程通常是你不知道潜在客户在做什么和什么时候做的信号，因此你不知道你什么时候出现或者不出现会加速这一过程。

7. 顾客为什么需要你?构建你的竞争战略,和你的竞争对手比起来,你的优势是什么

顾客价值战略与企业竞争优势


 摘要：随着市场营销领域“以顾客为导向”思想的建立， 市场营销理念

出现了从顾客满意、顾客忠诚到顾客价值的变化趋势。顾客价值已被视为企业

竞争优势的新来源， 顾客价值战略成为企业发展战略的重要内容。面对科学技

术发展的日新月异以及信息产业的高速发展， 企业必须依从不同的顾客细分和

企业自身的核心竞争力， 选择适宜的顾客价值定位， 并以此为核心构建支撑

体系， 整合、协调内外部资源，发展企业专有技能、资产和信誉， 向顾客提

供独特的、竞争对手难以模仿的价值， 从而获取持久的竞争和成长优势。


关键词：顾客价值战略; 竞争优势; 价值定位


随着技术发展的日新月异和新产品的不断涌现， 顾客对于产品和服务的期

望越来越高， 企业只有在设计、生产和提供产品时以顾客为导向， 为顾客提

供超越竞争对手的价值， 才能在激烈的市场竞争中获取可持续发展的竞争优

势。自20 世纪90 年代以来， 顾客价值(Cu stom er V alue， CV ) 已成为

管理学界和企业界共同关注的焦点， 被视为竞争优势的新来源[1] (pp. 139～

153)。从企业战略的高度， 对企业的顾客价值战略与竞争力相匹配而获取竞争【摘要】
顾客为什么需要你?构建你的竞争战略,和你的竞争对手比起来,你的优势是什么【提问】
顾客价值战略与企业竞争优势


 摘要：随着市场营销领域“以顾客为导向”思想的建立， 市场营销理念

出现了从顾客满意、顾客忠诚到顾客价值的变化趋势。顾客价值已被视为企业

竞争优势的新来源， 顾客价值战略成为企业发展战略的重要内容。面对科学技

术发展的日新月异以及信息产业的高速发展， 企业必须依从不同的顾客细分和

企业自身的核心竞争力， 选择适宜的顾客价值定位， 并以此为核心构建支撑

体系， 整合、协调内外部资源，发展企业专有技能、资产和信誉， 向顾客提

供独特的、竞争对手难以模仿的价值， 从而获取持久的竞争和成长优势。


关键词：顾客价值战略; 竞争优势; 价值定位


随着技术发展的日新月异和新产品的不断涌现， 顾客对于产品和服务的期

望越来越高， 企业只有在设计、生产和提供产品时以顾客为导向， 为顾客提

供超越竞争对手的价值， 才能在激烈的市场竞争中获取可持续发展的竞争优

势。自20 世纪90 年代以来， 顾客价值(Cu stom er V alue， CV ) 已成为

管理学界和企业界共同关注的焦点， 被视为竞争优势的新来源[1] (pp. 139～

153)。从企业战略的高度， 对企业的顾客价值战略与竞争力相匹配而获取竞争【回答】
和成长优势的问题进行研究， 有助于企业的战略决策。


一、从顾客满意、顾客忠诚到顾客价值


近年来， 全球商业领域中的动态变化一直是国内外管理界讨论的热点，

人们在关注经济全球化、战略联盟和互联网络的同时， 也注意到顾客群体发生

的巨大变化， 以及由此对企业战略选择所产生的深刻影响。当今的顾客已不再

是产品与服务的被动接受者， 他们比以往掌握更多的知识、信息与技能， 更

热衷于学习与实践， 在日趋宽泛的产品选择中享有主动权。因此， 谁能够争

取顾客、维系顾客， 谁就能够获取持久的竞争优势， 在激烈的市场竞争中立

于不败之地。【回答】
亲，以上是为您整理的答案，希望对您有所帮助。祝您生活愉快【回答】

8. 竞争对手很多，只靠产品能走进客户心里吗？