企业选择分销渠道应考虑哪些影响因素

1. 企业选择分销渠道应考虑哪些影响因素

1、产品本身（产品、产品质量、定价）对渠道的要求。
2、销售团队。（大小、整体综合能力）
3、竞品情况。（现有竞品及未来进入竞品）
4、消费者。（目标消费群体在哪里）
5、企业管理者。（企业老板及相关高管的远景和发展方向）

2. 选择分销渠道应考虑哪些产品因素

　　① 市场因素，包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。 　　
　　② 产品因素，包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。价格——一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道。标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度——产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。
　　③ 企业自身因素，包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道；管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。 　
　　④中间商因素，包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。 　　
　　⑤环境因素，包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等

3. 举例说明企业在选择分销渠道时受到哪些因素影响?

　一。市场因素
　　1。购买批量的大小
　　2。消费者的分布
　　3。顾客的数量
　　4。消费者的购买习惯
　　二。产品因素
　　1。产品单价
　　2。时尚性
　　3。体积和重量
　　4。易损易腐性
　　5。技术性
　　6。产品市场寿命周期
　　三。生产企业本身的因素
　　1。资金能力
　　2。销售能力
　　3。可能提供的服务水平
　　4。发货限额
　　四。政府政策因素
　　五。中间商因素
　　六。经济效益因素
　　1。销售费用
　　2。价格分析

4. 简述选择分销渠道应该考虑的因素。

简述选择分销渠道应该考虑的因素。 
   查看答案解析  【正确答案】 选择分销渠道应该考虑的因素： 
  （1）顾客因素：顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。 
  （2）产品因素。 
  （3）中间商因素：中间商是生产商和顾客之间的桥梁，如果中间商能够较好地与生产商配合，并广泛地联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道；如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图，则生产商只好自己担负更多的销售职能，采用较短的分销渠道。 
  （4）竞争因素：企业设计分销渠道还要考虑竞争者的渠道情况，依据公司的指 
  导思想，可以采用与竞争者不同的分销渠道或采用与竞争者相同的分销渠道。采用与竞争者不同的分销渠道，有利于避开强大的竞争对手，独辟蹊径，获得渠道优势；采用与竞争者相同的分销渠道，则要求企业的产品及其资金实力足 
  以与竞争对手抗衡，有利于顾客进行全面的比较。 
  （5）企业因素：生产商的实力及其控制渠道的能力也会影响分销渠道的选择。 
  如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以采用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。 
  （6）环境因素：外部的环境会影响分销渠道的选择。例如，在经济萧条时，生 
  产者一般希望采用最经济的方式将产品送到市场上，采用直接和较短的分销渠道可以免除一些不必要的服务费用，降低成本支出。 
   【答案解析】 参见教材P269-271。 　 　　

5. 举例说明企业在选择分销渠道时受到哪些因素影响?

1、产品本身（产品、产品质量、定价）对渠道的要求。
2、销售团队。（大小、整体综合能力）
3、竞品情况。（现有竞品及未来进入竞品）
4、消费者。（目标消费群体在哪里）
5、企业管理者。（企业老板及相关高管的远景和发展方向）

6. 影响分销渠道 的选择因素有哪些

1、市场因素：
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
（3）顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
2、产品因素：
（1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。
（2）仙品价格，价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道；价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。
（3）产品的时尚程度，时尚程度高的产品适合用短渠道；款式不易变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通用性强的产品适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且窄的渠道。
3、企业自身因素：
（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。
（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。
（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。
4、中间商因素：
（1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以采用长且宽的渠道。
（2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反，服务比较劣质，就只能选择短且窄渠道。
5、环境因素：
（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。
（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
参考资料来源：百度百科-分销渠道
参考资料来源：人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难

7. 影响分销渠道选择的因素有哪些

影响分销渠道选择的因素有： 1、市场因素：如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道，反之，则适合用短、窄渠道； 2、产品因素：如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道； 3、企业自身因素：财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业就只能依赖中间商等拓展资料：分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。例如，沃尔玛与宝洁公司和其他生产商交换有关库存量和产品获取性的数据，因而建立了伙伴关系，使所有它的供应链成员的竞争优势机会最大化并获取利益。由于因特网提供了必需的积极合作和沟通，供应链的管理得到了加强。分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。在这个流通过程中，主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。2、分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者--中间商。3、产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动，即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动，即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现，形成从生产到消费者的一定路线或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。

8. 在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影

第一，在分销渠道设计中应考虑如下企业自身的因素：
1.企业的规模和资源；
2.企业产品销售对象是谁；
3.企业产品的销售对象在那里；
4.企业准备通过何种方式抵达销售对象手中；
5.为了使企业产品到达销售对象手中，企业的可选通路有哪些；
6.企业准备通过什么样的营销组织架构，使产品顺利、持续、连续不断地供应给销售对象。
第二，上述因素对企业的分销渠道设计的影响：
1.决定了企业能够投入的资源和规模；
2.决定了营销组织架构和人员管理方式；
3.决定了销售对象的市场覆盖率和渗透率；
4.决定了通路的规模和销售增长量；
5.决定了企业的发展速度和发展质量。