如何销售理财产品

1. 如何销售理财产品

销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系 销售技巧二：规划推销电话销售技巧三：提出正确的问题 销售技巧四：商业头脑 销售技巧五：积极倾听 销售技巧六：提出有意义的解决方案 销售技巧七：获得承诺 销售技巧八：管理自己的情绪 

2. 工行的理财产品

在负利率的背景下，越来越多的客户在寻求更多的理财投资工具为自己的资产保值、增值，以抵御通货膨胀。为满足客户日益增长的理财需求，工行推出大量的主要投资于银行间债券市场发行的各类债券、货币市场基金、债券基金、存款等货币市场投资工具以及符合监管机构要求的债权类资产、权益类资产、其他资产或资产组合的理财产品。从客户资金流动性、收益率、持有时间和对风险的偏好程度等因素重点推荐如下：

　　对于资金流动性要求非常高、持有时间不确定、风险偏好较低的客户，建议配置工行的超短期灵通快线（产品代码LT0801），实现T+0交易，当日购买即起息，当日赎回当日到账，年化收益率为1.8%-2.2%。

　　对于资金流动性要求较高、持有时间短、风险偏好较低的客户，建议配置工行的7天超短期灵通快线（产品代码LT7D01），实现T+1交易，满7天即为一赎回周期，年化收益率为2.1%-2.5%。

　　对于资金流动性要求较高、希望获得较高收益、持有时间不确定、风险偏好较低的客户，建议配置工行的步步为赢1号或2号，根据客户持有时间长短实现不同收益，赎回资金T+2到账，随时可赎回， 1号产品预期持有时间较长客户适合购买，年化收益率为1.9%-4.2%，2号产品预期持有时间30天内的客户适合购买，年化收益率为1.9%-3.2%，风险较低产品。

　　对于资金流动性要求不高、希望获得较高收益、持有时间比较确定、风险偏好较低的客户，建议配置工行的期次产品，包括了保本类、增利类、财富类、专项类产品，这些产品的收益均比同期定期高，持续时间一个月至一年时间不等，按期发行，风险较低。

　　对于资金流动性要求不高、希望获得较高收益、持有时间比较确定、风险偏好较高的客户，可配置投资相对高收益的信托类产品。

3. 工商银行理财产品怎么样?工商银行理财产品有哪些特点?

      工商银行理财产品怎么样？工商银行理财产品，主要分为三类：不保本浮动型理财产品、保本浮动型理财产品、保本保息型理财产品，三类的历史预期年化预期收益率依次减少。      工商银行理财产品购买起点通常是5万、20万，列明的历史预期年化预期收益率也不是实际预期年化预期收益率，通常实际预期年化预期收益率是会更小一些的。有些产品虽然在购买的时候理财经理会说保本，但实际上未必，只要是投资，就会有风险。在风险可控的情况下，工商银行愿意将损失嫁接到自身，但当风险巨大时，银行往往会采取投资者自担风险的方法处理。      从风险的角度看，银行的理财产品风险还是偏小的，因为银行有银监会的严格监督，同时他们也要考虑自身的声誉。      从预期年化预期收益的角度看，银行的理财产品通常在5%—7%之间， 相对购买起点和承担的风险来说，其实预期年化预期收益不算高。工商银行理财产品具有以下的特点：1、工商银行理财产品历史预期年化预期收益率≠实际预期年化预期收益率      银行宣传自己的理财产品时，采用的预期年化预期收益有历史预期年化预期收益率、固定预期年化预期收益率和最低预期年化预期收益率(保本预期年化预期收益率)三种。      历史预期年化预期收益率一般比较高，指的是在理想情况下理财产品的预期年化预期收益情况，这就存在一定的市场风险，预期的预期年化预期收益可能最终不能实现。      2、工商银行理财产品保本≠绝对不损失      中国银监会曾有规定：禁止银行在销售理财产品时出现“保证固定预期年化预期收益”、“100%保本”等字样。这也就是说，投资银行理财产品照样有风险。      有些银行理财产品冠以“保本”的名号，给人第一感觉是——投资这类理财产品，本金有保障，不会损失。但实际上，却有可能损失本金，而银行不承担任何责任。这可能是大多数投资者万万没有想到的。      3、工商银行理财产品到期日(赎回日)≠到账日      一般来说，银行理财产品到期后的资金到账日会迟于到期日2—7个工作日。这是因为，理财产品到期后，银行需要对产品进行清算，这就需要一定的时间。