成功的销售员具备哪些特点

1. 成功的销售员具备哪些特点

   
   　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现著自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 
   　　成功销售员具备的特点1、谦逊 
   　　人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。 
   　　研究表明，91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。 
   
   　　成功销售员具备的特点2、责任心 
   　　严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。为此，他们能够掌控整个销售回圈过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。 
   　　成功销售员具备的特点3、成就导向 
   　　盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。 
   　　成功销售员具备的特点4、好奇心 
   　　顶尖的业务员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。他们天然地对知识和资讯保持饥渴状态。他们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话时思维积极活跃，为了拿到想要的资讯，能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。 
   　　成功销售员具备的特点5、不过分热衷交际 
   　　特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。 
   　　成功销售员具备的特点6、不气馁 
   　　他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下一个机会做好准备。 
   　　成功销售员具备的特点7、不羞怯 
   　　行动导向，给地位高的人打电话时不害怕，给陌生人打电话时不怯场。 

2. 做一个好销售人员需要具备什么特点

销售人员有什么特点？天天和客户打交道，脑袋活跃心里有数

3. 做一个好销售人员需要具备什么特点？

销售人员有什么特点？天天和客户打交道，脑袋活跃心里有数

4. 做一个好销售人员需要具备什么特点

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关

5. 好的销售人员应该具备什么样的特质？

第一你的得体着装和语调、亲和程度决定你是否的机会售出产品；
第二要让别人信赖你，必须懂得换位思考，你的作为对客户有帮助；
第三懂得沟通技巧，跟客建立朋友式的关系，切忌不能直接反驳客户提出的问题；
第四善于用“是”“你说得完全正确”回答客户；
第五回答正面问题，充满自信，简明扼要，反面的问题善于用“我想是这样……”“你看这样如何”“问题不是你想像的那样……”

6. 一个优秀的销售员应该具备怎样的特性。求答案

第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。

7. 一个优秀销售的几个特点

1、做事首先要坚定自己的立场，在任何场地都如一的传达自己的立场。
  
 2、想要获得客户的信任，一定要站在客户的立场，替他想到他的心愿，也就是一个销售，要直戳客户的需求。在满足其需求之后，销售自然水到渠成。
  
 3、在面对难题的时候，你所需要的事如何将你的资源去匹配的解决你这个难题。
  
 4、当客户、需求提出者，在表达他所需要你帮助他解决这个问题的时候，有可能表达不出最真切的想法，极有可能的情况就是由于词汇组织、语意传达的局限无法传递出最有效的信息，信息存在失真。
  
 5、你要用心去体会，用你所有的感官去体会他的心声，你是去匹配资源去解决问题的。
  
 6、你优于别人的地方，就是用最恰当的资源解决最适当的问题。
  
 以上是看完电视剧《买房子的女人》的一些观后感

8. 具备什么样的条件才是一个优秀的销售人员?

一个好的销售，需要什么样的素质：  A. 信心  a. 对公司前景的信心  b. 对自身能力的信心  c. 对销售产品的信心  B. 诚心  a. 外表狡猾，内心赤诚  b. 热情，感染  C. 责任心  a. 对自身负责  b. 对工作负责  2.一个成熟销售人员备忘：  a. 别指望一封邮寄的信件能够作成一笔买卖;  b. 勤奋是你优良的品质->永远让自身处在活跃的状态->不要忘记已经落单的客户群->经常给原有的客户去电话.了解新的Case需求;  c. 永远不要承诺超出你职权范围的事情->信用永远重要 ; d. 不要轻易忽视客户提出的主动要求->充分重视你的客户->你在Sale过程中换取主动的机会 ; e. 你不仅要Cover外部客户.重要的还要Cover内部资源->你公司的行政、技术能否在很大程度上帮助你Case的成功 ; f. 永远在Case的Sale过程中保持主动;  g. 不要轻易去尝试和你的能力不匹配的Case->一些巨大的Case你是否有能力 ; h. 利用一切手段和机会得到你想要的Sales Information:来自厂商Sales、集成商Sales、你的同行朋友同学等.

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