保险经纪人和保险代理人相比较，保险经纪人劣势是什么？

1. 保险经纪人和保险代理人相比较，保险经纪人劣势是什么？

1、保险法第117条和118条有明确的定义：
第一百一十七条　保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

从法律条文可以看出：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人利益而服务，而保险代理人是根据保险人的委托，并在保险人授权的范围内办理业务，这就是二者本质的区别，服务对象是不一样的。

在经济发达的国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。

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业务范围
从业务范围以及展业模式来说，保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品，不管我的产品好与不好，只能销售自己公司的产品。

很多保险公司的代理协议上明确规定：不可以销售其他公司产品，不然就会解除代理合同。

很多时候为了业绩，保险营销员做不到真正的客观推荐，甚至诋毁其他公司产品，或者说自己的产品确实没有优势，就从保险公司的其他方面来解释，反正就是为了销售自己的产品。

客观来说，任何一家保险公司不可能真的每一种产品都有优势，每家保险公司肯定也都有自己的优势产品！

而保险经纪人的业务范围会宽泛很多，目前几大主流保险经代公司都可以和几十家寿险公司以及几十家财产险公司合作。

可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率，责任以及服务上筛选最优的组合方案。

而且不仅人寿保险，财产保险公司的一些特色产品也是可以为个人客户组合设计，真正做到了一站式服务。

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专业要求更高
对于被保险人，由于保险合同是一种附合合同，其条款与费率都是保险公司单方面预先制定的，被保险人只需附合，合同即可成立。这需要从事保险经纪业务的人必须是保险方面的专家，经过一定的专业训练，凭借其专业知识，对保险条款的精通、对理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解，根据客户的具体情况，与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。

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承担风险较大
作为独立的专业机构和投保人的代理人，法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。世界各国一般都强制保险经纪人为其可能产生的这种职业伤害责任缴存保证金或（和）购买职业责任保险，以使保险经纪人承担其业务失误产生的民事赔偿责任。


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监管严格
除要求购买职业责任保险外，还要求保险经纪人每年向主管机关进行登记，在有资格的银行开设保险经纪人账户，并且每年须向主管机关提交经过专业审计的账目。

2. 保险经纪人的职业发展前景怎样

 保险经纪人的职业发展前景怎样
                       　　保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。下面是我为大家带来的保险经纪人的职业发展前景的知识。欢迎阅读。
    
        　　保险经纪人的职业发展前景 
       　　在国外，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
       　　据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。在国内，虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但不乏已有年薪数十万甚至上百万的成功保险经纪人出现。而随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场还将急需大量保险经纪人才。
       　　然而，当前我国保险业的发展已遭遇瓶颈。一方面，传统保险产品的竞争不断加剧，成本不断攀升;另一方面，产品创新乏力，保费增长主要依赖于经济增长。虽然中国保险市场的空白点很多、潜在市场巨大，但由于种种原因，创新发展缓慢。在这种环境下，中国保险业不能把自己的战略发展目标仅仅放在加强财务管理与风险管理上，而更需要开拓创新保险经纪人职业发展前景保险经纪人职业发展前景。因为以价值增值为导向的产品创新不仅可以维持住现有客户的忠诚度，而且可以吸引新客户。在对这类产品的创新过程中，新科技(包括IT新技术、互联网的发展与新的通信技术等，以下简称“新科技”)可发挥重要作用。
       　　当前，迅速发展的新科技已经开始改变后萧条时代的商业竞争态势。互联网与通信技术的发展拓展出许多新的产品与销售渠道，并帮助企业更高效地提供产品与服务。可以说，新科技正在给人类社会带来一种全新的商业模式，并且极可能改变保险行业的竞争格局，在保险行业的许多领域将发挥重要作用，它不仅可以帮助实现保险公司流程的自动化，从而降低保险公司的经营成本、提高服务质量;而且可以通过大量的数据分析与风险分析设计出以客户为导向的产品，从而给保险公司带来新的'业务增长点。
       　　相信在不远的将来，中国的保险人和投保人终究会认可经纪人不可或缺的市场地位和作用。与此同时，必然会有更多的有识之士加入到保险经纪人队伍中来。 用长远的、发展的和战略的眼光看，我国保险经纪入市场的前景是光明的、乐观的。
        　　延伸阅读： 
        　　一、职业描述 
       　　保险经纪人是基于投保人利益，接受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估，风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的保险从业人员。
       　　保险经纪人按险种分类，主要分为人身保险经纪人、财产保险经纪人和分保经纪人三种
       　　保险经纪人属于保险中介职业，但与保险代理人不同的是，保险代理人为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不受保险险种的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险保险经纪人职业发展前景保险经纪人。如果把保险业比作销售柜台，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问，他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。
        　　二、职业素质 
       　　当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。
       　　1、要具备完善的保险知识，能为顾客设计出最优的投保方案;
       　　2、谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估;
       　　3、掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力;
       　　4、对项目和顾客需求有敏锐的洞察力;
       　　5、有较高的职业道德，能客观公正地为顾客的项目进行风险评估;
       　　6、具有一定的心理承受能力。
       　　由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。
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3. 保险经纪人在国内真的是发展很好的职业吗

你想解决什么问题？或者你想咨询保险哪方面的问题？保险经纪人在国内是非常尊敬高尚的职业，在国内被做坏了。可别和国内的保险营业员销售员搞混了，两者其差别巨大。国外的保险行业已比较成熟发展，属于饱和产业，且进入十分困难，准入资格之高咋舌。部分发达国家已经要求CFA证，硕士研究生学历，性格考核，经历要求等非常严格），那么，其功能和收入是什么？以美国为例，主要提供理财规划和保险规划两大方面的服务，属于未来每个中产家庭必备的三大置业服务人之一。平均在每个经纪人服务5-8个中产家庭，年薪10-30万美元，折合人名币66-200万。单单一个CFA证，国内持有该证的只有近4000人，只少不多。顺利的情况，一般高智商有恒心有经验的主，也需要3年才能拿下来。在国内最难的证件中稳居前三甲，而且也是前10难证件中唯一一个获国际认可的。未来的30年专业保险经纪人也会发展到每个中高端家庭必备的程度。整体而言，保险行业在国内还属于新朝阳产业，发展空间非常大。举个例子，成熟的发达国家平均每个人具有商业保单5张，日本美国瑞典等老牌发达国家更高8张，而国内是个什么概念？目前人均1张都不到，你应该能猜测这个巨大的市场空间了吧！随着人们说进一步提高，中产阶层的逐步壮大，发展空间很不错的，以后会慢慢的越来越难进入。目前，一线城市基本都要求只有大专25周岁的硬性条件。2-5年后还会提高。
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4. 如何从事保险经纪人这个职业？保险经纪人好做吗

做保险经纪人需具备条件：做保险经纪人必须要在保险单位工作，个人不得从事保险经纪业务，根据保险法的规定，公民个人不得从事保险经纪业务。单位从事保险经纪业务必须具备金融监督管理部门规定的资格条件，并取得金融监督管理部门颁发的经营保险经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。否则，不得从事保险经纪业务。  

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人是保险活动的中介人。
根据《保险法》第一百二十七条之规定，下列人员可成为保险经纪人:
1、思想政治和职业道德的素质较高，并具有一定的文化修养；
2、公关能力强，能言善辩，具有较高的文字表达能力，人际关系熟；
以以下条件符合一条者即可:
3、曾担任保险代理人4年以上者或保险经纪人的助理人3年以上者；
4、大专院校保险专业毕业，并为保险代理人或经纪人工作2年以上者；
5、曾在保险外勤展业岗位上工作3年以上者；
6、曾在保险公司业务工作5年以上者；
7、参加保险学会组织的经纪人资格考试合格者。                                                                                       不太好做哦

5. 保险代理人与保险经纪人哪个好

6. 保险代理人从业资格证，证券从业资格证对找工作有很大好处吗

考证可以建立起一个基本的保险知识框架，今后应用的时候才能信手拈来。推荐考的证书如下：门槛级别：保险代理人从业资格证。现在的要求只要初中以上学历，今后可能要调整为大专以上。这个证很简单，培训或自学都可以通过，认真的话看书三天就可以去考。登堂入室：我国认证的理财规划师考试，又称CHFP，分为三级，即助理理财规划师，理财规划师，高级理财规划师。每年考两次，需要满足一定的条件，经济金融专业大专及以上毕业的话可以直接考助理理财规划师，专业如果不对口，则需要在本行业满一定的工作年限。理财规划师要求就更高一些，就算是相关专业硕士毕业，也还需要在本行业工作满一年才能考。高级就更难了，是需要熬资历的。登峰造极：AFP和CFP。具体信息你百度就可以查到，AFP是CFP的初级阶段，这个证书必须经过培训才能参考，培训和考试费用都不低，考过了AFP才能考CFP，全程考下来估计要2-3万元。不过考出来的话也就算很厉害的了。其他还有FRM、CPA\CFA等的证书可以考，难度都很大。一步一步来吧！~加油！
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7. 保险代理人和保险经纪人的区别保险从业

一、保险从业人员包括保险代理人和保险经纪人 
二、保险代理人
是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。
三、保险经纪人
《中国保险法》规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
保险经纪人可以根据投保人的需求，帮助投保人进行全方位的风险、家庭责任、养老等需求分析，并通过甄选市场上各保险公司的优质险种，向投保人提供保险方案制定（多是以配比组合各家保险公司优势险种的形式）、办理投保手续、代投保人索赔等咨询服务。
另，因为保险经纪人的业务最终还是要到保险公司进行投保，保险经纪公司业务量的增加会引起保险公司整体业务量的增加，从而降低了保险公司的展业费用。
因此，保险经纪人的产生不管是对投保人还是对保险公司都是有利的，他的产生是保险市场不断完善的结果。

8. 从职业发展看，保险代理人好还是证券经纪人好

1、证券经纪人在生活中，对于大部分人来说还是很陌生，首先是因为证券业在中国发展的还不是很成熟，其次是人们对于证券经纪人没有一个严格的定义，有的人叫FC，就是理财顾问的意思，有的人也叫销售小组，现在工作的证券经纪人都不是真正的证券经纪人，真正意义上的证券经纪人，一定是独立的证券经纪人。2、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果你做的好的话会有高提成，这也是激励你前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但你要是把它当作自己的事业的话，你将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果你符合这几点的话，那么你已经成功了一半了。3、‘顾客就是上帝’这句话大家都听过吧，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，我们做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到你对他们的服务，而这个渠道是你给他们建立的，所以说白了就是我们为客户建立桥梁，让他们通过；但不同的地方就是你要自己去寻找你的上帝。4、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，我们要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是你每时每刻都在想着自己的工作，那么你到那里都会把自己介绍出去，那样我们还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样你会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。5、如果你手里边有大把的客户名单，而你还在为没有客户而发愁的话，那么你应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明你已经有成功的条件了，比不代表你已经成功了，你应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到他的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后他就想了一个方法，他与客户约在一个公园见面，他故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了他朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为他的朋友的时候，他把这事告诉了他，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，我们可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，你只要让他信任你，那么你在与客户约见的过程中就能获得成功。6、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对你的印象很好，同意与你进行进一步的交流，而接下来我们要做的就是如何把握时机，使他成为我们的客户，如果客户已经答应与你在见面的话，那你需要做的就是准备好自己的专业知识、和你们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让你为他服务，这也是人之长情，就像我们去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，我们一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让他感觉到你很不耐烦，那样你将会失去一个到手的客户。7、做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为我们每天面对的是客户，我们要给他们传递一个积极的信号，这样客户在见到你的时候才会很兴奋，觉得你是在给他帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有我们自己的个人形象要更加英意：
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