接棒华为，荣耀能否夺回高端手机市场？

1. 接棒华为，荣耀能否夺回高端手机市场？

  出品 派 财经  
    文 王飞澍 编 派公子 
   发布新机Magic 3不久的荣耀，是再次回归大众视野之后，少有的高光时刻。
   作为曾经在国内手机市场排名第二的荣耀，因为众所周知的原因不得不与华为分家，一切从零开始。随后，荣耀即陷入低迷，从最高16%的市场占比，到最低的3%，荣耀经历了生死抛物线，但独立之后的荣耀迅速复苏，跑通供应链，试水新机，直至此次推出对标华为Mate、P系列的Magic 3。
   新荣耀的目标很明确，如同CEO赵明所言，打造属于荣耀消费者的顶级旗舰，而这也被认为是荣耀逆境翻盘的关键所在。然而，荣耀准备好了吗？
     
    供应链危机解除 
   Magic 3发布之后，不少网友惊呼，这与华为Mate 40也太像了吧？
   确实，从外形设计来看，Magic 3与华为Mate40系列极为相似，正面是双挖孔设计+大曲率瀑布屏，背面则是居中的星环相机模组。尤其是保时捷版，除了将LOGO换成了荣耀之外，其余和Mate 40RS的外形几乎无法区分。
   在正式独立之前，荣耀在技术、设计等方面都与华为共享，从客观角度而言，仅仅独立9个月很难建立新的手机设计思路，沿用之前的设计风格也确实是稳妥之举。而且，要想实现赵明所期望的“荣耀超级旗舰Magic将超越华为Mate和P系列。”以此华为Mate系列作为参照物，也无可厚非。
   更引人关注的，则是新生荣耀自身供应链问题得以顺利解决。
   通常而言，智能手机集成了芯片、OLED屏、电池、存储、镜头等100多个零部件，而所有这些都需要外部供应链来提供。2020年11月份荣耀独立之后，供应链体系是新荣耀的最大考验，缺少任何一个必要零部件都会引发多米诺骨牌效应，打乱整条供应链协同生产节奏，导致手机产量下降，影响出货。
   有业内人士曾表示：“（手机上）每一款高端器件，比如摄像头、电池、触摸屏、指纹识别芯片、GPS，都需要专门的驱动程序，以及相应的软件优化算法，才能达到最优效果。”显然，从头开始的荣耀必须与必要的供应商进行这种深度合作才能达到预期效果，否则2015年小米手机销量大幅下滑的剧情将极有可能在荣耀身上重演。
   这样的担心并非没有依据，此前荣耀主打的麒麟芯片卖点已不复存在，而自身又缺少与其他芯片厂商的合作经验，要想在缺芯的环境下截胡其他厂商，获得千万级别的芯片供应，难度堪比登天。此前荣耀发布的新机V40，据荣耀内部知情人士透露，备货仅有百万台级别，似乎印证了其在供应链端的窘境。
   经过近9个月的沟通与协调，荣耀似乎已经迈过了这一门槛。赵明透露，包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软等在内的芯片供应商都宣布6月份陆续恢复了与荣耀的合作。在此次Magic 3发布会上，荣耀甚至高调地与高通公司总裁兼首席执行官安蒙进行了“视频通话”。
   数据表明，荣耀的确有高调的理由。根据荣耀7月26日发布的最新数据，其最新的市场份额已经回归至14.6%。2020年，荣耀中国市场份额一度达到16.7%，成为中国前二品牌，虽然后来曾跌落到3%，这从一定程度上证明，荣耀品牌的认可度依然在，产品力也依然受到消费者的认可。但此次的荣耀明显与以往不同，Magic 3的每一处细节似乎都瞄向了自己未曾涉足的高端旗舰手机，无他，意在接过华为的高端大旗。
     
    荣耀的“冲高”实力 
   华为的陡然陨落，让国内手机厂商嗅到了高端市场的机遇，包括小米、OPPO、vivo等都已加快这一市场的布局，而站在华为肩膀上出发的荣耀，自然也不会缺席，此次Magic 3的发布，即为荣耀抢夺高端手机市场的尝试。
   从市场端来看，荣耀等手机厂商的确迎来了一波抢占高端手机市场的机遇。在被芯片制裁加码之前，国内的高端手机市场一直处于华为和苹果的掌控之中。根据IDC报告显示，2020年上半年国内高端手机（4000元以上）总销量2350万台，华为以44.1%的份额位居第一，苹果则以微弱的差距排在第二，占比44%。
   也就是说，华为芯片受阻之后，国内高端手机市场出现了约1000万台的缺口，有数据显示在今年一季度，苹果在4000元至5000元档增长率达到了196%，8000元档更是高达260%，显然，此前选择华为高端手机的用户，转向了苹果手机。根据今年电商平台统计的618单品累计销量排行榜中，上榜机型只有iPhone12、iPhone11是5000元以上高端机型，小米Ov等厂商的上榜机型大部分仍为价格相对低廉的“性价比”手机。
   实际上，在性价比手机已成为红海的当下，高端手机的确已经成为所有竞争者眼中的香饽饽。因享有品牌溢价、成本转移等优势，利润空间大，以标杆性的iPhone12为例，其物料成本只有2438元，定价6299元，毛利达6成，扣掉研发、销售、管理等费用之后，净利依旧可观。
   从华为独立之前，成立于2013年的荣耀手机，定位于性价比手机品牌，独立之后，荣耀的定位产生了明显的变化。赵明表示，未来，只有实现高端突破，把高端品牌立稳，荣耀服务全人群的目标才能成为现实。
   更何况，“分家”所得的资产也有足够的实力支撑荣耀向上拓展。
   作为华为重点打造对标小米的互联网线上品牌，从硬件设施上来看，荣耀从华为那里继承了很多宝贵家产。比如，全国5个研发中心、100+业界一流水准的实验室，以及中高端手机原班研发团队等等。华为体系中最先进的摄像头技术、最先进的工艺，包括架构设计以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术也全部迁移到新荣耀公司，这部分被誉为“华为体系最优质的资产”。
   另外，荣耀旗下的4000余位研发人员中，很多人参与过华为Mate和P的影像系统和芯片开发，比如AI融合影像技术、架构设计等。因此，此次发布的Magic 3手机中，能够看到非常多的华为的影子。
     
    困境依然存在 
   无论是从市场生态缺位，还是荣耀自身实力而言，荣耀冲击高端似乎都是一个不错的选择。然而，要想占领这部分市场，摆在荣耀面前的却并非一片坦途。
   在Magic 3手机发布之后，就有综合手机店店主抱怨，“荣耀Magic3至臻版已经卖到7000多元了，买他，你还不如添点钱买华为保时捷。”这并非个例，多数消费者显然更愿意将高端手机的费用花在华为，甚至苹果手机上，而非性价比标签明显的荣耀上。
   其中一个重要的原因就在于，荣耀虽然在华为体系内获益良多，但其线上性价比手机品牌的定位，却是挥之不去的最显眼的标签。以2018年华为面向国内市场发布的Mate 20系列4款新品为例，售价定于4199元起，而使用了同款麒麟980芯片的荣耀20，售价却仅仅为2699元。这样的定位，让消费者以更低的价格享受了顶级芯片的功能，但同时也锁死了荣耀手机向高端进军的路径，荣耀手机已然成为华为性价比手机的代名词。
   这种定位并非一朝一夕确定下来的，早在2016年荣耀发布V8的时候，功能配置与华为Mate8系列堪称旗鼓相当，像2K屏、双摄、智能按键这些都是荣耀所独有的，产品力颇受消费者认可。但到了2018年V20发布时，2K曲面屏、莱卡三摄、imx600、屏幕指纹解锁、结构光、40瓦快充、无线充电及反向充电都成为了Mate 20专属，而荣耀V20却只能囿于自身性价比定位去尝试挖孔屏、TOF镜头等，甚至指纹解锁都只能使用落后的背后指纹技术。
   这样的差异带来的是两款手机2999元与4199元的定价差异，随着时间的推移，荣耀和华为两个品牌的定位在各自领域的差异也愈发明显。“一款产品我得到体验上的价值是否和我付的钱相匹配，我认为这是荣耀做一切商业的逻辑和商业设计的起点。”赵明曾在谈到荣耀性价比产品时如此回应道。
   但现在，荣耀显然到了摆脱性价比标签的时刻，赵明对此定下的目标是——“要从苹果手中抢回高端份额”。然而，放下曾经的品牌形象不谈，单就产品力而言，荣耀与苹果等高端手机的差距也是比较明显。
   此前，作为荣耀独立之后的首款产品，荣耀V40在主要对标的机型选择了三星Note 20 Ultra、iPhone 12 Pro与OPPO Reno 5 Pro，但实际上，荣耀V40的产品竞争力并不具备太多优势，同样是天玑800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，荣耀 V40轻奢版8GB+128GB售价2999元，Realme Q2的6GB+128GB售价1299元；而同样是2999元的价格，红米K40Pro却搭载高通旗舰级芯片骁龙888。而就本次发布的Magic 3而言，其对比OPPOFindX3、华为P5与小米11也并无太多优势，独创性的技术能力也几乎不存在。
   也就是说，荣耀在产品力并不突出的机型上，开启了高端化战略，但带来的结果却是性价比的丢失和产品力、品牌形象的不受认可，用一句“心有余而力不足”来形容恰如其分。
   对此，赵明给出的解释是荣耀未来的优势在于软件系统、软硬结合加速引擎、SoC算力三个层面的软硬件一体化调优，“我们与友商使用相同的芯片、操作系统，还能保持差异化。”这个差异化，就是通过引入Link Turbo、GPU Turbo、5G引擎、内存管理引擎等优化技术，实现在相同芯片下，拥有更好的性能和体验。
   最终，消费者会买账吗？这对荣耀来说是一个至为关键的问题，需要用时间来检验。
   另外，华为在重重围堵之下开启了鸿蒙自研之路，最新的数据显示，其生态内用户已超过5000万。可见，消费者对于鸿蒙的期许颇深，系出同源的荣耀会否借助研发与生态能力，接入老东家的鸿蒙系统，并借此再上新台阶，也是其能否再受消费者青睐的重要因素。
   对此，赵明曾给出颇为官方的回复：“会关注鸿蒙生态未来的发展，未来将依据全球消费者的偏好来选择操作系统。”这样的表述背后有规避制裁风险和成本考量的因素。
   无论如何，荣耀冲击高端之路已经开启，而且是以一种关乎未来的态度决然入局，从纸面实力而言，荣耀的技术研发、市场认可、供应链能力等依然在线。但长久建立起来的品牌形象，难以骤然改变的产品力等，依然是荣耀走向高端最大的不确定因素。
   荣耀能否重获“荣耀”，一切还得看接下来的硬仗。（完）

2. 荣耀“剑指”华为，“越级”勇闯高端市场

   作者 / 罗京  编辑 / 封成  
     本文图片均来源于网络  
     
     “荣耀超级旗舰Magic将超越华为Mate和P系列。”  
     
     3月19日，新荣耀CEO赵明接受媒体人秦朔的采访时，扔下这枚信息炸弹。  
     
     这天，是荣耀正式离开华为的123天。  
     
     这123天里，新荣耀发生了重大转变。1月22日，在独立后的首场发布会上，新荣耀展示其新身份，从原来互联网手机品牌升级成全球标志性 科技 品牌。  
     
     接着，在3月2日举办的首场全国渠道大会上，赵明再次强调：“荣耀的发展肯定会走向高端市场...打造属于荣耀消费者的顶级旗舰。”  
     
      新荣耀动作高调、剑指华为的勇气，让外界惊叹，同时也引发了不少担忧。   
     
        
     在荣耀V40轻奢版的发布会上，CMO姜海荣重点介绍了手机外观、快充、摄像等性能，几乎没有提到芯片、系统等。  
     
     据悉，旗舰机荣耀V40轻奢版只搭载联发科中端芯片天玑800U，一款被网友吐槽是“上世纪的芯片”。  
     
     然而更让人疑惑的是手机定价，最低版本售价为2999元。相较之下，同档价位的Redmi K40却搭载了高通旗舰芯片骁龙888。  
     
     新荣耀迫切想要摆脱“性价比”、“中低端”品牌定位的做法，似乎有些操之过急。  
     
     对此，赵明在采访中透露出一些答案：“完全独立后（的荣耀）确实有一段短暂的迷茫期，瞬间有巨大压力，但独立也让荣耀有了一个脱离大公司保护、以创业公司状态全新开始的机会。”  
     
      “迷茫”、“压力”、“独立”、“创业”，暗示着现阶段的荣耀正处于尴尬过渡期，面前依旧荆棘满地。   
     
     “独立”的荣耀也不再是华为供应链体系一员，再不能在大树下乘凉，而“创业”将成为新荣耀的主旋律，要做以往没做过的事情，高端手机市场便是其一。  
     
     据悉，继荣耀V40和V40轻奢版旗舰机之后，荣耀最快可能在七月份推出搭载高通芯片骁龙888的真正旗舰产品。  
     
     不少观点认为荣耀在拿到高端芯片后，做高端手机便是顺水推舟的事。  
     
     但换个角度看，   荣耀做高端手机，其实是个必选项，而非可选项。   
     
     
      外行看热闹，内行看门道。   
     
     在相对成熟的智能手机行业，供应链已俨然成为企业核心竞争力的内功。每款手机的上市、发售、出货时间，产品性能、价格等等，都与其上游供应链存在着十分紧密的联系。  
     
     对手机厂商而言，供货链任何一个环节出问题，都是巨大麻烦。  
     
     2015年，小米手机销量大幅下滑，被曝旗下供应链团队与三星半导体中国区高管闹不和，三星不愿给小米提供OLED屏，小米5产能跟不上，品牌来到存亡节点。2016年雷军亲自下场管理供应链，传闻前后四次拜访三星总部解决供应问题。  
     
     在一年低谷期的蛰伏之后，公司重新走上了正轨。2017年二季度出货量达2316万台，创下 历史 最高纪录。  
     
     芯片也好，OLED屏也罢，还有电池、存储、镜头等100多个零部件，都离不开供应链，都是整体的一部分。   缺少哪个都会引发多米诺骨牌效应，打乱整条供应链协同生产节奏，导致手机产量下降，影响出货。   
     
        
     保证供应仅仅是第一步，手机厂商还必须和上游核心零件商进行深度合作。中科创达副总裁杨宇欣曾表示：“（手机上）每一款高端器件，比如摄像头、电池、触摸屏、指纹识别芯片、GPS，都需要专门的驱动程序，以及相应的软件优化算法，才能达到最优效果。”  
     
       
     当年的华为在供应商面前的话语权不比现在，为此，华为聘请元器件领域科学家，频繁与顶级供应商沟通，才得以将华为路标纳入顶级供应商的研发路线中。  
     
     以徕卡为例，华为用至少3年时间来敲定独家合作，一年的技术验证、一年试生产、一年量产。  
     
     单看出货量还不能决定手机厂商的利润大小，还要看另一指标，库存周转率。  
     
      库存是魔鬼，能吞噬一切利润。   
     
     刚转型不久的华为手机，常常陷入上市时缺货，紧急提拉需求后供应跟不上来，物料齐套后又不得不清理库存的恶性循环。  
     
     高库存也意味着低周转率。根据两家手机厂商财报显示，2018年苹果库存周转天数一般在9天，华为在77天。这也意味着，同样利润率的情况下，苹果的盈利能力是华为的8.5倍。  
     
     但这也不代表库存为零、供不应求是件好事。在小米刚刚红起来那几年，饥饿营销是它的代名词，但其实在业内人士看来，这恰恰反映小米供应链管理短板。  
     
     供应链管理领域专家刘宝红认为：“竞争激烈的电子消费品根本不存在饥饿营销。真正的原因是市场预测计划不准、供应链反应慢。”  
     
      国内大量小牌手机厂商供应链管理无法做到快速响应、快速交付，手机产能难以放量；而厂商订单量缩水，又导致供应商不愿重视、不愿服务，由此陷入恶性循环。   
     
     种种因素堆积，最终导致小牌手机厂商生存愈发艰难，行业马太效应愈发显著。  
     
     
      如果说荣耀脱离华为是来自外部不可抗力，那么驱动荣耀进军高端机市场则是企业生存本能。   
     
     2019年，华为被列入美国出口实体黑名单，芯片断供成华为一大危机。2020年底，华为手机子品牌荣耀进行一场市场化自救运动，决定脱离华为，成为独立公司。  
     
     离开华为后的荣耀，首秀就与以往大不同，不仅有全新的品牌定位，还多次强调进军高端机，想撕下以前身上“中低端” 、“性价比”、“互联网手机品牌”的标签。  
     
     有观点将荣耀这种避开中低端市场、主打高端化的企图视为“眼高手低”，但从新角度看，此举带有经济学上的必然。  
     
     荣耀独立后，就不再是华为的供应链体系一员，不受芯片供应限制，但同时也无法在大树下乘凉，以往与海思半导体的密切合作被阻断。  
     
     现在必须加入小米、ov等厂商队伍，一同竞争大厂芯片，在供应商面前话语权大大不如从前，其艰难程度不亚于“创业”型企业。  
     
     从2021年1月国内不同手机品牌出货量来看，荣耀大幅落后于其他厂商，荣耀手机市占率仅为5%，而据腾讯《深网》引述荣耀内部知情人士消息称，V40的备货仅有百万台级别。荣耀V40官网3分24秒售罄的消息，似乎也在验证其产能不足。  
     
        
     话语权失势叠加出货量锐减，荣耀在供应商面前丧失规模采购优势，采购成本上涨乃情理之中。仅凭主打性价比的低价手机，很难向终端消费者转嫁上涨的成本。  
     
     以小米为例，在2017年小米6X的发布会上，雷军称：“小米硬件的综合净利润率不超过5%。” 为此雷军还发了内部信，宣传薄利多销的好处：“我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。”  
     
     这种打法在低价机市场普遍，荣耀也曾被称为“价格屠夫”，荣耀9X是国内首次搭载7nm芯片的千元机，极致的性价比连小米都得直呼内行。  
     
     但目前来看，荣耀在产能有限的背景下，继续“用价冲量”，薄利却不能多销，其经营难度是艰巨的。而对刚独立的“创业”公司，维护现金流稳定是生存第一要义。  
     
     反观高端机市场，因享有品牌溢价、成本转移等优势，利润空间大，吸引许多手机厂商进入。就拿iPhone12来说，物料成本只有2438元，定价6299元，毛利达6成，就算扣掉研发、销售、管理三费，净利依旧可观。  
     
      由此可见，荣耀进军高端市场的背后动因远不止致敬华为，或许是命运使然，同样的选择也发生在其他手机品牌厂商身上。   
     
     
     年初至今，高端机市场好不热闹。OPPO发布色彩影像旗舰Find X3系列、realme推出首款旗舰机型真我GT、一加宣布携手哈苏年内打造顶级影像旗舰、小米推出11 Pro……进军高端，成为一众厂商不约而同的选择。  
     
     华为“芯片断供”，三星在中国长期式微，仅有苹果凭借iPhone12逆势增长，一众品牌高调入场，高端市场可能在今年上半年迎来阶段性洗牌周期。  
     
      坦白来说，荣耀已经后人一步。   现阶段，仅凭搭载联发科中端芯片天玑1000和800U的两款V系列旗舰机，荣耀进军高端机有些“心有余而力不足”。  
     
        
     以荣耀V40轻奢版为例，黑猫评测认为，同样是天玑800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，荣耀 V40轻奢版8GB+128GB售价2999元，Realme Q2的6GB+128GB售价1299元。而同样是2999元的价格，红米K40Pro却搭载高通旗舰级芯片骁龙888。  
     
     据业内人士曝光，荣耀V40轻奢版其实是个尴尬的产物，这本来是荣耀和华为交割前做好的新品，原计划是上麒麟芯片的，最后却不得不换成联发科，导致产品的竞争力大为降低。  
     
     好在目前荣耀已经全面恢复高端芯片供应。据腾讯新闻《一线》的报道，荣耀最快会在七月份推出搭载高通芯片骁龙888的手机产品。  
     
     在未来的4个多月空白期里，有手机品牌已先发制人。3月29日，小米推出Pro11&Ultra和Mix，定位“安卓之光”和“安卓机皇”。  
     
      面对激烈的竞争环境，荣耀尝试通过技术和渠道来加速布局，筹备逆袭。   
     
     在技术方面，荣耀继承华为研发基因，获得华为在深圳、北京和西安研发中心的人才，人数超4000，很多人参与过华为Mate和P的影像系统和芯片开发，比如AI融合影像技术、架构设计等。除此之外，如GPU Turbo、Link Turbo等一些创新性技术，也由华为剥离至荣耀。  
     
     作为新荣耀的新东家，30余家荣耀代理商、经销商与荣耀形成真正的利益共同体，并表示全面支持荣耀品牌高端化，对荣耀产品的扶持力度不断加码。  
     
     在《笨鸟不等风》一文里，赵明将荣耀比作一只勤奋的“笨鸟”，但只要用心做产品，笨鸟“慢”飞也可以致远。  
     
     
     参考资料：  
     1. 辛童著.《华为供应链管理》  
     2. 盒饭 财经 《揭秘控制狂苹果的供应链操控术》  
     3. 周钰魏.《国内手机行业供应链管理分析》  
     4. 21世纪经济报道 《透视国产手机供应链：断货与库存高发 管理瓶颈凸显》  
     5. 第一 财经 .《“拼高端”荣耀重整渠道 勒紧裤腰带无条件投入》  
     6. 深网.《独家：荣耀重启Magic系列搭载骁龙888，欲抢占华为高端市场丨深网》  
     7. 秦朔朋友圈.《有一种荣耀，值得追求也值得相信》  

3. 脱离华为冲击高端市场失利，荣耀的命运浮萍

  编辑 | 于斌 
    出品 | 潮起网「于见  专栏」 
   2020年，对华为来说是难熬的一年，对荣耀更是如此。美国5月15日下发的对华为芯片管制升级令正式生效，台积电已停止为华为代工生产麒麟芯片，高通、三星及SK海力士、美光等都将不再供应芯片给华为。
   9月15日，禁令生效，华为的芯片全面断供，荣耀首当其冲。由此，华为与旗下的荣耀子品牌双双陷入"卡脖子"的僵局，并如官方回复所言：没有Plan B。
     如今，荣耀剥离华为已4月有余，但是从其市场反馈来看，卖身后的荣耀，依然面对诸多的发展变数，而其命运相比较此前在华为的庇护之下，则有如大海之浮萍，漂浮不定。
    找准定位或将决定荣耀生死存亡 
   近日，荣耀CEO赵明接受采访表示，荣耀可能是中国最大的创业公司，脱离了大公司的保护以创业公司的状态不断去发展。
   “对于任总（华为创始人任正非）也好，对于华为最好的尊重方式就是荣耀自己发展得更好，真正成为自己的荣耀。”赵明如是说。
   据了解，接盘荣耀的深圳市智信新信息技术有限公司，是由深圳市智慧城市 科技 发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立，其中包括有天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联 科技 有限公司、深圳市顺电实业有限公司等知名中小企业。
   从华为剥离后，荣耀带走了华为8000多的精兵强将，因此也被赵明认为可能是中国最大的创业公司。而且，荣耀的营收即将突破千亿。这也意味着，独立后的荣耀，有望在世界500强获得一席之地。
   只是，与华为“离婚”后，荣耀似乎一直没有找准自己的定位，是否真能如愿跨入世界500强依然胜负难料。早前，华为任正非送别荣耀时坦言，希望有朝一日荣耀会成为华为的对手，甚至超越华为。但是据李明对外宣称，荣耀的对手可能在大洋彼岸。对标苹果，或将成为其未来的发展战略。
   不过，残酷的现实时，脱离荣耀后，原本属于荣耀的市场，正在进一步被国外的苹果、三星，国内的小米、OPPO等逐渐蚕食。
   华为的崛起，可以追溯到2016年，彼时智能手机市场如日中天，凭借华为与荣耀的双品牌战略，华为在高端、中低端市场都有着首屈一指的市场占有率。加上其技术实力的加持，手机品质也无懈可击。
   因此，其市场份额也持续霸占榜首、并一路走高。2019年华为更是进入巅峰时期，国内销量高达1.4亿台，市场份额达38.4%。其中，子品牌荣耀的贡献自然不言而喻。一时之间，华为旗下荣耀的可谓风光无两。
   然而，高光时刻过后，华为也迎来了其发展 历史 上的至暗时刻。转折出现在2020年第四季度，随着美国禁令生效，华为麒麟芯片无法生产，高通、联发科的芯片无法购买，荣耀的销量急剧下降。要知道，事情到现在还没有结束，随着禁令执行至今，荣耀也已2%的市场份额占比在榜单中垫底。从巅峰走向低谷，荣耀也深刻感受到了剥离前后的阵痛。
   而在全球市场份额上，据最新数据显示，今年2月份，三星、苹果分别以20%、17%的份额稳居前两位，而国产手机品牌小米则凭借13%的市场份额跃居第三位。要知道，而此时的小米，市场份额占比达到了13%，与第二名苹果的17%只差了4%。
   由此可见，荣耀所谓的对标苹果，无论是在脱离华为后的技术上、还是在终端市场上，至少需要越过目前国内炙手可热的劲敌小米。况且，智能手机市场向来是你追我赶、争先恐后。抛开苹果三星，国内的手机厂商也是巨头云集。螳螂捕蝉黄雀在后，大力发展子品牌、进击全球化的OPPO、VIVO实力也不容小觑。
   因此，荣耀要想突破重围，或许需要找准定位，而不只是一句对标苹果的口号就可以高枕无忧、解决心理焦虑的。
    新品发布败北，市场端持续焦虑 
   诚然，从华为剥离后，荣耀也基本解决了芯片供应端的问题。这几个月，荣耀方面也纷纷传来与高通、台积电恢复合作的诸多利好消息。
   实际上，早在今年1月份，据荣耀CEO赵明透露，目前几乎所有的供应链伙伴已经全面恢复对荣耀的供应，其中包括AMD、英特尔、美光、三星、高通、微软、MTK等。与高通也签署了合作协议，高通芯片产品已在开发中。后续在硬件上的选择将更加灵活。
   除了硬件，很多业内人士对荣耀的软件开发持乐观态度。据了解，因为彼时荣耀的业务打包出售，原来的研发团队也有一部分跟随购买方转移过去了。为了让这些人能踏实地转移，公司增加四个月的工资作为签约奖励。原班人马让“荣耀”的研发方向可以一直持续下去，并且荣耀也拿到华为多项技术授权，接手后就具有很多先天优势。
   然而，看似天衣无缝的团队交割，却让荣耀脱离华为的市场表现上，遭遇滑铁卢。据了解，独立后的荣耀，也在新机发布上马不停蹄。不过最终却以口碑崩盘、销量惨败为结局。
   以其独立后，高调宣发的荣耀V40和荣耀V40轻奢版为例。昔日，一直在OV系列产品上备受吐槽的“高价低配”，也成为用户诟病的重点。如今，换成荣耀，同样的打法与OV如出一辙，也让让其成为众矢之的。
   网友口诛笔伐、矛头所指的是，去年几乎过时的中端配置，荣耀能够定价3599元，甚至友商千元机的配置，荣耀却定价在2999元。如此的对比之下，荣耀V40系列的口碑可谓差到极点，这也预示着，荣耀独立后，冲击高端市场的首战宣告失败。
     当然，出生即带光环的荣耀不会就此止步。其高管也相继表态，荣耀不只有旗舰机皇，还会独立出一些子品牌、持续放大招，大有挽起袖子，毕其功于一役，冲击高端市场的架势。
   据荣耀高管透露，Magic系列和荣耀数字系列将会重回高端市场，以旗舰和高端的身份与大家见面。也有业内人士证实，荣耀高管释放的市场动向，并非空穴来风，其进击高端市场也并非一句口号。
   据了解，荣耀旗下的Magic将会作为子品牌，成为其发力高端品牌的抓手。与其同时，Magic X的商标注册也在紧锣密鼓进行中。
   2月底，有媒体报道，通过企查查发现荣耀终端有限公司于近期注册了三个商标，分别是Magic X、HONOR Eva、HONOR Mega。
   为此，业界猜测，荣耀Magic X或许对应的是荣耀折叠屏智能手机，有望对标华为Mate X折叠屏手机。毫无疑问，这也将是荣耀进一步突破高端市场的强烈信号。
   但要知道，现在中高端市场的竞争也十分激烈，小米、OV早已在高端市场展开竞争，苹果在高端市场的影响力更是不言而喻，就连巨头三星，如今也放低身段，将三星S21的售价压至4999元，试图在中国中高端市场分一杯羹。
   反观国内，智能手机市场也弥漫着硝烟战火。2020年，凭借着小米10系列在高端市场站稳脚跟，2021年又紧接着推出小米11，并且再次赢得市场认可。相比荣耀V40系列的首战折戟，小米显然已经在高端市场占据了先机。
   尽管荣耀高管反复公开表态，荣耀不会就此罢手，同时给荣耀的粉丝们打了一针“强心剂”，但是残酷的现实摆在面前。而无论是在国际还是国内，没有华为作为后盾，荣耀面临的市场环境，也早已是今非昔比。
   一方面，荣耀在中低端市场面对众多竞争对手的挤压，原本应该属于荣耀的市场也被逐渐渗透、瓜分。另一方面，荣耀在高端市场上出师不利，短期内恐怕也难以挽回大局。
   而且，随着国际巨头由高端走向中低端的策略落地，荣耀面临的压力，也是来自四面八方的。
    结语 
   荣耀脱离华为后，似乎变得更加激进。但是却用“高价低配”的方式试图拉升其品牌定位，显然是有一些不合时宜的。有网友称，目前荣耀的一款获得入网许可证的新机显示其搭载的是天玑800的处理器，这样看来就更加拉垮了，显然是失去了其核心竞争力。
   「于见专栏」认为，比肩苹果、超越华为，目前可能只能作为荣耀的未来理想。但是现在就将其作为一种定位，对于荣耀来说似乎有些揠苗助长。毕竟，没有华为品牌、技术、营销的加持，荣耀原本的市场地位就大打折扣。况且，几款所谓的高端手机发布后，市场反馈也不尽如人意。
   因此，荣耀想要重回巅峰，或许需要在众多智能手机品牌中找准自己的定位。而其战略出发点，或许不是超越谁、打败谁。而是在终端市场需求上，最大限度的发挥自己的优势，扬长避短。如此，尽管其冲击高端市场出师不利，却也因为其自带光环、含着金钥匙出生，不仅有着反超其它竞争对手的潜力，也依然有着十分巨大的翻盘机会。
     

4. 荣耀的企业竞争战略

您好，荣耀的企业竞争战略参考以下方面：
一、企业战略的主要目的在于建立竞争优势。不仅如此，在建立优势之后，还要利用现有优势建立壁垒，比如资本、技术、政策/行业标准、品牌口碑、客户关系、客户切换成本等。在王者荣耀的比赛中，顺风时也要尽力扩大优势。打赢团战就要推塔、入侵野区或者打龙，不断挤压对方的生存空间；同时也要不断地骚扰对面带线、打野，逼迫对手打正面团战，通过打赢团战进一步扩大优势。
二、企业在竞争中如果处于劣势，就不要冒然地与对手正面竞争，有的时候甚至要完全避免竞争，放弃一些客户或市场。在王者荣耀中，如果经济落后太大，或者以少打多时，就要尽量避免团战，放任对手入侵野区、打大小龙，避免不必要的牺牲。劣势要学会视野保护，通过反蹲来实现局部以多打少；或者老老实实躲在高地打监狱局，拖到后期人均经济破万、抹平差距后再找机会翻盘。
三、战略在于取舍，任何一个战略都有利有弊。
就像王者荣耀选战术，你可以选择前期速推，可是一旦被拖到后期就很容易乏力；相反，你也可以选择后期运营，那就必须保证前期不崩盘。【摘要】
荣耀的企业竞争战略【提问】
您好，荣耀的企业竞争战略参考以下方面：
一、企业战略的主要目的在于建立竞争优势。不仅如此，在建立优势之后，还要利用现有优势建立壁垒，比如资本、技术、政策/行业标准、品牌口碑、客户关系、客户切换成本等。在王者荣耀的比赛中，顺风时也要尽力扩大优势。打赢团战就要推塔、入侵野区或者打龙，不断挤压对方的生存空间；同时也要不断地骚扰对面带线、打野，逼迫对手打正面团战，通过打赢团战进一步扩大优势。
二、企业在竞争中如果处于劣势，就不要冒然地与对手正面竞争，有的时候甚至要完全避免竞争，放弃一些客户或市场。在王者荣耀中，如果经济落后太大，或者以少打多时，就要尽量避免团战，放任对手入侵野区、打大小龙，避免不必要的牺牲。劣势要学会视野保护，通过反蹲来实现局部以多打少；或者老老实实躲在高地打监狱局，拖到后期人均经济破万、抹平差距后再找机会翻盘。
三、战略在于取舍，任何一个战略都有利有弊。
就像王者荣耀选战术，你可以选择前期速推，可是一旦被拖到后期就很容易乏力；相反，你也可以选择后期运营，那就必须保证前期不崩盘。【回答】

5. 荣耀最近线下爆发式开店，反映了怎样的品牌战略？

华为荣耀线下爆发式开店线下店铺越来越多，这反映了产品经营战略的转移，因为经营战略分为线上和线下线上的战略有好处，线下的战略当然也有好处啊，所以现在逐渐转移到线下，显然就是看中了线下渠道不断完善所带来的优点。
要说线下渠道做的比较好的手机厂商。当时我OPPO和vivo，因为这两个厂商你可能没有听过他们的关键技术到底是什么，这个品牌你绝对听过，因为大街小巷有很多他们的店铺，无论是专营店还是说连锁，反正有很多大街小巷，任何一个小县城，三线城市甚至说十八线城市的附属小县城，你随时随地都能看到OPPO和vivo的店铺，所以它的品牌知名度很高，线下宣传做得非常好。
所以说前几年的时候，OPPO vivo尽管被很多网友批为高价低配，但是销量仍然很棒，因为很多人他根本就不懂手机配置到底是个什么东西，他甚至都不知道手机处理器是个什么东西，所以他在大街小巷最能够看到的看到最多的店铺，他就觉得这个店铺肯定是个大店，手机厂商肯定是正规的厂商，然后看看手机的外观不错，这就可以了，他们自然就没有了太大的宣传的压力，因为人们已经熟知这个品牌了，剩下就是铺产品线。
现在显然荣耀也看中了这个优点，也想搞一搞线下渠道，但是说实话现在的线下渠道已经不好做了，因为线下渠道有着巨大的运营成本，同样一款手机你在线上卖2000块钱你能赚20%，但你在线下卖2000块钱只能赚10%，甚至说更低，但你线下卖的还不能更贵，因为同样的手机你凭什么线下就卖的更贵呀，这也说不通啊，所以这也不见得就是绝对的优点，肯定不是都好的。

6. 荣耀五一线下爆发式开店，这反映了怎样的品牌战略？

反映了想要占据低端市场的品牌战略，荣耀手机在中国的低端市场当中，其实也是比较受认可的，想要获得更稳固的市场，就必须要不断的走向低端的市场。
荣耀手机品牌原来是属于华为集团的业务，中国的低端市场其实是非常大的，红米手机之所以会有如此大的销量，就是因为这个市场的空间是比较大的，我认为荣耀的线下爆发式的开机也能够达到这样的效果。
一、线下开店是必然的。 Vivo和OPPO手机品牌之所以能够得到很多人的使用，就是因为在线下进行大规模的开店，所以才能够获得巨额的销量。所以vivo和OPPO的战略是有可借鉴意义的，荣耀手机通过线下开店也能够获得这样的效果。
二、低端市场的人群是非常多的。在下沉市场看见最大的一个好处，其实就是能够改变更多人决策。下沉市场的人群是非常多的，很多人在购买手机的过程当中，其实是会考虑到价格的，很多下沉市场的人都在使用1000块钱到2000块钱之间的手机。
三、荣耀手机的性价比是比较高的。我们都知道小米手机的性价比是比较高的，其实荣耀手机的性价比也是非常高的，如果大家平时是比较关注小米手机的性价比的。从一些数据的对比来看，荣耀手机的性价比丝毫不输小米，甚至有一些机型的性价比会超过小米。
我认为对于荣耀手机品牌来说，这是一个非常具有战略意义的操作，荣耀手机只要能够获得低端市场，那么对于自身的业务来说，其实是有更多的贡献的。荣耀手机之所以会被剥离出华为集团，就是因为想要获得更加低端的市场。

7. 荣耀成为了新的独立品牌后，销量突飞猛进，究竟有什么奥秘呢？

荣耀成为了新的独立品牌后销量突飞猛进，因为荣耀这款手机的性能是非常好的，而且很少会出现bug，所以大家对荣耀都是非常信任的。荣耀此前和华为是一家，而华为手机的质量都是大家有目共睹的，所以荣耀也成了大家比较看重的一个品牌。荣耀手机的稳定性是非常强的，大家可能会觉得小米系列的手机经常会出现bug，但是荣耀手机却从来都不会出现这些使用方面的问题。
荣耀手机的外观也非常的好看，荣耀手机的外观和华为是非常相似的，很多女孩子看到了荣耀手机的外观之后就喜欢上了这样的手机。而且没有手机的配置性能都是非常可观的，但是荣耀手机的价格却并不是特别的高，也就是说大家花着比较低的价格却能使用非常高端的手机，这一点也是大家选择荣耀的一大原因。
荣耀延续了很多华为的高端技术，比如说荣耀的快充技术就来自于华为，这对于荣耀的用户来讲也是非常不错的优点。荣耀的设计团队和华为团队是分不开的，所以荣耀在各个方面的优点都是比较突出的。荣耀这款手机并不会出现断崖式的降价行为，这也会让买过这款手机的人感受到一定的心理安慰，因为他们的手机不会出现飞速贬值的问题。
除此之外还有一个非常明显的原因，那就是荣耀的代言人选得非常好。从荣耀50开始这款手机就选择了演员龚俊做代言人，众所周知龚俊的热度非常高，所以他在圈内的号召力非常大。官宣了他为代言人之后这款手机的销量就直线上升，而且50和60的销售数量在国内仅次于苹果这款手机，由此可以见得他也对这款手机的销量提供了很大的帮助。如今这款手机的70也要上线了，相信最终的销售数据也是非常可观的。

8. 荣耀的荣耀发展

华为荣耀2011到2019手机发展史，看看哪些是你曾经用过的手机？