保险客户分析与需求

1. 保险客户分析与需求

保险供给是以保险需求为前提的。因此，保险需求是制约保险供给的基本因素。存在保险需求的前提下，保险市场供给则受到以下因素的制约：1.保险费率2.偿付能力3.互补品、替代品的价格4.保险技术5.市场的规范程度6.政府的监管保险市场需求是一个总括性集合性的概念，是在各种不同的费率水平上，消费者购买保险商品数量表(单)。即在特定时间内，在不同的费率水平上，消费者保险需求的集合形成了保险市场需求。保险市场需求的类型1）潜在的保险市场需求；2）有效的保险市场需求；3）合格的保险市场需求；4）已渗透的保险是需求。影响保险市场需求的主要因素1.风险因素2.保险费率3.保险消费者的货币收入4.互补品与替代品价格5.文化传统6.经济制度
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 保险销售员怎样对客户进行需求分析

和客户进行沟通，了解客户的需求点，是销售人员必须要做好的一点。在面对客户的时候，作为销售人员，首先需要做到的一点就是先对客户进行了解，只有了解了客户之后，我们才能根据客户的特点进行系统的分析，根据营销计划书范文制定出符合客户的一些实用的销售手段，通过这些销售手段和客户进行良好的沟通，确认客户的市场需求。因此，对于销售人员来说，如何去确认客户的市场需求就要求我们从实际出发，做到去迎合客户的需求，而不是去拒绝客户的需求。这里，为大家分享一些实用的方法。1、学会倾听倾听能够有效的获得客户的好感，是扩展人际关系的一种有效手段。作为销售人员，要学会去倾听，在和客户进行沟通时，认真的倾听客户所说的每一句话，学会站在客户自身的角度去考虑客户所说的每一句话，从客户的利益点出发，为客户解决烦恼，了解客户的需求点。2、学会观察做销售，都是以从心里征服客户开始的，对于销售人员来说，只有从心里征服客户，才能让客户第一时间去考虑到你，有意向的和你进行合作。因此，销售人员要学会去观察，观察客户的一言一行，对客户进行性格方面等信息的分析，这样，就能更好的了解客户的需求点，从客户的需求点去征服客户。3、学会提问提问是一种技巧，在提问中，我们要做到深思熟虑，不要出现未经大脑就脱口而出，这样很大可能上会造成戳中客户的痛处，使得原本好好的气氛被破坏，造成客户的流失。提问要做到根据的性格进行有效的提问，要避免出现一些客户不喜欢的词语，同时，要避免在客户面前出现粗鲁行为，切忌出现诋毁竞争对手的话语。通过有技巧的提问，对客户进行分析，分析其性格特点，分析其市场需求。当然了，有效的对客户市场需求进行分析的方法不止上面三条，还有着更多的方法需要我们去开发，去发掘。这其中，任何方法都要因人而异，要做到不要出现冷场是必须的。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 做保险如何了解客户需求？从哪些问题问

做保险如何了解客户需求？从哪些问题问？是这样的，激发客户的需求点的方法有多种，多数情况是通过聊天的时候完成的。比如可以问问客户“你现在有没有担心的时候或地方”“你会不会生病？”“你爱不爱家人？”“你能工作一辈子吗？”等等问题让其客户引起思考，然后慢慢引导下去。然而有时的某个动作也是可以的，比如客户一不小心摔倒在地，或者突然感觉身体不适等情况，就可以向其委婉说明保险的意义等。供你参考，希望能够帮到你吧！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 客户的保险需求几方面

1、提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。对于企业客户来说分析显得尤其重要，你要了解企业的行业类型、属性、人员状况、盈利水平等诸多因素，再考虑企业运营中存在的风险，如人员、营业中断、财产损失等不同状况，设定不同的保险产品。3、对于保险需求来说，分析显得尤为重要，如果你推荐了一个对客户没有明显效果或者是客户抵触的产品，这样对于产品销售来说无疑是致命的伤害。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 客户需求分析技巧保险

如何在保险业成为第一名，结合自己的销售工作经验，可以从以下几点培养锻炼自己：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户更好的选取保险，实现客户自身利益或保障的保险顾问；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多想想客户目前存在的哪些问题或担忧是我们产品能够帮助其解决的。然后结合自己的专业和业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，让客户意识到目前的困惑及担忧的重要性，以及产生想去改变或完善的想法，进而联系到我们保险产品所能给满足其目前需求的解决方案；在一种帮助客户分析问题，探讨问题的氛围中实现保险产品的销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或更好的得到保障。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 怎么找保险需求的客户

您好！险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源，还可以从身边的人入手，包括您的直系家属、街坊邻居、知交好友等。一般来说，您可以找以下人群做客户：
1、有经济能力：找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。
3、有保险需求：您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康：健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络：如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，

7. 保险客户需求分析表

1、提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。对于企业客户来说分析显得尤其重要，你要了解企业的行业类型、属性、人员状况、盈利水平等诸多因素，再考虑企业运营中存在的风险，如人员、营业中断、财产损失等不同状况，设定不同的保险产品。3、对于保险需求来说，分析显得尤为重要，如果你推荐了一个对客户没有明显效果或者是客户抵触的产品，这样对于产品销售来说无疑是致命的伤害。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 如何规划客户的保险需求分析

最近一直在参加司里的培训。需要学的东西太多了，千头万绪的感觉。但一切保险的核心都在判断客户的需求。所以今天我来讲一下怎样进行客户的需求分析。
  
 作为明亚的保险经纪人，我们每个人都是有一张客户需求表的。这些表有的是经纪人自己准备的，打印出来的一张实际的表，有些已经深深地刻画在经纪人的头脑之中，每次在跟客户交谈的时候，通过问问题的方式就可以得到这方面的信息。
  
 在内容方面，客户需求分析至少应该包括以下几个方面，客户的个人情况，经济责任，需求分析，偏好等等，之所以设计这些问题，主要是要对客户家庭一个整体的情况进行心做到心里有数，客户是一个什么样的家庭结构？这样的家庭需要什么样的保障责任？这些保障责适合买什么样的产品？这些产品的保额应该设计多少，以至于客户在出险时对家庭的现金流不会产生重大影响。这些问题是我们进行需求分析的要得到的答eeellrrlell案。每一个家庭对这样的问题都有不同的答案，而且每一个产品都有它的优点和缺点，对于不同的家庭，有些产品的优点，可能并不适合一些家庭，而另外一些产品的缺点，对一些家庭来讲，根本没有什么太大的影响。这就需要经纪人在需求分析方面做到精细。需求分析是一切分析的基础，也是保险经纪人需要修炼的一个基本功。