电话销售招聘问题

1. 电话销售招聘问题

招聘么可以在一些免费的网上发信息，比如58、赶集这两个效果还是不错的，我公司也常用。如果你打算用收费的就选智联、中英人才网这些大网站，人力资源比较丰富，相对人力质量也较高。现在只有高提成能吸引人才。面试一般出几道市场分析题，和现场电话角色扮演。
我们公司主要做电话销售管理软件，可以实现电话来电弹屏-来电录音-电脑拨号-挂机短信等，是一款强大的电话销售软件，是您的电话销售管理的得力助手。
功能亮点： 
来电弹屏 
来电话电脑弹屏显示客户资料-------只接呼出客户名称谓，提高客户的满意度
电话录音 
通话自动录音到电脑--------通话回放，出现纠纷有据可查 
自动拨号 
点击网页中的号码自动拨打电话-------方便快捷、节省很多时间、实现高效营销 
短信平台 
通话结束后客户收到自定义短信-------准确营销、帮你留住潜在客户 
业务订单管理 
电话业务订单管理------高效的管理每个客户的业务订单记录

2. 怎样招聘到大量销售？

建立一个完善的招聘系统：招聘系统、人力机制、绩效等，这块你自己摸索。
说一些直接点的方式方法：多人招聘团队，可分工协作，筛选简历、预约面试，尤其是简历和预约上需要很勤快聪明的人事专员去做；建立广泛的招聘渠道不仅仅局限于大的人才网、当地小的人才网、门户网、中介机构等都是不错的选择；当然还有很多招聘方法介绍、媒体、行业资源等等。
IT行业销售可以不局限于招聘本行业甚至是没有销售经验的人，有些潜质很高的人才就是在做技术支持、商务甚至是客服，包括优秀的大学生对其进行一定的培养也会很不错的；不过俗话说的好铁打营盘流水的兵，在团队建设上还要做很多工作，详细的我就不说了相信你明白、或者会明白的。
其实再小的公司要壮大不是那么难的，但是系统性的注重每一个环节的功效、也如同注重每一个人才一样都是非常重要的事情；做好细节你就会成功、勤奋工作你就会成功、打开圈子人脉资源你就会成功！

3. 如何招聘电话销售人员

销售好招，销售难招，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里流动性最大的职位。招聘一个销售，通知应聘者来面试，打了无数电话，到老板面试时间却一个人也没有，白耗费大量的时间——哪个环节出问题了? 

　　招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那样，三言两语通知时间、地点就可以打动销售人才的时代已经一去不复返了。 

　　1.初步判断 

　　做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的?有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。 

　　2.筛选简历 

　　在网络招聘普及的今天，使用合适的招聘工具可以将一些步骤有效简化，将人才条件设定得更为科学、合理。比如初步搜索人才时，可以把条件设置的相对低一些，如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。此外，HR不应对简历筛选抱有过高的期望与把握，简历只是对一个人的初步认识，全面判定需要更多方面的检验。 

　　3.心态 

　　面试官的心态在整个面试过程中占主导作用，首先需要摆正的就是居高临下的审判者心态。现在的招聘领域，信息高度发达，招聘会、招聘杂志、网络招聘信息比比皆是，工作机会一大把，更何况是销售岗位，面试官不再是主导应聘者职位命运的审判官。 

据统计数据显示，目前各大招聘市场的主导职位都是销售，一份具有销售意向的简历一公布，各种面试电话就接踵而至，你觉得合适的简历也许已经有无数公司浏览过了。那么，面试官如何通过一通电话来给应聘者留下好感度呢?首先，诚意沟通的态度是必不可少的。在电话中不与求职者进行平等沟通，甚至一副居高临下的倨傲姿态，只能使求职者对招聘方提出的面试邀约产生抗拒。 

　　此外，如何使应聘者对招聘方提出的面试邀约产生兴趣，现在比较流行的一种做法就是“人才营销”。在电话邀约中，面试官要通过语言把自己的公司“销售”出去，让求职者对招聘方的职位环境认可，这就需要在电话中对公司情况进行简要包装。如果没有优势和亮点，应聘者是很难对一个听起来默默无闻的公司感兴趣的。 

　　4.开场白 

　　“您好!我是某某公司的人事经理，请于某某时间某某地点来本公司面试。”这是最简单常见的电话面试邀约。上面已经提到，当应聘者接到数个电话通知后，对类似的电话已经不会特别在意了。因此，寄希望于对方接听时的礼貌应答，往往与实际邀约效果相差很大。相关人士对此类邀约总结了以下几点，仅供参考： 

　　a)“您好!是某某吗?”确认对方身份，也给对方反应的时间。 

　　b)“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。 

　　c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向，在最短的时间内再次确认对方的求职需求，如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符，应马上结束通话。 

　　d)随意问一些问题，给对方连续说三句话的机会，判断一个人的语言表达能力、思维。 

　　e)考察对方以往的工作能力。 

　　f)过去最好的业绩。 

　　g)月平均收入(与公司情况是否相符，对方高于我方应放弃)。 

　　h)喜欢何种销售方式(判断是否能接受公司的销售方式)。 

　　i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话，但是也看对方能否自圆其说，再次判断其表达能力)。 

　　5.通知时间、地点 

　　面试时间：市区企业可以根据公司情况安排时间，开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点，以便个人有充裕的时间坐车。 

　　面试地点：说详细地址，详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好，面试官也要有服务的意识。 

　　最后一句：重复公司的名字。 

整个电话面试的时间应控制在5分钟内。 

　　6.面试约见 

　　打了这么多电话，终于要进行最后的面试了，之前的所有铺垫工作，都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者。 

　　从人才营销角度来说，约见时面试官要做的就是把公司最好的东西呈现给个人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方。面试官要把公司的产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。 

　　另外最重要的就是福利待遇。有的面试官很忌讳谈这个问题。找工作为什么?换工作为什么?薪水在更多时候是决定因素。招聘和求职要互相满足需求才行。直白的说出底薪，没有底薪的要强调提成的比例，让应聘者清楚的了解到努力工作一个月能得到怎样的回报，并向应聘者传输一个概念：努力就有回报，得到回报最多的肯定是最努力的。另外，齐全的福利保障也是个人求职者关注的焦点之一，更是企业正规化的体现点，所以适当的时候将这些信息传达给个人求职者是成功招聘销售人才的必要因素。

4. 谁能提供一些做招聘电话销售的技巧？

关于“谁能提供一些做招聘电话销售的技巧？”，小的给分享下小的的个人经验：

在推销的时候 ，小的一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，
1、对于年轻的客户来说小的基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。 

3、作为一名销售员，  小的一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话，  总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。 

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5. 企业如何招聘优秀的电话销售人员

通过各种途径最终来参加公司的面试的销售人员，面试官在面试电话销售人员的时候，以下8个提问的问题可以从根本上筛选出您所需要的优秀的电话销售人员！ 问题-1： 请告诉我你最大的优点是什么。你未来对我们公司销售业绩最大的贡献是什么? 回答分析：应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番，而其中找不出任何的事实依据;其次，应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合，因而可能会变成一个负面的因素。 问题-2： 你通常对电话营销的哪些方面最缺乏耐心? 回答分析：应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈，因为讲真话实在没什么好处。他们在任何时候都有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘者只说他们对自己的表现缺乏耐心，从而就避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作的那些方面没有耐心或者兴趣。 问题-3 你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么?你会如何应付? 回答分析：无论你推销的是什么，这些为了阻拦人们继续往下说而设置的障碍通常会将销售人员击退。所以，你首先要观察的一件事是，应聘者是如何自信地对付这些反推销的。毕竟，说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。 问题-4 请告诉我你是如何理解电话销售这个工作的? 回答分析：一个消息灵通的应聘者应该能很快地讲清楚下列情况：这个职位的头衔;直接和间接的上级关系;下级关系;这个职位的主要职责;为什么这个职位目前空缺;它在最初的90天或1年里面临的主要挑战。他应该是一个信息敏感，判断清晰的人。 问题-5 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就? 回答分析：这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心。 问题-6 你在找工作时最看重的是什么?为什么? 回答分析：通过提出这个开放式问题，面试人可以了解应聘者的关注重点，通过这个关注点又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。企业能够满足他的条件吗 问题-7 如果客户不相信你说的话,你会怎么办?你对你周围的朋友和同事是如何看待的? 回答分析：优秀的销售应聘者对客户的信任度问题是十分的认真和敏感的,对此问题会回答很直截了当.他们对周围朋友的评价也是宽容和客观的. 问题-8 你在过去的工作中什么样的时刻让你感到兴奋和舒服?为什么? 回答分析：应聘者对如果对此问题表现出很兴奋或者很直接的反应,则表明他在此方面的喜欢和投入程度。 长松咨询观点：您 的企业会招人吗？您的企业会培养人吗？点击咨询

6. 企业如何招聘优秀的电话销售人员

问题-1： 请告诉我你最大的优点是什么。你未来对我们公司销售业绩最大的贡献是什么? 回答分析：应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番，而其中找不出任何的事实依据;其次，应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合，因而可能会变成一个负面的因素。 问题-2： 你通常对电话营销的哪些方面最缺乏耐心? 回答分析：应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈，因为讲真话实在没什么好处。他们在任何时候都有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘者只说他们对自己的表现缺乏耐心，从而就避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作的那些方面没有耐心或者兴趣。 问题-3 你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么?你会如何应付? 回答分析：无论你推销的是什么，这些为了阻拦人们继续往下说而设置的障碍通常会将销售人员击退。所以，你首先要观察的一件事是，应聘者是如何自信地对付这些反推销的。毕竟，说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。 问题-4 请告诉我你是如何理解电话销售这个工作的? 回答分析：一个消息灵通的应聘者应该能很快地讲清楚下列情况：这个职位的头衔;直接和间接的上级关系;下级关系;这个职位的主要职责;为什么这个职位目前空缺;它在最初的90天或1年里面临的主要挑战。他应该是一个信息敏感，判断清晰的人。 问题-5 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就? 回答分析：这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心。 问题-6 你在找工作时最看重的是什么?为什么? 回答分析：通过提出这个开放式问题，面试人可以了解应聘者的关注重点，通过这个关注点又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。企业能够满足他的条件吗 问题-7 如果客户不相信你说的话,你会怎么办?你对你周围的朋友和同事是如何看待的? 回答分析：优秀的销售应聘者对客户的信任度问题是十分的认真和敏感的,对此问题会回答很直截了当.他们对周围朋友的评价也是宽容和客观的. 问题-8 你在过去的工作中什么样的时刻让你感到兴奋和舒服?为什么? 回答分析：应聘者对如果对此问题表现出很兴奋或者很直接的反应,则表明他在此方面的喜欢和投入程度。 长松咨询观点：您 的企业会招人吗？您的企业会培养人吗？点击咨询

7. 最近找工作，怎么到处都是招聘电话销售啊

如果你觉得你的学历偏低，经验不足的原因，建议如下

1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈
2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻
3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格
4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。
5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。
6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。
7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。

第一：找工作如何防骗

1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息
2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息
3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况
4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方
5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈

第二:对方打电话过来分析综合因素

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。
2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。
3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果
4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）
5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历
6、作品——简历（把自己的饿作品带上“视频”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。

第三：应聘时候的自我介绍

1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。
2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。
3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。
4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。
5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点
6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么
7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法
8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位
9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。

第四：应聘面试的如何能做到礼节性

1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。
2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官
3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路
4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。
5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。
6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。
7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。

第五：该谨慎的东西需要注意下

1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交
2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子
3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司
4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了
5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的
6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度
7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。

送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了
希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的
虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答
你的采纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。
现在每天下班了就打开电脑给大家回答关于找工作上面的经验，希望能帮组更多的人

———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心————————————

—————————觉得好就请点采纳答案把，给个好评，祝愿你生活更美好——————————

8. 如何招聘企业的销售人员麻烦告诉我

销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有有明确的要求。负责招聘的人员从业水平低或者不专业，对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足1/3. 所以，除了部分行业人才市场供求的客观因素外，招聘的专业性与科学性是问题的根本所在。
下面结合本人在招聘工作中的一些经验，谈谈销售人员的招聘问题：
一、明确职位描述
职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。
二、明确任职资格
描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。
合格的销售人员一般具有以下行为：
1、 以目标为导向，不计较上班时间；
2、 从不压抑自已的思想，善于与别人分享；
3、 常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服；
4、 好学，涉猎的知识面广博；
5、 注重人际关系，善于察言观色。
根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质：成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性。