灿谷目前汽车后市场服务主要包括哪些?

1. 灿谷目前汽车后市场服务主要包括哪些?

主要包括保险促成业务和车金融业务。
灿谷的汽车后市场业务板块以保险促成业务为主，旗下子公司福顺保险经纪有限公司（以下简称“福顺”）为保险相关业务开展主体。
依托覆盖全国近5万家汽车经销商和170万车贷客户的网络，福顺充分融入购车、用车、换车的汽车全生命周期，从需求场景出发，为用户推荐优质丰富的保险购买渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种，并由专属人员提供后续专业服务。
去年下半年开始搭建保险直销团队，此举大幅提升了整体保险业务转化率。保险直销团队的主要客户来源于我们车金融业务经销渠道之外，包括汽修门店及其他车后市场服务供应商等。

接下来灿谷在汽车后市场服务方面是否会开拓新的项目？
林佳元：我们将进一步加大与大型保险公司的合作，推出更加多样化的产品组合，以满足不同客群的需求；此外，我们也将以保险业务为抓手，紧紧围绕汽车后市场服务场景，撮合产业链上下游业务，继续开拓汽车维修服务、保养服务等更多元后市场服务品种。
《中国汽车金融》：灿谷打造完整的汽车交易业态，显然有利于各业务板块之间的互相转化。谈到转化，还有一个话题，那就是线上与线下的融合，灿谷在这方面怎么做？
林佳元：坚持“从消费者需求出发”的服务逻辑，我们已完成“大中台，小前台”的渠道管理体系搭建。面对购车用户群体越来越多样化、细分化和复杂化的趋势，数字化中台建设已经成为支持公司业务全面快速稳健发展、打造汽车交易服务平台的重要支撑。
利用详细完备的后台数据，我们摆脱了粗放式的传统销售管理模式，为前端销售服务人员提供包括销售拜访、商务政策系统、在线审批等在线工具，帮助线下服务人员在移动端有效获取并运用私域流量，通过线上线下一体化，精准赋能优质渠道。
多年来，我们也不断在互联网领域潜心耕耘、发展尝试，长期保持与汽车之家、阿里巴巴等在内的互联网流量平台共同摸索线上交易模式、开拓B2C直客业务，达成了近万台车辆在线直接交易、全国不分地域直接交付。
此外，灿谷与阿里巴巴旗下网商银行合作推出“灿谷宝”产品，通过大数据实现潜在目标客户精准定位，大大提升客户体验和业务运营效率。
未来，我们将丰富“从消费者需求出发”的服务理念，围绕车金融、车交易和车后市场服务的产品矩阵，携手伙伴，打造消费者首选的购车服务平台。

2. 灿谷到底是做什么的？

简单来说就是一个汽车金融服务科技平台，联动汽车销售经纪人、汽车经销商和消费者的，主要是方便汽车经销商运营的整个流程吧，从下沉市场开始布局，到现在也覆盖了全国近5万家经销商了，渠道网络还是很强的，在车源和供应链效率方面很有亮点。现在基本在汽车销售链路上的各类型企业都有跟他家合作，个人感觉是给传统的直营直销市场提供了一个很好的机会，毕竟现在汽车出行和智能新能源汽车之类的都开始发展起来了，消费者选择还是很多的，车商压力都大，有这样一个平台能优化供应链就很棒~。我的回答你满意吗？满意就采纳吧

3. 灿谷如何迈过“下行周期”？

[ 亿欧导读 ]?行业下行，市场需要信心。

文丨郝秋慧
编辑丨张嫣
净利润从0到4.05亿元，灿谷用了10年时间。
2018年7月26日，灿谷在美国纽交所上市。此前，这家汽车金融服务平台鲜为人知，直到上市，人们才知道背后的掌舵人是张晓俊——中国第一家汽车金融公司“上汽通用汽车金融”的创始人之一。张晓俊2013年离开上汽通用金融加入灿谷，作为联合创始人之一，一路带领企业实现美股上市。
彼时的汽车金融仍是一场烧钱大战，涌入巨额资金仍难撑起汽车金融的创新商业模式。而灿谷从2016年便一直盈利，至2019年财报披露，灿谷全年总收入14.40亿元，净利润达4.05亿元，同比增长超过30%。
在中国车市销量连续下滑两载的寒冬中，这无疑是份亮眼的成绩单。

制表人/亿欧汽车商业分析员 郝秋慧
01?跑赢了预期
“这是一个量变到质变的过程”，灿谷CFO张永毅告诉亿欧汽车。
之所以灿谷能打赢2019年的逆市战，离不开核心业务汽车贷款促成服务的升级，以及后市场业务的增长。
在2018年中，灿谷已埋下了汽车后市场业务的种子，发力保险促成等复合营销业务，2019年该板块营收达2.06亿元，同比增长104%，其中2019年第四季度实现收入8960万元，占当季度总收入的20.4%。
“经过近两年时间的尝试和积累，以保险促成为主的汽车后市场业务已逐渐成为灿谷一条重要的业务线”，张永毅表示，灿谷已经成立了保险事业线，进一步精进保险业务，“使之成为灿谷未来收入与利润端一个重要的增长驱动引擎”。
21世纪经济报道出品的《2019中国汽车金融年鉴》指出，2019年中国车险保费收入8189亿元，同比增长4.53%，严监管引领了车险市场有序回归，车险分期场景备受关注。灿谷CEO林佳元分析到，Q4季度车险促成业务环比增长56.8%，合作伙伴已达20余家，表明了公司在中国汽车保险领域的努力取得了有效进展，未来有望在该领域占据一席之地。

制表人/亿欧汽车商业分析员 钱漪
除了自身积极推动业务升级以促进增长外，张永毅认为合作伙伴为灿谷2019年的亮眼业绩提供了重要支持。
据悉，截至2019年底，灿谷已累计服务客户超135万，合作金融机构超10家，包括中国工商银行、民生银行、上海银行、江南农村商业银行、微众银行及晋城银行等，成为跑通中国工商银行新车贷系统的汽车金融服务商。同时，灿谷覆盖了全国超过49000家汽车经销商，以直营模式覆盖的经销商比例已超过94%。
在2019年经济下行与中国汽车市场走低的双重压力下，灿谷跑赢了预期，并取得了两位数的业绩增长，“尽管短期内面临诸多挑战，中国汽车金融行业整合与发展的进程不会改变”，在2019年财报电话会中，林佳元如是说。

灿谷在纽交所上市/灿谷
02?眼前的挑战
“今年最大的挑战来源于需求端”，张永毅表示。
2020开年的新冠肺炎疫情，对汽车行业造成了巨大冲击。据乘联会数据，今年1-2月狭义乘用车零售市场197万辆，同比下滑41%，创同期历史新低。
“受疫情所扰，中国汽车第一季度销量大幅下滑在意料之中”，张永毅认为，虽然汽车市场已有复苏的迹象，但距离恢复常态还有一段距离，“预计二季度中后段，整个市场会达到一个相对正常状态，但要有效填补一季度下滑，尚需时日。”
值得注意的是，疫情影响还在持续发酵，特别受停工等因素影响，一定程度上还是会降低需求端的消费意愿。
至于需求端何时得到根本性扭转，张永毅认为，一方面需要促进汽车消费政策的进一步出台与落地，另一方面则取决于宏观经济环境逐步回暖，“这会是一个真正消费开始释放的时点。在这之前，需求端的状态仍会比较犹豫和低迷。”
“今年行业触底后，明年可能会迎来拐点”，张永毅说道。

来源/pexels
谈及疫情对行业的影响，张永毅也表示了一定的信心。汽车并非一般可替代消费品，受疫情影响，需求会延后，但不会消失。“一旦疫情得到控制，被压抑的需求会反弹回来”，灿谷当前需要时时关注市场动态，做好相应准备及业务梳理，从而在需求再度释放时把握增长机会。
为帮助受疫情影响的汽车经销商合作伙伴，灿谷拨专项资金，为合作密切的经销商伙伴及其家人定制了专项健康保险，并分享有关疫情和经销商运营的最新资讯，以助其了解市场动态。
林佳元表示，灿谷会持续观察并评估此次疫情对公司目前和未来业务的影响。但其对灿谷业务模式的基本面以及发展潜力充满信心。
03?跨越下行周期
为应对大环境的不确定性，灿谷做好了准备。
当下，汽车市场已进入存量博弈的阶段，张永毅告诉亿欧汽车，灿谷将会进一步深挖汽车金融服务这一基础业务，并寻找新业务发展机会，增强企业的持续发展动力。
一方面，灿谷将继续发掘下沉市场的需求。“供给端与需求端，可以通过我们做更好的衔接”，在张永毅看来，下沉市场的需求还未被满足，他们将关注各方的需求和痛点，为汽车产业链上的多方创造价值。
另一方面，据乘联会数据显示，2019年中国乘用车销量同比下滑9.6%，合资品牌与豪华品牌却分别增长1.3%与1.9%。为顺应消费升级的趋势，“灿谷在充分覆盖下沉市场的基础上，将进一步向一、二线城市中高端品牌和客群进行延伸”，张永毅对亿欧汽车说道。
 “可持续的商业模式是灿谷应对不确定性的‘武器’”，为各方创造价值正是灿谷自身的“确定性”，“我们已经隐隐约约看到了一个生态”，通过聚集经销商、金融机构、主机厂等多方资源，促成更多的交易，让各方诉求得到满足。张永毅认为，这才是灿谷的核心价值。
另外，灿谷健康的财务状况与充足的现金储备，也使其可以有效应对大环境的不确定性，“使我们整体业务形态能够可持续发展。”

灿谷在纽交所/灿谷 
04?回归本质
在汽车金融领域的高城墙中，除了主机厂金融公司外，鲜有出线的第三方机构。十年前，灿谷扎进了难啃的下沉市场，历经十载走通了自身独特的商业模式。
“目前市场格局较十年前已有很大变化，灿谷基于先发优势和对市场机会有效把控所形成的商业模式恐难再复制了”，谈及灿谷的独特之处，张永毅说道。
张永毅认为，在存量博弈的竞争格局中，市场份额将向强势品牌聚集，与之相对应的是，渠道也会发生变化。“总体来看，我相信行业会进入到一个整合期，而疫情可能会加速这种变化。”
任何商业都要回归本质。张永毅对汽车金融服务模式的观点很清晰，“首先你要懂金融，理解其特征和规律，其次要有所创新”，需要思考清楚的是，企业能为消费者、合作伙伴提供什么样的价值？
 “行业很大，这一定是个长跑。所以我们用了10年时间，一步步走到了现在，”张永毅表示。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4. 灿谷车贷,有人用过吗,我就办了一个。,现在还搞不明白这个是什么？金融公司出不出名啊？

您好，时下生活需要，买车贷款很普遍。贷款买车的方式可以优惠很多，主要体现在贷款利息上。利息越低，所缴纳的费用就越少，也就越省钱。
与您分享下汽车贷款的相关知识：贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。贷款利率：由中国人民银行统一规定。还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。以上就是关于汽车贷款的相关知识，如果急用钱贷款买车，推荐您使用大平台。比如度小满金融旗下的有钱花，借款额度高、利率低、放款快，不影响买车流程。点击链接测试额度，最高可得20万。
和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。    

5. 灿谷怎么样？

还是不错的。
汽车贷款促成服务连接购车客户、经销商和金融机构，帮助购车用户完成购车程序和提供车贷解决方案，同时为金融机构提供从获客到贷前、贷中、贷后的全流程、端对端服务，支持汽车融资交易的整个生命周期。灿谷与经销商的合作模式以直营服务为主。直营模式下，经销商的销售代表向意向购车客户介绍车贷产品。

公司规模
2019年财报显示，灿谷总收入为人民币14.40亿元，较2018年全年的人民币10.91亿元增长31.9%。2019年全年，汽车后市场服务业务收入同比增长104.0%至人民币2.06亿元，公司营业利润由2018年全年的人民币2.77亿元增长16.8%至人民币3.23亿元，公司净利润为人民币4.05亿元，较2018年全年的人民币3.07亿元增长31.9%。公司促成的新增汽车贷款总额达到人民币280.54亿元。

6. 灿谷经纪人如何注册

无畏欺诈与金融风险 灿谷经纪人模式激进扩张

本报记者/刘颖/张荣旺/北京报道

尽管汽车金融行业迎来了一轮政策红利，然而经济下行期内资产质量也对从业机构提出挑战。

近日，有经销商对《中国经营报》记者表示，汽车金融服务商灿谷（CANG.US）全新推出的经纪人模式虽然可以帮助公司迅速拓展业务，但是也使得其欺诈风险激增，因为该模式的最大风险在于任何人都可以成为灿谷的经纪人。

灿谷CEO林佳元在2020年三季报中表示，灿谷全新推出的经纪人基于与灿谷经销商网络完全独立的经纪人服务网络，通过社交裂变，打造灿谷自己的获客及私域流量，形成业务闭环。

“在新推出的经纪人模式中，灿谷对于经纪人没有任何审核标准，只要能给其带来业务即可。该模式抛开购车场景卖车，相当于少了一层风控审核，这可能会导致灿谷面临欺诈增多的境遇。”上述经销商告诉记者。

事实上，灿谷某高管近期已经公开表示过，疫情过后灿谷面临的欺诈已经增多。在推出全新经纪人模式之后，灿谷在高速扩张的同时，如何守住风控红线？

对此，灿谷方面对《中国经营报》记者表示，经纪人模式是灿谷的全新尝试，目前尚处在探索期。

行业逾期率攀升

万得信息显示，灿谷作为汽车交易服务平台，连接了经销商、金融机构、汽车买家和其他行业参与者。公司以大数据和技术创新为核心驱动力，长期致力于为客户提供安全、专业、高效的科技化汽车金融服务。

根据林佳元在财报中所提及，目前灿谷所推进的创新经纪人模式，经由灿谷科技化平台，以社交化的工具，输出产品服务及科技力。通过线上注册的经纪人，灿谷将能更直接触达下沉市场消费者，进而提供产品及服务。2020年7月以来，经纪人模式已经开始在云贵地区展开试点，未来这一模式还将在全国范围内拓展。

“在灿谷的经纪人模式中，社交化工具实际就是微信朋友圈，所谓私域流量，最典型的、使用最广的就是微信朋友圈传播。”一位业内人士告诉记者，灿谷此前的业务主要通过汽车4S门店、二网综合门店等经销商渠道，有非常确定的消费场景，渠道关键人就是门店的汽车销售人员，他们对于客户需求的真实性辨别较为容易。

然而，灿谷新推出的经纪人模式，需要依靠朋友圈寻找客户，尽管推广的范围更广泛，也有可能降低了获客成本，但因为不是典型的卖车场景，对于客户是否具有真实购车意图的判别变得更加困难。

事实上，目前汽车金融公司面临的较大风险来自于团伙性的汽车金融诈骗，【摘要】
灿谷经纪人如何注册【提问】
不好意思，我查询相关资料没有找到这个问题，非常抱歉，【回答】
无畏欺诈与金融风险 灿谷经纪人模式激进扩张

本报记者/刘颖/张荣旺/北京报道

尽管汽车金融行业迎来了一轮政策红利，然而经济下行期内资产质量也对从业机构提出挑战。

近日，有经销商对《中国经营报》记者表示，汽车金融服务商灿谷（CANG.US）全新推出的经纪人模式虽然可以帮助公司迅速拓展业务，但是也使得其欺诈风险激增，因为该模式的最大风险在于任何人都可以成为灿谷的经纪人。

灿谷CEO林佳元在2020年三季报中表示，灿谷全新推出的经纪人基于与灿谷经销商网络完全独立的经纪人服务网络，通过社交裂变，打造灿谷自己的获客及私域流量，形成业务闭环。

“在新推出的经纪人模式中，灿谷对于经纪人没有任何审核标准，只要能给其带来业务即可。该模式抛开购车场景卖车，相当于少了一层风控审核，这可能会导致灿谷面临欺诈增多的境遇。”上述经销商告诉记者。

事实上，灿谷某高管近期已经公开表示过，疫情过后灿谷面临的欺诈已经增多。在推出全新经纪人模式之后，灿谷在高速扩张的同时，如何守住风控红线？

对此，灿谷方面对《中国经营报》记者表示，经纪人模式是灿谷的全新尝试，目前尚处在探索期。

行业逾期率攀升

万得信息显示，灿谷作为汽车交易服务平台，连接了经销商、金融机构、汽车买家和其他行业参与者。公司以大数据和技术创新为核心驱动力，长期致力于为客户提供安全、专业、高效的科技化汽车金融服务。

根据林佳元在财报中所提及，目前灿谷所推进的创新经纪人模式，经由灿谷科技化平台，以社交化的工具，输出产品服务及科技力。通过线上注册的经纪人，灿谷将能更直接触达下沉市场消费者，进而提供产品及服务。2020年7月以来，经纪人模式已经开始在云贵地区展开试点，未来这一模式还将在全国范围内拓展。

“在灿谷的经纪人模式中，社交化工具实际就是微信朋友圈，所谓私域流量，最典型的、使用最广的就是微信朋友圈传播。”一位业内人士告诉记者，灿谷此前的业务主要通过汽车4S门店、二网综合门店等经销商渠道，有非常确定的消费场景，渠道关键人就是门店的汽车销售人员，他们对于客户需求的真实性辨别较为容易。

然而，灿谷新推出的经纪人模式，需要依靠朋友圈寻找客户，尽管推广的范围更广泛，也有可能降低了获客成本，但因为不是典型的卖车场景，对于客户是否具有真实购车意图的判别变得更加困难。

事实上，目前汽车金融公司面临的较大风险来自于团伙性的汽车金融诈骗，【回答】

7. 灿谷好车APP是做什么的？

是上海灿谷自主开发的线上售车APP，将连接线下的经销商以及车贷金融机构，为购车用户提供全流程的购车服务。目前只是前期测评期，还未正式发布。

8. 贷款买车流程及注意事项

贷款买车提车流程
1、先订车然后走贷款流程，确定好具体的优惠政策，包括车价优惠、赠送礼品或者其他费用等，然后签订购车合同，因为是贷款购车，所以合同上的条款要仔细看，并询问不了解的地方，
2、提交贷款手续资料，分为两种，第一种需要的资料有身份证明、驾照、婚姻证明、房产证、收入证明、银行流水（6个月，需要盖银行公章）；第二种是针对高比例首付或者个别品牌车企推出的神速贷款手续，这种方式比较简单，一般只需一张身份证即可。
如果是在银行进行车贷的话，是需要第一种，而大多数车企厂家自己的金融公司则普遍适用第二种方式。
3、等待材料审批，无论是那种贷款模式，都会对贷款申请人进行资质的审批，审批一般分为线上或线下，如果是线上的话，做法是打电话给申请人询问一些购车及个人工作情况等相关事宜，然后决定是否通过。如果资质很好，可能会直接通过审批。
线下审批通常是家访，但这种主要是针对资质不太好的申请人，其实就是金融公司的工作人员到申请人的家里或者工作地点进行实地走访查看具体情况。
4、缴首付款，贷款审批通过后我们需要先交首付款给4S店，然后4S店开具首付收款收据，将此首付收据交给银行或者上次给金融公司，等待放款。
5、放款提车，交完首付后银行或者金融公司就会放款到4S店或者贷款申请本人，这样我们就可以正常开发票上保险提车了。

贷款提车当天注意事项
1、检查车内车外是否有破损的地方，并查看里程表公里数，为8-10公里。
2、查看车辆的出厂日期和提车日期相距多久，如果时间过长，要谨防该车是否是展示车或者是翻新车。
3、检查车辆手续是否齐全，包括购车发票、车辆合格证、车辆一致证书，大绿本会扣押在贷款机构。