茶叶营销策划书

1. 茶叶营销策划书

 　　 茶叶营销策划书 （一）
    　　当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
    　　一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
    　　二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
    　　1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
    　　2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。
    　　3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是最好的，但只要是消费者可直接感知的就可以。
    　　三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。
    　　在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。
    　　另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。
    　　四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。
    　　五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。
    　　六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。
    　　因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。
    　　七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。
    　　 茶叶营销策划书 （二）
    　　茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可控制的'销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定最佳的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢？
    　　营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行最佳的组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面：
    　　第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况如何？这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
    　　第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点。
    　　第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行最佳组合，并根据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。
    　　第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素。
    　　第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个最佳营销因素组合，是一项细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应注意各因素的配合协同作用。

2. 茶叶营销策划方案

 　　 茶叶营销策划方案 （一）
    　　一、公司简介
    　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
    　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
    　　二、策划目的
    　　西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。
    　　三、普洱茶历史
    　　普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
    　　清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
    　　四、市场存在的问题
    　　1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
    　　2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
    　　3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
    　　4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
    　　5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
    　　6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
    　　7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
    　　8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
    　　9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
    　　五、产品市场机会点
    　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
    　　六、销售目标
    　　在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
    　　七、销售方案
    　　1、营销思路：
    　　首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
    　　2、实施手段
    　　根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
    　　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
    　　1、中高档茶楼业务组
    　　2、大中型商场超市业务组
    　　3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
    　　4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
    　　5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
    　　6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
    　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
    　　八、推广策划方案
    　　一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
    　　二）注重品牌包装：
    　　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
    　　（1）茶叶商标与名称；
    　　（2）茶叶产地：
    　　（3）简要介绍该茶的品质特征：
    　　（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
    　　三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
    　　九、市场推广活动
    　　1）召开大型新闻发布会
    　　A、邀请对象：国家级茶叶专家
    　　产品经销商
    　　新闻媒体
    　　B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
    　　C、预计活动时间：20xx年4月中旬
    　　D、费用预计：5万元
    　　2）举办“普洱茶”产品推介会
    　　A、邀请对象：国家级茶叶专家
    　　产品经销商
    　　大中型商场负责人
    　　B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
    　　C、预计活动时间：20xx年5月中旬
    　　D、费用预计：5万元
    　　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
    　　广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。
    　　当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
    　　茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
    　　 茶叶营销策划方案 （二）
    　　1、企业简介：
    　　华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
    　　华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
    　　华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
    　　华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！
    　　一、市场分析
    　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
    　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的.竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
    　　二、行业竞争分析
    　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
    　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
    　　四、网站推广的目标：
    　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
    　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
    　　 茶叶营销策划方案 （三）
    　　前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
    　　一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶
    　　二：市场营销目标
    　　第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界
    　　第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
    　　三、市场营销环境分析
    　　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的
    　　2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的
    　　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
    　　四、SWOT分析
    　　（一）S-优势
    　　1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间
    　　2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
    　　3同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
    　　4食用较方便，用热水冲泡即可
    　　（二）W-劣势
    　　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
    　　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎
    　　3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机
    　　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度
    　　（三）O/T-机会、威胁
    　　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
    　　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
    　　四、目标市场
    　　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广
    　　五、市场营销策略
    　　（一）产品
    　　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
    　　（二）价格
    　　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战
    　　（三）促销
    　　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
    　　（四）预算
    　　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
    　　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

3. 茶叶营销策划书范本

 　   想要把自己的销售的工作做的很好，一本策划书是对我们工作特别重要，也是非常有帮助的。下面我为大家整理了几篇“茶叶营销策划书范本”，希望对大家有帮助。　
         茶叶营销策划书范本 （一）  　 　一、企业简介 
  　　xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
  　　xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！
  　　 二、市场分析 
  　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
  　　到目前为止，只有今年x月国家商标局首次评定xx铁观音和xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
  　　 三、行业竞争分析 
  　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，xxx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
  　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xxx等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xxx等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
  　 　四、网站推广的目标 
  　　初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
  　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
  　　 五、网站推广的策略 
  　　这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
  　　1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此xx网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
  　　之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
  　　分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯（E-mailNewsletter）。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。
  　　2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站。
  　　3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
  　 　六、网站定位 
  　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
  　　xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
  　　 七、网站推广的效果评价 
  　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：
  　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
  　　2、获得其他网站链接的数量和质量。
  　　3、网站访问量指标的评价。
  　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。
  　　茶叶营销策划书范本 （二）  　　 一、活动主题 
  　　精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友
  　 　二、活动宗旨 
  　　人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。
  　　尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。
  　　 三、活动目的 
  　　通过此次活动，让企业老板、金融机构、xx茶叶博物馆茶友会、xxxx国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。
  　　 四、活动流程 （当日根据实际情况有可能进行流程微调）
  　　14：00—14：30来宾签到
  　　14：35—14：45茶艺、古筝表演
  　　14：45—14：50主持人入场分组命名
  　　14：50—14：55活动承办方致辞
  　　15：00—15：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶
  　　15：15—15：45第一道茶品鉴及竞答
  　　15：30—16：00有奖猜茶活动：品茶猜茶
  　　16：00—16：30第二道茶品鉴及竞答
  　　16：30—16：45有奖猜茶活动：闻茶识茶
  　　16：45—17：15第三道茶品鉴及竞答
  　　17：15—17：30最佳团队颁奖
  　　 五、主办单位 
  　　主办单位：xx茶叶博物馆茶友会
  　　特别支持：xxxx国际
  　　 六、活动时间和规模 
  　　20xx年xx月xx日下午14：00-17：30
  　　参与人员：30人左右
  　　 七、活动地点 
  　　xxxx国际多功能厅
  　　 八、活动模块 
  　　此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。
  　　1、三道茶品鉴
  　　本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动
  　　茶品鉴互动方式：
  　　基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。
  　　1、茶知识抢答（3轮）
  　　老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。
  　　2、猜茶互动
  　　在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动
  　　2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品（如古树滇红），分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励。
  　　2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。
  　　2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分
  　　2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。
  　　邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。
  　　3、团队命名方式
  　　活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取
  　　 九、拟参与活动人员 
  　　年销售额在3000万人民币以上的企业业主；
  　　全省部分银行部门主要负责人；
  　　xx茶博馆茶友会精英生活圈会员；
  　　xxxx金牌客户；
  　　活动工作人员；
  　　 十、拟邀请表演嘉宾 
  　　茶道介绍老师 ：待定
  　　古筝老师：待定
  　　各茶席表演：（待定）
  　　 十一、宣传方案 
  　　1、活动前期
  　　活动开始前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道（官网、邮箱、论坛、微群、QQ群）进行活动预告；
  　　活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容；
  　　活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中
  　　2、活动中期
  　　活动当天xx茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发
  　　3、活动后期
  　　活动结束后第一天，xxxx、xx茶叶博物馆及茶友会、xx国际官网、微信平台我发布活动新闻
  　　 十二、精彩亮点 
  　　1、 茶艺表演热场，吸引客户注意力
  　　姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。
  　　2、互动活动贯穿始终
  　　活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。
  　　3、小团队的设计
  　　将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。
  　　4、环节紧凑，留有悬念
  　　活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。
  　　茶叶营销策划书范本 （三）  　　 前言 
  　　唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为＂十德＂：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
  　 　一、活动目的 
  　　提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力，让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中.
  　 　二、活动主题 
  　　“以茶会友”
  　　 三、组织机构 
  　　主办单位：茶社  指导老师：xx
  　　 四、活动对象 
  　　活动对象：河北xx大学全体学生
  　　 五、活动安排 
  　　活动地点：一餐小广场 活动时间：春末夏初（待定）
  　　 六、活动准备 
  　　1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶；
  　　2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：茶叶知识_茶文化_茶艺_茶道等。
  　　3、场地审批
  　　4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干
  　　5、服装：主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证
  　　 七、活动流程 
  　　前期准备：
  　　1、 宣传：
  　　a、 活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动 b、 活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报 2、 人员培训：
  　　a、 活动前期由老师对表演人员进行强化训练 b、 提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练 3、场地布置：
  　　A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，
  　　场地示意图
  　　B、音响的布置 C、主场的布置 D、整体的布置
  　　活动现场：
  　　开场
  　　1、 活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位
  　　2、 比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始
  　　3、 主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始
  　　4、 节目分上午下午两场
  　　节目
  　　1、 由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效
  　　茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。
  　　解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有＂安全饮料＂、＂保健饮料＂、＂健康长寿饮料＂等各种各样的赞誉之词。
  　　2、 由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点
  　　例如：（一） 紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。
  　　（二） 紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。
  　　（三） 紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。
  　　（四） 紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。
  　　（五） 紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。
  　　紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的最佳茶具。
  　　3、 由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法
  　　茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。
  　　4、 介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的茶艺表演
  　　开场结束
  　　1、 茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏 。2、 茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务。 3、 场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问。 4、 由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来。
  　　 八、经费预算 
  　　xxxx元
  　 　九、注意事项 
  　　1. 各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；
  　　2. 各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；
  　　3. 各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；
  　　4.剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；
  　　5.活动结束后场地应打扫干净；
  　　6.检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。

4. 茶叶网络营销策划书

 　　 茶叶网络营销策划书 
    　　铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。
    　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。
    　　分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。
    　　行业环境分析
    　　经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。
    　　其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。
    　　网络营销策略选择
    　　营销策略
    　　产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
    　　价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。
    　　促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。
    　　消费者分析
    　　从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。
    　　从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：
    　　1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。
    　　2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。
    　　3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的.茶叶。
    　　4、临时散客。
    　　推广策略
    　　1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。
    　　2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。
    　　3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。
    　　4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。
    　　5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。
    　　6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。
    　　7、企业黄页、目录网站、行业报告。
    　　8、电子词典：比如百度百科
    　　9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。
    　　10、权威评论和权威排名
    　　11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。
    　　茶叶网络营销策划书（三）

5. 茶叶广告词

1、一碗喉吻润。二碗破孤闷。三碗搜枯肠，惟有文章五千卷，四碗发轻汗，平生不平事，尽向毛孔散。五碗肌骨轻。六碗通仙灵。七碗吃不得也，唯觉两腑习习清风生。蓬莱山，在何处，乘此清风欲归去。
　　2、爱她__就送她普洱茶。
　　3、茶好胃口就好。
　　4、大易天下，杯杯传情。
　　5、淡淡易杯茶，悠悠岁月情。
　　6、好茶喝出健康来。
　　7、喝杯普洱，交个朋友。
　　8、喝了普洱茶，吃麻麻香。
　　9、喝了普洱茶我人也明显的长高了，脑子变得聪明了，科科都考100分。
10、喝普洱挺好好喝你就多喝点。
　　11、和于心，品于味，行天下，真普洱。
　　12、普洱，挡不住的诱惑!
　　13、普洱，非油炸食品。
　　14、普洱茶，我看行。
　　15、普洱茶：一旦拥有，别无所求。
　　16、普洱茶一杯，好事自然来。
　　17、普洱从心开始。
　　18、普洱广告做得好，不如普洱熟茶好。
　　19、人类失去普洱，世界将会怎样
　　20、万物和谐，品味天下。
　　21、我们不要战争，我们要喝普洱。
　　22、现在的普洱呀，他含酚高，喝一杯顶过去五杯，方便，你瞧我，一口气上五楼。
　　23、心有多大，普洱就有多大。
　　24、一杯清茶，一抹清香。
　　25、一股来自大自然的清香!
　　26、有问题，普洱一下。
　　27、自从我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用担心了。

6. 茶叶广告语宣传语

1、回品茶叶，国人共享。
2、香凝于内，神发乎外。
3、回归自然，品味香茗。
4、品佳茗之味，回文化长河。
5、齿留茶香，回味幽长，好茶当然回品茶庄。
6、一壶好茶喜相逢，回品往事笑谈中。
7、品位天然，回味在心——回品茶。
8、回归大自然，品茗铸时尚。
9、溶自然于体，品百味于一生，茶道，我选择回味。
10、悠然天地间，回品味无限。
11、回味·口味·让回品给您呈现。
12、好茶！我也要回品！
13、茗茶回品，今古首位。
14、口口茗香口口嘬，嘬回品香茗回品。
15、品人生百味，品我回品。
16、绿色茶，健康茶，天然茶——回品茶。
17、感悟天下，品味人生。
18、回享茶道，品味人生。
19、回回品不够，好茶好享受。

20、回品茶叶，国人共享。
21、溶自然于体，品百味于一生，茶道，我选择回味。
22、回品，邀您共享好茶，同游自然！
23、回味无穷，品位在心。
24、一口香茶，回味无穷——回品茶叶。
25、喝茗茶回品，品一流甘泉。
26、细饮回品茶，回归大自然，神游九万里，福寿与天齐。
27、齿留茶香，回味幽长，好茶当然回品茶庄。
28、品位天然，回味在心——回品茶。
29、一壶好茶喜相逢，回品往事笑谈中。
30、人至善为圣者，茶至佳为回品。
31、品味人生，源与自然。
32、品佳茗之味，回文化长河。
33、茶烟袅细香，回品留余味。
34、品味人生，回报天下——回品茶业（品味人生）
35、香凝于内，神发乎外。
36、福建安溪回品茶业，香飘四海情传五洲。
37、品味回品，置身茶园。
38、茗茶源于回品，创成功事业，品回品茗茶。
39、我们的努力，您的选择，品出健康，品出心情，品出人生。

7. 茶叶广告语

茶叶广告语如下：
1、闲得泼茶香几许。

2、吟一缕清香，享岁月时光，慵懒的午后，醉了芳华！
3、高山流水，茶韵卓华绝尘。
4、茶无机，匠有心。
5、品茗上品，喝出自然味。
6、高山流水，不可一日无茶，更是无茶不欢。
7、沏一杯好茶，品高山味道。
8、名茶万千种，此茶情独钟。
9、绵绵青山茶林中，圣手雕琢味香浓。
10、高山醇厚茶香味，产地直达到家。
11、高山有情无机茶，香飘万里情更长。
12、大师制成，气味合一。
13、高山无机茶，自营无加价。
14、仙味见真情，品中遇知音。
15、品一好茶，道一好言，润人生滋味。
16、高山有情，无机茶香。
17、青雨悠悠飘茶香，绿叶高山长存益。
18、神山仙境，大师茶品，甜酣醇情，贵礼价平。
19、此茶甚好，此言当真？
20、高山仰止，大师之笔；叶落亲朋，口香四溢。
21、千米峰里无机芽，醇香之间品大家；自产自销性价高，养生馈赠乃绝佳。
22、来自高山的茶，来自自然的馈赠。
23、海拔一千五百米，大师手制茶精益。
24、高山无机茶，养心有芳馨。
25、网售好茶查遍，高山无机独选。
26、高山流水，茶韵隽永，品质卓华。
27、清新醇厚，茶饮飘香。
28、遍查网售好茶，高山无机更佳。
29、高山无机源天然，十里茶香不一般。
30、香浓肆意，扑鼻而来。

8. 茶叶店推广广告语

　　一、闲得泼茶香几许。
 
 　　二、吟一缕清香，享岁月时光，慵懒的午后，醉了芳华！
 
 　　三、高山流水，茶韵卓华绝尘。
 
 　　四、茶无机，匠有心。
 
 　　五、品茗上品，喝出自然味。
 
 　　六、高山流水，不可一日无茶，更是无茶不欢。
 
 　　七、沏一杯好茶，品高山味道。
 
 　　八、名茶万千种，此茶情独钟。
 
 　　九、绵绵青山茶林中，圣手雕琢味香浓。
 
 　　十、高山醇厚茶香味，产地直达到家。
 
 　　十一、高山有情无机茶，香飘万里情更长。
 
 　　十二、大师制成，气味合一。
 
 　　十三、高山无机茶，自营无加价。
 
 　　十四、仙味见真情，品中遇知音。
 
 　　十五、品一好茶，道一好言，润人生滋味。
 
 　　十六、高山有情，无机茶香。
 
 　　十七、青雨悠悠飘茶香，绿叶高山长存益。
 
 　　十八、神山仙境，大师茶品，甜酣醇情，贵礼价平。
 
 　　十九、此茶甚好，此言当真？
 
 　　二十、高山仰止，大师之笔；叶落亲朋，口香四溢。
 
 　　二十一、千米峰里无机芽，醇香之间品大家；自产自销性价高，养生馈赠乃绝佳。
 
 　　二十二、来自高山的茶，来自自然的馈赠。
 
 　　二十三、海拔一千五百米，大师手制茶精益。
 
 　　二十四、高山无机茶，养心有芳馨。
 
 　　二十五、网售好茶查遍，高山无机独选。
 
 　　二十六、高山流水，茶韵隽永，品质卓华。
 
 　　二十七、清新醇厚，茶饮飘香。
 
 　　二十八、遍查网售好茶，高山无机更佳。
 
 　　二十九、高山无机源天然，十里茶香不一般。
 
 　　三十、香浓肆意，扑鼻而来。
 
 　　三十一、香达万里，茶生高山，茶补维生，包装大气。
 
 　　三十二、好山好水好茶，原汁原味原香。
 
 　　三十三、湖光山色出碧绿，沁著茶香美全国。
 
 　　三十四、高山自产无机茶，清茶淡饮益处多，茶香情真更绵长！
 
 　　三十五、出碧绿，沁著茶香美全国。
 
 　　三十六、高山眼眸萦沁润，一壶萃韵满轩庭。
 
 　　三十七、琼浆玉液哪及萃茶一缕香？
 
 　　三十八、匠心品味，高远流长。
 
 　　三十九、顶山之云味长远，意匠之心在中茶。
 
 　　四十、高山流水无机茶，茶香四溢情义长。
 
 　　四十一、采高山之灵气，成挚心之茶礼。
 
 　　四十二、高山流水，茶韵飘香，品质卓华。
 
 　　四十三、高山流水，茶韵饱满，品质卓华。
 
 　　四十四、唇齿之间，华夏经典。
 
 　　四十五、流于唇齿，传于岁月。
 
 　　四十六、源于高山之巅，名师精心点造，实惠健康送到。
 
 　　四十七、匠艺茶韵，高山茶香。
 
 　　四十八、润心无声，茶香倾怀。
 
 　　四十九、山不在高，有味则香。茶不在价，有装则奢。
 
 　　五十、好茶源于高山，无机匠心精制。
 
 　　五十一、一品润泽，倾情为你。
 
 　　五十二、百年工艺，文人必备。
 
 　　五十三、高山仙境，茶香宜人。
 
 　　五十四、匠心独具的好茶就是这个味儿，今年送礼佳品就选它了。
 
 　　五十五、茶博士，造好茶！
 
 　　五十六、仙在品味，魅力其中。
 
 　　五十七、一缕茶香萦绕，一段故事回肠。
 
 　　五十八、远山高，香醇厚，唯觅此茶。
 
 　　五十九、清香一缕，养生百年。
 
 　　六十、精美高山茶，益飘万里香。