郑州外汇讨论群

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中国第一外汇讨论群：33376511。本群刚建，有做外汇的朋友可以进来一起学习。 

在你的行程表上，跟对方只要做个单纯“见面”的约定即可，对原先已十分熟识的朋友，也应该这样做，无论何时都不要违背这个基本原则。 
   b. 依不同行业调整电话拜访时间。 
   c. 在电话拜访时应对此行业有初步的认知；何时忙，何时可电话拜访。 
   d. 若已知对方职称时，应直接称呼对方职称，会使对方有被重视感。 
   e. 访问结束时，应表达感谢之意，并说声“对不起，耽误您不少时间”。 
   4. 如何开口说第一句话。常会遇到的状况分述如下： 
   a. 总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个拜访计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。 
   b. 对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话拜访。 
   c. 对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话拜访。 
   d. 专人不在：请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在。 
   e. 拨不通或无人接：应透过查询台 (如114) 查询对方电话是否有误或故障。 
   f. 不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话拜访，并检讨自己的表达方式或是时机不对。 
   5. 顺利通过第一关后应可顺利完成访谈，因为，成功的第一步已踏出，接下来是该如何完成一份完整的客户资料卡。 
   a. 应保持客户资料卡书写之工整，以免增加自己无谓的困扰。 
   b. 将访谈重点摘录出来。 
   6. 填完客户资料卡后应加注电话拜访日期及电话拜访人员姓名。 
   7. 询问对方主要销售或制造产品内容及行业别。 
   8. 若有可能则进一步询问对方公司状况、产品的需求及对其他配合厂商的印象。 
   9. 电话拜访的大约流程：收到电话拜访资料先约略整理→准备好工具及调适心情→开始电话拜访→每拜访完一家客户即填写一张客户资料卡。

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