众筹营销的介绍

1. 众筹营销的介绍

众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。

2. 众筹营销的营销特点

第一，众筹营销要想成功，这个“众”字很重要，需要一个庞大的用户群对“乐视”这个品牌有着强烈的忠诚度和追随感，在乐视超级电视的发布会现场，“乐迷”也成为被乐视试图打造的一个群体存在，就像小米的“米粉”。但从发布会现场的人气来看，“乐迷”签到台的人数甚至不及媒体签到台，“乐迷”无论是从数量上，还是热情上离“众”都还很远 。其次，需要用户对超级电视的DIY需求很强烈，才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。然而，事实上，在大部分中国消费者的眼中，电视这类家电产品仍然作为一种标准化的商品存在。也鲜有消费者能专业到对产品的提出可用的设计意见。虽然这个愿景和规划看起来很美，但离真正的规模化成型，还有很远。第三，让消费者参与到前端的设计，必然要面临的是生产周期会很长，这对原来的消费者买个电视“即买即走”的模式有很大的不同，那是否会有大批的消费者为了买一台电视等上几个月？最后一点，众筹营销需要有强大的供应链作为支持，虽然乐视在此方面有富士康“撑腰”，但乐视创始人贾跃亭也坦言，“这对乐视tv年轻的团队是个很大的挑战”。

3. 众筹营销的营销含义

众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。

4. 请问众筹成功的知名案例有哪些？

美微创投-凭证式众筹、3W咖啡-会籍式众筹、大家投自众筹--天使式众筹、罗振宇用众筹模式改变了媒体形态、乐童音乐众筹-专注于音乐项目发起和支持的众筹平台、天使汇自众筹-突破国内融资记录、联合光伏用众筹模式改变了企业融资、乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河、李善友用众筹模式改变创业教育、HER COFFEE 咖啡--海归白富美众筹。

5. 众筹的典型模式分析，谁可以说一下？

众筹模式根据项目发起人、出资人与平台三部分，具体运作流程如下：
1.需要资金的项目发起人将项目策划交给众筹平台，经过相关审核后，通过视频短片、图片、文字介绍等形式在平台上发布创意项目，而出资人在平台中选择自己中意的项目。
2.项目发起人在平台筹集资金是，设定筹资项目的目标金额以及筹款的截止时间，对项目感兴趣的出资人在目标期限内进行一定数量的资金支持。
3.在项目到达截止时间是，如果成功达到目标金融，改项目融资及算成功，创意者将获得融资资金，支持者确认资助，如果为达到目标金融，改项目融资及算失败，将撤回创意者融资资金返还给支持者。
4.项目发起人开始运行项目，出资人对项目进行监管并获得项目产品作为回报，对实物产品项目的融资，其回报即为产品，对购买股权进行的融资，其回报即为企业的股权。

6. 众筹是什么啊？最好举个例子

众筹由三个元素组成：
一是众筹平台：就像我们的网站《为梦网》就是一个众筹平台。众筹平台的搭建者是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。
二是项目发起人：项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。而是将产品，服务或礼品作为回报给出资人。
三是出资人：公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感...

7. 众筹 营销：筹的不是钱，是市场

摘要： 2014年是公认的“众筹元年”，随着互联网金融的崛起，短短不到一年时间，“众筹”模式已经遍布各个领域，成为一种全新的融资和经营方式，各种形式的众筹平台也雨后春笋般地涌现。
2014年是公认的“众筹元年”，随着互联网金融的崛起，短短不到一年时间，“众筹”模式已经遍布各个领域，成为一种全新的融资和经营方式，各种形式的众筹平台也雨后春笋般地涌现。
随着10月1日微信6.0版的上线，微信卡包业务也正式发布了，这是一个为商家提供吃喝玩乐打折券的业务，传统的代金券、折扣券、团购券、礼品券、优惠券、机票、电影票、门票、会员卡和红包等全部可以纳入统一管理。据悉，除了国美电器[微博]等商家成为卡包的第一批商家，北京特许经营权交易所也成为第一个将众筹引入微信卡包的机构，这意味着消费者不但通过微信卡包享受各种优惠的消费体验，还可以以众筹的方式投资。
2014年是公认的“众筹元年”，随着互联网金融的崛起，短短不到一年时间，“众筹”模式已经遍布各个领域，成为一种全新的融资和经营方式，各种形式的众筹平台也雨后春笋般地涌现，那么，众筹是否也将会改变和颠覆传统的营销行业呢?
“众筹”变异进行时
9月22日，万科联手搜房推出首个房产众筹，只需投资1000元，预期年化收益率不低于40%。苏州万科城作为首个房产众筹项目，将拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍。很快该房源就以7折销售，有500多人参与众筹投资的投资人获得17%的投资回报。
据说，众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为艺术创作，筹措资金的一种手段，现在已经演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个通道，也是一个项目前期进行市场营销和市场测试的一种有效手段。而现代众筹则是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。
“相关政府部门非常支持众筹业态，一方面希望规范众筹，一方面又给其发展空间，现在中国正处在一个众筹的好时代。互联网金融创新给小微企业和创业者提供新的创业机会，这有点像30年前刚刚改革开放的那个阶段，万象更新。”北京特许经营权交易所刘文献院长表示。
事实上，由于这几年互联网金融的高速发展，互联网金融众筹也把机会推到市场面前，全新的模式、交易架构、组织形态迅速地把几个方面的功能，如：投资功能、消费功能、销售功能、体验功能和分享功能组合在一起，甚至把生产制造都组合在一起，体现出互联网社会的生产、消费、销售的分享性、交互性，打破了以前生产、销售、分销和推广、消费从0到100的漫长过程。
“现在，从0到100已经被连到一起，实现了多层次立体循环，不同的人都可以参与到不同环节，有的参与投资，有的参与分享，从而改变了企业的生产方式、销售方式和融资方式，也改变了人们的消费方式和投资方式。”刘文献告诉《中国经营报》记者。
随着微信推出卡包功能，人们对广告、营销、促销的互动和沟通方式也在发生改变，而当众筹的内容放到微信卡包的平台上，企业发行的众筹项目就可以借助微信6亿的群体，进行投资、体验和消费，例如餐饮企业可以借助卡包，发放各种优惠券，同时也可以发放众筹的项目。作为第一个吃螃蟹者，北京特许经营权交易所将开启一个基于微信卡包的众筹平台。
众筹：从公益到商业
2014年8月，“冰桶挑战”席卷全球，全球的名人纷纷参与。8月下旬，这一活动迅速地传递到国内，IT界、娱乐圈的名人也纷纷加入其中。游戏的规则是：如果拒绝参与冰桶挑战游戏，被点名者就要捐出100美元，作为向SLS协会用于肌萎缩侧索硬化症疾病的防治。
尽管这在外界看起来只是一个吸引眼球的公益活动，其实质就是一个众筹项目，属于公益类的众筹。刘文献告诉记者，目前，众筹分为奖励众筹、公益众筹、债权众筹、股权众筹，而北京特许经营权交易则是在股权众筹基础上开创性地提出了经营权众筹的概念。
作为众筹的早期形式，奖励众筹多出现于科技、专利、艺术和农产品(12.12, 0.02,0.17%)领域，他们会通过预售、团售、奖励售的方式回报早期的投资人，这种回报可能不是金钱，有可能是买到更优惠的产品和服务。例如，奖励众筹多用在科技新产品领域，还有电影等领域，可以提前把项目公布上去，如果看好其未来的价值，就可以参与众筹投资。
债券众筹无疑是众筹里发展的最快的一类众筹，它是用债券做众筹，例如P2P的模式就是典型的债券众筹的模式，通过很多人向很多人借钱，通过互联网信息平台连接众多的借方和贷方，目前，国内的P2P市场，一个月的借贷资金就高达120亿元。
股权众筹就是利用股权进行众筹，具有典型的融资和投资功能。9月19日才上线的资本汇就是这样一家以股权融资为核心的平台。资本汇创始人李军华是做创投出身，在他看来，资本市场上一年的投融资规模也就是四五百亿元，而企业的融资需求却高达几万亿元，需求和供给存在巨大的落差。而此前的创投门槛比较高，创投市场难以满足企业融资的需求，李军华看到这样的市场机会，创立众筹平台——资本汇。
让李军华开心的是，网站上线仅仅一个多月，四个项目就成功融资了2000多万元。但是由于全球不同的国家《公司法》的规定各有不同，股权众筹一直存有争议，例如在中国，《公司法》规定公司的股东数量不能突破200人，这就意味着股权众筹存在能否公开募集，投资人条件、备案等问题。
在资本汇的股权众筹的项目中，采用的是类似创投的做法，一般也会有领投方和跟投方，投资人的数量一般不会超过10个，作为股权投资人可以定期看到项目经营的财报，信息披露更加的透明化，这就好像是未上市的线上交易所。“当然股权众筹也很复杂，如果监管不当，也会出现很多问题，目前股权众筹在国内也是在摸索当中。”李军华表示。
众筹营销：市场的试金石
魔点网是今年6月才上线的一个众筹平台，主要侧重于文创领域的众筹项目，目前在这个网站上大约有几十个已经众筹成功和正在众筹的项目，基本都是游戏、动漫、卡通和文学领域的项目。而这里的众筹项目以奖励项目为主，也有公益众筹。
例如，在魔点网上的第二届i联赛，作为国内首个众筹模式DOTA2电竞联赛也采用了众筹的方式，吸引玩家参与比赛。该项目已经获得了4400多人的众筹，筹集资金21万元，众筹的资金也分为6个等级，分别是10元、100元、500元、1000元、5000元和10万元，而回报也不同，10元的回报主要是比赛的入场门票，而10万元的众筹回报则是主办方ImbaTV自己先期投入10万元，作为《i 联赛》保底奖金，注入众筹奖池。在赛事的制作方看来，采用众筹可以带来玩家更多的关注和参与，而回报的内容也与赛事息息相关。
魔点网创始人兼CEO黄胜利告诉记者，魔点网的众筹项目以奖励众筹为主，一般进行众筹的项目向魔点网提交众筹项目，然后包装上线进行众筹，需要确定众筹目标和众筹时间以及众筹金额的等级和每个等级的回报。如果在规定时间里没有众筹成功，平台方会把钱退给投资人。
在秦时明月的负责人孙亮(化名)看来，做奖励众筹的企业或者项目一般不是为了钱，就像秦时明月在魔点网上众筹的3D大电影《秦时明月之龙腾万里》，众筹的真正目的不是为了筹集资金拍摄电影，而是为了进行营销，看看《秦时明月》这部手机游戏的粉丝对大电影的期待如何，同时也作为前期的市场宣传手段。
“现在众筹更多的还是一个概念，也是一种炒作手段，项目在前期希望营造出粉丝很热烈的现象，但是如果没有达到预期效果，也会很尴尬，对品牌有影响。”孙亮表示。
另外，对于奖励众筹的投资回报，一般都是和投资的项目内容相关，有可能回报的是这个产品，有可能回报的是游戏的装备，也有可能回报的是一个比赛的门票，一般都不会是现金。
黄胜利觉得，由于媒体传播方式的改变，现在的营销传播已经从以前的单向传播转变为互动传播，每个消费者可能都是一个自媒体，都是内容的制造者和传播者，因此，对于消费者而言，作为参与者、投资者和消费者的边界更加模糊化了，而很多企业也是希望通过众筹，筹用户、筹体验，说得更直接点，就是用人民币对一个项目前期的市场反应进行投票。

8. 众筹到底如何解决销售问题?

众筹在产品正式投入生产前进行，可以根据参与众筹的人数和宣传效果判断产品的受欢迎程度和项目的可行性。如果众筹不成功，说明这个产品不值得投入生产；如果众筹成功并且远远超过预期设定的数值，说明这个产品的市场反应特别好，非常值得大量投入生产。

众筹不仅在产品投入生产前做了一份市场调查，大规模宣传了产品，同时还解决了产品库存的问题。按照传统的生产模式，要生产多少份产品是很难把握的，一不小心就造成库存积累，浪费了资源。