初级猎头怎样和候选人沟通

1. 初级猎头怎样和候选人沟通

当我们针对智乐聘平台上的职位锁定某个候选人的时候，需要通过电话达成初步的沟通，判断是否能进行推荐。在这里很多猎头朋友会觉得so easy，打个电话有什么难的？但是我们真的能保证打给候选人的每个电话都是有效的吗？（这个有效指的是候选人能够接受推荐的职位，即使不接受也愿意跟你分享他之前的经历，以及对于新的工作机会的一些想法并希望日后与你继续保持联系。）
不过我相信多数情况下，如果候选人say No，猎头通常只聊了几句就over了。归根结底是候选人觉得这个电话没有给他带来价值，再聊下去也是浪费时间，所以通话短暂结束，这样的沟通就会被定义为无效沟通。那么怎样能在有限的时间内让我们与候选人进行有效的沟通呢？ 
首先在打电话之前要做好充分的准备工作，一方面要吃透职位信息。智乐聘平台上发布的招聘信息虽然都来自行业内的知名企业，但你可能对客户的具体情况并不了解，所以选定职位后，我们需要分析客户的背景、规模、经营情况、组织架构、企业文化等等。只有对客户、对职位的信息有全面的了解，才能对比候选人目前所在的公司和所处的职位，阐述出推荐职位的优势，从而吸引候选人接受我们的服务。
另一方面要吃透人才简历。拿到简历不要盲目打电话，而是先分析他之前的工作经历、转职几次、每次转职都是什么类型的公司，是否有规律性等关键点。大致推断出他职业发展的一个方向，知道什么可能是他追求的、需要的。这样你在电话沟通的时候才能把话说到他的心坎里，让他觉得你是懂他的人，从而卸下防备渐渐敞开心扉去信任你。

2. 猎头和候选人之间的沟通技巧

　　1.猎头要了解候选人跳槽的原因
 
 　　关于候选人跳槽的原因具体到每个人都会有不同的答案，比如：现在的薪水不满意、公司没有发展前景、平台太小施展不开……面对不同人才的跳槽原因，猎头需要有不同的应对方案。现在的工作究竟哪里让人才不满意，人才还希望得到什么？都是需要猎头提前有所了解和掌握的。
 
 　　如果人才是因为没有新鲜感了、腻了而想换工作，那么猎头最好建议他还是不要这么草率地做出跳槽的决定。因为，有这样心理状态的人才恐怕猎头推荐了新的职位也呆不长久。
 
 　　2.明确候选人的发展方向
 
 　　作为猎头要了解候选人所要选择的新的发展方向很重要。尽管，行业内的跳槽要比跨行业的跳槽普遍得多，但一定要了解到人才最真实的想法，才能更好地、更有效地为其找到合适的职位。
 
 　　与此同时，猎头对人才目前所在的领域和未来选择的新领域都应有一定的了解，从而才能根据对行业的了解和未来发展的判断给出人才准确的职业规划建议。
 
 　　3.猎头要言明候选人跳槽的利害得失
 
 　　“离职穷三月，跨行穷三年”。要跳槽就意味着改变，对于人才来说有得也会有失。比如，人才想要换份更高收入的工作，那么可以就要放弃掉离家近或是工作压力相对较小的'条件。诸如此类的取舍问题，是猎头需要向人才进行分析和详细说明的，帮助人才做出判断与决定。最终的决定还是要看人才最看重什么。
 
 　　4.确定候选人跳槽时间
 
 　　当人才提出想要跳槽的想法时，或许已经下了很大决定并且做好了准备，又或许只是心中的念头还没有落实。这时，就需要猎头与人才确定他想跳槽的时间，并做好提前准备。另一方面，也是与人才进一步确定他想跳槽的想法是否坚定。
 
 　　掌握了以上这些内容，猎头就可以为候选人展开职位推荐。看到这些应该明白：猎头工作不容易。

3. 猎头如何推荐候选人话术

亲，很高兴接到您的问题，猎头如何推荐候选人话术，为您查询到，话术，作为我们猎头顾问每天都会用到的东西，也是我们应该每天进行思考提升的部分。话术的专业性和结构性不是一朝一夕能够练成的，总结思考自己的每一个电话才能够不断的精进。今天就将我总结的话术与大家分享一下，也希望看到文章的您提出宝贵的意见。准备工作：根据现有信息进行职位分析，具体可以参照本专栏第五篇文章--《这样进行职位分析，迅速提高成单率》将要介绍的公司和职位进行总结，浓缩成几个基本点，寻找公司或者职位的吸引点尽可能多的了解候选人的信息，明确你这次电话的重点，最好提前能够想好问哪些问题，有目的性的获取信息可以提高工作效率，更加体现你的专业性。牢牢记住，不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他。，希望能对您有所帮助哦！【摘要】
猎头如何推荐候选人话术【提问】
亲，很高兴接到您的问题，猎头如何推荐候选人话术，为您查询到，话术，作为我们猎头顾问每天都会用到的东西，也是我们应该每天进行思考提升的部分。话术的专业性和结构性不是一朝一夕能够练成的，总结思考自己的每一个电话才能够不断的精进。今天就将我总结的话术与大家分享一下，也希望看到文章的您提出宝贵的意见。准备工作：根据现有信息进行职位分析，具体可以参照本专栏第五篇文章--《这样进行职位分析，迅速提高成单率》将要介绍的公司和职位进行总结，浓缩成几个基本点，寻找公司或者职位的吸引点尽可能多的了解候选人的信息，明确你这次电话的重点，最好提前能够想好问哪些问题，有目的性的获取信息可以提高工作效率，更加体现你的专业性。牢牢记住，不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他。，希望能对您有所帮助哦！【回答】
亲，猎头在筛选候选人时，需要通过电话甚至面谈的方式来进一步了解人选，尽可能全面地掌握人选信息以判断是否需要继续跟进并推荐。在形式上类似一种非正式的面试，其目的与面试一样要审核人选的资质条件是否符合企业要求，但沟通方式要轻松得多。在这个沟通过程中，猎头要掌握几个沟通方式，在面对不同人选、不同问题时进行适当的调整和应用，已达到最好的沟通效果。【回答】

4. 有没有人是做猎头的，一般你们第一次是怎么和候选人接触沟通的啊？

 有没有人是做猎头的，一般你们第一次是怎么和候选人接触沟通的啊？  我一般会先了解一下侯选人的故乡，用这个话题一般对方都会比较容易接纳我，至少也可以为下一次电话拜访做好铺垫。还会准备一些笑话什么的，你要知道现在的人工作压力很大，有时我会遇到一些侯选人心烦的时候，适当讲讲小笑话也是可以缓解下压力缩短距离，你也可以在节日上送一些祝福给侯选人增加一些印象，记住节日祝福一定要特别一些。有空可以多看一些职场方面的信息和文章对你会有所帮助，像六度伯乐网就很不错。
  猎头为什么无法和候选人平等的沟通  猎头也是人的，只要是人就是有偏见的，有的人觉得这个候选人是有更大的机会的，这样就会偏袒一点也是可以的了。
  中文和英文第一次是怎么沟通的？  我认为，最早是由商人开始沟通的，中国人的生意做到全世界也不是一下就成的，什么丝绸之路啊这些都是要和国外的进行买卖交易的，商人什么都要考虑，那如果翻译的人信不过，不是容易出差错嘛，像红顶商人胡雪岩，就是找的一个亲信的人，叫他学的，何况是清朝 *** 呢，所以说中国与外国的语言问题在清朝应该是没有问题的，皇上叫你学，你敢不学？呵呵，灭了你~~~
  第一次选的村长是定为候选人吗?  不是。但凡有资格参加竞选的人都是候选人。这和是不是首选无关，最终结果还是由全体村民来决定的。
  你们身边有没有人，第一次恋爱是相亲来的  有，不少人是这样，因为种种原因没有恋爱的机会，所以这样是正常
   
  猎头顾问第一次打电话给候选人，哪些需要注意的？  通话时间20分钟为宜  只是因为你的日程安排中有近60分钟的空闲时间，并不是一味着你的电话需要打这么久的时间，我们通常会要求打电话的时间最长度在20分钟，这比1个小时要更容易安排日程，较短的时间会加强自律，不得不想清楚要问些什么和说些什么。再说，如果猎头要求获得20分钟的通话时间，但是金融阶猎头在十分钟就已经得到了所需要的一切信息，那金融阶猎头顾问就可以觉得礼貌性的挂电话了，其二，因为猎头都知道大多数的人时间安排是三十分钟为单位的，所以如果猎头必须通话超过二十分钟的话通常也不是一个大问题。  用简单的方法做重点工作  最好的写作时间是每天上午八点到十点半左右，所以，很少建议或者选择用这段时间来打电话，除了这段时间是其他人唯一有空的时候，或者指定这个时间段打电话，合肥猎头利用电话采访的时间作为一段不错的转换头脑的时间段。
  猎头和候选人见面一般在什么地方  非公司的场合，比如说候选人所在公司附近不远处的咖啡厅或者是所在城市比较不错的咖啡厅之类的，一般来说会找一个比较安静适合商谈事情的地方
  第一次是不是都会疼，有没有人不疼  呵呵。别担心了。很正常的生理反应啊。不用太在意了。没关系的。都是很正常的。以后注意下卫生就行。做前和做后你们都洗一下注意卫生。别的没什么。不要紧。千万不要为了这点小事在意~~
  
  
  不做的人不疼！
  有没有人第一次跳蹦极的？  第一次就是勇气担当...跳多了也就很自然了
   

5. 猎头和候选人第一次沟通话术

您好！猎头在筛选候选人时，需要通过电话甚至面谈的方式来进一步了解人选，尽可能全面地掌握人选信息以判断是否需要继续跟进并推荐。在形式上类似一种非正式的面试，其目的与面试一样要审核人选的资质条件是否符合企业要求，但沟通方式要轻松得多。在这个沟通过程中，猎头要掌握几个沟通方式，在面对不同人选、不同问题时进行适当的调整和应用，已达到最好的沟通效果。【摘要】
猎头和候选人第一次沟通话术【提问】
您好！猎头在筛选候选人时，需要通过电话甚至面谈的方式来进一步了解人选，尽可能全面地掌握人选信息以判断是否需要继续跟进并推荐。在形式上类似一种非正式的面试，其目的与面试一样要审核人选的资质条件是否符合企业要求，但沟通方式要轻松得多。在这个沟通过程中，猎头要掌握几个沟通方式，在面对不同人选、不同问题时进行适当的调整和应用，已达到最好的沟通效果。【回答】
电话沟通的具体话术 以及各个方面情况【提问】
第一种——询问式

这是面试最常用的方式，相对来说也是最容易掌握的方式。猎头需要把想知道的问题抛给候选人去回答即可。这种沟通方式需要猎头对候选人的情况已经有一定的了解，提问的目的是了解候选人的意愿，想跳槽什么样的工作，朝哪个方向发展，有怎样的需求。主要是了解候选人“想要什么”。

这样的沟通方式还要求猎头要“会听”。很多猎头在得到候选人的回答时容易加上主观意愿，臆断候选人是愿意考虑机会的。比如，候选人在了解了职位信息时回复：先发给我详细的资料我看看吧。这样的语气表现出来的候选人态度即是并不积极。候选人或许感兴趣，但意愿并不强。遇到此类回复猎头要明确候选人的意向，千万不能觉得候选人愿意看就是想考虑跳槽过来，从而抱过大的希望。【回答】
第二种——建议式

作为猎头，作为专业的猎头一定要有能够提出建议的能力。目前猎头行业水平参差不齐，很多低水平的猎头只知道怎么在招聘网站上下简历，却没有能专业为候选人提出建议的能力，导致猎头被外界误认为就是人才中介。

能够提出建议是猎头专业性的最好表现，面对专业的中高端猎头，我们需要这种敢于建议，帮助候选人找到最适合他的工作的能力。我们接触的很多人才都是拥有多年专业经验的精英，甚至高管。他们对转职跳槽十分谨慎，一个跳槽的决定可能牵一发而动全身，所以，他们需要猎头专业的建议帮助他们坚定转职的信心，并且确信转职后可以获得更多，也可以获得自己想要的。【回答】
怎么问怎么说  怎么加微信【提问】
第三种——纠正式

最后的一种沟通方式是对猎头专业度和行业积累最大的考验，如果你可以对候选人错误的想法提出纠正意见，并且说服对方，你才是真正成功的猎头。笔者曾经为一名海外华人专家找国内的工作，这位专家自视有多年的海外工作经验，同时在全球领先企业的工作经历，要的年薪比目前收入高出70%。这对于国内的企业是完全无法负担的高额薪资。起初我非常委婉地告知对方对薪资的要求过高，可以适当调整下，同样的专家的薪资水平是多少等等，但这位专家并不理会。最后我只能跟他摊牌：在国内，同等水平以及最高等级的专家是什么收入，以及该企业的薪资体系是怎样的，在合理范围内大家还可以商量，如果还想要这样的巨额薪资，回国工作就甭想了，可以放弃这个念头了。【回答】
加微信直接通过预留电话就可以的。【回答】

6. 猎头和候选人沟通时，到底该聊哪些内容才能打动候选人

很多候选人抱怨猎头不专业，一问三不知。搞的都对自己跳槽的念头产生了怀疑和动摇，不断问自己到底要不要跳槽。
昨天一位候选人给老王留言吐槽说，和某猎头沟通，都把人气死了。除了会要简历外，问什么都不知道，最后还是放弃了与该猎头合作。他问老王，怎么会有这么多不专业的猎头呢？

老王也不知道为什么会有这么多不专业的猎头。但老王知道，猎头的专业不专业，主要体现在猎头在和候选人沟通之前是否对客户公司的情况和职位进行了详细的了解。
作为猎头，到底该如何对客户公司和职位进行详细的了解呢？老王认为，应该从以下8点内容进行梳理。
1、企业的基本信息。有时候猎头向企业HR了解或在网上搜集到的企业基本信息基本上都是宣传信息或公司做的PR文章，这些不具有参考性和说服力。作为猎头，到底该了解企业哪些信息呢？老王建议，最好找到企业离职员工聊聊，哪怕是电话或微信聊聊，也是比较好的，至少你能从另一侧面了解企业的情况，更要了解一下公司的文化、特别是老板的性格和老板的背景。

2、职位的基本信息。职位的基本信息也就是职位的名称、汇报对象、下属关系等等。这些看似很简单的事情，但很多候选人都很关心这些。特别是汇报对象，汇报对象也是候选人未来的老板，只有对未来的老板了解之后，才能确定自己跳槽后，是否有更好的发展。
几年前，某猎头为某公司推荐一位总监，汇报对象是一位姓张的VP。当某猎头把汇报对象跟该候选人沟通之后，该候选人就拒绝了该职位。之后，该猎头跟老王说，该候选人的老婆在某公司时与该候选人有过交集，并知道这位姓张的VP是典型的政治高手……这可能是候选人拒绝猎头推荐的最大原因。
3、职位要求。对职位要求来说，很简单，但老王建议，在了解职位要求时，除了硬件要求和HR提供的JD外，还要深度了解企业不愿意公开或不愿意写出来的潜在要求。老王刚做猎头的时候，为某公司推荐人才时，发现连续推荐3位候选人都失败了。当时老王感觉不是老王寻找人才方向错了，就是企业给的信息有误。老王就再次来到企业那边，除了沟通3位候选人失败的真实原因外，还要了解那些老王在和客户沟通时，没有了解到位的事情。通过了解，老王发现，企业老板比较喜欢高学历、大公司背景和形象气质必须过关的人选。但老王推荐的前3位候选人都是本科，也可能是老板拒绝的原因。
之后，老王调整了方向，向该公司推荐了一位有3年工作经验的博士，很快就被录用了，并高于当时给的薪酬水平。不过，这位博士到公司不到半年就帮助企业解决了因轴承转动而导致报废产品比较多的问题，每年为公司减少600多万的损失。
4、职位详情。这一条，老王只强调一点，一定要搞清楚该职位是新增还是填补空缺。如果是填补空缺，就要了解前任离职的原因。如果有条件的话，最好和该职位的前任见面聊聊，这样，你就知道自己改该如何帮助企业进行人才搜寻了。

5、薪资情况。老王遇到很多企业在让猎头帮助招聘的时候，都说薪资Open或只要有能力，薪酬不是问题。老王想说，如果碰到这样的企业，就不要合作了。最后，一定会因为薪酬的问题拒绝录用候选人。薪酬，一定要了解薪酬的范围，包括福利及福利的构成、期权、休息休假、加班情况等等。
6、面试流程以及候选人面试费用是否要求企业报销。关于候选人面试费用的问题，老王一般都会写在《人才委托协议》里面，这样能保证弱势一方候选人的利益。
关于面试流程，是很多猎头都忽视的问题，也是很多企业不愿意告诉猎头的问题。因为企业本身都不知道谁来面试。特别是面试流程，一定要和企业了解清楚，这样才能显着我们猎头更专业。
7、特别是职位的最大亮点（除了薪酬外），也就是最能吸引优秀候选人的地方是什么。如果一家企业连自己的最大亮点都不知道，说明HR不专业，也说明这家公司除了薪酬职位，没有什么能吸引人才加盟的点了。这样就麻烦了，因为优秀人才一般都不缺少机会，也不是特别缺少钱。如果没有吸引他们的亮点，是很难说服他们跳槽的。

8、其他。每个人了解的内容不一样，可能还会有其他更好的点。
写在最后
对于猎头这一行当来说，老王一直认为，猎头的专业不专业，主要体现在沟通上，更体现在对关键问题的沟通和对客户的了解、对候选人的了解和匹配。
作为猎头，千万不要一天24小时，恨不得25个小时都在打电话，连出去见候选人或客户的意识和想法都没有，或者见到候选人或客户就两腿就发抖，这样的猎头，永远成为不了优秀猎头的。如果你想把自己搞的很专业，成为专业，只需要按照专业模板进行刻意练习，把这些经过刻意练习的内容融合在自己血液里面，然后不停的和候选人、客户见面沟通交流，这样，你很快就能成为一位优秀的猎头。
望采纳谢谢

7. 猎头顾问第一次打电话给候选人，哪些需要注意的？

通话时间20分钟为宜
只是因为你的日程安排中有近60分钟的空闲时间，并不是一味着你的电话需要打这么久的时间，我们通常会要求打电话的时间最长度在20分钟，这比1个小时要更容易安排日程，较短的时间会加强自律，不得不想清楚要问些什么和说些什么。再说，如果猎头要求获得20分钟的通话时间，但是金融阶猎头在十分钟就已经得到了所需要的一切信息，那金融阶猎头顾问就可以觉得礼貌性的挂电话了，其二，因为猎头都知道大多数的人时间安排是三十分钟为单位的，所以如果猎头必须通话超过二十分钟的话通常也不是一个大问题。
用简单的方法做重点工作

最好的写作时间是每天上午八点到十点半左右，所以，很少建议或者选择用这段时间来打电话，除了这段时间是其他人唯一有空的时候，或者指定这个时间段打电话，合肥猎头利用电话采访的时间作为一段不错的转换头脑的时间段。

8. 掌握沟通技巧就能事半功倍，资深猎头如何电话面试候选人呢？

企业已经给出了需求，需要猎头公司帮助寻找合适的人才。一般正规的猎头公司都有自己的人才库，也就是不缺候选人，但如何说服候选人接受自己推荐的岗位才是关键。尊重和平等是必要的。想要被考生认可，就要和他们平等交流。要获得候选人的认可，首先要建立在尊重候选人的基础上，然后以猎头的专业素养获得候选人的信任和尊重。

猎头要靠自己对行业和岗位的深入了解，以及人力资源、心理学等相关理论知识和经验的积累，甚至包括对人性的把握和个人人格魅力的影响，才能获得平等的对话机会。从候选人的角度去说服别人，除了论据，最重要的是论据。猎头在说服候选人的时候，一定要进行正反两方面的论证，前后对比，多角度分析，让候选人能够接受和相信我们的一言一行。

但是在交流的过程中，要注意亲和力，站在考生的角度，全心全意为他们服务。分寸的掌握取决于环境和对考生个体差异的掌握。分析候选人时，不仅要分析行业、公司、职位、薪酬福利、企业文化，还要注重对候选人职业规划的分析。经过更专业的分析，猎头不仅要分析应聘者职业发展和薪酬的改善，还要延伸到应聘者个人生活甚至家庭经济状况的改善。我们必须坚持，对候选人要有耐心。

以诸葛亮“七擒孟获”的典故为例。孟获能定罪投降，与诸葛的智慧，尤其是毅力有很大关系。在操作过程中，不要追逐应聘者，女猎头也不要大声和应聘者交流。倾听候选人的想法。在项目运作过程中，与候选人沟通时，不要总是喋喋不休。注意倾听。倾听远胜于诉说。通过倾听，你可以更多地了解候选人的真实想法，收集更多有利于项目运作的信息。