个人理财业务发展的分析

1. 个人理财业务发展的分析

 个人理财业务发展的分析
                       　　虽然近年来，我国个人理财业务有了一定的发展，但是从个人理财的运作情况来看，跟一些外资银行和国外的银行来比，尚处于起步阶段，个人理财的理念及业务发展都还存在着不少有待解决的问题。
        　　主要表现在以下几个方面： 
         
       　　一是个人理财业务的起步较晚;二是个人理财产品同质化比较严重，缺少创新;三是客户细分不够导致定位不足;四是缺乏高素质的专业理财人才。以农行灵江支行为例，现有的理财服务人员大多都是从临柜人员中筛选出来的,有些还兼着大堂经理和客户经理一职,经过简单的培训,了解了一些跟银行挂钩的理财和基金产品就开始对客户进行理财。而理财业务是一项综合性的业务，服务涉及面广，不限于金融产品的投资分配，分配资金运用的合理规划，还包括帮助客户处理一些房地产投资、证券投资等诸多方面，由于缺乏专业理财人员，很难为客户提供优质的服务。因此，笔者认为要做好以下方面的工作：
       　　1.创新个人理财产品，打造优质的理财品牌。在目前的市场经济条件下，千篇一律的商品必然受到顾客冷落，理财产品也不例外，所以要加大创新力度。在研究分析客户实际需要的基础上，认真了解客户需求，既要满足低端客户服务的一般需求，又要差异化地为一些高端客户提特殊的安排，实现由产品的同质化向差异化的'转变。使客户切身体会对银行的信赖，以确保争取到长期稳定的客户群体形成竞争优势。
       　　2.注重细分市场和客户定位，加强客户关系管理。要高度重视客户市场的细分，结合自身经营特色和优势，发现和选择目标客户群，并采取不同的营销方案去争取不同细分市场中的客户。发展个人理财业务，还应开展系统化的客户管理，从而更全面和深度分析客户信息、拓展和维护优质客户。通过这个系统，不但可以更好地分析客户的金融需要，采取针对性的营销策略，提高营销的成功率，提高优质客户的满意度和忠诚度，从而与优质客户建立长期的合作伙伴关系。
       　　3.提供优质的服务，打造差别化的竞争优势。要提供多渠道、全方位、个性化的服务及各种优惠措施，从而吸引客户办理更多的金融服务，从而更紧密地维系客户，并获得更高的经营效益。
       　　4.加强理财人员的培训，建立有效的客户经理制度。要通过多种培训方式，鼓励理财人员参加我国引进的CEP考试来提高业务水平，等获得该证书的理财人员达到一定数量后，可以让这些持有该证的并有着理财业务经验的人组成一支理财团队来帮助客户制定理财策略，通过营销相关的理财产品以最大满足客户对理财的需求。
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2. 理财规划：六大可行性建议，值得一看！

1、确立理财计划
人生不能没有目标，做事不能没有计划，同理，理财也需要目标和计划。首先确立人生的计划，然后根据计划设定理财计划。在制定计划时要有可行性，不然纸上谈兵的后果就是一次次的失望。计划尽可能的详细，每月工资多少，每月吃支出多少，衣服支出多少，通行支出多少，看病、交友、旅游留多少。

2、记录支出
记账的作用是为了清楚地知道每月支出的明细情况，同时能够看到每月的物价的变化，哪些是必须支出的部分，哪些是可以节省的部分，这样在以后花费之前能有一个明确的概念，这个钱花出意味着什么，对本月的整体财务有多少影响。
3、每月制订花钱计划
一个人的生活要变好，开源节流、量入为出是关键。好的计划带来好的开端，好的开端带来更优秀的结果。总之就是越细越好，精打细算才能过得更好，所以大家一定要养成精打细算的好习惯，一分钱一毛钱都是钱，不要是你自己白不要，积少成多的故事大家都知道。
4、提高理财能力
没有人是生下来就懂得理财的，都是需要在生活逐渐吸取的，并且随着时代的变迁，新生的事物和淘汰的事物逐渐变化，需要实时关注金融理财，实时增加自己的理财阅历，不断提高理财能力才能不被时代所淘汰，才能准确的发现好的理财方法。
5、避免不理智的消费
“剁手族”是典型的不理智消费群体，多数不理性行为并不是没有理财意识，而是感性在作祟，可以逐渐养成一种习惯，就是购买前等一分钟再付款，这一分钟内不要看产品信息，想想自己是否真的需要，冷静一分钟，情况会慢慢好很多，但前提是要有摘掉“剁手族”称号的决心。
6、提升自己，增加收入
人们都所，活到老学到老，这是一个提升自己的过程，这个过程可以丰富自己的阅历， 增加自己的能力，从而逐渐的提高职位，增加收入。要知道，所有理财的前提就是收入，而收入的多少是理财过程中的限制条件，收入越多，理财的可能性越多，当然，获得更多收益的可能性也就越多。
以上就是关于理财规划建议的相关分享，希望对各位小伙伴们有所帮助，想要了解更所内容，欢迎大家及时关注本平台!

3. 理财规划六大可行性建议，值得一看！

投资理财不是一时冲动，不是投机取巧，也不是凭借运气，而是一种恒心，一种智慧，一种和时间赛跑战胜自我的毅力，是每个人通过学习和实践都可以掌握的一门学问，一门艺术。
                                          
 而投资理财的第一步
  
 就是要懂得如何规划你的财产
  
 但如何开始呢
  
 理财规划六大可行性建议
  
   01确立理财计划  
  
 人生不能没有目标，做事不能没有计划。同理，理财也需要目标和计划。根据人生计划设定理财计划，比如26岁买房，总共有6年的时间，总共需要多少钱，平均到每月需要多少钱，前几年积攒的钱怎样投资才能即稳定又有额外收益。在制定计划时要有可行性，不然纸上谈兵的后果就是一次次的失望。计划尽可能的详细，每月工资多少，每月伙食支出多少，衣服支出多少，通行支出多少，看病、交友、旅游留多少。
                                          
   02记录支出  
  
 记账的作用是为了清楚地知道每月支出的明细情况，同时能够看到每月的物价变化，哪些是必须支出的部分，哪些是可以节省的部分，这样在以后花费之前能有一个明确的概念，这个钱花出意味着什么，对本月的整体财务有多少影响。同时，记账还能够让自己对商场上的物价有更多了解，能知道在哪里能买到物美价廉的东西，少花冤枉钱。
                                          
   03每月制订花钱计划  
  
 一个人的生活要变好，开源节流、量入为出是关键。好的计划带来好的开端，好的开端带来更优秀的结果。
  
 你的理财计划不需要很繁琐，比如你一月赚5000，那就存2500，500用于请客应酬，1000用于生活开支，另外的1000用于其他开支，这些分类还可以再细化，总之就是越细越好，精打细算才能过得更好，所以大家一定要养成精打细算的好习惯，一分钱一毛钱都是钱，积少成多的故事大家都知道。
                                          
   04提高理财能力 
  
 没有人生下来就懂得理财，都是需要在生活中逐渐学习成长。随着时代的变迁，我们需要实时关注金融理财，增加自己的理财阅历，不断提高理财能力，才能不被时代所淘汰，才能发现好的理财方法。
                                          
   05避免不理智的消费  
  
 “剁手族”是典型的不理智消费群体，多数不理性行为并不是没有理财意识，而是感性在作祟。我们可以逐渐养成一种习惯，就是购买前等一分钟再付款，这一分钟内不要看产品信息，想想自己是否真的需要，冷静一分钟，情况会慢慢好很多，但前提是要有摘掉“剁手族”称号的决心。
                                          
   06提升自己，增加收入  
  
 人们都说：活到老学到老，学习是一个提升自己的过程，这个过程可以丰富自己的阅历， 提高自己的能力，从而逐渐的提升职位，增加收入。要知道，所有理财的前提就是收入，而收入的多少是理财过程中的限制条件，收入越多，理财的可能性越多。
  
 世界上并不存在只有收益没有任何风险、稳赚不赔的投资。所以做理财一定要用闲钱，使用的这部分的钱至少不会影响你的正常生活。
  
 理财不是生活的全部，但假如你掌握了理财方法，也就拥有了生活的全部。